Python

Фабрика Бамбук

Руководитель направления корпоративных продаж

С 01.03.2020 по настоящее время (4 года 10 месяцев)

Поиск и привлечение корпоративных клиентов За время работы привлёк и обеспечил поток заказов клиентов уровня Enterprise (Kärcher, розничная сеть Непоседа, FIT-Service), большое количество клиентов уровня SoHo. Поддержка действующих контрактов клиентов SMB. Установление и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов; Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения их бизнес-задач; Понимание бизнес-стратегии клиентов; Понимание инфраструктуры компаний (филиальная сеть, дистрибьюторская сеть, розничная сеть и т.п.); Работа с крупнейшими маркетплейсами в части подбора ассортимента, планирования производства и отгрузок, управления ценообразованием, контроля остатков; Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность (pipeline); Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента; Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов; Холодные продажи; Контроль наличия материала для производства готовой продукции; Работа с дебиторской задолженностью; Управление менеджерами отдела корпоративных продаж, обучение персонала; Работа с рекламациями и браком; Ведение переговоров на уровне первых лиц; Проведение презентаций; Максимизация прибыли компании.

Фабрика Бамбук

Руководитель направления корпоративных продаж

С 01.03.2020 по настоящее время (4 года 10 месяцев)

Поиск и привлечение корпоративных клиентов За время работы привлёк и обеспечил поток заказов клиентов уровня Enterprise (Kärcher, розничная сеть Непоседа, FIT-Service), большое количество клиентов уровня SoHo. Поддержка действующих контрактов клиентов SMB. Установление и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов; Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения их бизнес-задач; Понимание бизнес-стратегии клиентов; Понимание инфраструктуры компаний (филиальная сеть, дистрибьюторская сеть, розничная сеть и т.п.); Работа с крупнейшими маркетплейсами в части подбора ассортимента, планирования производства и отгрузок, управления ценообразованием, контроля остатков; Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность (pipeline); Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента; Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов; Холодные продажи; Контроль наличия материала для производства готовой продукции; Работа с дебиторской задолженностью; Управление менеджерами отдела корпоративных продаж, обучение персонала; Работа с рекламациями и браком; Ведение переговоров на уровне первых лиц; Проведение презентаций; Максимизация прибыли компании.

ООО Сибирь транс

Менеджер по работе с клиентами (ж/д перевозки)

С 01.04.2019 по 01.03.2020 (11 месяцев)

Поиск и привлечение корпоративных клиентов (B2B продажи, холодные, тёплые клиенты). Работа с клиентами уровней SMB, Enterprise (АО РЖД) Ведение переговоров на уровне первых лиц, в том числе с клиентами уровня Enterprise Организация и контроль бизнес-процессов в процессе оказания логистических услуг: - составление и оптимизация маршрутов - согласование коммерческих условий и заключение договоров - поиск и подбор транспортных агентов, ведение переговоров с логистическими операторами, собственниками подвижных составов - организация и контроль проведения погрузочно-разгрузочных работ при оказании комплексных логистических услуг корпоративных клиентам - управление продажами, прогнозирование и планирование показателей эффективности - обучение, координация и контроль работы новых сотрудников отдела продаж - формирование еженедельной отчетности, ведение статистик

Мэрия города новосибирска

Консультант юридического отдела

С 01.11.2016 по 01.03.2019 (2 года 4 месяца)

Работа в департаменте транспорта и дорожно-благоустроительного комплекса; главном управлении благоустройства, озеленения и правового обеспечения Контроль осуществления закупок в соответствии с 44 ФЗ: - контроль документации на соответствие требованиям ФЗ - проверка контрактов на соответствие требованиям законодательства - подготовка справочных, информационных и аналитических материалов по закупкам для руководства Знание НПА в сфере закупок, дорожного транспорта и строительства дорожной инфраструктуры, в области земельных отношений

Bauer

Презентант

С 01.08.2016 по 01.10.2016 (2 месяца)

Поиск и привлечение клиентов Холодные продажи Консультации клиентов, заключение договоров Подготовка и проведение презентаций продукции Участие в переговорах, семинарах Обучение персонала младшей группы должностей, контроль выполнения плановых показателей

Индивидуальный предприниматель

Владелец закрытого кальянного клуба

С 01.02.2015 по 01.10.2015 (8 месяцев)

Управляющий в заведении общественного питания / клубе паровых коктейлей Ключевые обязанности: управление персоналом, управление остатками и товарными запасами, проведение инвентаризаций. Ценообразование и планирование проведения промо, ведение социальных сетей, ведение бухгалтерии, решение конфликтных ситуаций с клиентами. Решение административных вопросов, взаимодействие с контролирующими органами. Контроль документооборота

Университет

Сибирский государственный университет путей сообщения

Университет

宁波诺丁汉大学 Nottingham University - Ноттингемский Университет (магистратура)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• знание технологии продаж.

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• построение команды

• навыки презентации

• Работоспособность исходящие/входящие звонки консультирование клиентов по телефону работа с претен

• оптовые продажи

• жёсткие переговоры

• Высокая клиентоориентированность

• b2b продажи

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• time management

Дополнительная информация

Имею опыт работы в активных продажах, в том числе сопровождения крупных клиентов, ведения переговоров на уровне первых лиц. Владею знаниями техники продаж, soft skills, креативными навыками для составления коммерческих предложений и знаниями в целом теорий маркетинга(офлайн и онлайн), понимание логистической развязки по РФ и стран СНГ . Умею выявлять потребности клиента в любых сферах, понимать “боль” клиента и как мы можем ее решить. Предложить комплексное решение и успешно закрыть сделку. Могу убедить любого. Уверенный пользователь ПК, легко и оперативно обучаюсь новым программам, CRM, 1C Личные качества: высокая работоспособность, умение располагать к себе, ответственность, умение работать в команде, активная позиция при работе в проектных группах, стремление к повышению своей квалификации, обучаемость, открытость, системное мышление. Регулярно прохожу курсы/различные тренинги на сайтах https://openedu.ru/ и https://www.coursera.org/