backend разработчик

Urbax

Генеральный директор, founder

С 01.09.2018 по настоящее время (6 лет 4 месяца)

Развитие собственной компании

Urbax

Генеральный директор, founder

С 01.09.2018 по настоящее время (6 лет 4 месяца)

Развитие собственной компании

DEFA

Заместитель генерального директора, co-founder

С 01.09.2017 по 01.09.2018 (1 год)

- Развитие компании в направлении веб-интегратора; - Запуск ряда новых направлений в компании, таких как портальные решения, заказная разработка, комплексные проекты, интеграционные решения, внедрение бизнес-приложений. Выстроены процессы аутсорсинга разработки; - Реинжиниринг бизнес-процессов в компании, формирование портфеля решений и услуг по направлению заказной разработки, разработка регламентов и должностных инструкций, сегментация направлений, разработка и внедрение мотивационных схем, KPI; - Создание внутренней службы продаж по направлению; - Создание службы поддержки продаж (presale команда); - Непосредственное участие в процессах проектного офиса и производства совместно с РПО и Техническим директором; - Запущен ряд собственных стратегических разработок; - Формирование партнерского портфеля решений; - Совместно с отделом маркетинга планирование локальных рекламных компаний, пиар активностей, определение целей и аудитории; - Управление (формирование) бюджетами, ресурсами. Достижения: - Развитие с нуля нового направления; - Запустил разработку внутренних продуктов компании; - Реализована и внедрена стратегия развития компании; - Увеличен объем присутствия на рынке разработки порталов и сайтов на 200%; - Сформирован партнерский портфель решений, налажена дистрибуция; - Сформировано два новых центра компетенций, FullStack JS и Mobile Development; - За счет повышения внутренних компетенций и курирования стратегических заказчиков обеспечил зарождение и рост «зоны генерации» сложных (комплексных) проектов, что в свою очередь обеспечило повышенную рентабельность проектов и более низкую конкуренцию.

Lanta Integration Systems

Коммерческий директор, founder

С 01.01.2015 по 01.08.2017 (2 года 7 месяцев)

- Создание и запуск с нуля направления разработки информационных систем в компании. Выделение направления в отдельную компанию и бренд. Разработка названия компании, брендбука, логотипа и фирменной документации - Разработка бизнес плана и стратегии развития бизнес направления (инжиниринг бизнес процессов, формирование портфеля решений, увеличение региональной территории присутствия проектной команды, разработка регламентов и должностных инструкций, сегментация направлений, разработка и внедрение мотивационных схем, KPI и тд) - Создание с нуля службы продаж, на текущий момент около 10 менеджеров (2 отдела) - Создание с нуля проектного офиса, внедрение методологий PMI, процедур управления проектами. Внедрение и кастомизация системы управления проектами на базе платформы Easy Redmine. Разработка бизнес процессов, регламентов, организация работы проектного офиса. - Создание с нуля территориально распределенных команд разработчиков. Открытие двух региональных центров разработки в г.Пермь и г.Новосибирск (около 20-25 человек). - Реализация стратегии совместно с производством, запуск на поток реализации проектов внутренними ресурсами. Выделение и формирование центров компетенций. - Внедрение в процесс продаж CRM на базе Easy Redmine (разработка ТЗ, описание бизнес процессов, внедрение, адаптация, обучение сотрудников) - Взаимодействие и выстраивание стратегии сотрудничества с вендорами. Получение сертификатов на компанию/сотрудников, заключение партнерских договоров. - Формирование партнерского портфеля решений - Создание дистрибуции решений партнеров и организация партнерской сети в целом. - Запуск направления партнерского консалтинга (HRM, PM, Portal) - Совместно с отделом маркетинга планирование локальных рекламных компаний, пиар активностей, определение целей и аудитории. - Управление (формирование) бюджетами, ресурсами. Достижения: - Развитие с нуля нового направления, показатель по итогам 1 года 1 млн.$ в контрактах - Реализована и внедрена стратегия развития подразделения - Внедрена Sales Force CRM, вовлеченность сотрудников 100% - Сформирован партнерский портфель решений, налажена дистрибуция - Открыто 2 региональных центра разработки - За счет повышения региональных компетенций и курирования стратегических заказчиков обеспечил зарождение и рост «зоны генерации» сложных (комплексных) проектов, что в свою очередь обеспечило повышенную рентабельность проектов и более низкую конкуренцию; - Обеспечил рост компетенций и экспертизы в региональных центрах разработки

