Дизайнер

Hills Pet Nutrition входит в холдинг Colgate-Palmolive

Area Sales Manager (Территориальный менеджер)

С 01.12.2015 по 01.07.2023 (7 лет 7 месяцев)

Компетенции: Знания территорию ЮФО, отвечал за территорию Краснодарского края, Черноморского побережья и Крыма Курировал территорию дистанционно и на прямую, по средствам CRM системы, оперативных отчетов и обратной связи Формировал еженедельные и ежемесячные отчеты (активности конкурентов, ценовой мониторинг, отчет по OOS, фото отчеты по текущим промо мероприятиям, выполнение разовых поручений по сбору информации из полей) Подготавливал и проводил переговоры, с презентацией условий сотрудничества и реализации торговых программ Компании Согласовывал и контролировал выполнение еженедельного плана закупок дистрибьютора (Forecast) Функции: Управлял командой экспертов по развитию территории (в прямом подчинении 5-ть человек (4 ТП, 2 Бридер менеджер), плюс 3-и в функциональном (Ветеринарных консультанта) Контролировал выполнение стандартов работы, проводил коучинг и мотивировал подчиненных, постоянно улучшал эффективность работы команды Подводил итоги месяца по выполнению плановых показателей и составлял ЗП ведомости На регулярной основе лично посещал офисы закрепленных ключевых клиентов для решения текущих вопросов (своевременный листинг продукции, состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов, решение по оптимизации графика заказов для недопущения OOS, обсуждения возможных активностей, получение информации по активностям/предложениям других производителей и планам развития самой сети) Согласовывал с юридической, финансовой, логистической и коммерческой службой дистрибьютора необходимые документы (с учетом всех установленных в компании требований к документообороту) по поставкам продукции, торгового оборудования, премиям за объем и оказанным услугам Достижения: Увеличил АКБ территории на 52% Сформировал команду под новые требование Компании, сменил штат на 80% и ввел две новые позиции Подписал контрактные условия с ключевыми клиентами Крыма Обеспечил рост продаж, в натуральном выражении на 25% при условии падения рынка Произвел роста дистрибуции за счет геоэкспансии на всей территории Крыма и Черноморского побережья

Hills Pet Nutrition входит в холдинг Colgate-Palmolive

Area Sales Manager (Территориальный менеджер)

С 01.12.2015 по 01.07.2023 (7 лет 7 месяцев)

Компетенции: Знания территорию ЮФО, отвечал за территорию Краснодарского края, Черноморского побережья и Крыма Курировал территорию дистанционно и на прямую, по средствам CRM системы, оперативных отчетов и обратной связи Формировал еженедельные и ежемесячные отчеты (активности конкурентов, ценовой мониторинг, отчет по OOS, фото отчеты по текущим промо мероприятиям, выполнение разовых поручений по сбору информации из полей) Подготавливал и проводил переговоры, с презентацией условий сотрудничества и реализации торговых программ Компании Согласовывал и контролировал выполнение еженедельного плана закупок дистрибьютора (Forecast) Функции: Управлял командой экспертов по развитию территории (в прямом подчинении 5-ть человек (4 ТП, 2 Бридер менеджер), плюс 3-и в функциональном (Ветеринарных консультанта) Контролировал выполнение стандартов работы, проводил коучинг и мотивировал подчиненных, постоянно улучшал эффективность работы команды Подводил итоги месяца по выполнению плановых показателей и составлял ЗП ведомости На регулярной основе лично посещал офисы закрепленных ключевых клиентов для решения текущих вопросов (своевременный листинг продукции, состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов, решение по оптимизации графика заказов для недопущения OOS, обсуждения возможных активностей, получение информации по активностям/предложениям других производителей и планам развития самой сети) Согласовывал с юридической, финансовой, логистической и коммерческой службой дистрибьютора необходимые документы (с учетом всех установленных в компании требований к документообороту) по поставкам продукции, торгового оборудования, премиям за объем и оказанным услугам Достижения: Увеличил АКБ территории на 52% Сформировал команду под новые требование Компании, сменил штат на 80% и ввел две новые позиции Подписал контрактные условия с ключевыми клиентами Крыма Обеспечил рост продаж, в натуральном выражении на 25% при условии падения рынка Произвел роста дистрибуции за счет геоэкспансии на всей территории Крыма и Черноморского побережья

