smm

ООО КА ЭС ВЭ КА ХОЛДИНГ

Интернет-маркетолог

С 01.03.2023 по 01.10.2023 (7 месяцев)

В состав холдинга входит множество различных компаний взаимоусиляющих друг друга. Основная задача была выстроить интернет-маркетинг по трем ключевым направлениям. Пожаротушение карьерной спецтехники бренд ПОЖТЕХПРОМ, масла для спецтехники и авто бренд EXSOIL, система пожаротушения легковых автомобилей бренд ПЛАМЕГА. - Настройка и ведение контекстной рекламы Яндекс Директ. - Настройка и ведение таргетированной рекламы Вконтакте. - Нестандартные методы лидогенерации в сегменте B2B. - Поиск лидеров мнений для продвижения бренда ПЛАМЕГА. - СММ ведение соц. сетей и упаковка их с 0-я (ВК, Инстаграм, Дзен), проведение конкурсов, подготовка фото и видео контента) - Создание видео контента для Ютуб канала из материалов испытаний спецтехники. Оптимизация Ютуб канала, упаковка. - CRM маркетинг выстраивание воронки. Внедрение регламентов по обработке входящих лидов и обучение менеджеров. - Разработка и доработка сайтов на платформе Tilda. - Участие в разработке программы стимулирования продаж для дистрибьюторов автомобильных масел, разработка личного кабинета партнера. - Поиск и привлечение подрядчиков (дизайнеры, программисты и т.д.) - Переговоры с профильными СМИ, PR активности на тематических порталах, бюджетирование. - Участие в тематических выставках компании. - Аналитика рекламных кампаний и ежемесячная отчетность. По проекту ПОЖТЕХПРОМ удалось настроить получение заявок в диапазоне от 3000-5000 руб. за лид при среднем чеке услуги в 500.000 руб.

ООО КА ЭС ВЭ КА ХОЛДИНГ

Интернет-маркетолог

С 01.03.2023 по 01.10.2023 (7 месяцев)

В состав холдинга входит множество различных компаний взаимоусиляющих друг друга. Основная задача была выстроить интернет-маркетинг по трем ключевым направлениям. Пожаротушение карьерной спецтехники бренд ПОЖТЕХПРОМ, масла для спецтехники и авто бренд EXSOIL, система пожаротушения легковых автомобилей бренд ПЛАМЕГА. - Настройка и ведение контекстной рекламы Яндекс Директ. - Настройка и ведение таргетированной рекламы Вконтакте. - Нестандартные методы лидогенерации в сегменте B2B. - Поиск лидеров мнений для продвижения бренда ПЛАМЕГА. - СММ ведение соц. сетей и упаковка их с 0-я (ВК, Инстаграм, Дзен), проведение конкурсов, подготовка фото и видео контента) - Создание видео контента для Ютуб канала из материалов испытаний спецтехники. Оптимизация Ютуб канала, упаковка. - CRM маркетинг выстраивание воронки. Внедрение регламентов по обработке входящих лидов и обучение менеджеров. - Разработка и доработка сайтов на платформе Tilda. - Участие в разработке программы стимулирования продаж для дистрибьюторов автомобильных масел, разработка личного кабинета партнера. - Поиск и привлечение подрядчиков (дизайнеры, программисты и т.д.) - Переговоры с профильными СМИ, PR активности на тематических порталах, бюджетирование. - Участие в тематических выставках компании. - Аналитика рекламных кампаний и ежемесячная отчетность. По проекту ПОЖТЕХПРОМ удалось настроить получение заявок в диапазоне от 3000-5000 руб. за лид при среднем чеке услуги в 500.000 руб.

Google Inc.

Youtube продюсер

С 01.04.2021 по 01.03.2023 (1 год 11 месяцев)

Youtube продюсер в тематике истории второй мировой войны. - Анализ англоязычных и российских каналов; - Подбор ТОП тем для канала которые с большей вероятностью "выстрелят". - Проработка сценариев для роликов. - Создание контент плана краткосрочного и среднесрочного (1-3 мес.) - Профессиональная озвучка контента английский, русский язык. - Анализ обложек конкурентов и создание референтов для А/Б тестирования. - Вывод каналов на монетизацию. - Создание библиотеки контента, для ускорения создания видео роликов. - Выстраивание системы по созданию контента от А до Я, регламенты, прозрачная система работы и мотивации для сотрудников. - Управление командой работающей над каналом (монтажеры, дикторы, контент-менеджеры, дизайнеры) Суммарная аудитория нескольких каналов около 100 тыс. подписчиков (русская и англоязычная аудитория) взрослая тематика. Более 12 миллионов просмотров взрослой аудитории 40+. В настоящее время в мире потребление видео контента стремительно растет. Ютуб вторая по популярности площадка в мире после Гугл, поэтому для меня было важно освоить данный маркетинговый инструмент, а также более профессионально научиться работать с видео контентом.

