java developer

ООО Производственная компания Акульчев

Дивизиональный менеджер по Республике Беларусь

С 01.01.2021 по настоящее время (4 года)

Продажи , дистрибьюция, планирование, маркетинг ,бюджетирование. Кондитерская продукция компании Акульчев. Ввод продукта на рынок РБ. Заключения прямых договоров с сетями 5 сетей ( Санта Ритэйл, Евроторг, Доброном , Соседи , Остров чистоты) и с дистрибьюторами 4 ( Форматлогистик , Витрумплюс, СТБелплюс, Вкусное дело). Продажи в РБ заняли больше 30% от всех продаж компании группы ВЭД. Прямое подчинение директору по продажам компании.

ООО Производственная компания Акульчев

Дивизиональный менеджер по Республике Беларусь

С 01.01.2021 по настоящее время (4 года)

Продажи , дистрибьюция, планирование, маркетинг ,бюджетирование. Кондитерская продукция компании Акульчев. Ввод продукта на рынок РБ. Заключения прямых договоров с сетями 5 сетей ( Санта Ритэйл, Евроторг, Доброном , Соседи , Остров чистоты) и с дистрибьюторами 4 ( Форматлогистик , Витрумплюс, СТБелплюс, Вкусное дело). Продажи в РБ заняли больше 30% от всех продаж компании группы ВЭД. Прямое подчинение директору по продажам компании.

ООО Милагра Москва

Региональный менеджер по Беларуси

С 01.01.2020 по 01.12.2020 (11 месяцев)

Продажи, дистрибьюция, бюджетирование , планирование : ТМ ВкусноМама ( ввод продукта на рынок РБ с "нуля"), ввод двух дистрибьюторов ( разделение по сегментам рынка) , сертефикация и маркировка продукции,создание команды ЭКТП , прямое подчинение директору по международным продажам

S3 Москва

Региональный менеджер по Беларуси

С 01.01.2013 по 01.12.2019 (6 лет 11 месяцев)

Введение продукта на рынок РБ с "нуля" , ввод 8 дистрибьюторов ( авидо, протон, , лайтсити и т д ) прямые контракты ( материк, миля, ома,21 век бу, электросила и т д ) ТМ Эра, Троффи, Кодак , Ариэтт и т д 24 товарных направления Прямое подчинение руководителю международных продаж

ЭФКО, Управляющая компания Москва

региональный менеджер по Беларуси

С 01.06.2007 по 01.01.2013 (5 лет 7 месяцев)

Продажи,дистрибьюция,бюджетирование,планирование,маркетинг. Ежемесячные продажи ТМ Альтеро и Слобода 800т бутилированного масла по предоплате ( доля рынка с 0 до 25% , т к емкость белорусского рынка бутилированного масла составляет 4-5 тыс т) Продукт был новым для РБ , ввел дистрибьюторов по сегментам рынка : добрада, гимея,кронос, сервис-пак, прямые контракты были с сетями евроторг , просторы, виталюр, златко,алми,белмаркет Территория ответственности -вся Беларусь , в прямом подчинении никого , в косвенном неэксклюзивные команды торговых дистрибьюторов Основные конкуренты -производители:юг руси, астон, креатив, бунге, кернел групп Мною были разработаны и введены в действие программы по изменению психологии потребителя, что привело к тому что неизвестная марка стала брендом и до сих пор ТМ Альтеро является лидером продаж на рынке РБ, моим руководителем являлся директор по продажам компании ( он же соучредитель )

Балтимор-Нева С-Петербург

региональный менеджер по Беларуси

С 01.01.2004 по 01.06.2007 (3 года 5 месяцев)

Продажи,дистрибьюция,бюджетирование,планирование,маркетинг . Ежемесячные продажи ТМ Балтимор ,Гурман,Краснодарья 280т нетто( доля рынка с 0 до 68% , дистрибьюция по данным Нильсен составили 94%)) , продажи начинались с нуля Мною были введены дистрибьюторы : базовый продукт, добрада, веста Рынок разделили территориально , в прямом подчинении была создана команда эксклюзивных торговых представителей на базе компании добрада Основные конкурены : хайнц, петросоюз, кальве , памакс, Все мероприятия по продвижению продукта организовывали через головной офис , моим руководителем являлся коммерческий директор компании

ООО МЕДКОМ МОСКВА

директор компании представительства Минск Беларусь

С 01.12.2001 по 01.01.2004 (2 года 1 месяц)

открытие компании, набор сотрудников, организация и управление продажами по всей территории Беларуси ТМ Contex ТМ Life Style ТМ Ansell ТМ Rosetex ТМ Durex Доля рынка с 0 до 85% , дистрибуция с 0 до 98% Организация компании начиналась с нуля , на мне было открытие, набор и обучение сотрудников , подчинении более 60 сотрудников, 5 региональных складов , Заключены прямые контракты со всеми аптечными сетями РБ ( на тот момент 700 аптек, для которых произвел спецоборудование под названием айс-карта на кассу) и с 2500 продовольственных магазинов ( для которых разработал и произвел спец оборудование на кассу -дисплей накопитель) , это у меня впервые презервативы стали продаваться на кассах , затем этот опыт переняли и остальные производители в том числе в РФ Подчинения не было т к я был и соучредителем компании Конкуренты : сико, страсть, фам, гороскоп

Wrigley Russia Москва

торговый представитель, региональный менеджер,замглавы представительства

С 01.03.1995 по 01.12.2001 (6 лет 9 месяцев)

Продажи,дистрибьюция,бюджетирование, планирование,маркетинг. ТМ Orbit Доля рынка с 0 до 66%, дистрибуция с 0 до 98%, начинал торговым агентом ,представителем , региональным менеджером и дошел до зам главы представительства ( отвечал за регионы РБ) Набирал и обучал сотрудников, вел отчетность ,нес ответственность за результат ( в подчинении более 50 сотрудников включая эксклюзивных агентов дистрибьютора) Подчинение только главе Основная работа-борьба за прикассовую зону, установка оборудования и т д Кокуренты dirol. stimorol

Университет

всероссийский заочный финансово-экономический институт Москва

Университет

полоцкий политехникум

Университет

"Эффективность прямых продаж"

Университет

Управление продажами.Евгений Колотилов.

Университет

Техника активных продаж

Университет

Управление продажами.Евгений Колотилов.

Университет

Тренинг «Эффективный менеджмент» ЗАО «LIGGETT-DUCAT»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Работа с базами данных

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

Дополнительная информация

Организация продаж любого продукта с нуля до мах результатов