kotlin разработчик

Работа по агентскому соглашению

Региональные продажи

С 01.01.2024 по настоящее время (1 год 2 месяца)

Продвижение по актуальной территории продукции по ТН электрика/светотехника/КПП

Работа по агентскому соглашению

Региональные продажи

С 01.01.2024 по настоящее время (1 год 2 месяца)

Продвижение по актуальной территории продукции по ТН электрика/светотехника/КПП

ООО "Акрон холдинг"

Менеджер по реализации кабельно - проводниковой продукции

С 01.11.2023 по 01.12.2023 (1 месяц)

Продвижение продукции с холдингового предприятия полного цикла по крупным игрокам дистрибутивного канала и работа с конечными организациями (производственные отраслевые предприятия страны).

ГК "Марвел дистрибуция"

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.06.2023 по 01.10.2023 (4 месяца)

Продвижение портфеля брендов по ТН компании "Светотехника" и "Электроинструмент" в приоритетных каналах сбыта (дистрибуция+сети DIY).

ООО "Прометей лайт"

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.02.2021 по 01.04.2023 (2 года 2 месяца)

Помощь и сопровождение при продвижении продуктового портфеля компании на территории слабой представленности.

ООО "Ромати" (ТМ "Ремез лайт")

Специалист по региональному развитию бизнеса

С 01.09.2020 по 01.11.2020 (2 месяца)

Вывод нового продукта на рынок (премиальный сегмент, новая концепция по светотехнике).

ООО "Бест Брайт Лимитед", "Галацентр" /"Галамарт", www.galacentre.ru.

Ведущий менеджер по развитию ТН "Сезонные товары"

С 01.03.2020 по 01.04.2020 (1 месяц)

Полное сопровождение продвижения 5 категорий товаров из продуктовой линейки компании. Каналы сбыта опт, собственная сеть маркетов, франчайзи, проект "Магазины постоянных распродаж". Взаимодействие со всеми вовлеченными в процесс подразделениями ГК (продажи, закупки, маркетинг, логистика и проч.). Территориал-РФ.

ООО "Бест - Лайт" (ТМ "Амбрелла" www.ambrella.biz.)

Руководитель отдела продаж группы регионов

С 01.04.2018 по 01.07.2019 (1 год 3 месяца)

- сопровождение деятельности отдела продаж (6 менеджеров/ассистентов) - контроль ПДЗ/ДЗ/отгрузок/сервис + сопровождение контрагентов - ведение ключевых клиентов компании - развитие всех активных каналов сбыта и полной ёмкости рынка на подотчётной территории - отслеживание деятельности дилерско -дистрибутивной сети по зоне ответственности - личное посещение регионов с целью полной аналитики по актуальным показателям и объективной оценки трейдинговой политики клиентов компании - разработка эффективного маркетинга и работа по каналу sale out по курируемым дистрибьюторам в их зоне ответственности - запуск с нуля дистрибьюторов по линейке ТМ и их полное сопровождение (маркетинг, подбор ТП, акции, ротация асс-та, документооборот и тп.) - отчетность и взаимодействие с собственниками бизнеса по всем бизнес - процессам отдела.

ООО «Сферон» (http://www.sferon.ru.)

Руководитель отдела регионального развития

С 01.12.2017 по 01.04.2018 (4 месяца)

- посещение и аналитика по всем актуальным каналам сбыта продукции по регионам РФ (все 85 субъектов в зоне ответственности) - координация менеджеров отдела Продаж компании в их сопровождении клиентов (исходя из актуальной информации, полученной в процессе непосредственного диалога с ЛПР и владельцами бизнеса) - работа с возражениями, привлечение новых контрагентов к сотрудничеству - предоставление рекомендаций по дальнейшим путям развития компании и расширения присутствия её продукта руководству - контроль деятельности ТП по регионам присутствия (региональные менеджеры – 3 человека – города – миллионники по стране; 2 сотрудника – офис + региональные поездки) - совместное построение стратегии расширения присутствия с отделом маркетинга и продаж компании, а также на уровне владельцев бизнеса - сопровождение ключевых клиентов компании - достижение с актуальными контрагентами взаимовыгодных и долгосрочных партнерских отношений путем регулярного отслеживания ситуации по ним и сопровождения их деятельности в разрезе города/региона

ГК (ООО «Евросвет» http://eurosvet.ru., ООО «Электростандарт» http://elektrostandard.ru., ООО «Веркель» http://werkel.ru.)

Менеджер по региональным продажам и развитию

С 01.08.2009 по 01.10.2017 (8 лет 2 месяца)