Camping.ru

Руководитель отдела интернет-маркетинга

С 01.08.2019 по 01.04.2021 (1 год 8 месяцев)

ООО "Кемпинг Рус" - Крупнейший в России и СНГ дистрибьютор товаров для отдыха на природе премиум сегмента. 18 торговых марок из США, Канады и Европы в т.ч. собственные торговые марки. Внимание! В конце описания есть ссылка с кейсам и цифрами. -=КАКИЕ ЗАДАЧИ СТАВИЛО РУКОВОДСТВО?=- - Построить отдел маркетинга с 0-я. А именно 5 направлений: Influence (работа с блогерами), таргет и контекстная реклама, SMM, разработка сайтов, отдел по работе с контентом; - Разработать маркетинговую стратегию продвижения брендов; - Выйти на определенную годовую норму прибыли по продажам в интернет-магазине; - Создать продуктовые лендинги по брендам, которыми торгует компания; - Увеличить узнаваемость ключевых брендов компании (США, Япония, Канада), а также собственных брендов компании; - Построение прозрачной отчетности и аналитики по деятельности интернет-маркетинга, а также оптимизация расходов; - Обучение отдела продаж основам интернет-маркетинга и синхронизация по планам продаж; - Увеличить количество запросов на сотрудничество по оптовым закупкам; - Создать проект под названием «Фабрика контента» для поддержки розничных дистрибьюторов, продающих товары компании; - Создать информационную базу для учета блогеров и лидеров мнений; - Создание электронных версий гарантийных талонов для сбора данных о розничных покупателях; - Участие в создании рекламных роликов уровня ТВ по ключевым брендам компании. - Запускать рекламные компании в определенные промежутки времени в зависимости от сезонности. -=РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ=- 1. Построить отдел маркетинга с 0-я.  При построении отдела маркетинга возникли трудности из-за требований владельца компании, который хотел обязательного присутствия человека в офисе. Офис м. Митино при этом, чтобы человек был вовлечен в тему отдыха на природе, и также являлся высококлассным специалистом, и при этом конечно же не хотелось платить больших денег. В результате мной было принято решение сделать гибридный формат. Часть людей работала на дистанционном формате, ключевые специалисты в офисе. Также часть ребят набрал через программу стажерства Скилбокса, из-за ограничения по бюджету. В результате удалось совместить пожелания руководителя и при этом создать команду. 2. Разработать маркетинговую стратегию продвижения брендов; На момент прихода в компанию маркетинг сводился к тому: а давайте вот на это столько потратим, а на это столько. Не было планов по работе с блогерами, по СММ, контексту, таргету и т.д.  Поэтому создал унифицированную структуру в которую входили - ментальные карты, гугл таблицы с контент-планами по СММ, по работе с блогерами, по контекстной и таргетированной рекламе. Ее легко можно накладывать на один из брендов и учитывая сезонную специфику планировать работы. 3. Выйти на определенную годовую норму прибыли по продаже товаров в интернет-магазине; Первым делом провел аналитику. Оказалось что за прошлый год прибыли не было, а был убыток в несколько миллионов. Из аналитики использовался только Яндекс.Метрика и данные анализировались не корректно, так как многие лидов приходили в виде звонков, а они не учитываются в веб-аналитике. В результате принял решение внедрить Roistat, чтобы увидеть реальную картину. В процессе интеграции удалось договорится с ними о том, что стоимость интеграции вернут на баланс и мы сможем пользоваться этими деньгами для оплаты сервиса. Сэкономили дополнительно 60 тыс. На время внедрения приостановил РК. За это время провели работы по улучшению сайта. А также сменил подрядчика по контексту и таргету. После запуска в течении 2-х месяцев мы отслеживали параметр CPO и он все равно выходил слишком большим. В результате предложил отказаться от идеи убыточного залива денег на Директ и Гугл. И интернет-магазин продолжил принимать заказы которые приходили с органики. Он стал брендовым бутиком, где предлагали максимальный ассортимент. А ходовые позиции начали продавать на маркетплейсах и туда перераспределили маркетинговые бюджеты. 