Бренд-менеджер

ТОО "Скиф Трейд" (сеть супермаркетов Small&Skif на территории Казахстана)

Менеджер по импорту

С 01.05.2020 по 01.07.2021 (1 год 2 месяца)

- Согласование выгодных условий сотрудничества с импортными и местными поставщиками, заключение контрактов. - Организация поставки товара от поставщика до мест продаж в магазинах. Работа с торговыми марками "Мираторг" (мясные полуфабрикаты), "Чудское озеро" (сливки), "Еленский" (тушенка), "Добрый" (соки), "Русская картошка" (снеки), лимонады "Митрофан Лагидзе", "Фрутвилл", "Таежный дар" и т.д. - Контроль документооборота с поставщиками (акт сверки, уплата косвенных налогов, документы по поставке товара) - Создание ассортиментной матрицы, подготовка маркетинговой активности для участия в каталоге - Формирование отчетов для поставщиков - Увеличение продаж - Выполнение KPI, маржинальность, оборачиваемость - Контроль выкладки товаров на полке, наличие оборудования в магазинах - Участие в открытии магазинов - Формирование ценообразования вверенных групп товаров - Изучение рынка, спроса товара, мониторинг цен конкурентов - Разработка СТМ под маркой "Выгодно" (колбасные изделия) - Контроль платежей поставщикам - Расчет себестоимости товара - Вывод товара из продаж

ТОО "Скиф Трейд" (сеть супермаркетов Small&Skif на территории Казахстана)

Менеджер по импорту

С 01.05.2020 по 01.07.2021 (1 год 2 месяца)

- Согласование выгодных условий сотрудничества с импортными и местными поставщиками, заключение контрактов. - Организация поставки товара от поставщика до мест продаж в магазинах. Работа с торговыми марками "Мираторг" (мясные полуфабрикаты), "Чудское озеро" (сливки), "Еленский" (тушенка), "Добрый" (соки), "Русская картошка" (снеки), лимонады "Митрофан Лагидзе", "Фрутвилл", "Таежный дар" и т.д. - Контроль документооборота с поставщиками (акт сверки, уплата косвенных налогов, документы по поставке товара) - Создание ассортиментной матрицы, подготовка маркетинговой активности для участия в каталоге - Формирование отчетов для поставщиков - Увеличение продаж - Выполнение KPI, маржинальность, оборачиваемость - Контроль выкладки товаров на полке, наличие оборудования в магазинах - Участие в открытии магазинов - Формирование ценообразования вверенных групп товаров - Изучение рынка, спроса товара, мониторинг цен конкурентов - Разработка СТМ под маркой "Выгодно" (колбасные изделия) - Контроль платежей поставщикам - Расчет себестоимости товара - Вывод товара из продаж

ТОО "DSF trading Co" (торгово-логистическая компания)

Начальник торгового отдела

С 01.06.2019 по 01.02.2020 (8 месяцев)

- Формирование поставок продукции ТМ "Starbuсks" (прохладительные кофейные напитки), ТМ "Arla Natura" (сыры, безлактозное молоко), ТМ "Teatone" (чай), ТМ "Sibylla" (бренд хот-догов), ТМ "Газпром" (автомобильные масла). - Поиск новых клиентов, заключение контрактов, работа с существующими клиентами, в части выполнения условий сотрудничества, планирование маркетинговой активности, осуществление отгрузок ключевым клиентам: Magnum, Colibri, Galmart, Рамстор, Esentai Gourmet, сеть АЗС Газпром нефть, Helios, Sinooil, сеть кинотеатров Kinopark и т.д. - Результат - увеличение продаж - Достижение - торговая команда DSF trading Co заняла 1-е место по продажам продукции ТМ "Starbuсks" (прохладительные кофейные напитки) среди дистрибуторов в странах СНГ и выиграла поездку в Данию

ТОО «Голден Партнёршип Казахстан»

Бренд - менеджер

С 01.03.2018 по 01.06.2019 (1 год 3 месяца)

