смм

ООО «Прогресс»

Директор филиала

С 01.03.2023 по настоящее время (1 год 11 месяцев)

Открытия филиала с нуля

ООО «Прогресс»

Директор филиала

С 01.03.2023 по настоящее время (1 год 11 месяцев)

Открытия филиала с нуля

Мэйдис

Региональный менеджер

С 01.12.2021 по настоящее время (3 года 2 месяца)

Зона ответственности Краснодарский край, Ростов, Самара. Основные задачи : - Формирование отдела продаж - Разработка стратегии (задачи, цели и сроки ) - Планерки с ТМ и СВ - Просматривать и анализировать ежедневные собрания (в каждом регионе собрания записывают в скайп и по ссылке просматриваются) - Полное управление бюджетом : Зарплаты Акции Спец задачи Просрочка Оборудование - Выполнение планов первичных отгрузок и вторичных продаж - Взаимодействие с дистрибютерами и построение взаимовыгодных отношений. В подчинение 3 ТМ 6 СВ и более 30 Тп Работа разъездного характера

ООО "Тд Грасс»

Супервайзер торговых представителей

С 01.03.2020 по 01.12.2021 (1 год 9 месяцев)

-Управление командой торговых представителей. Ежедневные планёрки. -Постановка задач , контроль исполнения, контроль пдз , обучение шагам визита , ввод в работу до полной адаптации сотрудника. - Аудит территории на выявление нарушений стандартов работы , аудит по шагам торгового представителя , постановка задач. - Мотивация персонала, тимбилдинг для укрепления командного духа и отношений. - Разрешение конфликтных ситуаций в точках, переговоры с первыми лицами. - Постановка задач в bitrixe. -Раз в неделю общее собрание руководителей , где мы отчитываемся о проделанной работе о результатах команды и план действий по решению проблем. - Ведение сетей, переговоры на ввод новых позиций , акций в сети и своевременный сбор выплат. -Зона ответственности весь Дагестан. -Из достижений: подключил сетевых клиентов сеть Зелёное яблоко, Арбуз, Глобус, опт прайс, Паллета, Панарама работала 1 точка договорились во всех 7, Ас престиж сеть по Дагестану. Плюс в зелёном яблоке увеличил ассортимент. Подтянул акб команды,вывел почти всех на стандарт 125 акб , плюс продажи вывел за миллион и выше по каждому торговому представителю, расставил полки по территории - Изменил подход к акциям, сделал его индивидуальным

Меркурий, Черкесск

Территориальный менеджер

С 01.03.2017 по 01.01.2020 (2 года 10 месяцев)

Территориальный менеджер -Зона ответственности Республика Дагестан -Ведение трёх дистрибютеров -Плотное взаимодействие с двумя Св , тринадцатью тп и тремя мерчендайзерами -Участие на планёрках -Отчётность -Организация деятельности по продвижению торговых марок -Подбор , адаптация , контроль -Наблюдение за деятельностью сотрудников и постановка задач на данной территории и контроль их выполнения -Полевое обучение мерчендайзеров,торговых представителей, супервайзеров -Составление планов продаж, установление необходимых задач для достижению результатов -Постоянный мониторинг конкурентов -Способствование эффективному взаимодействию между дистрибьюторами и фирмой Осуществление мероприятий для улучшения деятельности производителя на соответствующей территории(подключение ключевых клиентов, условий представленности, акции) -Самостоятельно решать вопросы, связанные с необходимыми поставками продукции(больший запас,новые позиции) -Аудит территории для выявления представленности продукции исходя из категорий A,B,C. (для дальнейшей постановки задач) -Аудит оборудования компании (холодильники,стойки) -Переговоры с ключевыми лицами -Полевое сопровождение как торговых с целью обучения так и супервайзеров и мерчендайзеров -Ежегодное планирование Достижения с учетом того что я работаю с 2017 года , а сама команда в полное мое подчинение перешла с октября 2018 года , где я начал строить все с нуля. Набрал новую команду с супервайзером , увеличил зону прогрузки и за год я показал результат : Увеличил рабочее акб со 120 на тп до 130-150 на тп -Наработал новые территории тем самым увеличил штат из 8 тп до 13 человек -Переставил 90%холодильников в объёмные точки -Подключил 3-его Дистрибютера для наработке стратегического развития южной территорий. Подключил таких клиентов как: -Зеленое яблоко с экспресс яблочками -Сеть аптек Мфс по Дагестану Плюс расставит холодильное оборудование -Кино театр Москва + х/о -Детские клубы и качалки и базы отдыха с установками холодильного оборудования

Майдан

Менеджер по продажам

С 01.08.2016 по 01.03.2017 (7 месяцев)

Работа на вверенной территории ,выполнение плановых показателей , контроль за маркетинговыми соглашениями , заключение договоров на поставку продукции , установка рекламных материалов и установка оборудования в торговую точку , мерчендайзинг в точках , контроль доставки товара , динамичная работа в полях , еженедельные аудиты на территории территориальными менеджерами , отчетность в планшете . Выполнение задач , своевременная прокупка клиентов индивидуальной ассортиментной линейке исходя от квадратуры магазинов ,тесное сотрудничество с администрацией магазинов.