4. Создать продуктовые лендинги по брендам, которыми торгует компания; По брендовым сайтам была очень печальная картина. Прошлый менеджер интернет проектов сделал 1.5 лендинга за год. По данной задаче решил задействовать свой опыт по работе с фрилансом, так как уже были проверенные подрядчики. В короткий срок за 3 месяца создали и доработали лендинги по ключевым зимним товарным группам: Японские термосы Tiger, канадская обувь Baffin, и камера Calypso. Также была задача сделать модуль электронного гарантийного талон, чтобы данные клиентов попадали сразу в гарантийный отдел. Это тоже была срочная и трудоемкая задача, которую успел сделать к зимнему сезону. В дальнейшем нашли менеджера интернет-проектов. Я его подтянул по прототипированию, смысловой части, технической и работе с фрилансерами. В итоге мы выполнили задачу и реализовали более 10 лендингов по каждому товарному бренду.  5. Увеличить узнаваемость ключевых брендов компании (США, Япония, Канада), а также собственных брендов компании; Изначально в компании работал 1 СММ-щик, который 80% времени занимался написанием рассылок по базе ИМ и 20% времени общением с блогерами. Было разослано определенное количество товара, но не было никакой аналитики. Кто сделал обзор, кто нет, какие охваты и т.д. CRM которую выбрали для этих целей не заточена для этого. При этом по многим брендам была очень низкая осведомленность у потребителей анализ делали по Яндекс.Wordstat. В результате отказались от частых рассылок. А максимум времени сконцентрировали на блогерах. Создал структуру по которой мы предварительно делали ABCD анализ блогеров, далее создал гугл таблицу в которой начали вести учет, а также собирать аналитику по охватам просмотрам, чтобы понять во сколько нам обходится 1 касание с потребителем. Данное направление развивали активно, так как оно было наиболее выгодно по соотношению вложений и выгодам которые нес инфлюенс. По одному из брендов каких результатов удалось добиться вы можете посмотреть в кейсах в портфолио. 6. Построение прозрачной отчетности и аналитики по деятельности интернет-маркетинга; Как уже писал ранее этому способствовало внедрение Roistat. Также было желание внедрить BI, но руководство не хотело вкладываться в это направление. В результате сделал шаблоны отчетов в Canve, где по каждому бренду можно было делать понятные визуальные отчеты и что самое главное довольно быстро. Т.е. были отчеты например по SMM, Таргету, Дзену и т.д. Если взять только зимние бренды их 3 то получалось что нужно подготовить 12 файлов. 7. Обучение отдела продаж основам интернет-маркетинга и синхронизация по планам продаж; На определенном этапе возникла задача сделать из менеджеров по продажам частично блогеров. Идея была конечно не очень позитивно воспринята менеджерами. Так как это для них увеличивало нагрузку. Но основная задача была вовлечь всех сотрудников которые пользуются продукцией в создание контента. Мы подготовили программу обучения вместе с СММ менеджером и помогли им быстрее адаптироваться. В результате некоторые менеджеры вошли во вкус и продолжили это делать, хотя ранее заявляли что никогда не станут блогерами. Это помогло продажам лучше понять какой пласт работы делает маркетинг. Что касается синхронизации по плану продаж. Так как компания была ориентирована на опт. Наша задача в маркетинге максимально разгонять информационную волну о нашей продукции в сезон, чтобы у дистрибьюторов шли хорошо продажи. Мы со своей задачей успешно справлялись так как склады оставались пустыми. 8. Увеличить количество запросов на сотрудничество по оптовым закупкам; Одна из задач, которая ставилась это начать получать заявки на оптовые закупки. Так как с розничного интернет-магазина они не приходили, а посадочных страниц по выделенным брендам не было. Поэтому после того, как мы их создали начался поток заявок от клиентов. Мое предложение маркировать их в 1С, чтобы потом понять сколько пришло заявок на опт не было поддержано. 