Softline

Директор департамента продаж

С 01.04.2013 по 01.12.2014 (1 год 8 месяцев)

- Управление двумя отделами продаж, в т.ч. одним территориально распределенным (команда Solution Sales, присутствие в городах, Хабаровск, Иркутск, Екатеринбург, Волгоград, Санкт-Петербург), непосредственное участие в создании отделов и подборе сотрудников, разработка системы мотивации. - Разработка стратегии развития бизнеса направления (реинжиниринг бизнес процессов, формирование портфеля решений, увеличение региональной территории присутствия проектной команды, разработка регламентов и должностных инструкций, сегментация направлений, разработка и внедрение KPI и тд) - Реализация стратегии совместно с производством - Внедрение в процесс продаж Sales Force CRM (разработка ТЗ, описание бизнес процессов, внедрение, адаптация, обучение сотрудников) - Взаимодействие и выстраивание стратегии сотрудничества с вендорами - Создание дистрибуции решений партнеров и организация партнерской сети в целом. - Организация группы по работе с партнерами. Разработка инструкций и регламентов по работе с партнерами в целях повышения эффективности и оптимизации деятельности в рамках действующих договоров, заключенных с Партнерами. - Формирование партнерского портфеля решений - Расширение портфеля продуктов и услуг подразделения - Вывод на рынок платформы EZ-Billing (собственная разработка Softline), первый контракт на 12 млн.р. с крупнейшим поставщиком телеметрических систем ГК Аркан. - Развитие с нуля направления продаж новых продуктов (Oracle Commerce, Oracle WebCenter Sites, WebCenter Content, WebCenter Portal; CRM SalesForce) Первый проект в России по внедрению Oracle WebCenter Sites для компании МРСК Северо-запад Запущено ряд крупных пре-сейлов по Oracle Commerce (Леруа Мерлен, Мегафон) - Увеличение доли комплексных проектов (как с партнерами, так и с внутренними подразделениями Softline) - Запуск направления партнерского консалтинга (HRM, PM, Portal) - Организация альянса с компанией КСК-Технологии, запуск направления «Электронное правительство» - Стратегическое планирование и развитие бизнеса с руководителями бизнес направлений Softline. - Совместно с отделом маркетинга планирование локальных рекламных компаний, определение целей и аудитории. - Управление (формирование) бюджетами, ресурсами Достижения: - Развитие с нуля нового направления, показатель по итогам 2 года 10 млн.$ - Номинация «Самое быстрорастущее подразделение в ГК Sofline» по итогам года - Реализована и внедрена стратегия развития подразделения - Внедрена Sales Force CRM, вовлеченность сотрудников 100% - Сформирован партнерский портфель решений, налажена дистрибуция - Вывод на рынок платформы EZ-Billing - Первый проект в России по внедрению Oracle WebCenter Sites для компании МРСК Северо-запад - В рамках альянса с компанией КСК-Технологии выигран конкурс на оказание услуг по созданию информационных систем «Портал государственных и муниципальных услуг Курской области», «Система межведомственного электронного взаимодействия Курской области», «Система взаимодействия с ГИС ГМП», «Реестр государственных и муниципальных услуг Курской области». На текущий момент есть договоренности с г. Великий Новгород, г. Севастополь. Отработаны по части Электронного правительства порядка 30-40 регионов. - За счет повышения региональных компетенций и курирования стратегических заказчиков обеспечил зарождение и рост «зоны генерации» сложных (комплексных) проектов, что в свою очередь обеспечило повышенную рентабельность проектов и более низкую конкуренцию; - Обеспечил рост компетенций и экспертизы в региональных центрах разработки - По итогам года ряд сотрудников дивизиона были награждены Сертификатами в номинации "Лучший Сотрудник Softline"

