hr специалист

ООО «БелПродуктГруп»

Руководитель проекта

С 01.03.2016 по 01.05.2017 (1 год 2 месяца)

Белорусское пиво. Март 2016-Май 2017 Руководитель отдела продаж Санкт-Петербург и Ленинградская область * Планирование и контроль выполнения планов продаж, развитие дистрибуции, технологии продаж, формирование ассортиментной политики , мониторинг рынка конкурентов, разработка программ по продвижению продукции, разработка и внедрение отчетности, анализ динамики продаж и определение приоритетных направлений развития, контроль за движением товара на складе. ; * Бизнес-планирование и управление бюджетом, выполнение плана по прибыли, маркетинговое планирование, ; * Формирование и управление отдела продаж. ; * Организация продаж . Руководство продажами (опт, собственная розница, ключевые клиенты, кафе-рестораны) ; * Логистика, маршруты для отдела доставки, для торговых, оптимизация маршрутов. ; * Разработка и внедрение мотивационных программ для клиентов. ; * Дебиторская задолженность контроль, возврат, подготовка и внедрение программ по возврату ДЗ индивидуальный подход. ; * В прямом подчинении 14 человек

ООО «БелПродуктГруп»

Руководитель проекта

С 01.03.2016 по 01.05.2017 (1 год 2 месяца)

Белорусское пиво. Март 2016-Май 2017 Руководитель отдела продаж Санкт-Петербург и Ленинградская область * Планирование и контроль выполнения планов продаж, развитие дистрибуции, технологии продаж, формирование ассортиментной политики , мониторинг рынка конкурентов, разработка программ по продвижению продукции, разработка и внедрение отчетности, анализ динамики продаж и определение приоритетных направлений развития, контроль за движением товара на складе. ; * Бизнес-планирование и управление бюджетом, выполнение плана по прибыли, маркетинговое планирование, ; * Формирование и управление отдела продаж. ; * Организация продаж . Руководство продажами (опт, собственная розница, ключевые клиенты, кафе-рестораны) ; * Логистика, маршруты для отдела доставки, для торговых, оптимизация маршрутов. ; * Разработка и внедрение мотивационных программ для клиентов. ; * Дебиторская задолженность контроль, возврат, подготовка и внедрение программ по возврату ДЗ индивидуальный подход. ; * В прямом подчинении 14 человек

ООО «ЛИДЕР»

Генеральный директор

С 01.09.2010 по 01.11.2015 (5 лет 2 месяца)

* Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия; * Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия; * Оперативное руководство активами предприятия; * Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия; * Формирование управленческой команды предприятия; * Обеспечение выполнения производственных планов предприятия; * Управление издержками предприятия; * Взаимодействие с государственными структурами. Достижения: * Вывел предприятие на уровень эффективного, прибыльного производства; * Поставил и отточил систему регулярного менеджмента: - сформирована эффективная производственно-управленческая команда; * Разработали и внедрили эффективную систему мотивации персонала; * Реализовали программу по разработке и выводу на рынок новых видов продукции (полный цикл работ); * Реализовали программу технического перевооружения и модернизации производства; * Реализован инновационный проект по наращиванию производственных мощностей предприятия;

ЗАО «ВЗЛ»

Руководитель регионального отдела

С 01.03.2010 по 01.09.2010 (6 месяцев)

* Формирование отдела продаж ; * Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников отдела продаж, дилеров. ; * Поиск дилеров, переговоры, договора контроль за исполнением ; * Работа с дебиторской задолженностью * Выполнение плана по объемам * Формирование бюджетов и исполнение

ООО "Провенто" , Тяжелое машиностроение/станкостроение/металлообработка

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.03.2009 по 01.03.2010 (1 год)

Выполнение плана продаж. Поиск новых клиентов, строительных объектов. Переговоры с ключевыми клиентами. Возврат ДЗ. Мониторинг рынка конкурентов.