- анализ конкурентной среды на территории страны и доли имеющихся поставщиков по интересующим нас торговым направлениям (ТН); - позиционирование ГК и её торговых марок на рынке посещённых регионов на уровне ЛПР (лиц, принимающих решение) и руководства компании - партнера; - предоставление прогнозов и рекомендаций по расширению присутствия торговых марок (ТМ) из ассортиментной линейки компании и новых брендов на федеральном уровне на вверенной территории; - обеспечение всех подразделений компании необходимой актуальной и достоверной информацией по состоянию рынка и его участникам (условия работы, каналы сбыта, способы присутствия конкурентов и методы их деятельности, наиболее перспективные внутренние игроки); - планирование, расчёт, согласование, подготовка всех командировок по закрепленной зоне ответственности отдела Продаж Группы Компаний и собственных командировок; - А,В,С – анализ клиентской базы (КБ) ГК на уровне рынка «В2В» и «В2С», сетевого канала сбыта, непрофильных каналов сбыта (комплектация объектов, интернет – магазины, дизайнерские студии); - оценка максимально возможных границ увеличения оборотов по всем каналам сбыта в регионах присутствия; - аналитика рынка посещаемых регионов на предмет ситуации по новым интересным нам торговым направлениям; - отслеживание ситуации по РРЦ (рекомендованная розничная цена) и МРЦ (минимальная розничная цена) в целях исключения очагов демпинга на внутреннем рынке региона/города - работа, направленная на возвращение положительной динамики по закрепленному территориалу (предоставление рекомендаций по подключению к работе оптовиков; проведение переговоров с ними на предмет взаимовыгодного сотрудничества; указание на наиболее перспективных розничных клиентов, либо же предоставление ОП перечня клиентов более низкого потенциала, которые могут закупать на местном уровне или при прямом сотрудничестве заместить собой более крупных контрагентов розницы; объективная оценка конфликта интересов между сетевой розницей и розницей в рамках конкретного субъекта РФ); - с 2014 по 2015 г. опыт вывода на рынок нового продукта (предварительно пройденный тренинг по данной тематике – Московская Бизнес – Школа) – ТМ «Веркель» по ТН ЭУИ (электроустановочные изделия) - тесное взаимодействие с отделами Продаж (планирование проджа на период), Маркетинга (разработка и внедрение маркетинговых мероприятий партнёрам, обучение продукту сотрудников клиента), Закупок (формирование ликвидного ассортимента) по Группе Компаний; контроль деятельности сотрудников Отдела Продаж ГК (5 чел.) согласно закреплённой зоне ответственности страны

Университет

«Московский инженерно – физический институт» (технический университет) МИФИ

Университет

в период с 2015 по 2017 года регулярные (2 раза/мес.) тренинги по повышению квалификации и закреплению навыков по теме «Эффективная деловая коммуникация», бизнес – тренер – действующий сотрудник штата компании;

Университет

теме «Практика разработки и запуска нового продукта: прогнозируемый и успешный результат», тренер – Стерхова С.А., выдан сертификат);

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Планирование продаж

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• управление сотрудниками в регионах

• аналитика продаж

• продажи через дистрибьюторов

• управление работой с ключевыми клиентами

• Аналитика и развитие продаж

• Эффективное ведение переговоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• b2b продажи

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Массовый подбор персонала

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• работа с дебиторской задолженностью

• развитие ключевых клиентов

• Составление и заключение договоров

• Пк деловая переписка

• Уверенный пользователь пк

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• навыки презентации

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Разговорный английский язык

• водительское удостоверение категории b

Дополнительная информация

- Семейное положение/наличие детей: жена и ребенок; - Уровень владения ПК: на уровне грамотного пользователя; - Знание специализированных программ: (1С 8,7,8.3; все почтовые программы и интернет - свободное владение, навыки работы в CRM); - Дополнительное образование: в 2012 г. пройден тренинг на повышение квалификации В «Московской Бизнес –школе» по теме «Практика разработки и запуска нового продукта: прогнозируемый и успешный результат», тренер – Стерхова С.А., выдан сертификат); в период с 2015 по 2017 года регулярные (2 раза/мес.) тренинги по повышению квалификации и закреплению навыков по теме «Эффективная деловая коммуникация», бизнес – тренер – действующий сотрудник штата компании; - Профессиональные достижения: в период трудовой деятельности на последнем месте работы достигнул значительного более (40%) прироста клиентской базы путем поиска «на месте»; освоения новых каналов сбыта для компании (оптовое и сетевое направление), развития компании по весьма обширной территории по РФ – появление продукта ГК практически по всем небольшим городам всех 7 федеральных округов страны; сразу после референдума 18.03.14 г. были привлечены к работе клиенты по Республике Крым; в период с 2012 г. по 2014 г. лично посетил и проработал все 6 областей Республики Белоруссия что позволило значительно повысить продажи по региону СНГ; за все время работы по данной тематике мною проработаны непосредственно на месте практически все регионы страны (Крым, Беларусь, СКФО, ЮФО, ЦФО, СЗФО, СФО). Клиентская база (в формате таблицы «Эксель» и текстовом) по указанной географии составляет порядка 1500 контрагентов по профилю рынка «Светотехника». Знание и понимание экономико – промышленной специфики и емкости (потенциала рынка) по территории большинства ФО страны, территории Казахстана и Белоруссии касаемо Евразийского союза/СНГ. - Личностные качества: целеустремленность, эффективность, грамотная устная и письменная речь, гибкость, адекватная и быстрая оценка ситуации, не конфликтность, желание развиваться и самосовершенствование, позитивное отношение к спорту, активная рыбалка, патриотизм, привычка работать в многозадачном режиме и с большим объемом информации, максимальная ориентация на результат и его достижение всеми возможными и эффективными/законными путями - наличие подборки интересных фильмов (около трехсот картин) в различных жанрах – возможно предоставление рекомендаций в зависимости от предпочтений.