data scientist

ООО «Фортуна»

Директор по работе с состоятельными клиентами

С 01.02.2022 по 01.01.2024 (1 год 11 месяцев)

– Активное привлечение состоятельных клиентов на персональное управление активами; – Формирование Индивидуального инвестиционного портфеля Доверительного Управления; – Проведение финансового планирования, управление инвестиционными портфелями состоятельных клиентов; – Подбор инвестиционных продуктов для состоятельных клиентов (Взаимные фонды, Акции, Облигации, Персональный брокер); – Сопровождение состоятельных клиентов; – Работа с входящими заявками; – Networking мероприятия – "Холодные" звонки. _________________________________________ Достижения: Портфель — 54 клиента (от Retail до HNWI/UHNWI). Общая сумма - $17,5 млн. Клиенты с средне/долгосрочным горизонтом инвестирования, в Долларах. Релоцированы в США и Европу. Продукты: • Гражданство за инвестиции (ЕС, Карибы, Океания, Ср. Восток) • Составление Личного Финансового Плана (ЛФП) • Международное медицинское страхование/Страховая защита • Доверительное управление • Накопительные программы • Инвестиционная Недвижимость (США, Великобритания, Израиль, Италия, Франция и т.д.).

ООО «Фортуна»

Директор по работе с состоятельными клиентами

С 01.02.2022 по 01.01.2024 (1 год 11 месяцев)

– Активное привлечение состоятельных клиентов на персональное управление активами; – Формирование Индивидуального инвестиционного портфеля Доверительного Управления; – Проведение финансового планирования, управление инвестиционными портфелями состоятельных клиентов; – Подбор инвестиционных продуктов для состоятельных клиентов (Взаимные фонды, Акции, Облигации, Персональный брокер); – Сопровождение состоятельных клиентов; – Работа с входящими заявками; – Networking мероприятия – "Холодные" звонки. _________________________________________ Достижения: Портфель — 54 клиента (от Retail до HNWI/UHNWI). Общая сумма - $17,5 млн. Клиенты с средне/долгосрочным горизонтом инвестирования, в Долларах. Релоцированы в США и Европу. Продукты: • Гражданство за инвестиции (ЕС, Карибы, Океания, Ср. Восток) • Составление Личного Финансового Плана (ЛФП) • Международное медицинское страхование/Страховая защита • Доверительное управление • Накопительные программы • Инвестиционная Недвижимость (США, Великобритания, Израиль, Италия, Франция и т.д.).

БКС Ультима Private Banking

Финансовый консультант по работе с состоятельными клиентами

С 01.09.2021 по 01.02.2022 (5 месяцев)

– Работа в подразделении Private banking; – Активное привлечение состоятельных клиентов на персональное банковское обслуживание; – Формирование Индивидуального инвестиционного портфеля Доверительного Управления; – Проведение финансового планирования, управление инвестиционными портфелями состоятельных клиентов; – Подбор инвестиционных продуктов для состоятельных клиентов (еврооблигации, акции, структурные продукты, ПИФы, ИСЖ, НСЖ, Персональный брокер); – Сопровождение состоятельных клиентов; – Работа с входящими заявками; – "Холодные" звонки.

Инвестиционно-консалтинговая компания "Альфа Менеджмент"

Старший финансовый советник по работе с VIP клиентами

С 01.09.2016 по 01.05.2019 (2 года 8 месяцев)

• Проведение успешных переговоров и заключение контрактов с новыми VIP-клиентами. • Общение, презентация продукта с наработанной клиентской базой, соблюдение коммерческих отношений. • Консультирование клиентов по вопросам диверсификации инвестиционного портфеля путем качественных стратегий управления и новых надежных инструментов. • Формирование команды, подбор персонала, обучение. • Разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж, внедрение KPI. • Разработка чек-листов для повышения компетенций сотрудника путем тестирования или акции «Тайный покупатель». • Разработка и внедрение скриптов взаимодействия с клиентами, коммерческих предложений, презентаций продуктов. • Развитие стратегии продаж, подготовка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных отчетов. Контроль их выполнения. • Разработка систем отчетности, регламентации взаимодействия подразделений компании. __________________________________ Достижения: • При достаточно скромном бюджете вышел на качественный результат через 7 месяцев. • Разработал и использовал новую тактику привлечения новых клиентов, что позволило за время работы привлечь 84 клиента, 7 из которых являются крупными. • Сохранил всех основных клиентов в кризисный период.

Инвестиционно-консалтинговая компания «Инвест Лайф».

