backend разработчик

Трансатлантик Интернейшнл, ЗАО

Региональный менеджер

С 01.10.2020 по настоящее время (4 года 4 месяца)

Работа с действующей клиентской базой - федеральные сети Перекрёсток, Пятёрочка, Лента; Ведение переговоров с региональными офисами сетей, администрациями супермаркетов, а также партнёром-логистом ТК ПЭК; Развитие продаж на закрепленной территории; Выполнение плана продаж; Набор персонала, ввод в должность, доведение всех регламентов и стандартов работы компании; Установленная финансовая и документальная отчетность.

Трансатлантик Интернейшнл, ЗАО

Региональный менеджер

С 01.10.2020 по настоящее время (4 года 4 месяца)

Работа с действующей клиентской базой - федеральные сети Перекрёсток, Пятёрочка, Лента; Ведение переговоров с региональными офисами сетей, администрациями супермаркетов, а также партнёром-логистом ТК ПЭК; Развитие продаж на закрепленной территории; Выполнение плана продаж; Набор персонала, ввод в должность, доведение всех регламентов и стандартов работы компании; Установленная финансовая и документальная отчетность.

ООО "Ю-Микс РУС"

Региональный менеджер по продажам, ЮФО, ПФО

С 01.03.2018 по 01.10.2020 (2 года 7 месяцев)

Также, в этой компании работал с апреля 2013 по март 2017гг. Должностные обязанности: 1. Выполнение плана продаж на ввереной территории. 2. Координация и контроль деятельности отдела продаж с целью выполнения поставленных задач и стандартов работы компании. 3. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и ЛПР, с целью повышения эффективности сотрудничества. 4. Проведение расчёта и согласования ретро-бонусов и компенсаций для клиентов. 5. Исполнение бюджета, отведённого на мотивацию команды в запланированных рамках. 6. Мониторинг и контроль ценовой политики, проведения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж. Достижения: 1. В 2018г самостоятельно подключил к сотрудничеству сеть супермаркетов "Пятёрочка" Волго-Вятский филиал компании X5 Retail Group. Что позволило увеличить активную клиентскую базу на 35%. 2. За 2018г увеличил объём продаж 28% по сравнению с 2017г 3. По результатам 2019г занял второе место в компании по приросту продаж.

ООО "Маркетопттрейд"

Менеджер по развитию регионов, ЦФО, ПФО

С 01.03.2017 по 01.03.2018 (1 год)

Должностные обязанности: 1. Поиск и привлечение клиентов - переговоры, консультации, заключение договоров с новыми дистрибуторами; 2. Работа с дистрибуторами - постановка планов закупок и контроль их выполнения, контроль платежей и дебиторской задолженности. 3. Проведение маркетинговых активностей, ценовых акций. 4. Анализ рынка и конкурентной среды, анализ продаж, разработка коммерческих предложений, проведение переговоров. 5. Планирование, ведение документооборота и отчетности. Достижения: 1. Подключил к сотрудничеству 8 новых дистрибуторов. 2. Возобновил сотрудничество с 6 дистрибуторами, которые более года были не активны, что позволило увеличить общую активную клиентскую базу на 37%. 3. За счёт тщательной проработки всего ассортиментного портфеля увеличил объём заказов от дистрибуторов на 85%.

ООО Ю-Микс

Региональный менеджер по продажам, ЮФО, ПФО

С 01.03.2013 по 01.02.2017 (3 года 11 месяцев)

Должностные обязанности: 1. Выполнение плана продаж на ввереной территории. 2. Координация и контроль деятельности отдела продаж с целью выполнения поставленных задач и стандартов работы компании. 3. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и ЛПР, с целью повышения эффективности сотрудничества. 4. Проведение расчёта и согласования ретро-бонусов и компенсаций для клиентов. 5. Исполнение бюджета, отведённого на мотивацию команды в запланированных рамках. 6. Мониторинг и контроль ценовой политики, проведения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж. Достижения: 1. В 2013-14гг увеличил активную клиентскую базу на 64%, что позволило увеличить продажи региона на 81%. 2. В 2014г подключил к сотрудничеству формат супермаркетов "Перекрёсток" компании X5 Retail Group по Самарской и Ростовской области. 3. Разработал программу мотивации сотрудников, направленную на увеличение объёма продаж.