9. Создать проект под названием «Фабрика контента» для поддержки розничных дистрибьюторов, продающих товары компании; Так как нам постоянно поступало много контента от лидеров мнений с нашим товаром мы решили создать такой проект целью которого было передавать эти материалы для наших партнеров, которые закупают продукцию. Так как у них также есть соц. сети. Но тут столкнулись с интертностью партнеров и отсутствием у них СММ-щиков и сотрудников которые хоть что-то понимают и готовы системно работать в этом направлении. Поэтому контент фото, видео мы использовали также для себя для креативов в рекламе контекстной, таргетированной в Яндекс.Дзене. По бренду термосов Tiger совместно со стажером по направлению influence иницировали предметную съемку в результате мы получили много крутого и сочного контента который использовали в разных каналах. 10. Создать информационную базу для учета блогеров и лидеров мнений; После того, как количество данных увеличивалось появилась потребность в более сложной системе. Так как бюджет не выделялся под эту задачу предложил развернуть такую систему на Битриксе 24 в Облаке. Настроил необходимые блоки за неделю. Затем еще ушла пара недель на обкатку, что-то убрали, что-то добавили и получилась удобная система в которой можно в любой момент получать данные актуальные по выполнению плана. Плюс можно было подключить несколько influence менеджеров. 11. Участие в создании рекламных роликов уровня ТВ по ключевым брендам компании. В процессе работы в рамках проекта Фабрика контента появилась идея заказать профессиональную команду продакшена. Учавствовал в поиске подрядчиков. В обсуждении и коррективе сценариев. В результате появились на свет серия рекламных роликов. Которые потом транслировали через рекламу в Youtube и таргет на нашу ЦА, а также запускали ее по федеральным ТВ каналам в сезон. 12. Запускать рекламные компании в определенные промежутки времени в зависимости от сезонности. Особенностью работы была сезонность. Часть брендов была активна летом, часть зимой. И ввиду больших активностей рекламных необходимо было запускать рекламу точно и вовремя. Особенно это касалось бренда Thermacell так как он связан с сезоном комаров. О том, как мы провели кампанию можно посмотреть в кейсах. Также привлекали активно фриланс, чтобы ускорить процесс настройки, так как таргетолог не справлялся с объемом. В том числе научил его работать с фрилансом.  13. Создан контент для всех продуктовых лендингов. Почему я отдельно решил выделить этот пункт. Дело в том, что у руководителя очень специфическое отношение к контенту и угодить ему было очень сложно. Отчасти прошлый менеджер интернет проектов уперся в этот фактор как в скалу. Но мне удалось решить и эту задачу. Более того когда появился менеджер по маркетплейсам она всю информацию брала с лендингов. Также я предложил использовать вместо обычных фото товаров добавление инфографики, чтобы не нужно было даже читать описание товара, а максимум инфы человек получал из фотогалереи. Так делали американцы которые приезжали к нам и показывали как продают на Amazon. -=КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ КРАТКО:=- - Выстроен отдел маркетинга с 0-я по сей день работает все ок! Держу связь с ребятами. - Сэкономил 10 млн. рублей на маркетинге при этом увеличилась узнаваемость ключевых брендов в несколько раз и увеличились объемы оптовых продаж. - Разработаны продуктовых лендинги по всем товарным группам компании. - Систематизирована работа в СММ с блогерами, по таргету, контексту... - Планы по продажам выполнялись по тем брендам которые мы продвигали. -=ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА МОЮ КАНДИДАТУРУ=- - Проактивный, предпринимательский подход в работе. Не путать с бурной деятельностью и имитацией работы. Высокий уровень самомотивации, желание делать работу эффективно с минимальными расходами денег компании и максимизацией прибыли. Так как прошлый предпринимательский опыт сформировал во мне эти привычки. - Чувствую себя комфортно в хаосе или в средах, где много переменных, которые нужно систематизировать и решить задачу. - Хорошие менторские качества, умение обучать тех, кто рядом. Многие люди работавшие со мной и желавшие развития переходят на новый уровень. - Хорошие аналитические способности. Умение видеть картину целиком. -=КЕЙСЫ=- https://drive.google.com/file/d/1QvVEJELfHblw-JfcKfSpguVkz0FswwFI/view