Управляющий партнер/Директор по продажам

С 01.05.2015 по 01.09.2016 (1 год 4 месяца)

• Организация компании с «0». Структурирование бизнес-процессов (холодные звонки, входящие заявки, финансы, маркетинг, реклама) - штат подразделения 87 человек. В прямом подчинении – 7 сотрудников) • Организация подразделений компании: Центра Клиентской Поддержки; отдела входящих звонков, интернет-заявок, отдела кадров. • Формирование и контроль фонда оплаты труда. • Подбор, адаптация, обучение, мотивация и управление персоналом. • Создание и внедрение инструментов планирования, отчетности, ключевых показателей эффективности в оценке работы сотрудников. • Разработка и реализация планов продаж. • Управление региональными продажами. Мотивация персонала, постановка задач, выполнение плана продаж. _________________________________________________ Достижения: • Заключил 8 договоров с крупными клиентами от 375 000 до 1,8 млн. долларов каждый; • Принес компании за 1,5 года общую прибыль свыше $6,5 млн; • Привел в компанию 119 клиентов, 58 из которых стали постоянными; • Перевыполнил план продаж на 51% в 9 последних месяцах.

Инвестиционно-консалтинговая компания «ТТ-Капитал».

Руководитель департамента продаж

С 01.01.2012 по 01.04.2015 (3 года 3 месяца)

• Штат подразделения 144 человека. В прямом подчинении – 15. • Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж. • Постановка бизнес-процессов (продажи/документооборот). • Разработка и внедрение стратегии продаж, контроль их выполнения. • Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании. • Разработка и внедрение скриптов взаимодействия с VIP-клиентами, коммерческих предложений. • Разработка и внедрение методик проведения встреч с VIP-клиентами. ________________________________________________ Достижения: Сформировал и организовал команду Sales Managers эффективно использовать возможности на основных финансовых рынках (фондовый, товарный и валютный), мотивацию, планирование, time-management для получения максимального результата. • Заключил 5 договоров с крупными клиентами от 550 000 до 1,3 млн. долларов каждый.

Инвестиционно-консалтинговая компания «РоялМаксБрокерс».

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2008 по 01.01.2012 (3 года 3 месяца)

• Штат подразделения 30 человек. В прямом подчинении – 3. • Формирование и управление отделом продаж. • Привлечение новых клиентов путем холодного обзвона. • Повышение активности клиентской базы путем переговорного процесса, рекламы и акций компании. • Формирование команды, подбор персонала, обучение. • Разработка мотивации персонала. • Разработка и внедрение скриптов взаимодействия с клиентами, коммерческих предложений, презентаций продуктов. • Проведение переговоров и заключение контрактов с VIP-клиентами. • Развитие стратегии продаж, подготовка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных. Контроль их выполнения. ________________________________________________ Достижения: Сформировал и организовал команду Sales Managers эффективно использовать возможности мотивации, планирования, time management для получения максимального результата. Выход команды на лучшие показатели месяца/квартала и удостоена награды «Лучшая команда месяца/квартала». Призы: кубки + материальное.

Университет

Московский государственный университет путей сообщения

Университет

Management and Marketing Universal Business School

Университет

Диплом по профессии "Независимый Финансовый Советник"

Университет

Сертификат ФСФР 1.0

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Холодные продажи

• B2b продажи ориентация на клиента оценка потребностей клиентов холодные звонки холодные продажи веде

• Подбор, адаптация, мотивация, развитие, построение hr бизнес процессов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Подбор и обучение персонала

• Анализ и планирование продаж

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Массовый подбор персонала

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Составление и заключение договоров

• Оценка и мотивация персонала

Дополнительная информация

Профессиональные навыки: • Стратегическое и оперативное бизнес планирование. • Разработка с нуля и ведение текущих проектов. • Поиск новых возможностей развития бизнеса‚ построение новых и оптимизация существующих бизнес процессов. • Опыт и навыки подбора‚ адаптации‚ обучения‚ мотивации и управления персоналом‚ делегирования полномочий и ответственности. • Построение системы управленческого учета и отчетности. ПРОДАЖИ. • Знание эффективных приемов и техник продаж‚ инструментов стимулирования. • Успешный опыт личных прямых продаж‚ коучинг сотрудников. • Уверен в себе, чтобы вести переговоры на разных уровнях. Личные качества: • Умение увлечь людей‚ создать команду и при этом быть ее членом‚ нацелить на результат. • Умение работать в «многозадачном режиме»‚ определять и выстраивать приоритеты. • Умение анализировать‚ взвешенно принимать решения. • Лидер по натуре, при этом командный игрок, способный вовлечь персонал в задачи бизнеса. • Мотивирован на профессиональное развитие в области продаж, достижения целей и высоких показателей. • Демонстрирую упорство в достижении цели и имею привычку добиваться высоких результатов. • Аналитический склад ума.