SUN InBev

Territory Sales Supervisor On –Trade, HoReCa (Менеджер по работе в точках немедленного потребления, ХоРеКа)

С 01.06.2015 по 01.12.2015 (6 месяцев)

Компетенции: Управлял территориями (поддерживал эффективные и взаимовыгодные отношения с потенциальными клиентами канала он-трейд) Развивал закрепленные территории (анализ с ситуации на территории для определения перспектив развития бизнеса Компании, развитие партнерских отношений с потенциальными клиентами) Руководил дистанционно и очно отделом продаж Краснодарского края и Черноморского побережья Планировал продажи и продвижение новых продуктов Функции: Осуществлял личный и системный поиск/привлечение клиентов в сфере общепита, HoReCa, розница и Draft-shop Взаимодействовал со всеми службами национальных и локальных сетей (Магнит, Лента, Окей, Перекресток) Рассчитывал эффективность контрактов и подготавливал коммерческие предложения, с дальнейшими переговорами и заключением договоров Обеспечивал рост дистрибуции брендов Компании Контролировал наличия Must ассортимента и достаточного товарного запаса продукции на полках Учитывал соответствия цен на продукцию Компании в меню рекомендованным ценам Контролировал выполнения маркетинговых соглашений и договоров по Контрактным клиентам Организовывал установку, учет и ремонт торгового/рекламного оборудования Аккуратно и в соответствии со стандартами Компании и имиджем заведения организовывал размещение рекламные и POS материалов Обеспечивал трейд-маркетинговые активности Подготавливал/согласовывал, координировал проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции Компании Проводил мотивационные программы для персонала клиентов Работал с отделом он-трейд дистрибьютора Контролировал работу дистрибьютора: Остатки товара, Посуды, Тары, POS материала и оборудования Отслеживал эффективную работу логистики и технической службы дистрибьютора Достижения: Заключил эксклюзивные контракты с TOP клиентами канала HoReCa путем переключения с конкурентов Добился 14 дневного стока у дистрибьютора и отсутствия OOS по всему ассортименту Организовал работу с нуля драфтового оборудования в сетях «Магнит», «Перекресток» Увеличил в 2 раза продажи в сети «Окей», «Лента» Провел ряд промо мероприятий по продвижению брендов компании на нетрадиционных площадках, таких как Oktoberfest 2015 в Краснодаре

SCA Hygiene Products Russia, an Essity company

Regional Key Account Manager (Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами)

С 01.07.2013 по 01.02.2015 (1 год 7 месяцев)

