.NET-разработчик

ООО "Crown"

Руководитель управление продаж

С 01.03.2019 по настоящее время (6 лет)

- Руководство отделом - Стратегическое планирование и развитие продаж; - Составление бюджетов продаж и расходов отдела; - Анализ эффективности работы отдела; - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; - Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; - Разработка системы мотивации отдела - Подбор и обучение сотрудников Региональный менеджер Ноябрь 2018- Март 2020 Функциональные обязанности: - Открытие филиала в Казахстане (г.Алматы) - Поиск транспорта, организация доставки товара; - Поиск места складирования и хранения товара; - Анализ рынка транспортных услуг; - Ведение документооборота. - Уменьшил затраты по доставке и хранению товара на 20%. - Внедрение продукта на рынок - Поддержка и развитие клиентской базы с нуля; - Обработка запросов и заказов клиентов; - Составление коммерческих предложений; - Заключение договоров. - Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; - Формирование и контроль исполнения бюджета; - Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; - Контроль дебиторской задолженности; - Организация системы дистрибьюции: Казахстан в города Нур-Султан, Караганда, Темиртау, Кызыл-Орда. Семей, Актобе, Атырау. Кыргыстан г.Бишкек.

ООО "Crown"

Руководитель управление продаж

С 01.03.2019 по настоящее время (6 лет)

- Руководство отделом - Стратегическое планирование и развитие продаж; - Составление бюджетов продаж и расходов отдела; - Анализ эффективности работы отдела; - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; - Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; - Разработка системы мотивации отдела - Подбор и обучение сотрудников Региональный менеджер Ноябрь 2018- Март 2020 Функциональные обязанности: - Открытие филиала в Казахстане (г.Алматы) - Поиск транспорта, организация доставки товара; - Поиск места складирования и хранения товара; - Анализ рынка транспортных услуг; - Ведение документооборота. - Уменьшил затраты по доставке и хранению товара на 20%. - Внедрение продукта на рынок - Поддержка и развитие клиентской базы с нуля; - Обработка запросов и заказов клиентов; - Составление коммерческих предложений; - Заключение договоров. - Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; - Формирование и контроль исполнения бюджета; - Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; - Контроль дебиторской задолженности; - Организация системы дистрибьюции: Казахстан в города Нур-Султан, Караганда, Темиртау, Кызыл-Орда. Семей, Актобе, Атырау. Кыргыстан г.Бишкек.

Japan Tobacco International (JTI) , ТОО

Специалист по коммуникации в торговых каналах (декретная позиция)

С 01.06.2018 по 01.03.2019 (9 месяцев)

- Организация эффективного проведения мероприятий по коммуникации в торговых каналах (Подразделение по потребительской и торговой коммуникации. - Эффективное проведение мероприятий по коммуникации в торговых каналах на вверенной территории (акции, опросы и другие маркетинговые мероприятия); -Организация и контроль работы подотчетного персонала (22+ Операторов по опросу потребителей), привлекаемого для проведения мероприятий по коммуникации в торговых каналах; -Организация отбора Операторов по опросу потребителей; обучение на рабочем месте и в «поле», постановка целей, осуществление развития и поддержки подотчетного персонала (Операторов по опросу потребителей); -Предоставление отчётности по результатам работы на вверенной территории; -Эффективное взаимодействие с работниками отдела продаж и дистрибьюторских организаций на вверенной территории; -Мониторинг, учёт и контроль за надлежащим использованием подотчетных материалов; -Оценка и мониторинг торговых точек традиционной и современной розницы на соответствие критериям для проведения мероприятий по коммуникации в торговых каналах; -Проведение переговоров с владельцами и ответственными лицами торговых точек о проведении мероприятий по коммуникации в торговых каналах.

