программист javascript

ООО «Группа Константа»

Руководитель отдела продаж

С 01.05.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

исследование рынка поиск новых клиентов, увеличение объемов реализации, выполнение целей и планов компании по продажам, наем и обучение всего персонала отдела продаж, полный контроль и аудит всех сотрудников, заключение новых договоров и контроль процесса работы с компаниями, заключившими договор

ООО «Группа Константа»

Руководитель отдела продаж

С 01.05.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

исследование рынка поиск новых клиентов, увеличение объемов реализации, выполнение целей и планов компании по продажам, наем и обучение всего персонала отдела продаж, полный контроль и аудит всех сотрудников, заключение новых договоров и контроль процесса работы с компаниями, заключившими договор

ООО "НЕРАЛ-Продукт"

Директор по развитию бизнеса

С 01.02.2023 по 01.04.2023 (2 месяца)

Обязанности на занимаемой должности: -Расширение портфеля контрактов с поставщиками -Улучшение торговых условий по контрактам -Оптимизация бизнес-процессов в продажах и логистике -Освоение незакрытых сегментов рынка в РБ и за ее пределами Аудит фин-хозяйственной деятельности и выработка целевых показателей на основании поставленных задач

Первая Экспедиционная Компания

Директор 2 филиалов

С 01.05.2022 по 01.09.2022 (4 месяца)

Обеспечение бесперебойной работы 2-х филиалов, выполнение поставленных целей и задач

ООО "Данон Трейд"

Региональный менеджер

С 01.08.2017 по 01.04.2021 (3 года 8 месяцев)

-Распределение обязанностей и задач между супервайзерами подконтрольной территории -Проведение переговоров с ключевыми клиентами -Обеспечение эффективной работы по всем каналам сбыта дистрибьютеров -Выполнение ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж продукции Компании -Разработка предложений по снижению коммерческих расходов путем совершенствования существующих технологий работы (разработка новых «цепочек» поставок Т1,T2,Т5(производство-РЦ-склады дистрибьютеров-точки продаж) -Организация работы по снижению дебиторской задолженности -Выполнение поставленных Компанией задач по развитию дистрибьюции на вверенных территориях -Оперативное обслуживание клиентов (пр-во, размещение заказов, логистика, размещение на складах) -Эффективность продаж и соблюдение ценовой дисциплины -Оптимальное распределение товарных и денежных ресурсов в рамках утвержденных планов -Подготовка предложений и их реализация по освоению новых направлений развития на новых рынках -Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные cитуации, которые могут привести к срыву плана продаж -Разработка мер по улучшению экономических показателей, целевых программ и новых продуктов -Всестороннее развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями реализуемой продукции -Ведение/обновление и расширение активной клиентской базы -Выставление задач руководителям вверенных структурных подразделений по активизации и эффективности продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ

Компания ООО «Альфа-Строй»

Коммерческий директор

С 01.05.2016 по 01.11.2017 (1 год 6 месяцев)

Крупнейший подрядчик по устройству промышленных полов. ООО «Альфа-Строй» является единственным представителем завода «АЛЬФАПОЛ» в Республике Башкортостан. штат- 32 сотрудника Направления деятельности: -Разработка и производство широкого ассортимента сухих строительных смесей для создания покрытий промышленно-гражданского назначения -Разработка и производство широкого ассортимента сухих строительных смесей защитного назначения -Разработка композиций для переработки радиационно-опасных и токсичных отходов в безопасные строительные материалы -Предоставление услуг профессионального строительного подразделения

АО Пермский Мясокомбинат ГК "Продо"

Коммерческий директор

С 01.08.2015 по 01.03.2016 (7 месяцев)

