Веб дизайнер

Vitaflex

Директор по продажам

С 01.04.2021 по настоящее время (3 года 10 месяцев)

Управление розничной торговлей матрасов и кроватей, управление оптовыми продажами матрасов (работа с партнерами, ведение клиента от этапа заключения договора до отгрузки, создание карточек клиента, номенклатур, подготовка номенклатур и характеристик матрасов для производства, сопровождение ценовой политики и прайсов, сверки с партнерами.

Vitaflex

Директор по продажам

С 01.04.2021 по настоящее время (3 года 10 месяцев)

Управление розничной торговлей матрасов и кроватей, управление оптовыми продажами матрасов (работа с партнерами, ведение клиента от этапа заключения договора до отгрузки, создание карточек клиента, номенклатур, подготовка номенклатур и характеристик матрасов для производства, сопровождение ценовой политики и прайсов, сверки с партнерами.

Торговый дом Лазурит, ООО

Директор розничной сети

С 01.09.2020 по 01.04.2021 (7 месяцев)

Управление продажами и развитие группы салонов.

Орматек, ГК

Директор розничной сети

С 01.03.2016 по 01.02.2020 (3 года 11 месяцев)

Руководство продажами в розничной сети Поволжье. На сегодня в зону отвественности входят: Самара, Тольятти, Пенза, Саратов, Энгельс, Волгоград, Волжский. Ранее: кроме некоторых вышеуказанных+ Тула, Брянск, Рязань, Иваново, Ярославль, Кострома, Вологда, Череповец. Открытие новых торговых точек, ротация. Ведение переговоров с арендодателями, представителями коммерческих организаций; Контроль и анализ KPI на вверенной территории; Подбор, обучение и адаптация персонала (территориальные управляющие, администраторы, продавцы-консультанты); Отчетность; Бюджетирование, планирование расходной части, формирование плана продаж по торговым точкам; Стратегическое развитие сети; Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов, регламентных документов, экспонирования продукции, кассовой дисциплины.

Группа компаний АСМ, НП

Директор по развитию федеральной розничной сети

С 01.03.2015 по 01.05.2015 (2 месяца)

- управление федеральной розничной сетью салонов мягкой и корпусной мебели; - составление регламентов, стандартов, методических пособий по продажам и управлению федеральной розничной сетью салонов мебели; - разработка и внедрение системы мотивации персонала (продавец- консультант, старший продавец, администратор, управляющий региона, работники складов); - изменение системы коммуникации между сотрудниками компании (скайп, эл. почта); - проведение регулярных конференций с руководителями регионов; - разработка стратегии развития; - оптимизация расходов; - разработка ТЗ для отдела программирования для создания необходимых ресурсов в 1С для оптимизации рабочих процессов и временных ресурсов; - регулярные командировки в регионы РФ с проверками; - осуществление необходимых проверок, аудита (инвентаризация, наличие документации, проверка кассы) торговых точек, складов; - согласование новых салонов и складских помещений, офисов; - подбор (собеседования, ассессменты для руководителей) и обучение персонала (руководителей); - анализ работы с ключевыми показателям эффективности сети; - сбор и анализ информации мебельном рынке во всех регионах присутствия собственной розничной сети; - внедрение новинок в ассортименте и рекомендации фабрикам по потребностям розницы; - заказ тканей для мягкой мебели (расчет потребности с учетом сезонности производства ткани и продаж); - заказ товара на фабриках (расчет потребности сети и необходимого ассортимента); - разработка и внедрение маркетинговых мероприятий (согласование макетов); - обеспечение и контроль плановых показателей по продажам и приоритетам; - регулярный мониторинг конкурентов; - обеспечение и контроль сдачи отчетности для учредителя; - замещение генерального директора федеральной розничной сети в периоды его отсутствия; 600 человек в подчинении.