"Квадро"

Супервайзер торговых представителей

С 01.05.2014 по 01.06.2016 (2 года 1 месяц)

Выполнение планов продаж , мативационные программы для выполнения задач , тесное взаимодействие с директором и замом , обучение мерчендайзеров стандартами выкладки и контроль исполнения , установка рекламных материалов , паллетов и стояк , решение конфликтных ситуаций при поздних поставках , контроль контрактных условий в тт , выполнение MLH и Хэндлинга

"Aktion"

Супервайзер мерчендайзеров

С 01.05.2013 по 01.04.2014 (11 месяцев)

Работа с сетью пятёрочка . Обслуживали компанию Pepsi , выкладка всей линейке товара ( чипсы , соки , напитки ) . Контроль своевременного выхода на работу , выкладка строго по разработанной схеме компании , предотвращение аутов стока в тт путём своевременного отчета в офис компании , коммуникация с супервайзером и торговым представителем компании , штраф за фальсификацию данных и не скинутых на ежедневной основе с каждой тт данные об реальных остатках . Ежедневный аудит территории , обучение мерчей , проверка проделанной работы , наличие свежих ценников , правильность выкладки как и в холодильном оборудование ,так и на домашней полке , проверка товара на соблюдение правило fifo. Коммуникация с директором сети , находить своевременную замену мерчендайзерам по причине болезни , отпуска или увольнений. Собрания 1 раз в неделю с персоналом для разбора всей проделанной работы, поощрение старательных сотрудников, мотивация их на улучшение своей работы . Совместные походу в кино , боулинг , для сплочения коллектива ,для хорошей командной работы , так как проверки были частным явлением и командная работа просто делала свои чудеса и аудиты проходили на 5 .Ведения табеля выхода и отработанных часов , моя же мотивация складывалась из оклада и бонусной части , бонус складывался из число набранных балов за аудит территории (выкладка , ценники , ротация) так и за своевременные на ежедневной основе скинутые данные о реальных остатков в тт. Причина увольнения возвращение на родину.

NUTRICIA

Торговый представитель

С 01.02.2012 по 01.05.2013 (1 год 3 месяца)

Продажи на вверенной территории , работа с специализированными магазинами и розницой. Посещение строго по маршруты , выполнение планов продаж,контроль остатков продукции для предотвращения аутостоков. Выполнение задач и спец задач такие как : установка доп оборудование , паллетов , posm материалов , пинитрация определённых sku или новинок в тт . Выкладка в розничных магазинов , переговоры на доп места , обучение и контроль мерчендайзеров в сетевых магазинов ,в подчинение 3 мерчендайзера ,отчетность в кпк. Организация мероприятий персонала магазинов с медицинскими торговыми представителями , для более подробного изучения продукции. Тесное сотрудничество с администрацией магазинов .Причина увольнения : предложили должность супервайзера.

ПРОГРЕСС, ОАО

Мерчендайзер

С 01.07.2011 по 01.01.2012 (6 месяцев)

Начинал работать с позиции мерчендайзера , обслуживал специализированные магазины и сетевые такие как : Детский мир , магнолия , авоська , перекрёсток , седьмой континент ,билла. В служебные обязанности входили : Выкладка товара по разработанной планнограме , ротация товара , ценники , установка рекламных материалов , увеличение полочного пространства , отчетность о проделанной работе , паллетные выкладки . В ходе работы брал часть работы торгового представителя на себя для развития собственных навыков ,а именно формирование заказа в торговой точке с одобрением представителя. Причина увольнения переход в западную компанию «Нутриция» на позицию торгового представителя.

Университет

ГВУЗ ГИИЯ ДГПУ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Ms excel

• 1c: бухгалтерия

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

•  опытный пользователь пк (word, excel, internet и др.);

• fmcg продажи

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• аудиторские проверки

• обучение команды продаж

Дополнительная информация

Люблю активный отдых , вело прогулки , футбол. Постоянный и надежный человек , стремящийся к высоким достижением в карьерной лестнице.Общительный , легко нахожу общий язык с людьми , обучаем , положительно отношусь к критике и извлекаю пользу для улучшения себя в работе , так как понимаю развитию нет предела .В поиске крупной и стабильной компании , для получения нового опыта и дополнительного развития .