ООО «Дирол Кэдбери»

Территориальный менеджер по продажам

С 01.02.2005 по 01.03.2011 (6 лет 1 месяц)

Работал в компании с декабря 1998 г по март 2011 г. Начал работу в должности торгового представителя, закончил на должности территориального менеджера по продажам, с зоной ответственности Волгоградская и Астраханская области. Должностные обязанности: 1. Организация работы отдела продаж на вверенной территории. Управление отделом продаж с целью увеличения доли рынка, дистрибуции и объема продаж. 2. Развитие системы прямых продаж, управление всеми каналами сбыта. 3. Контроль проведения плановых полевых активностей Супервайзерами. Аудиты торговых точек различных каналов сбыта, контроль выполнения сотрудниками отдела продаж поставленных задач. 4. Координация работы сотрудников, оперативное планирование, постановка оперативных задач. 5. Ведение и обновление на ежемесячной основе статистики, отражающей показатели результатов деятельности отдела продаж. 6. Работа с дистрибуторами - постановка планов закупок и контроль их выполнения, контроль платежей и дебиторской задолженности. Достижения: В марте 2011г занял 3-е место в рейтинге ASMов. С 2008 по 2011г, член корпоративной программы «Кадровый резерв». В 2008г за победу в общенациональной мотивационной программе награждён путёвкой в Египет. В декабре 2006г награждён дипломом «За выдающийся вклад в успех компании». В 2006г организовал локальное производство актуальных POSM-материалов - платформ для стеклянных модулей и металлических выносных дисплеев.

ООО «Дирол Кэдбери»

Супервайзер по по работе с ключевыми клиентами

С 01.04.2003 по 01.02.2005 (1 год 10 месяцев)

Основные обязанности: 1. Проведение переговоров с целью заключения договоров и ведения контрактов с региональными и локальными сетями 2. Разработка оптимальной матрицы продуктов 3. Обеспечение быстрой и эффективной ротации продуктов 4. Планирование и проведение промо-активностей Достижения: 1. В 2008г за победу в общенациональной мотивационной программе награждён путёвкой в Египет. 2. Увеличен объём продаж на 45% 3. Пролонгированы контракты со всеми региональными сетями с долей на полке 50% и более по отношению к конкуренту.

ООО «Дирол Кэдбери»

Супервайзер по Волгоградской и Астраханской области

С 01.12.2000 по 01.04.2003 (2 года 4 месяца)

Основные обязанности: 1. Организация и развитие системы продаж на вверенной территории с помощью открытия площадок субдистрибуторов, набора команды прямых продаж, эффективного управления и обучения команды. Достижения: 1. Сформирована субдистрибуторская платформа – заключены контракты с четырьмя субдистрибуторами 1. Сформирована команда ТП-лей – 14 ТП-лей 2. Сформирована клиентская база – 1 368 АТТ.

Университет

Волгоградская сельскохозяйственная академия

Университет

Учись учить, Навыки эффективного общения, Набор персонала, Стратегии продаж, Навыки коммуникации, Ведение переговоров, Навыки презентаций, Управление собственным временем, Управление изменениями, Взаимодействие в команде

Университет

Углубленное изучение английского языка

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Продажи через дистрибьюторов

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Эффективное ведение переговоров

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

Дополнительная информация

Обладаю большим, подтверждённым, положительным опытом в управлении продажами и командами продаж. Способен организовывать работу команды, превращая коллектив сотрудников в команду единомышленников, объединённых одной целью и нацеленных на конечный результат. Имею опыт выстраивания долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами, дистрибуторами, партнёрами. Имею высокое чувство ответственности за своё дело, способен работать самостоятельно, в режиме многозадачности. Прекрасно владею языком делового общения. Моё хобби - командные виды спорта (баскетбол, футбол).