Компетенции: Достигал цели компании по доходности, рентабельности и росту продаж Планировал годовые стратегии, тактики, планы продаж и задачи по прибыли Повышал качество продаж за счет исследования потребностей ключевых клиентов Контролировал все каналы сбыта влияющих на нумерическую дистрибуцию региона Функции: Контролировал NKA клиентов в своем регионе Ведение ключевых клиентов. Поиск и провидение переговоров, заключение договоров и доп. соглашении по мотивационным схемам, развитие клиентов по ассортименту и доли полочного пространства, разработка и контроль провидения акций, документооборот, презентации новинок, контроль логистики, маршрутизация посещения клиентов отделом продаж, ведение дебиторской задолженности Отслеживал все каналы сбыта, поиск новых клиентов, отработка сенсуса и баз территории, сглаживал конфликтные ситуации по качеству товара, подбирал условия сотрудничества для клиентов (цена, отсрочка, день посещения ТП и доставки и т.д.) Распределял трудовые ресурсы для максимального и эффективного покрытия территории (маршруты посещение ТП и Мерчандайзеров) Составлял годовой трейд-маркетинговый план, соблюдал утвержденный бюджет и его рациональное использование Рассчитывал экономическую составляющую маркетинговых соглашений и маркетинговых программ для Ключевых Клиентов, оценивая возможные выгоды и риски Формировал ценообразование по каналам сбыта, разрабатывал и отслеживал отгрузочных цен конечным покупателям Руководил ЭТК (Супервайзер, ТП, Мерчандайзеры), подбор, ротация и профессиональное развитие (тренинги, полевое сопровождение, коучинг, аудит) Организовывал и контролировал ведения сотрудниками установленной в компании отчетности, утвержденных внутрикорпоративной политикой и правилами Мотивировал эксклюзивную команду на достижение поставленных задач Участвовал в управлении продажами в Миксовых отделах продаж дистрибьюторов. Провидение обучения по ассортименту, обозначения месячного фокуса на сегмент, разработка и провидение программ по мотивации сотрудников на продажу фокусных брендов Формировал корпоративный дух команды. Организация взаимопомощи, гашение конфликтных ситуаций в коллективе, формирование лидеров в коллективе, сплочение коллектива в не формальном общение (боулинг, пейнтбол и другие командные игры) Контролировал размещение рекламных материалов. Отслеживание остатков на складе и у клиентов, наличие у клиентов актуальной и надлежащего внешнего вида POSM, задачи по её размещению, анализ конкурентной рекламы, инициатива по производству (разработка необходимого дизайна и технических характеристик материалов) Достижения: Выполнения плана территории Sell out на протяжении 2-х лет с приростом к предыдущему периоду 19-26% Увеличение продаж в NKA/LKA за счет постановки задач мерчандайзерам по расширению выкладки и наличия постоянных диких паллет (контроль через CRM) В период кризиса и сокращения ТМ бюджетов, разработал план развития ключевой розницы и удержания продаж: Исключил имиджевые акции, сократил частоту промо-акции для увеличения глубины скидки, внедрил провидение параллельных акции на разные сегменты и вид упаковки в один период Произвел обзор игроков параллельного рынка (food) для привлечения дистрибьюторов на субдистрибуцию Провел процесс реорганизации отдела продаж на территории: Аттестация и перевод торговой команды в штат компании, обновлено 70% торговой команды. Обучение новым регламентам работы. Формирование офиса вне дистрибьюторов. Оптимизировал маршруты торговой команды с целью сокращения интервалов между визитами и поднятия эффективности логистики Ввел и настроил работу CRM-системы: Закрепил матрицы по контрактным клиентам, внёс маршруты для GPS позиционирования агентов, установил критерии контроля торговой команды, внедрил в системы дистрибьюторов для возможности заказов Привлек дистрибьюторов для выделения ЭТП за свой счет с целью покрытия удаленных территорий, которые непокрыты основной командой

SCA Hygiene Products Russia, an Essity company

Key Account Seles Representative (Представитель по работе с ключевыми клиентами)

С 01.07.2008 по 01.07.2013 (5 лет)

Компетенции: Коммерческое и финансовое ведение существующих и новых дистрибьюторов и ключевых клиентов Опыт внесения предложений по улучшению деятельности бизнес процессов и организации их внедрения Постоянный сбор и анализ рыночной ситуации и деятельности конкурентов в регионе Функции: Форкастирование плана дистрибьюторов, в соответствии Sell in Соблюдал договоренности у NKA клиентов в своем регионе Формировал ценовую политику в своем регионе Контролировал соблюдение Клиентами платежной дисциплины и состояния дебиторской задолженности, в случае необходимости, принимать меры к ее погашению Контролировал складские остатки дистрибьюторов, исключал OOS, мотивировал на закуп для поддержания равномерности отгрузок с фабрик запланированного объема Управлял логистикой. Отслеживал отгрузки на склад дистрибьюторов, в случае задержки поставок перенаправлял поставки с региональных или других дистрибьюторских складов необходимый товарный запас. Разрабатывал и отслеживал маршруты поставок конечным потребителям, для соблюдения 48 часов поставки Руководил ЭТК (ТП, Мерчандайзеры), подбор, ротация и профессиональное развитие Проводил планерки. Собрание проводились утренние и вечерние на которых выставлялись задачи на день и на вечернем собрании подводились итоги и корректировались цели на следующий день и действия при посещение конкретных клиентов в следующий раз. Организовывал и проводил тренинги по Навыкам эффективных продаж для ЭТП нескольких регионов Достижения: Выполнения плана территории Sell in/out на протяжении 5-и лет с приростом к предыдущему периоду 26-36% Увеличение представленности и SKU на местном уровне у NKA клиентов, что привело к росту ежегодных продаж на 45% У LKA за счет ротации, листингов, доли полки, маркетинга и спец. программ получилось увеличивать продажи на 45-60% Увеличения количественной дистрибуции за 5-ть лет составило 93% с 223ТТ до 430ТТ Ежегодное увеличение штата за счет сил дистрибьюторов Ввел второго дистрибьютора на территорию с последующей ротацией и конкуренцией

