директор it проектов

АО "ТД Алев"

Директор по развитию

С 01.04.2016 по настоящее время (8 лет 9 месяцев)

Основные обязанности Реализация проекта «Развитие продаж в Москве и Московской обл.» в канале сети, дистрибуторский клуб Проведение переговоров с сетями, дистрибуторами, логистическими компаниями, оптовиками, ключевыми клиентами по поставке продукции в федеральные/региональные сети по прямым контрактам и/или через дистрибьюторов Построение дистрибьюции в канале сети, на территории г. Москвы и МО, ПФО. Анализ эффективности работы дистрибуторов, торговой команды дистрибуторов и прямых продаж Организация и контроль полочного пространства, выкладки, ООS сетей, розницы, опта, в рамках прямых и/или дистрибьюторских контрактам Анализ и планирование продаж, бюджетов по клиентам и по подразделению согласно установленной в Компании процедуре планирования Планирование и проведение эффективных трейд - маркетинговых активностей, равно как и программ развития территории Организация и контроль работы логистических компаний, дистрибуторов и клиентов по вверенной территории Организация и контроль документооборота с клиентами компании на вверенной территории Достижения: Заключены контракты с Федеральными сетями: Х5 Retail Group О’Кей Метро кэш энд Керри Интерторг сеть «Семья» сеть Бахетле Союз Святого Иоанна сеть «Верный» Ашан СТМ АО "Тандер" сеть "Магнит" расширение географии поставок

АО "ТД Алев"

Директор по развитию

С 01.04.2016 по настоящее время (8 лет 9 месяцев)

Основные обязанности Реализация проекта «Развитие продаж в Москве и Московской обл.» в канале сети, дистрибуторский клуб Проведение переговоров с сетями, дистрибуторами, логистическими компаниями, оптовиками, ключевыми клиентами по поставке продукции в федеральные/региональные сети по прямым контрактам и/или через дистрибьюторов Построение дистрибьюции в канале сети, на территории г. Москвы и МО, ПФО. Анализ эффективности работы дистрибуторов, торговой команды дистрибуторов и прямых продаж Организация и контроль полочного пространства, выкладки, ООS сетей, розницы, опта, в рамках прямых и/или дистрибьюторских контрактам Анализ и планирование продаж, бюджетов по клиентам и по подразделению согласно установленной в Компании процедуре планирования Планирование и проведение эффективных трейд - маркетинговых активностей, равно как и программ развития территории Организация и контроль работы логистических компаний, дистрибуторов и клиентов по вверенной территории Организация и контроль документооборота с клиентами компании на вверенной территории Достижения: Заключены контракты с Федеральными сетями: Х5 Retail Group О’Кей Метро кэш энд Керри Интерторг сеть «Семья» сеть Бахетле Союз Святого Иоанна сеть «Верный» Ашан СТМ АО "Тандер" сеть "Магнит" расширение географии поставок

ООО "ПесиКо Холдингс"

Директор по продажам Юг России

С 01.12.2009 по 01.10.2012 (2 года 10 месяцев)

Основные обязанности Разработка и контроль за использованием стратегии годового планирования в соответствии со стратегическим планом Управление командой продаж с целью повышения ключевых показателей и развития сотрудников Выполнения бизнес-плана в соответствии с целями АОР, NR, NOPBT Контроль данных по результатам работы подразделения на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы. Регулярно осуществлял оценку результатов работы подразделения, выявлял и поощрял достижения, осуществлял непрерывную “обратную связь” с Работниками подразделения. Обеспечивал высококачественное выполнение ключевых операций Компании по работе с клиентами (администрирование, управление, оснащение рекламным и торговым оборудованием). Регулярно лично встречался с клиентами на маршрутах для понимания их потребностей. Осуществлял взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями/ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции. Проводил маркетинговые акции и другие мероприятия, направленные на увеличение объема продаж и продвижение продукции Работодателя, разработанные отделом Достижения: 1. Три города на территории RMS выше 100 по отношению к конкуренту 2. В 2010 году выполнение задачи по прибыли составило +73% к прошлому году. Луший результат в России. 3. В 2011 году три города на территории участвовали в пилотном проекте по GTM. По результатам проект был успешный и данный GTM применили по всей России.

ООО "ПепсиКо Холдингс"

Региональный менеджер по продажам Юг России

С 01.01.2009 по 01.11.2009 (10 месяцев)

Устанавливал четкие и достижимые цели, соответствующие планам подразделения, каждому работнику подразделения . Анализировал достигнутые результаты на еженедельных собраниях и осуществлял соответствующие корректирующие мероприятия для достижения целей. Участие и разработка и внедрения новой системы GTM Внедрял политику и стандарты Работодателя в области ценообразования и продвижения продукции. Контролировал данные по результатам работы подразделения на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы. Осуществлял взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями/ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции. Проводил маркетинговые акции и другие мероприятия, направленные на увеличение объема продаж и продвижение продукции Работодателя, разработанные отделом Достижения: После внедрения GTM, план выполнили на 133%. Лучший показатель по России.

ООО "ПепсиКо Холдингс"

Региональный менеджер

С 01.05.1997 по 01.12.2008 (11 лет 7 месяцев)

Устанавливал четкие и достижимые цели, соответствующие планам подразделения, каждому Работнику подразделения . Анализировал достигнутые результаты на еженедельных собраниях и осуществляет соответствующие корректирующие мероприятия для достижения целей. Возглавлял и направлял процесс принятия решений. Внедрял политику и стандарты Работодателя в области ценообразования и продвижения продукции. Контролировал данные по результатам работы подразделения на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы. Регулярно осуществлял оценку результатов работы подразделения, выявлял и поощрял достижения, осуществлял непрерывную “обратную связь” с Работниками подразделения. Обеспечивал высококачественное выполнение ключевых операций Компании по работе с клиентами (администрирование, управление, оснащение рекламным и торговым оборудованием). Регулярно лично встречался с клиентами на маршрутах для понимания их потребностей. Осуществлял взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями/ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции. Проводил маркетинговые акции и другие мероприятия, направленные на увеличение объема продаж и продвижение продукции Работодателя, разработанные отделом. Контролировал соблюдение основных политик и процедур компании.

Университет

Московский государственный торгового- экономический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление командой

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• управление сотрудниками в регионах

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Подбор и обучение персонала

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Анализ и планирование продаж

• Эффективное ведение переговоров

• аналитика продаж

• Аналитика и развитие продаж

• Массовый подбор персонала

• Оценка и мотивация персонала

• Хорошие организаторские навыки

• холодные продажи

• стратегическое планирование

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• • управление бюджетом на персонал

Дополнительная информация

Хобби - спорт. Профессионализм, компетентность, интеллект и эрудиция