- Развитие брендов «Dermacol», «Cailyn», «Physicians Formula», «Lips Smakcer» - Разработка маркетинговой активности для розничных, интернет покупателей, оптовиков - Работа с остатками товара, перемещение между магазинами, распределение товара со склада - Ведение переговоров с поставщиками, размещение заказов, подготовка всей документации на поставку товара. - Организация процесса таможенной очистки продукции - Работа в 1С – создание прихода продукции, ввод в базу номенклатуры, контроль корректности остатков на складах, разработка отчетов в 1С - Своевременная ротация сертификатов качества, коммуникации с Центром сертификации - Согласование условий сотрудничества с местными поставщиками

ТОО «Хорека Фуд» (дистрибуция)

Бренд-менеджер

С 01.11.2016 по 01.11.2017 (1 год)

- Развитие продаж растительного масла ТМ "Золотая семечка", светодиодных ламп ТМ «OSRAM», ТМ «Led» - Результат продаж за 5 месяцев ТМ «Золотая семечка» изменился на 40% в сторону увеличения, продажи светодиодных ламп ТМ «OSRAM», ТМ «Led» за 2 месяца увеличились в 4 раза - Анализ рынка вверенных торговых марок, еженедельный мониторинг цен, активностей конкурентов. Изменение ценообразования. Разработка маркетингового календаря всех каналов сбыта - Проведение презентаций для торговых агентов - Составление плана продаж торговой команде. Контроль выполнения, выяснения причин. Выезд в «поля», ведение переговоров с оптовыми клиентами, А, ВС. - Составление плана производства растительного масла в Агропромышленный холдинг «Юг Руси», организация поставки продукции на территорию РК, переговоры с поставщиками

ТОО "Green House Best" (дистрибуция)

Бренд - менеджер

С 01.05.2014 по 01.11.2016 (2 года 6 месяцев)

Управление продажами ТМ "Lindt", ТМ "Gallina Blanca", "Kuhne", "JOHN WEST", "Конфитрейд" и др. - Контроль товарных остатков на филиалах, своевременное перемещение товара - Выставление планов продаж согласно истории продаж, а также планам развития бренда - Составление маркетинговой активности по каналам сбыта, запуск, контроль проведения, эффективность проведенной активности - Контроль сроков годности продукции, своевременные мероприятия - Импорт товара, размещение заказа у поставщиков РФ, КНР, Швейцария - Переговоры с поставщиками - Ведение маркетинговых фондов, своевременный отчет перед руководством компании, перед поставщиком - Ротация текущего ассортимента на основе АВС анализа - Рассмотрение новинок, на основании анализа рынка, дегустации - Выезд в командировки, работа с торговой командой, работа в полях - Срезы представленности продукции в торговых точках

ТОО «ОРИМИ СА» производитель ТМ «Greenfield», «Tess», «Jardin», «Жокей»

Начальник регионального отдела №2

С 01.03.2011 по 01.07.2013 (2 года 4 месяца)

В подчинении 85 чел.: гг. Астана (19 чел.), Кокшетау (9 чел.), Костанай (12 чел.), Павлодар (12 чел.), Усть – Каменогорск (12 чел.), Семей (6 чел.), Тараз (6 чел.), Кызылорда (6 чел.) - Контроль над выполнением поставленных задач в регионах, стратегическое и оперативное управление продажами - Наращивание личной эффективности сотрудников отдела, ведение координации работы с другими структурными подразделениями компании - Контроль дебиторской задолженности - Опыт удаленного управления региональными представительствами (торговыми командами) Результат среднемесячных вторичных продаж г.Астана +5% в 2013г. по отношению к 2012г., +12% в 2012г. по отношению к 2011г март 2011 по ноябрь 2012 Региональный менеджер гг. Астана (в подчинении 18 чел.), Костанай (12 чел.), Павлодар (10 чел.) - Поиск дистрибьюторов, смена и работа с ними: достижение плановых показателей объемов продаж и дистрибуции в регионе - Поддержание товарных остатков на складах, контроль соблюдения территориальной и ценовой политики - Организация работы региональных представительств: управление торговой командой в регионе - Постановка задач по объему продаж и дистрибуции и контроль за их исполнением - Контроль документооборота - Планирование, организация и контроль эффективности рекламно-маркетинговых мероприятий в регионе Результат среднемесячных вторичных продаж по вверенным регионам +7% в 2012г. по отношению к 2011г.