Пепсико Россия

Начальник эксклюзивной команды (супервайзер)

С 01.06.2007 по 01.07.2008 (1 год 1 месяц)

Компетенции: Навыки работы в сфере подбора квалифицированного персонала Имею опыт работы в прямых продажах и ведения переговоров Владею организаторскими способностями, умение мотивировать подчиненных Высокая степень контроль работы торговых представителей Функции: Изучение, анализ и формирование отчетов конъюнктуры рынка Развивал персонал (коученг, полевое обучение, аудиты, постановка задач, обучение, контроль, мотивация и планирования) Вел переговоры с крупными сетями и отслеживал действующие договорённости Увеличивал долю рынка и расширял покрытие территории, развивал область Контролировал стандарты выкладки и наличия всех видов продукции в закрепленных за группой торговых точек Координировал проведение маркетинговых и рекламных акций Достижения: Увеличение АКБ 21% с 475ТТ до 575ТТ Деление территорий и ввод нового маршрута ТП, увеличение с 5 до 6 маршрутов Прохождение тендера на гос. закупку в Муниципальные учреждения Доказал компании эффективность в инвестиции 150 холодильного оборудования и разместил его

Пепсико Россия

Торговый представитель оптового направления

С 01.09.2006 по 01.06.2007 (9 месяцев)

Компетенции: Приобрёл ключевые навыки активных продаж Поставил навыки проведения презентаций Отработал навыки работы с возражениями Общения/убеждения (умение устанавливать контакт, чётко излагать мысли, аргументировать точку зрения) Функции: Расширение АКБ Увеличение качественной и количественной дистрибуции Составление заявок Заключения договоров Знание основных игроков рынка Мерчандайзинг и СУПП Достижения: Расширение АКБ на 25 клиентов Увеличения объёма продаж на 183% Награжден ценным призом по мотивационным программам для торговых представителей

Университет

Национальный исследовательский Томский политехнический университет

Университет

Томский Политехнический Техникум,

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Навыки ведения продаж и переговоров

• отличные навыки общения и управления

• ярко выраженные лидерские качества

• способен внушать

• мотивировать и вести команду

• большой опыт работы в четко структурированной компании с прописанными процедурами и регламентами биз

• Коммуникабельность, инициативность

• подвижность и энтузиазм

• подбор квалифицированного персонала

• работа в режиме многозадачности

Дополнительная информация

Опытный пользователь MS Office (Excel, Word, Access, PowerPoint), MS Outlook, 1С, CRM-системы. Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения 11 лет. Самоорганизован (большое количество времени эффективно проработал в хом-офисе), умение работать в команде и самостоятельно, внимателен, веду непрекращающееся самостоятельное обучение бизнес литературы, приветствую конструктивный feedback для дальнейшего самоанализа и улучшения, креативный и смелый подход к любому делу, организаторские способности, дипломатичность, презентабельный внешний вид, ориентирован на результат, позитивная энергетика, умею самостоятельно выставлять краткосрочные и долгосрочные цели