Контент-менеджер

ОАО «ЯМАЛ СПГ»

Руководитель группы по управлению невостребованными остатками и материалами

С 01.02.2016 по настоящее время (9 лет 1 месяц)

Интегрированный проект по добыче, сжижению и поставкам природного газа. - Разработка стратегии продаж невостребованного оборудования и материалов (лом черных и цветных металлов; сортовой и листовой металлопрокат; соединительные детали трубопроводов; строительно-дорожная техника, спецтехника; легковые, грузовые автомобили и запасные части; ЖБИ; строительные материалы; бытовые и производственные помещения строительных площадок; кабельно-проводниковая продукция и др.) - Разработка и внедрение бизнес-процессов по учету и управлению складскими запасами (НВО - 30 тыс. наименований; 10 складов по номенклатурным группам) - Осуществление контроля за проведением торгов на реализуемые ТМЦ, контроль отгрузок и оплат - Разработка системы регламентация по реализации НВО - Создание и управление системой оценки реализуемого имущества - Развитие маркетинговой стратегии, анализ любых рыночных конъюнктур, подготовка и обоснование ценовых решений - Создание методики проверки технического / физического состояния НВО, анализ номенклатуры НВО на предмет возможного использования в хозяйственной деятельности общества (вовлечение НВО в хозяйственную деятельность общества)

ОАО «ЯМАЛ СПГ»

Руководитель группы по управлению невостребованными остатками и материалами

С 01.02.2016 по настоящее время (9 лет 1 месяц)

Интегрированный проект по добыче, сжижению и поставкам природного газа. - Разработка стратегии продаж невостребованного оборудования и материалов (лом черных и цветных металлов; сортовой и листовой металлопрокат; соединительные детали трубопроводов; строительно-дорожная техника, спецтехника; легковые, грузовые автомобили и запасные части; ЖБИ; строительные материалы; бытовые и производственные помещения строительных площадок; кабельно-проводниковая продукция и др.) - Разработка и внедрение бизнес-процессов по учету и управлению складскими запасами (НВО - 30 тыс. наименований; 10 складов по номенклатурным группам) - Осуществление контроля за проведением торгов на реализуемые ТМЦ, контроль отгрузок и оплат - Разработка системы регламентация по реализации НВО - Создание и управление системой оценки реализуемого имущества - Развитие маркетинговой стратегии, анализ любых рыночных конъюнктур, подготовка и обоснование ценовых решений - Создание методики проверки технического / физического состояния НВО, анализ номенклатуры НВО на предмет возможного использования в хозяйственной деятельности общества (вовлечение НВО в хозяйственную деятельность общества)

Стройтрансгаз, ОАО

Руководитель проекта

С 01.02.2015 по 01.09.2015 (7 месяцев)

Проект по реализации невостребованного и неликвидного имущества компании в России и за рубежом - создание системы реализации невостребованного и неликвидного имущества компании (сортовой и листовой металлопрокат; соединительные детали трубопроводов; опоры трубопровода; строительно-дорожная техника, спецтехника для строительства трубопроводов и запчасти; ЖБИ; строительные материалы; бытовые и производственные помещения строительных площадок; кабельно-проводниковая продукция) - оценка стоимости реализуемого имущества - прогноз реализации - внедрение новых инструментов продаж - организация и проведение тендеров и аукционов (223 ФЗ) - вовлечение в хозяйственный оборот невостребованного имущества - разработка электронных программ для оперативной оценки имущества - проведение переговоров на уровне первых лиц - развитие новой маркетинговой политики - привлечение сторонних принципалов - выработка стратегических и тактических решений на основе аналитических материалов и финансовых отчётов

ООО "Торговый Дом "Мира М"

Директор по развитию продаж

С 01.09.2012 по 01.02.2015 (2 года 5 месяцев)

Start up проект мультибрендового дилерского центра по продаже и сервисному обслуживанию строительной и дорожной техники на территории СКФО - Формирование бизнес-модели предприятия и разработка на ее базе концепции позиционирования - Найм, обучение, профессиональная подготовка сотрудников - Разработка и внедрение внутренних бизнес-процессов - Разработка систем мотивации персонала - Формирование бюджета предприятия и контроль за его исполнением - Организация логистических схем - Ведение переговоров на уровне первых лиц клиентов компании -Разработка стратегии развития продаж в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе - Координация работы отдела на всех этапах продаж. Контроль за выполнением планов, ежедневная постановка задач. - подготовка и обоснование ценовых решений на основе конъюнктурного материала - организация эффективного взаимодействия всех структур компании - Поиск и привлечение поставщиков техники и комплектующих (российских и зарубежных) - Контроль сроков поставок продукции и качества поступающей продукции - Планирование и контроль взаиморасчетов с поставщиками - Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на закупки - Мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых проектов - Разработка, создание и управление ассортиментным портфелем - Аналитика "неудовлетворенного спроса" - Разработка маркетинговой политики компании - Разработка нового сайта Компании (дизайн, структура, наполнение, повышение его конверсии) - подготовка презентаций и участие в переговорах с крупными российскими компаниями и государственными предприятиями , министерствами и федеральными агентствами - Разработка дизайна рекламных продуктов (щиты, каталоги, буклеты и т.п.) - Разработка, оперативное управление и контроль маркетингового бюджета - Анализ эффективности маркетинговых мероприятий

ООО "Спецтехника-Группа ГАЗ" / RM TEREX

Руководитель направления продажи ЮФО и СКФО

С 01.02.2008 по 01.07.2012 (4 года 5 месяцев)

Производство и продажа строительной и дорожной техники - организация эффективной работы направления ЮФО и СКФО ( продажи ) - обеспечение получения доходов от деятельности направления - расширение рынка по реализации дорожно-строительной техники - курирование дилерской сети - проверка политики продаж в регионах - участие в проектах по развитию смежных подразделений и повышении качества их деятельности - аналитика неудовлетворенного спроса и составление ТЗ для производства на основе выработанных материалов - управление ассортиментным портфелем - поиск и привлечение поставщиков навесного оборудования и комплектующих для спецтехники - разработка маркетинговой стратегии и организация маркетинговых мероприятий на вверенной территории - построение и поддержание связей со структурами управления в регионах - работа в регионах - формирование отчетности

Университет

Военно-Технический Университет Федерального агентства специального строительства РФ

Университет

"Искусство активных продаж"

Университет

"Основные навыки продаж"

Университет

"Эффективность прямых продаж"

Университет

"Основы продаж" (Joe Verde)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Управление ценообразованием

• Эффективное ведение переговоров

• оптимизация закупок

• Аналитика и развитие продаж

• стратегическое планирование

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Хорошие организаторские навыки

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Подбор и обучение персонала

• Оценка и мотивация персонала

• Массовый подбор персонала

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

Дополнительная информация

- организация эффективной работы направления продажи - составление плана продаж, контроль и обеспечение его выполнения - оперативный анализ любых рыночных конъюнктур - закупки. организация новых, оптимизация существующих партнерских отношений с иностранными и отечественными поставщиками и производителями - проведение и участие в аукционах. работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ - создание и управление ассортиментным портфелем максимальной востребованности и маржинальной составляющей на рынке - создание системы распределения и делегирования полномочий и ответственности в коллективе - грамотное управление цепочкой бизнес-процессов от "закупок" до "продаж" - прямые продажи - оптимизация использования технического и кадрового потенциала в рамках проекта