АМГО

Руководитель интернет-проектов

С 01.09.2011 по 01.04.2019 (7 лет 7 месяцев)

Собственная компания по комплексному интернет-маркетингу. Занимался привлечением клиентов через интернет в основном для малого бизнеса. По большей части занимался смыслами, фрилансеры были непосредственно руки, которые выполняли уже технические функции. - Искал клиентов (холодные звонки, заявки с сайта, по рекомендациям в последующем много приходило клиентов); - Проводил переговоры, заключал договора с клиентами; - Руководил штатом из 10-15 сотрудников на удаленке (в основном фрилансеры, несколько было сотрудников на постоянке); - Создание "под ключ" сайтов на 1С-Битрикс, Wordpress, различного уровня сложности от интернет-магазинов до интернет-порталов; - Настройка и ведение контекстной и таргетированной рекламы; - Контроль выполнения задач CRM Битрикс 24. - За время работы довольно часто приходилось быстро погружаться в каждый проект с 0-я и изучать специфику того или иного бизнеса, чтобы получить результат. - Получил большой опыт работы с клиентами в сфере услуг в различных нишах. На данный момент фирма ликвидирована.

Университет

International University of Vienna

Университет

Московский Политехнический Колледж №19

Университет

Курсы немецкого языка

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Руководство командой разработчиков

• Создание контента копирайтинг seo оптимизация верстка html/css дизайн 1с-битрикс битрикс-24

• Знание яндекс direct, google adwords

• Запуск и ведение рекламных кампаний в яндекс.директ и google ads

• Unity, c#, adobe photoshop, spine.

• веб-программирование

• cms wordpress

• Помощник seo

• Coffeecup html editor

• веб-аналитика

• создание сайтов

• Запуск пилотов (mvp, прототипирование, а/в тестирование)

• продвижение сайтов

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Наполнять контентом социальные сети

• повышение конверсии

• e-mail marketing

• internet marketing

• поисковая оптимизация сайтов

• анализ посещаемости сайтов

• Разговорный английский язык

• Google adwords яндекс.директ google analytics яндекс.метрика seo управление проектами создание сайто

• Google search console, yandex webmaster, topvisor, allpossishion, google analytics, yandex.metrika

• • управление проектами • организаторские навыки • интернет-реклама • маркетинговый анализ • ориентац

• • контекстная реклама

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• управление интернет-проектами

Дополнительная информация

-=НАВЫКИ=- - Большой опыт работы по созданию проектной команды с 0-я под конкретную задачу и управлению ею; Одновременно было в подчинении около 10-15 специалистов на фрилансе. Также уже при работе в Кемпинге было столько же только в живом формате офиса. Также 90% процент людей которых я лично собеседовал оставались в компании и работали более 2-х лет. Использую в управлении практики из Agile подхода, ТРИЗ, Гугл. Использую среды Asana, Slack, Trello. - Прототипирование и проработка структуры сайтов с 0-я; Большой опыт в насмотренности разных сайтов, интернет-магазинов и т.п. Позволяло мне самому делать прототипы (скелет) будущего проекта. Начинал с бумаги и карандаша, затем освоил программу для прототипирования Balsamiq Mockup. - Проработка смыслов и аналитика (копирайтинг, УТП, объявления для Директа/FB, креативов и т.п.) Мои предпринимательский опыт и работа с заказчиками из разных сфер развила комплексное видение картины целиком всех механизмов бизнеса. И как маркетинг может помочь тому или иному звену. Поэтому смыслы одно из моих любимых и ключевых дел. - Умею многое делать руками. Когда-то настраивал: контекст в Яндексе и в Google Adwords. Таргет Вконтакте, Instagram, Facebook. Собирал семантику для поиска, покупал ссылки. Поэтому я могу отличить качественно настроенную РК от посредственной или сделанной на быструю руку, а также проверить работу подрядчиков. Есть хорошее понимание тайминга на ту или иную задачу. - Работа с фриланс-биржами (поиск, найм сотрудников под конкретные задачи) Черный пояс по поиску сотрудников по соотношению цена/качество. 99 положительных отзывов в качестве заказчика на бирже. - Свободное владение английским языком Когда приезжали партнеры из США по одному из брендов интересно было перенять их опыт в маркетинге и трудностей не возникало в процессе общения формального и неформального. Также я суммарно провел в Европе год. Там и овладел английским. - Коммуникабельный в меру Знаю когда нужно помолчать, а когда говорить. - Самостоятельно изучаю новые тренды в интернет-маркетинге. Обычно скачиваю курс который интересен и добираю те знания, что мне нужны. Список прошедших курсов последних в презентации с кейсами. - Позитивный и целеустремленный Воспринимаю трудности, не как проблемы, а как возможность роста. Не унываю и не люблю нытиков. - Ранее увлекался латиноамериканскими танцами, смешанными единоборствами. Люблю проводить время на природе. Последнее время увлекся изготовлением столами из слэбов.