Группа компаний АСМ, НП

Генеральный директор федеральной розничной сети мебельных салонов

С 01.01.2015 по 01.03.2015 (2 месяца)

- стратегическое и оперативное управление федеральной розничной сетью мебельных салонов (107 по России); - контроль подготовки управленческой отчетности; - проведение совещаний с руководителями подразделений и отделов в условиях быстрых изменений; - постановка задач, контроль их исполнения, анализ результатов; - согласование счетов, бюджетов; - разработка и внедрение системы мотивации персонала (продавец- консультант, старший продавец, администратор, управляющий региона, работники складов); - проведение регулярных конференций с руководителями регионов; - разработка стратегии развития; - оптимизация расходов; - разработка ТЗ для отдела программирования для создания необходимых ресурсов в 1С для оптимизации рабочих процессов и временных ресурсов; - согласование новых салонов и складских помещений, офисов; - подбор (собеседования, ассессменты руководителей регионов, заместителей генерального директора); - анализ работы с ключевыми показателям эффективности сети; - внедрение новинок в ассортименте и рекомендации фабрикам по потребностям розницы, взаимодействие с фабриками группы компаний; - заказ тканей для мягкой мебели (расчет потребности с учетом сезонности производства ткани и продаж); - заказ товара на фабриках (расчет потребности сети и необходимого ассортимента); - разработка и внедрение маркетинговых мероприятий (согласование макетов, бюджета); - обеспечение и контроль плановых показателей по продажам и приоритетам; - обеспечение и контроль сдачи отчетности для учредителя. 600 человек в подчинении.

Группа компаний АСМ, НП

Директор по развитию федеральной розничной сети

С 01.12.2013 по 01.01.2015 (1 год 1 месяц)

- управление федеральной розничной сетью салонов мягкой и корпусной мебели; - составление регламентов, стандартов, прайсов, методических пособий по продажам и управлению федеральной розничной сетью салонов мебели; - разработка и внедрение системы мотивации персонала (продавец- консультант, старший продавец, администратор, управляющий региона, работники складов); - изменение системы коммуникации между сотрудниками компании (скайп, эл. почта); - проведение регулярных конференций с руководителями регионов; - разработка стратегии развития; - оптимизация расходов; - разработка ТЗ для отдела программирования для создания необходимых ресурсов в 1С для оптимизации рабочих процессов и временных ресурсов; - регулярные командировки в регионы РФ с проверками; - осуществление необходимых проверок, аудита (инвентаризация, наличие документации, проверка кассы) торговых точек, складов; - согласование новых салонов и складских помещений, офисов; - подбор (собеседования, ассессменты для руководителей) и обучение персонала (руководителей); - анализ работы с ключевыми показателям эффективности сети; - сбор и анализ информации мебельном рынке во всех регионах присутствия собственной розничной сети; - внедрение новинок в ассортименте и рекомендации фабрикам по потребностям розницы; - заказ тканей для мягкой мебели (расчет потребности с учетом сезонности производства ткани и продаж); - заказ товара на фабриках (расчет потребности сети и необходимого ассортимента); - разработка и внедрение маркетинговых мероприятий (согласование макетов); - обеспечение и контроль плановых показателей по продажам и приоритетам; - регулярный мониторинг конкурентов; - обеспечение и контроль сдачи отчетности для учредителя; - замещение генерального директора федеральной розничной сети в периоды его отсутствия; 600 человек в подчинении.

Много Мебели

Территориальный менеджер

С 01.06.2011 по 01.12.2013 (2 года 6 месяцев)

Открытие новых регионов с нуля; поддержание действующих мебельных салонов; подбор (собеседования, ассессменты) и обучение персонала (продавцы-консультанты, администраторы, управляющие, работники складов), анализ работы с ключевыми показателям эффективности персонала; полевое обучение; сбор и анализ информации о территориальном мебельном рынке; координация и заключение договоров аренды, рекламы; разработка, координация и контроль внешней и внутренней рекламы на торговых точках; контроль почтовой рассылки; обеспечение и контроль плановых показателей по продажам и приоритетам; регулярный мониторинг конкурентов; обеспечение и контроль сдачи установленной отчетности; осуществление необходимых проверок, аудита (инвентаризация, наличие документации, проверка кассы) торговых точек, учет и контроль вверенных материальных ценностей и финансовых средств на подотчетной территории.

Heinz

Территориальный менеджер (TSM)

С 01.07.2010 по 01.03.2011 (8 месяцев)

Региональный представитель (Волгоград). Построение партнерских отношений c дистрибьюторами региона (Волгоградская и Астраханская область), Взаимодействие с сетями региона (локальные(МАН, Тамерлан, Радеж, Эконом) и федеральные сети (Реал,Метро,Лента,Карусель,Окей,Магнит)), проведение переговоров с первыми лицами компаний, проведение трайд-маркетинговой активности, контроль дебиторской задолженности, отчетность, руководство персоналом выделенного отдела.