. Август 2015-март 2016 АО Пермский Мясокомбинат ГК «Продо» Доджности: август 2015-Директор по продажам сентябрь 2015-Коммерческий директор штат- 52 сотрудника коммерческая служба АО ПМК, 28 сотрудников в штате дистрибьюторов Обязанности на занимаемой должности:-Оптимальное распределение обязанностей и задач между структурными подразделениями -Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками -Обеспечение эффективной работы предприятия по всем каналам сбыта -Выполнение ежемесячных, квартальных ,годовых планов продаж продукции -Разработка предложений по снижению коммерческих расходов путем совершенствования существующих технологий работы -Организация работы по снижению дебиторской задолженности -Выполнение поставленных перед подчиненными подразделениями задач -Оперативное обслуживание клиентов -Эффективность продаж и соблюдение ценовой дисциплины -Оптимальное распределение товарных и денежных ресурсов в рамках утвержденных планов -Подготовка предложений и их реализация по освоению новых направлений развития по освоению новых рынков -Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные cитуации, которые могут привести к срыву плана продаж -Разработка мер по улучшению экономических показателей, целевых программ и новых продуктов -Всестороннее развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями реализуемой продукции -Ведение/обновление и расширение активной клиентской базы -Выставление задач руководителям вверенных структурных подразделений по активизации и эффективности продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ Достижения: Полная реорганизация структуры отдела продаж (выведение дублирующих должностей, направление освободившихся ресурсов на новые проекты, начало реализации проекта региональной экспансии в др.регионы и т.д)Разработка и осуществление проекта по привлечению и запуску в течении первых 2-х месяцев на территории покрытия дополнительно 2-х новых дистрибьюторов Снижение ПДЗ за 4 месяца в 9 раз Экономическое обоснование, разработка и запуск 2-х новых линеек продукции для развития проекта региональной экспансии и развития продаж в канале «сети» Разработка и запуск проекта производства «Собственной Торговой Марки» для ведущих сетевых игроков Пермского края и Свердловского региона Введение новой ценовой политики для дистрибьюторов Проведение успешных годовых переговоров на 2016 год со всеми федеральными и локальными сетевыми игроками представленных в регионе Выход на запланированные показатели в течении 3-х месяцев, начиная с декабря 2015 предприятие выполняло поставленные бизнес-задачи, впервые за 2 года появилась положительная финансовая динамика(положительная EBITDA)

Procter and Gamble/Gillette Group

ASM/HQ Account manager

С 01.03.2004 по 01.01.2015 (10 лет 10 месяцев)

С марта 2004 года – 2006 работа в компании ООО “Жиллетт Группа” территориальный менеджер по продажам(Area Sales Manager) на территории Башкортостана Бренды: Gillette, Duracell,Oral-B,Braun Расширение бизнеса компании на территории РБ: Увеличение штата с 2 до 11 человек , заключение 3 дистрибьютерских договоров. За период с 2004 по 2006 оборот компании был увеличен в 16 раз. Работа со всеми представленными в РБ торговыми и аптечными сетями Обязанности на занимаемой должности: исследование рынка, поиск новых клиентов, увеличение объемов реализации, выполнение целей и планов компании по дистрибьюции и продажам, наем и обучение всего персонала отдела продаж, полный контроль и аудит всех сотрудников, заключение новых договоров и контроль процесса работы с компаниями, заключившими договор с 2006 Procter&Gamble (слияние компаний Gillette и P&G). на позиции территориальный менеджер по продажам(Area Sales Manager) на территории Башкортостана. C 2009 HQ AM ( работа с головными офисами, с правом принятия решения от лица компании). Обязанности на занимаемой должности: исследование рынка, поиск новых клиентов, увеличение объемов реализации, выполнение целей и планов компании по дистрибьюции и продажам, наем и обучение всего персонала отдела продаж, полный контроль и аудит всех сотрудников, заключение новых договоров и контроль процесса работы с компаниями, заключившими договор. 2004-2010 работа со всеми аптечными сетями в РБ(Фармленд,36'6, МедАрт,Арника и т.д) 2006- 2012 год полностью отвечал за работу со всеми национальными сетями представленными в РБ: Метро, Перекресток, Карусель, 5-ка, Окей, Лента,Патерсон. Кроме того, отвечал за логистику пополнения складов филиалов с основного склада компании P&G. Открытие, запуск в работу «с нуля» и осуществление полного контроля работы 3 филиалов в гг.Стерлитамак, Нефтекамск, Бугульма- Октябрьский (3 супервайзера,27 торг. представителей,29 мерчендайзеров). Филиал г.Уфа - 9 торговых представителей, 2 супервайзера, 24 мерчендайзера. Разработал и отвечал за программу по функционированию рекламных и бонусного складов на территории 4 филиалов в РБ. Кроме того, персонально отвечал за работу с 15 крупнейшими в Башкортостане заказчиками (все торговые сети представленные в регионе и 4 наиболее крупных оптовика). Отвечал за продажи и развитие следующих категорий:Oral B, Blend-a-Med, Camay, Gillette, Old Spice, Secret, Duracell, Braun, Safeguard, Tide, Ariel, Mith, Shamtu, H&S, Pantene, Olay, Comet, Ambi Pur, Always, Tampax,Discreet, Naturella, Wellaflex, Wella, Mr.Proper, Fairy. Прошел обучение по 32 тренинг-программам компании (в том числе был награжден прохождением за счет компании ( стоимость-4000$) специализированного тренинга «7 Habits» по методу Стивена Кови). С 2008 года проводил вводные тренинги для новых сотрудников P&G и проводил экспертную оценку уровня знаний по категориям продуктов действующих сотрудников. Являлся наставником для новых сотрудников на территории дистрикта и вел корпоративную программу P&G «Peer Daddy» для обучения сотрудников дистрибьютера от уровня супервайзера и выше. Поощрения: По итогам 2010,2011,2013 годов трижды награжден серебряной наградой компании за наибольший прирост дистрибьюции и обьема продаж на подотчетной территории и 14 отдельными наградами отдела маркетинга за лучший запуск инициатив и достижения наибольших результатов в компании на территории РФ. Кроме того, в 2012 получил персональный денежный приз президента компании. В 2012 и 2013 годах дважды награжден персональной премией Gillette- «Golden Razor» (станок полностью изготовленный из чистого золота). По итогам 2013-14 финансового года награжден персональной наградой президента компании за развитие дистрибьюции на территории РБ. Два года подряд (2013,2014) в составе своего территориального дистрикта(9 менеджеров P&G) занимал 1 место среди «полевых» команд Менеджеров по продажам в Восточной Европе.

