python developer

ООО "Сервис Отель"

Региональный менеджер по продажам

С 01.04.2018 по 01.11.2022 (4 года 7 месяцев)

Поиск новых клиентов.Поддержание клиентской базы,подготовка коммерческих предложений.Переговоры с клиентами,проведение презентаций,заключение договоров.Выполнение планов, мониторинг рынка.Работа с рекламациями.Контроль отгрузок. Зона ответственности Сибирь и ДВ.

ООО "Сервис Отель"

Региональный менеджер по продажам

С 01.04.2018 по 01.11.2022 (4 года 7 месяцев)

Поиск новых клиентов.Поддержание клиентской базы,подготовка коммерческих предложений.Переговоры с клиентами,проведение презентаций,заключение договоров.Выполнение планов, мониторинг рынка.Работа с рекламациями.Контроль отгрузок. Зона ответственности Сибирь и ДВ.

ООО "Торговый Дом"АВТОПРОФИ"

Менеджер оптовых продаж

С 01.10.2017 по 01.03.2018 (5 месяцев)

Поиск новых клиентов.Выполнение плана,подписание договоров и ассортиментных матриц.Проведение мероприятий по увеличению продаж, качественной и количественной дистрибуции.Работа с рекламациями.Зона ответственности Дальний Восток. Увеличил клиентскую базу в 3 раза.Реанимировал старых клиентов.Увеличил продажи на 50%.

ООО "Компания Эстет"

Региональный менеджер

С 01.09.2015 по 01.08.2017 (1 год 11 месяцев)

Поиск новых клиентов на территории РФ.Составление коммерческих предложений. Выполнение планов по продажам. Контроль оплаты.Контроль отгрузок.Презентация товара. Достижения: увеличение клиентской базы, увеличение обьема продаж.

OOO " AKE RUS"

Региональный представитель

С 01.09.2014 по 01.06.2015 (9 месяцев)

Компания-производитель инструментов для деревообработки, сервисное обслуживание.Поиск новых клиентов-мебельные фабрики,лесоперерабатывающие предприятия, розничные магазины по продаже инструментов. Выявление потребностей,переговоры о сотрудничестве,составление коммерческих предложений,подбор инструментов,проведение презентаций,испытание инструментов у клиентов,прямые продажи.Составление запросов в технический отдел.Контроль отгрузок и продаж.Работа с рекламациями.Предоставление отчётности.Участие в выставках.Зона ответственности Приморский край,Сахалинская область,Забайкалье,П-Камчатский.За время работы начал работать с новыми предприятиями.

ООО "Юнифарм"

Руководитель обособленного подразделения

С 01.06.2014 по 01.08.2014 (2 месяца)

Обеспечение рентабельной,безубыточной деятельности филиала. Осуществление участия в разработке и реализации проектов,связанных с оптовыми продажами. Контроль состояния дебеторской и кредиторской задолженности клиентов.Руководство работой склада филиала по приёму,хранению и отпуску ТМЦ, участие в проведении инвентаризации. Контроль ведения учёта складских операций.Административно-хозяйственная деятельность филиала.Отчётность перед головным офисом, прямые и телефонные продажи. Осуществление подбора сотрудников филиала, обучение. За время работы выполнил установленные планы по продажам и сбору дебеторской задолженности. Уменьшил арендную плату за склад на 20% за счёт оптимизации складских остатков и уменьшении арендуемой площади.

Компания Автолэнд, ООО

Региональный менеджер

С 01.04.2012 по 01.05.2014 (2 года 1 месяц)

Поиск новых клиентов, дилеров.Поддержание клиентской базы,увеличение дистрибуции.Подготовка презентаций,составление и заключение договоров.Выполнение поставленных планов, мониторинг рынка региона.Осуществление мероприятий,направленных на увеличение объёма продаж и качественной дистрибуции.Зона ответственности ДВФО,Иркутская область,Республика Саха,Забайкалье. Увеличил товарооборот на 60%,начал работать с новым диллером,увеличил клиентскую базу в 2 раза на своей территории.

ООО «УК Империя мебели»- производитель корпусной и мягкой мебели, сеть магазинов «Азбука Мебели», «Империя мебели», «Народные кухни»

Руководитель оптового направления

С 01.07.2008 по 01.11.2011 (3 года 4 месяца)

импортёр мебели из Юго-Восточной Азии. Руководитель оптового направления. Основные обязанности: выполнение планов по товарообороту, валовой прибыли, реализация продукции через оптовый канал сбыта , франчайзинговый и прямые продажи на территории Сибири, Дальнего Востока. Подготовка и заключение договоров, создание презентационных пакетов, обработка и формирование заказов оптовых покупателей, формирование заказов на закуп у поставщиков для оптового направления, согласование и контроль отгрузок со складами и покупателями, контроль дебеторской задолженности, предоставление отчётов руководству, подготовка технических заданий для оптимизации бизнес-процессов, разработка проектов по открытию магазинов-франчайзи под брендом «Азбука Мебели», подготовка тендерной документации и участие в тендерах. Работа с оптовыми покупателями и поставщиками по индивидуальным заказам. За первый год работы увеличил товарооборот в оптовом канале сбыта на 45%, второй на 91%, третий 173% ,сохранил и увеличил клиентскую базу, увеличил валовую и чистую прибыль, неоднократно побеждал в тендерах на поставку мебели госучреждениям, открыл 3 магазина-франчайзи.