ТОО «Стелл» (дистрибуция)

Региональный менеджер ВКО

С 01.06.2006 по 01.01.2011 (4 года 7 месяцев)

- Своевременная поставка товара - Контроль над дебиторской задолженностью клиентов - Проведение презентаций товара, тестирование - Создание и внедрение мотивационной программы - Аудит торговых точек, оценка дистрибуции в регионе - Май 2010г. организация тренинга для Коммерческих директоров, супервайзеров направлений филиалов ВКО (гг.Семей, Усть – Каменогорск, Павлодар, Экибастуз) - Управление сбытом товара: создание маркетинговой активности для дистрибуторов компании, а так же для конечных потребителей - Оценка эффективности работы продакт – менеджера - Размещение заказа поставщикам направления продукты питания - Рассмотрение коммерческих предложений по развитию направления продукты питания (анализ рынка семечек в РК) - Разработка планов продаж на основе ретроспективных данных Результат работы: рост продаж, в размере 12%, выполнение плана продаж увеличилось с 72% до 86% июнь 2006 по ноябрь 2008 Продакт-менеджер - Регулирование товарных остатков на филиалах, согласно планов продаж, праздников, сезона - Организация доставки товара в регионы, консолидация товара, работа с транспортными компаниями - Подготовка пакета документов на отгрузку товара - Размещение рекламы в журналах, работа с рекламными агентствами, разработка медиа-плана - Разработка дизайна упаковки на продукцию СТМ Результаты: Отгрузка товара в соотношении с 2006г увеличились на 30%

ТОО «Алфарма» (дистрибуция лекарственных препаратов)

Маркетолог-аналитик

С 01.09.2004 по 01.06.2006 (1 год 9 месяцев)

- Выставление цен на основе отраслевой и товарно-рыночной ситуации на фармацевтическом рынке, выставление медианной цены -Сравнительный анализ прайс-листа в разрезе филиалов (по производителям, форме выпуска) - Формирование ежемесячных отчетов по продажам и остаткам, регистрация и рассмотрение (анализ рынка по предлагаемым позициям, прайс - скрининг аналогов по действующему веществу) входящих коммерческих предложений о сотрудничестве - Заказ рекламной продукции, участие в создании ABC –анализа

ТОО «Прима» (дистрибуция)

специалист отдела оптовых продаж

С 01.06.2002 по 01.09.2004 (2 года 3 месяца)

- Прием заявок и проведение в базе «1-С Предприятие», осуществление своевременного оформления документов - Распределение ликвидного товара в рамках отдела оптовых продаж, контроль над перемещением и своевременной доставкой товара июнь 2002 по июль 2003 Специалист отдела маркетинга - Проведение обзора рынка FMCG (данные уровня представленности, данные уровня цен) - Проведение интервью в торговых точках, Face-to-face - персональные интервью потребителей, телефонные интервью - Сбор данных активности конкурирующей среды, участие в обработке данных и частично в анализе данных

Университет

Международный Университет Бизнеса UIB , г.Алматы, РК.

Университет

Алматинский Университет Технологии и бизнеса, г.Алматы, РК.

Университет

тренинги от Группа компаний Орими г.Санкт-Петербург

Университет

тренинги от Группа компаний Орими г.Алматы

Университет

тренинги от Группа компаний Орими г.Алматы

Университет

ТОО "Скиф Трейд"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Имеется навык работы с различными программами

• умение работать с большим ассортиментом

• критически мыслить

Дополнительная информация

- Ответственно отношусь к работе - Нацелена на выполнение поставленной задачи в поставленные сроки - Имею опыт работы проведения ревизии на складах предприятий - Была в составе комиссии в момент приемки товара таможенным инспектором, когда груз попал под досмотр "красный коридор" Знание программ Microsoft: Word, Excel, Power Point, 1С – Предприятие 7.7, 1С – Предприятие 8, Axapta, The bat, Outlook Express, Internet Explorer, Битрикс, Прогресс, Elma