ОАО «Хенкель-ЭРА»

Территориальный менеджер по продажам

С 01.08.2007 по 01.09.2008 (1 год 1 месяц)

Территориальный менеджер по продажам Южный регион Бытовые клеи * Основная задача: развитие дистрибуции, выполнение плана продаж на территории ЮФО, контроль и соблюдение ценовой и территориальной политики региона. ; * Контроль работы Дистрибьюторов, отдела ОЭТК (эксклюзивных торговых представителей). ; * Оптимизация дилерской сети, контроль и управление бюджетом. ; * Контроль и соблюдение маркетинговой политики в сетях. ; * Переговоры с ключевыми клиентами. ;

ЗАО «ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН»

Менеджер

С 01.12.2005 по 01.08.2007 (1 год 8 месяцев)

направление соки-во Декабрь 2005-Август 2007 Менеджер территории Санкт-Петербург и Ленинградская область * Планирование и контроль выполнения планов продаж, развитие дистрибуции, технологии продаж, формирование ассортиментной политики направления, мониторинг рынка конкурентов, разработка программ по продвижению продукции, разработка и внедрение отчетности, анализ динамики продаж и определение приоритетных направлений развития, контроль за движением товара на складе. ; * Бизнес-планирование и управление бюджетом, выполнение плана по прибыли, маркетинговое планирование, ; * Формирование и управление отдела продаж. ; * Организация продаж через Дистрибьюторов. Руководство продажами (опт, собственная розница, ключевые клиенты, кафе-рестораны) ; * В прямом подчинении отдел закупок, отдел обслуживания клиентов, отдел продаж, аналитический отдел, маркетинг всего 45 человек. ;

ООО «Пепси Боттлинг Групп»

Менеджер территориальных продаж

С 01.08.2003 по 01.12.2005 (2 года 4 месяца)

ООО «Пепси Боттлинг Групп», Санкт Петербург Менеджер территориальных продаж в сегменте традиционной торговли ( Павильоны, киоски, мини маркет, фудсторы). ( TSM). * Организация, планирование, контроль работы и мотивация подчиненных для реализации задач, объема продаж, дистрибуции. ; * Проведение тренингов.(8 шагов, Презентация П.Е.П.С.И.,Эффективный мерчендайзинг, Стандарт выполнения.) ; * Сертификация. ; * Состав команды: Territorial Coordinator - 1 человек Relief - 1 человек Сustomer Representative - 7 человек Merchandiser - 7 человек KAM - 1 человек NBSR - 1 человек

ООО "АЛГРО" Стиморол

Торговый представитель

С 01.06.2001 по 01.02.2003 (1 год 8 месяцев)

* Ежемесячное и ежедневное планирование работы. ; * Увеличение активной базы со 110 до 165 клиентов ; * Выполнение задач SDO 107% * Выполнение плана продaж 106,4% * Выполнение фокусных задач ; * Увеличение уровня дистрибуции в торговых точках. ;* Завоевание рынка данного сегмента путем переговоров и подписания эксклюзивных договоров. Прирост продаж по сравнению с 2002 годом вырос на 65%. * Приоритет по представленности с конкурентом в канале мини маркет 95% ; * Поиск возможностей и развитие бизнеса во всех каналах продаж на территории. ; * Тренинг CR на маршруте. ;

Университет

Институт холода и низких температур

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Управление продажами

• продажи через дистрибьюторов

• развитие дистрибуции

• стратегическое планирование

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• аналитика продаж

• Эффективное ведение переговоров

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• оперативное планирование

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Анализ и планирование продаж

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• работа с дебиторской задолженностью

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Планирование. расстановка приоритетов. тайм-менеджмент.

• формирование бюджета

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• управление производством

• руководство коллективом

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Финансовое планирование

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Консолидированная управленческая отчетность

• стратегический анализ

• • управление бюджетом на персонал

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

Дополнительная информация

Лидерство/навыки управления людьми; Безупречная трудовая этика; Независимость и деловая хватка; Умение анализировать; строгая дисциплина; Организованность и ориентированность на процесс; Ориентированность на результат; Хорошие навыки общения, проведения переговоров, презентаций; Умение работать в команде, Умение принимать решения и нести ответственность за принятые решения, Умение работать в нестандартных условиях.