Html-верстальщик

АО Энергосистемы и Технологии

Свето электро техника

С 01.07.2022 по настоящее время (2 года 7 месяцев)

Управление пулом дистрибьюторов, управление командами партнёров

АО Энергосистемы и Технологии

Свето электро техника

С 01.07.2022 по настоящее время (2 года 7 месяцев)

Управление пулом дистрибьюторов, управление командами партнёров

Сады Придонья, ОАО

Территориальный менеджер

С 01.08.2020 по 01.07.2022 (1 год 11 месяцев)

Выполнение планов продаж на вверенной территории; Анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложений по повышению эффективности продаж, экспертную оценку предложений торговых команд; Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании; Управление отношениями с дистрибьюторами: коммерческие соглашения, контроль соблюдения условий, переговоры; Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании; Ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории; Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий.

Компания Поставка

Территориальный управляющий

С 01.06.2020 по 01.08.2020 (2 месяца)

управление кустом магазинов собственной розницы

НМЖК группа компаний

Территориальный супервайзер

С 01.05.2019 по 01.01.2020 (8 месяцев)

- Выполнял объем продаж и основных KPI-показателей, устанавливаемых компанией; - выполнял цели по продажам на территории закрепленной зоны ответственности; - Организовывал, координировал работу и контроль торговых представителей, мерчендайзеров; - обучал подчиненных в полях и аудитории; - Отслеживал дебиторскую задолженность; - Взаимодействовал с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции; - Организовывал и отслеживал доставки до склада со службой логистики; - Обеспечивал своевременную оплату со стороны дистрибьютора; - Своевременно формировал, анализировал и согласовывал трейд-маркетинговые активности и анализировал их эффективность; - Вел коммерческие переговоры с клиентами, обсуждал и согласовывал условий в рамках выделенных полномочий; - Контролировал соблюдения коммерческой политики, осуществлял регулярный мониторинг цен; - Развивал партнерские отношения с дистрибьютором; - Обеспечивал выполнение запланированных показателей по дистрибуции, развивал долю рынка; - Своевременное предоставлял отчетную документацию. - Управлял командой 5 человек. - осуществлял контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики; - занимался Поиском альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости; - проводил Мониторинг рынка на вверенной территории; - Проводил не менее 50% рабочего времени «в полях»; - Контролировал работу с ключевыми, объемообразующими клиентами. - Обучать и тренировать команду ТП в офисе и в «полях» - Регулярно предоставлять отчетность - Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов Привлек к сотрудничеству клиента из Калмыкии- крупный опт и сетевой клиент, что позволило увеличить объем продаж по категории майонез и маргарин на 35 %

ООО ТД Перспектива

Территориальный супервайзер

С 01.02.2018 по 01.08.2018 (6 месяцев)

- Увеличение объемов продаж - Развивал территорию поиском и вводом новых дистрибьюторов из респ Калмыкия и респ. Дагестан - Осуществлял Поиск новых каналов сбыта - В соответствии с выделенным бюджетом планировал и запускал трейдмаркетинговые акции на отведенной территории - Обучал и тренировал команду ТП в офисе и в «полях» - Регулярно предоставлял отчетность - Анализировал информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов

Группа Компаний РУСАГРО, ООО

супервайзер (Территориальный менеджер)

С 01.08.2016 по 01.11.2017 (1 год 3 месяца)

Осуществление сбытовой политики компании; - выполнение целей по продажам на территории закрепленной зоны ответственности; - Организация, координация работы и контроль торговых представителей, мерчендайзеров; - Навыковое обучение подчиненных в полях и аудитории; - Отслеживание дебиторской задолженности; - Взаимодействия с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции; - Организация и отслеживание доставки до склада со службой логистики; - Обеспечение своевременной оплаты со стороны дистрибьютора; - Своевременное формирование, анализ и согласование трейд-маркетинговой активности и анализ ее эффективности; - Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий; - Контроль соблюдения коммерческой политики, осуществление регулярного мониторинга цен; - Развитие партнерских отношений с дистрибьютором; - Контроль бюджета ФРП; - Обеспечение запланированных показателей по дистрибуции, развитие доли рынка; - Своевременное ведение отчетной документации. Управление командой 5 человек. Привлек к сотрудничеству клиента из Дагестана- крупный опт, что позволило увеличить объем продаж по категории майонез и маргарин на 35 % Участвовал в программе лучший сотрудник региона за 2016 год - был в числе призеров. (приз - поездка в Крым)