АО Алма Телекоммуникейшнс Казахстан "Alma-TV"

Руководитель торгового офиса

С 01.08.2015 по 01.05.2018 (2 года 9 месяцев)

- Организация работы и управление отделением; - Планирование и реализация мероприятий по сохранению количества пользователей услугами Компании; - Руководство организацией и продвижением продаж оборудования и услуг, выполнение планов продаж; 1) Развитие агентской сети. 2) Увеличения количества пользователей услуг Компаний. 3) Увеличения доли Arpu. - Контроль за исполнением организации выполнения планов продаж и предложений маркетинговых мероприятий с целью улучшения качества предоставляемых услуг и стимулирования продаж; - Контроль за исполнением плана мероприятий по снижению дебиторской задолженности; - Общее руководство отделениям, распределение обязанностей между специалистами отделения, координация работы специалистов, контроль деятельности; - Участие в разработке стратегии развития филиала; - Организация, отслеживание и ответственность за выполнение распоряжений, приказов; - Контроль деятельности структурных подразделений отделения по выполнению утвержденных количественных и качественных плановых показателей по структурным подразделениям, в соответствии с их функциональным назначением; - Выявления и устранение недостатков в работе отделения; - Обеспечение взаимодействия между структурными подразделениями филиал; - Контроль кассовой дисциплины; - Обеспечениезаконности, своевременность и правильность оформления документов; - Контроль, организация своевременного и качественного выполнения монтажных, профилактических и ремонтных работ в сетях кабельного телевидения,передачи данных и системах ММDS,Спутник; - Разработка и поддерживание в актуальном состоянии должностные инструкции работников Главный специалист управление корпоративных продаж декабрь 2016- Октябрь 2017 Функциональные обязанности: - Руководство продажами: формирование и контроль реализации планов продаж. Личное участие в сложных продажах; (в подчинении 4 менеджера по корпоративным продажам; - Организация рабочего процесса в торговом офисе для корпоративных клиентов, составление графика, контроль отработки заявок; - Подготовка презентаций для выступлений от имени компании; - Стратегическое планирование, анализ и развитие продаж. 1) Анализ рынка; 2) Положение компании на рынке; 3) Причины снижения продаж продукции. - Развитие индивидуальной программы лояльности для клиентов; - Регламентирование рабочих процессов; - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - Составления должностных инструкции; - Составления еженедельного/ежемесячного отчета по продажам,установкам; - Мониторинг еженедельный /ежемесячный активной клиентской базы. Менеджер по продажам август 2015-декабрь 2016 Функциональные обязанности: - Организация продаж корпоративным клиентам в сегменте B2B,B2G,МСБ; - Работа с текущей базой корпоративных клиентов; - Работа в CRM-системе; - Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов; - Проведения презентаций; - Ведение переговоров на любом уровне; - Работа с входящим трафиком; - Подготовка, согласование и заключение договоров; - Отработка сервисных заявок; - Контроль корректности бухгалтерской документации по сделкам.

Рекламное агентство "Dream Lab"

Супервайзер

С 01.09.2011 по 01.11.2013 (2 года 2 месяца)

Функциональные обязанности: - Координация работы Консультантов - промоутеров; доведение до сведения подчененных работников; поставленные перед ними задачи; - Организация работы и контроль за соблюдением графика работы, а также контроль по выполнению поставленных целей, ежедневных , еженедельных и ежемесячных; - Объезд магазинов, эффективное взаимодействие с директорами магазинов; - Составление отчетов; - Расчет, согласование KPI Консультантов-промоутеров - Подбор Консультантов-промоутеров, проведение интервью

Университет

Caspian University (Каспийский общественный университет)

Университет

Казахский педагогический университет имени Абая

Родной язык

Казахский

Иностранные языки

Русский

Ключевые навыки

• Обучение персонала

• умение работать в коллективе

• Оценка и мотивация персонала

• управление сотрудниками в регионах

• Аналитика и развитие продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Хорошие организаторские навыки

• проведение промо акций

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

Дополнительная информация

- Профессиональная работа с персоналом . - Организация отдела продаж и реорганизация. - Знания специфики работы Call-centr. - Знания специфики продвижения услуг, продуктов на рынке сегмента B2C. - Уверенное взаимодействие с тех.специалистами. - Знания рынка услуг телекоммуникаций.