Softline

Руководитель направления разработки информационных систем

С 01.06.2012 по 01.03.2013 (9 месяцев)

- Развитие нового для бизнеса направления - Развитие существующего канала продаж Softline - Развитие партнерских каналов продаж - Мониторинг конкурентной среды, участи в разработке программ продвижения продуктов и услуг Компании - Продажи Enterprise решений крупным корпоративным заказчикам сегмента EPG - Развитие региональных продаж (в том числе страны СНГ) - Проработка и налаживание контактов с новыми и старыми стратегически важными Заказчиками - Выявление проблемных областей и возможностей для повышения эффективности и результативности, предложение соответствующих решений бизнес-заказчикам - Организация, проведение переговоров, встреч, работа с ЛПР. - Управление командой, контроль работы менеджеров проектов - Сопровождение сделок у Заказчика на всех этапах – выяснение потребностей, формирование технико-коммерческих предложений, согласование технических, коммерческих и организационных вопросов - Проведение презентаций, конференций, мероприятий для заказчиков - Проведение вебинаров, лекций для внутренних сотрудников - Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов Достижения: - Награда "Лучший сотрудник департамента разработки информационных систем Softline" за заключение целого ряда новых контрактов, развитие ряда клиентов из потенциальных в текущих, высокий потенциал в области продаж проектов, за перевыполнение личного плана на 200% - Внес большой вклад в автоматизацию гос.органов дальнего Востока, такими проектами как: 1) Разработка и внедрение автоматизированной системы "Электронный офис" для Администрации президента республики Саха (Якутия) 2) Разработка и внедрение центра телефонного обслуживания населения Хабаровского края и систем его автоматизации для Оператора систем электронного правительства Хабаровского края 3) Внедрение и адаптация автоматизированной информационной системы управления взаимоотношениями с физическими лицами в части оказания бесплатной юридической помощи на территории Хабаровского края для Оператора систем электронного правительства Хабаровского края 4) Выполнение работ по созданию и внедрению регионального сегмента единой государственной информационной системы здравоохранения Магаданской области в рамках реализации Программы модернизации здравоохранения Магаданской области» - Развил энергетический сектор, контракты: 1) Разработка системы личных кабинетов для ОАО АК «Якутскэнерго» 2) Разработка и внедрение портального решения для ОАО «Дальневосточная генерирующая компания» 3) Техподдержка интернет ресурсов для РАО ЭС Востока 4) Техподдержка интернет ресурсов для Энел ОГК5 5) Разработка сайта для ОАО «Мосэнерго» - Развил финансовый сектор, контракты: 1) Поддержка и доработка интрнет сайта для ВТБ 24 2) Разработка и внедрение системы учета сетевого оборудования для ОАО «Газпромбанк» 3) Разработка интеграционных решений для ОАО «Альфастрахование»

АйТи

Руководитель направления продаж инфраструктурных решений

С 01.03.2011 по 01.05.2012 (1 год 2 месяца)

- Запуск в рамках отдела бизнес модели технологических продаж (кросс продажи с аккаунт менеджерами комплексных проектов, увеличение объемов продаж/проектов) - Продажи инфраструктурных решений крупным корпоративным заказчикам (сети, системы связи, вычислительные комплексы, инженерная инфраструктура) - Личные переговоры с крупными потенциальными и постоянными клиентами по продаже продуктов/услуг компании и выстраиванию долгосрочного сотрудничества - Работа с партнерами и вендорами - Разработка новых потенциальных клиентов - Организация, проведение переговоров, встреч, презентаций, работа с ЛПР. - Планирование работы по зацепке, постановка задач пресейл-менеджерам - Контроль сроков подготовки ТКП и спецификаций - Участие в конкурсах\тендерах Достижения: - Принял непосредственное участие в запуске технологических продаж, что позволило увеличить объем комплексных инфраструктурных проектов и прибыли подразделения. - Выстроил процессы взаимодействия с технологической базой специалистов (250 человек) - Перевыполнил план по продажам