ООО ТД СОЛНЕЧНЫЕ ПРОДУКТЫ

сити менеджер (Территориальный менеджер)

С 01.05.2008 по 01.08.2016 (8 лет 3 месяца)

Проводил переговоры с ключевыми клиентами, сетями, специализированной розницей по вопросам листинга, заключения договоров и организации поставки, маркетинга. Поддерживал и развивал партнерские отношения с ключевыми клиентами. Развивал количественную и качественную дистрибуцию на территории. Управлял продажами всех каналов сбыта через команду эксклюзивных торговых представителей Дистрибьютора. Выполнял плановые показатели согласно системе мотивации. Реализовывал маркетинговые мероприятия, проводил оценку эффективности проведенных акций. Контролировал товарные остатки на складе дистрибьютора, своевременно формировал заказы на поставку продукции для предотвращения аутостоков. Регулярно проводил мониторинг и анализ продаж (достижение целей по продажам, построение эффективного ассортимента и анализ эффективности национальных и региональных акций). проводил Регулярный сбор и анализ информации на вверенной территории (ассортиментная политика, условия и акции конкурентов, ценовая политика и т.д.). Организовывал аудиторное и полевое обучение всех сотрудников территориальной команды. Организовывал регулярный (ежедневный/еженедельный/ежемесячный) контроль выполнения рабочих задач и результатов работы каждого сотрудника команды. Проводил анализа достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществлял соответствующие корректирующие мероприятий для достижения целей каждым подчиненным сотрудником. Обеспечивал выполнение рабочих методов путем проведения совместных полевых работ, командных собраний, аудитов, личных встреч и своевременного предоставления обратной связи. Вел рабочую документацию. Обеспечивал бесперебойную эффективную работу территориальной команды путем осуществления подбора, адаптации, обучения и развития персонала, а так же расстановки подчиненного персонала на территории в соответствии с квалификацией. Управлял командой 17 человек. Смена дистрибьютора и грамотное управление командой дистрибьютора за период 2009-2016 гг. помогли увеличить продажи в 3 раза. Внедрил новую мотивационную программу "Поинты" для команды в 2011-2012 гг., в результате чего эффективность работы команды увеличилась на 20-25%. Рекомендации по запросу. ТСМ Григорьев Владимир 9624098905

ЗАО ДК АВАЛОН

территориальный представитель

С 01.05.2007 по 01.02.2008 (9 месяцев)

- Увеличение объемов продаж - Развитие территории - Поиск новых каналов сбыта - В соответствии с выделенным бюджетом планировать рекламные компании на отведенной территории - Обучать и тренировать команду ТП в офисе и в «полях» - Регулярно предоставлять отчетность - Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов - Понимать стратегические цели компании.

ОАО ПКК ВЕСНА

супервайзер

С 01.09.2006 по 01.04.2007 (7 месяцев)

- Планировать и контролировать деятельность команды ВТП в соответствии со стандартами и приоритетами компании. - Участвовать вместе с командой ВТП в переговорах с ключевыми клиентами - В соответствии с выделенным бюджетом планировать рекламные компании на отведенной территории - Обучать и тренировать команду ВТП в офисе и в «полях» - Регулярно предоставлять отчетность - Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов

Университет

Астраханский государственный технический университет

Университет

Астраханский государственный технический университет

Университет

"Ораторское мастерство"

Университет

Ключевые факторы успеха в МТ. Формирование картины успеха.

Университет

Стандарты эффективных продаж

Университет

Управление KPI при работе с дистрибьютором

Университет

Бизнес тренинг "Организация работы менеджера по развитию территории"

Университет

Курс "horeca"

Университет

Корпоративные ценности: От большого к Великому"

Университет

Стандарты работы ТСМ

Университет

Эффективные продажи

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Работа с дебиторской задолженностью • аналитика продаж • традиционная розница •

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Подбор и обучение персонала

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Хорошие организаторские навыки

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Анализ и планирование продаж

• аналитика продаж

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Составление и заключение договоров

• локальные сети

• проведение промо акций

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Претензионная работа с клиентами, работа с возражениями

Дополнительная информация

Продвижение продукции на рынке сбыта Управление отделом продаж Расширение клиентской базы в городе и на территории области. Личные качества: Ответственность Коммуникабельность Порядочность Активная жизненная позиция Целеустремленность Организованность Умею принимать самостоятельные решения в связи с поставленными задачами. Самокритичен к себе, нахожу индивидуальный подход к людям в зависимости от личностных особенностей. Сильно внутренне замотивирован на совершенствование в данной отрасли и улучшение собственного материального положения.