British American Tobacco Russia

Территориальный представитель по торговому маркетингу

С 01.07.2002 по 01.03.2004 (1 год 8 месяцев)

Подписав договор на работу в должности территориального представителя по торговому маркетингу как минимум на 1,5 года по истечении 9 месяцев был повышен в должности(новый контракт ) и с июня 2003 по март 2004 работал региональным представителем компании в г.Уфе по каналу HORECA(HОtel , RЕstaurant , CAfе )т.е работа с элитными и наиболее значимыми для г.Уфы ночными клубами, ресторанами, барами, кафе, развлекательными комплексами по продукции компании класса Premium. Обязанности на занимаемой должности: обеспечение наличия продукции в контрактных точках, контроль за соблюдением рекомендуемого ценообразования клиентами, обеспечение выкладки продукции на лучшем месте, контроль выполнения обязательств по договорам, разработка, подготовка, проведение promo-акций компании в г.Уфе, контрактирование ведущих ночных клубов и развлекательных комплексов, проведение в них рекламных акций компании. В июне 2003 года участвовал в национальной маркетинговой конференции “British American Tobacco”в г.Москве. Был направлен компанией и упешно прошел 3 тренинг-программы международной категории. При прохождении последней тренинг-программы “Competitive Edge Series” (преимущество в конкурентной борьбе) среди лучших представителей компании занял первое место (сертификат компании с золотой печатью).

ООО “Трейдинг-Центр Плюс” (г.Уфа) входящим в группу компаний “Трейдинг-центр”(банк “Уралсиб”).

И.О начальника отдела продаж по продукции ОАО “Сода” г.Стерлитамак.

С 01.07.2001 по 01.07.2002 (1 год)

ООО “Трейдинг-Центр Плюс” являлся единсвенным дистрибьютером продукции завода ОАО “Сода” г.Стерлитамак на территории РФ(стиральные порошки”Зифа”,”Луч”, бикарбонат натрия и т.д ). Обязанности: исследование рынка, поиск новых клиентов, увеличение объемов реализации, заключение новых договоров и контроль процесса работы с компаниями заключившими дилерский договор (35 компаний),длительные командировки в регионы РФ для создания и расширения национальной дилерской сети компании (посетил 14 областей и регионов- с 12-тью заключил дилерские договора), отвечал за реализацию более 80% продукции от общего объема продаж компании. Занимаемые должности в ООО “Трейдинг-Центр Плюс”: Специалист, торговый представитель, региональный представитель по РБ, региональный представитель по РБ и Урало-Сибирскому региону, и.о начальника отдела продаж.

Университет

УГАТУ (Уфимский государственный авиационный технический университет)

Университет

31 ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Развитие дистрибуции

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Финансовое планирование

• Эффективное ведение переговоров

• Аналитика и развитие продаж

• Подбор и обучение персонала

• b2b продажи

• развитие ключевых клиентов

• 1с: зарплата и управление персоналом

• управление работой с ключевыми клиентами

• Анализ и планирование продаж

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• торговый маркетинг

• продажи через дистрибьюторов

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Хорошие организаторские навыки

• • командообразование

• fmcg продажи

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• развитие бренда

• руководство коллективом

• навыки презентации

• аналитика продаж

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• водительское удостоверение категории b

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• региональные сети

• Опыт работы от 3-х лет: технический маркетинг / сервис/ проектный менеджмент / r&d

• разработка нового продукта

Дополнительная информация

Водительские права Категория В, стаж 26 лет. Знание компьютера 1 С, Мicrosoft office, Internet, специализированные программы по ведению отчетности Личностные качества Трудолюбив, честен, очень коммуникабелен. Хобби Рыбалка, горные лыжи