Fun Systems

Заместитель руководителя отдела продаж

С 01.08.2010 по 01.02.2011 (6 месяцев)

- ­Управление продажами Отдела - Личные переговоры с крупными потенциальными и постоянными клиентами по продаже продуктов/услуг компании и выстраиванию долгосрочного сотрудничества - Контроль организации выполнения обязательств перед заказчиком на каждом этапе и решение конфликтных ситуаций - Участие в разработке и внедрению системы KPI для сотрудников Отдела - Участие в подборе персонала - Частичная оптимизация бизнес процессов - Сегментация направлений (энергетика, академические организации) - Проведение тренингов для сотрудников Достижения: - Систематизация информации по клиентской базе и выстраивание системной работы с CRM сотрудниками отдела - Участие в разработке и запуске Системы перераспределения "спящего ресурса" с последующей "реанимацией" клиентов. - Развитие института наставничества - Участие в проведении переговоров и построении системы взаимодействия с Партнерами - Успешные компании по открытию новых направлений услуг для клиентов

Fun Systems

Менеджер департамента прямых продаж

С 01.07.2009 по 01.07.2010 (1 год)

- Активные продажи (работа с клиентской базой, поиск клиентов); - Разработка новых потенциальных клиентов; - Работа по внедрению ИТ решений ключевым заказчикам; - Повышение лояльности клиентов, расширение присутствия, развитие новых направлений; - Ведение договоров, участие в конкурсах; - Административное и техническое руководство текущими проектами; - Ведение и развитие клиентской базы, разработка с 0 крупных корпоративных клиентов, проведение переговоров с первыми лицами организаций, презентация оборудования, заключение договоров, выставление счетов, работа с поставщиками, контроль дебиторской задолженности. Составление смет, ведение проектов.

МОУ ДО "ЦВР"

Системный администратор-программист

С 01.11.2008 по 01.06.2009 (7 месяцев)

- прокладка, настройка ЛВС; - установка и настройка рабочих мест; - обучение пользователей работе с ПК; - установка и сборка рабочих станций и серверов.; - Проведение тестовых проверок и профилактических осмотров вычислительной техники с целью своевременного обнаружения и ликвидации неисправностей; - Составление заявки на ремонт неисправного, а также приобретение нового и модернизацию устаревшего аппаратного оборудования рабочих станции; - Ремонт персональных компьютеров, мелкий ремонт и обслуживание офисной техники; - Установка и настройка ОС MS Windows 2000/XP/2003/Vista, антивирусных программ и брандмауэров, MS Office 2000/XP/2003/2007, OpenOffice и др. программного обеспечения.

РусТорг

Менеджер по продажам

С 01.08.2007 по 01.09.2008 (1 год 1 месяц)

- Активные продажи (работа с клиентской базой, поиск клиентов); - Разработка новых потенциальных клиентов; - Проведение переговоров, презентаций; - Содействие в подготовке технико-коммерческих предложений; - Участие в подготовке контрактной документации; - Мониторинг и анализ возможностей развития бизнеса в целевых сегментах; - Подготовка к участию и участие в маркетинговых мероприятиях. - Участие в конкурсах

Университет

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики

Университет

EMC Storage advance

Университет

Cisco Selling Skills

Университет

HP infrastructural solution

Университет

Account Management Foundation

Университет

Selling Skills (Искусство продаж)

Университет

Engineering Document Flow, Color as a Business

Университет

HP Salles

Университет

APC Salles

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Административное управление

• управление распределенными командами

• запуск системы продаж с нуля

• запуск новых направлений с нуля

• самостоятельность в принятии решений

• Умение проявлять гибкость

• Управление лояльностью потребителей

• отличное представление о рынке it в целом и по сегментам

• Коммуникабельность, инициативность

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• знание и использование технологий продаж

• участие в продажах больших комплексных проектов

• проактивная позиция

• управление взаимоотношениями в заказчике

• умение сформировать потребность

• разработка стратегий развития направлений

• выступления на конференциях

Дополнительная информация

Эксперт по продажам и маркетингу Мастер переговоров