арт-директор

Ростелеком

Директор проектов

С 01.04.2023 по настоящее время (1 год 9 месяцев)

Развитие партнерского направления, зона ответственность вся Россия.

Ростелеком

Директор проектов

С 01.04.2023 по настоящее время (1 год 9 месяцев)

Развитие партнерского направления, зона ответственность вся Россия.

Ростелеком

Руководитель направления продаж

С 01.10.2020 по настоящее время (4 года 3 месяца)

Зона ответственности - макро региональный филиал Юг Партнерское направление. * Bыполнение плановых показателей МРФ Юг. * Развитие новых партнерских отношений. * Количество подчиненных 16 Достижения. * По итогам 2021 года получил корпоративную награду "Вдохновляющий лидер" * 1 место в рейтинге руководителей партнерского направление России по итогам 2021. * Благодарность от компании за стабильно высокий результат партнерского канала. * 495% прирост активных партнеров (104 активных партнера, было 21) * 102% прирост нового дохода. * 176% прирост натуральных показателей. * Рейтинг ТОР-10 России: в первую десятку входят 5 моих подчиненных (ранее сотрудники Юга не входили) * Закрыты все вакансии, сформирована команда. * Создана первая в России выделенная группа отработки дистанционных заявок.

Ростелеком

Руководитель направления продаж

С 01.09.2018 по 01.10.2020 (2 года 1 месяц)

* Руководство отделом продаж по работе с юридическими лицами. Зона ответственности - Ростов-на-Дону и Ростовская область. * Организация и координация работы отдела. * Аналитика, постановка целей для отдела, утверждение планов, бюджетирование. * Контроль выполнения планов продаж отделом, планов по подключению, снижению ПДЗ. * Контроль выплат агентам и супервайзерам. * Рекрутмент и интеграция персонала. * Переговоры с ключевыми клиентами. * Количество подчиненных 67 человек. Достижения. * 1 место в рейтинге руководителей направления ГПХ МРФ Юг. * Сформирован отдел продаж c нуля. * Выполнение плана продаж, 2018 на 100%, 2019 года идем с опережением показателей. * Ростовский Филиал вошёл в тройку лучших дивизиона Юг. * Награда в номинации "Сильное звено" по итогам 2020.

ПАО Ростелеком

Руководитель направления продаж

С 01.06.2016 по 01.09.2018 (2 года 3 месяца)

* Руководство отделом продаж по работе с юридическими лицами. Зона ответственности - Сыктывкар. * Организация и координация работы отдела. * Аналитика, постановка целей для отдела, утверждение планов, бюджетирование. * Контроль выполнения планов продаж отделом, планов по подключению, снижению ПДЗ. * Контроль выплат агентам и супервайзерам. * Рекрутмент и интеграция персонала. * Переговоры с ключевыми клиентами. * Количество подчиненных 21 человек. Достижения. * Сформирован отдел продаж (ранее в отделе было 4 человека, сейчас 21). * 300% прирост товарооборота. * Выполнение плана продаж 2017 года на 100%. * Отдел Коми Филиала признан лучшим в Северо-Западе по итогам года. * Победа в номинациях "Прорыв 2016", "Лучший отдел продаж", "Яркий старт". * Переведён компанией в Ростовский Филиал, для создания отдела продаж.

ООО «Luxuryroll», ООО «Рак-феллер»

Управляющий

С 01.07.2015 по 01.06.2016 (11 месяцев)

* Ведение бизнеса. * Анализ ситуации на рынке, мониторинг активности конкурентов. * Разработка и внедрение промо, анализ эффективности проводимых промо. * Работа с рекламными агентствами, проведение рекламных кампаний в СМИ. * Построение и координация работы персонала: курьеры, повара, операторы, бухгалтер, хозяйственный персонал, дизайнер. * Мотивация персонала, распределение ФОТ. * Работа с поставщиками. Достижения. * 35% прирост товарооборота. * Оптимизированы затраты на курьерскую доставку. * Организована и проведена масштабная промо поддержка на радиостанции Европа+ * Открыт новый канал сбыта B2B.

СПЛАТ - КОСМЕТИКА

Территориальный менеджер

С 01.06.2011 по 01.07.2015 (4 года 1 месяц)

* Развитие дистрибуции компании СПЛАТ-КОСМЕТИКА в регионе (Республика Коми, Салехард, Нарьян-Мар). * Составление годовых маркетинговых планов и планов по товарообороту на территорию, бюджетирование. * Развитие партнерских отношений с дистрибьютором. * Проведение переговоров на всех уровнях. * Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора. * Построение работы через торговых представителей дистрибьютора, мотивация персонала. * Увеличение активной клиентской базы, подключение новых клиентов. * Организация и проведение маркетинговых мероприятий. * Работа во всех каналах сбыта, в том числе с федеральными торговыми сетями. Достижения. * Стабильное выполнение квартальных и годовых планов. * Территория получила первое место по количеству листингов новинок в 2014. * 60% увеличение товарооборота. * Победы во внутренних конкурсах компании: "История успеха" и "Инновации". * Разработан и проведен первый в регионе Северо-запад клуб лояльности, модель взята в использование на федеральном уровне. * Подключены к работе новые клиенты в городах Воркута, Нарьян-Мар, Салехард. Дополнительно к функционалу территориального менеджера выполнял функции внутреннего тренера. * Обучение сотрудников компании СПЛАТ-КОСМЕТИКА региона Северо-запад: ценности и продукты компании, техники продаж. * Оценка компетенции сотрудников согласно критериям компании.