Master Beverage Industries Pte Ltd

Региональный менеджер

С 01.01.2006 по 01.08.2007 (1 год 7 месяцев)

Master Beverage Industries Pte Ltd -Производитель пакетированного кофе и чая под торговой маркой «Golden Eagle». Региональный менеджер. Основные обязанности: выполнение планов продаж на подотчётной территории (Приморский край, П-Камчатский, Магадан). Постановка целей, задач, разработка мотивации для сотрудников. Проведение анализов результатов их работы. Работа с ключевыми и сетевыми клиентами. Заключение договоров. Создание полуэкслюзивных команд на базе дистрибьюторов. Поиск и введение субъдистрибьюторов. Проведение тренингов для торгового персонала дистрибьюторских компаний, организация проведения рекламных акций в регионе, мотивационных программ для отделов продаж дистрибьюторов. Решение административных вопросов по работе офиса представительства. В подчинении 9 человек (менеджер по маркетингу, сити-менеджер, менеджер по опту, региональные представители, мерчендайзеры). За период работы добился выполнения планов отгрузок дистрибьюторам, повышения количественной дистрибуции до 97 %, и качественной до 85% на своей территории. Был представителем в суде по защите торговой марки «Golden Eagle»..Компания прекратила свою деятельность на российском рынке.

ООО «СДС-Актив»- официальный дистрибьютор и импортёр чая «Ахмад» и кофе «Амбассадор»

Региональный менеджер

С 01.06.2001 по 01.04.2005 (3 года 10 месяцев)

в Российской Федерации. Региональный менеджер ДВ региона. Основные обязанности: выполнение планов продаж в ДВ регионе (Владивосток, Находка, Хабаровск, Комсомольск на Амуре, Южно-Сахалинск, П-Камчатский, Магадан, Благовещенск, Чита). Контроль за расчётами. Проведение тренингов для торгового персонала дистрибьюторских компаний, организация проведения рекламных акций в регионе, мотивационных программ для отделов продаж дистрибьюторов. В подчинении 7 человек. За первый год работы достиг превышения продаж в регионе на 23%, за второй на 36%, третий 50%.

Компания «ОЗ»

Менеджер по продажам и закупкам

С 01.06.2000 по 01.06.2001 (1 год)

и закупкам. Основные обязанности: продажа продуктов питания из Южной Кореи в Москве, закупка и отправка товара в регионы, маркетинговые исследования, анализ рынка. В подчинении 5 человек.

ООО «Негоциант Стандарт»

старший торговый представитель

С 01.12.1998 по 01.06.2000 (1 год 6 месяцев)

торговый представитель. Основные обязанности: продажа продуктов питания, бытовой химии и парфюмерии фирм Nestle, Pepsi Cola, Unilever, Gillette, Colgate-Palmolive, Procter & Gamble и др. Выполнение планов продаж, контроль за расчётами, размещение рекламной продукции. В подчинении 3 человека.

« Hersheys Foods Corporation»

Региональный торговый представитель

С 01.04.1998 по 01.07.1998 (3 месяца)

по ДВ. Основные обязанности: организация работы по увеличению дистрибуции продуктов компании в торговых точках г. Владивостока и региона, выполнение планов продаж, размещение рекламного оборудования, проведение дегустаций, проведение тренингов для торговых представителей компаний-дистрибьюторов. За период работы достиг повышения дистрибуции с 40 до 60 %. С июля 1998 г. компания прекратила свою деятельность на российском рынке.

ЗАО "Международные услуги по маркетингу табака" «British American Tobacco»

Мерчендайзер

С 01.11.1995 по 01.04.1998 (2 года 5 месяцев)

Мерчендайзер. Основные обязанности: обеспечение постоянного наличия и доступности продукции компании в розничной сети г. Владивостока, Уссурийска. Заключение договоров на размещение рекламного оборудования и установка последнего, запуск новых марок сигарет, прямые продажи и заказы, маркетинговые исследования, анализ рынка. За период работы достиг повышения дистрибуции на своей территории с 33% до 50%.

Университет

Дальневосточный государственный технический университет

Университет

Высшая коммерческая школа Авиабизнес

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Обучаемость

Дополнительная информация

Ответственно отношусь к работе, инициативен,нацелен на результат,коммуникабелен, пунктуален. Прошёл обучение по программам "Апгрейд торгового отдела.Увеличение прибыли", "Управление проектами","Основы продаж", "Активные телефонные продажи.Холодные звонки". Уверенный пользователь ПК, знание программ 1-С торговля и склад.Водительские права категории "В".Стаж вождения 24 года. Готов к длительным командировкам.