ОАО АКБ Северо-Западный филиал "Росбанк"

Кредитный эксперт

С 01.11.2010 по 01.06.2011 (7 месяцев)

* Продажа банковских продуктов. * Работа с автосалонами и юридическими лицами на территории Республики Коми. * Работа с физическими лицами. * Ведение внутренней документации.

Скрин, ООО

Супервайзер отдела Колгейт-Палмолив

С 01.09.2009 по 01.11.2010 (1 год 2 месяца)

* Контроль работы выделенного отдела Колгейт-Палмолив на территории Республики Коми. * Постановка планов по товарообороту на отдел, контроль их выполнения, разработка KPI для каждого сотрудника отдела, оптимизация маршрутов. * Полевые визиты в торговые точки совместно с торговыми представителями и мерчендайзерами. * Обучение персонала: проведение тренингов по продукту и техникам продаж. * Планирование и контроль проведения промо. * Отчетность. * Командировки на отдаленные территории, посещение клиентов, налаживание партнерских отношений, переговоры по сотрудничеству, подключение новых клиентов. * Количество подчиненных 7. Достижения: * Организована работа отдела. * Разработаны новые эффективные промо. * 100% покрытие торговых точек активной клиентской базы дистрибьютора. * в 100% ключевой розницы расположение товара на золотых полках, доля полки соответствует стандартам компании. * 80% торговых точек традиционного формата торговли, подписали торговые соглашения на год.

Скрин, ООО

Супервайзер отдела Шварцкопф

С 01.01.2009 по 01.09.2009 (8 месяцев)

* Координация работы отдела, постановка целей, разработка KPI для всех сотрудников. * Работа с ключевыми клиентами Республики Коми (опт, локальные сети). * Аналитика, отчетность. * Бюджетирование и контроль проведения промо. * Взаимодействие с дистрибьютором: контроль Sell-in и дебиторской задолженности дистрибьютора. * Рекрутмент и интеграция торговых представителей, проведение полевых тренингов. Количество подчиненных 11. Достижения. * Сформирован коллектив отдела (обучен, сплочен). * Организованы продажи клиентам северного направления (прирост LFL 30%). * Выполнение планов отделом не снижалось ниже 90%.

ООО “Скрин”.

Эксклюзивный торговый представитель компании Шварцкопф по работе с ключевыми клиентами

С 01.12.2008 по 01.01.2009 (1 месяц)

* Эффективное покрытие торговых точек для достижения максимального объема продаж. * Работа с ключевыми клиентами Шварцкопф: оптимизация матриц, листринг новинок, заключение торговых соглашений, составление и утверждение планограмм, планирование и организация дополнительной выкладки. * Организация и контроль проведения промо, подбор промоутеров, составление бюджетов промо. Количество подчиненных 5. Достижения. * 45% прирост товарооборота. * Организована работа с розничной сетью дистрибьютора "7 Марта". * Проведены обучающие мероприятия среди персонала розничной сети дистрибьютора. * 100% размещение продукции компании на золотых полках.

ООО “Скрин”.

Эксклюзивный торговый представитель компании Шварцкопф.

С 01.12.2005 по 01.01.2008 (2 года 1 месяц)

* Активные продажи продукции Шварцкопф в канале традиционная торговля. * Привлечение новых клиентов, заключение договоров. * Организация выкладки, мерчендайзинг. * Организация и контроль проведения промоакций, подбор промоутеров. Достижения. * 30% увеличение активной клиентской базы. * 55% увеличение товарооборота. * Открытие новых для компании каналов сбыта (парикмахерские, салоны красоты).

Университет

Российский университет кооперации

Университет

Педагогический колледж №1.

Университет

Основные инструменты подбора персонала

Университет

Бюджетирование и планирование прибыли

Университет

Материальная и нематериальная мотивация сотрудников

Университет

Подбор персонала. Обучение и наставничество. Полевое развитие.

Университет

Построение команды

Университет

1С Зарплата и управление персоналом

Университет

Авторский бизнес-курс Аяза Шабутдинова

Университет

Повышение личной и командной эфективности

Университет

Успешный тайм-менеджмент

Университет

WIN-WIN Переговоры

Университет

Scrum. Уровень 2. Управление командой разработки программного обеспечения.

Университет

Финансовые аспекты управления продажами

Университет

Профессиональная работа в MS EXCEL

Университет

ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА

Университет

Основы продаж

Университет

Мерчендайзинг-тренинг

Университет

Основы продаж

Университет

Тренинг «Коучинг, как элемент управления»

Университет

Методики ведения гибких переговоров

Университет

Тренинг "Борьба с возражениями"

Университет

Основы продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Развитие дистрибуции

• Эффективное ведение переговоров

• Пк деловая переписка

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Оценка и мотивация персонала

• • командообразование

• Подбор и обучение персонала

• 1с: зарплата и управление персоналом

• навыки презентации

• стратегический анализ

Дополнительная информация

В прошлом спортсмен, КМС по спортивной гимнастике. Свободное время провожу с семьей, люблю путешествовать. Личные качества: трудолюбие, упорство, инициативность, умение достигать поставленных задач. Знание программ MS office, Directum, SPOT2D, Lotus, CRM-системы, R12, Germes, Eisuz, билинговые системы, Esed, Bis, почтовые программы - опытный пользователь.