Агро Инвест Волгоградский филиал , ЗАО

Менеджер по продажам

С 01.03.2010 по 01.07.2010 (4 месяца)

Поддержание действующей и расширение клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, мерчандайзинг, проведение акций для клиентов. Увеличение клиентской базы, выполнение планов продаж, увеличение плана.

Wrigley Russia

FSR Торговый представитель (супервайзер)

С 01.01.2010 по 01.03.2010 (2 месяца)

Поддержание действующей и расширение клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, мерчандайзинг, установка оборудования, выставление планов сотрудникам в подчинении, контроль за соблюдением выполнения поставленных целей

Nestle

ESR (Торговый представитель)

С 01.03.2007 по 01.12.2009 (2 года 9 месяцев)

Поддержание и развитие клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, мерчандайзинг, маркетинговая поддержка продаж,проведение специальных акций (воплощение Power Period), увеличение представленности продукции компании (увеличение дистрибуции в каналах продаж), повышение лояльности к новым брендам компании относительно конкурента на рынке, сбор информации о конкурентах. Увеличение клиентской базы более чем в 2 раза на "тяжелой" территории, выполнение планов продаж, увеличение плана.

АНКОР, кадровый холдинг

мерчандайзер компании NESTLE

С 01.02.2007 по 01.03.2007 (1 месяц)

Грамотная организация места продажи товара, cбор информации по общей ситуации на рынке,развитие продаж на рынке,проведение специальных акций в розничных торговых точках. Выкладка продукции Nestle по стандартам компании, проведение Power-периодов

Максима-Волга, ООО

Торговый представитель

С 01.09.2005 по 01.12.2006 (1 год 3 месяца)

Дистрибуция продуктов питания. Поддержание действующей и расширение клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, оптовая торговля,контроль дебиторской задолженности, мерчандайзинг. Увеличение клиентской базы, увеличение общего плана по отгрузкам.

ООО "Торговые автоматы"

менеджер, помощник директора

С 01.08.2004 по 01.06.2006 (1 год 10 месяцев)

Развитие клиентской базы на вверенной территории, ведение переговоров, заключение договоров, инкассация. Развитие клиентской базы с нуля.

Университет

Волгоградский государственный технический университет

Университет

Волгоградский государственный технический университет

Университет

Волгоградский государственный технический университет

Университет

Волгоградский государственный технический университет

Университет

Бузукова Екатерина

Университет

GOLD STARS ORMATEK

Университет

Тренер Елена Арская

Университет

Система улучшения маркетинга "Всего 15 дней"- Игорь Манн

Университет

Тренер Монакова Ольга

Университет

Бузунов Роман

Университет

Эффективные продажи (мебель)- b2c, b2b

Университет

Есть опыт личного проведения тренингов по управлению и продажам в мебельном бизнесе

Университет

Тренинг Полевое обучение - для руководителей

Университет

Управленческий тренинг для Руководителя Сектора

Университет

Тренинг Управление результативностью - для руководителей

Университет

Эффективное управление для Территориальных менеджеров

Университет

Полевое развитие для Территориальных менеджеров

Университет

ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ (В2В, банковские продукты)

Университет

Тренинг по продажам, NESTSELLER. Стандарты делового визита

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Прямые продажи

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• разработка регламентов

• Знание техники продаж

• fmcg продажи

• Проведение коучинг сессий

• Обучение и наставничество

• Анализ и планирование продаж

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• проведение тренингов для отдела продаж

• Аналитика и развитие продаж

• создание филиальной розничной сети

• открытие торговых филиалов

• развитие бренда

• аналитика продаж

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• управление затратами

• Подбор и обучение персонала

• региональное развитие

• Оценка и мотивация персонала

• Хорошие организаторские навыки

• разработка и внедрение политик и процедур

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

Дополнительная информация

• Розничная сеть Поволжье выведена на 1 место среди 11 сетей как самая высокорентабельная сеть (АО Орматек); • Внедрил в сети проект «тест-драйв матраса» (в РФ на тот момент использовали только ИКЕА); • Получил часы «Орматек» с дипломом за весомый вклад в развитие компании по итогам 2018г (даются ежегодно всего 5-10шт на всю ГК из 4,5 тыс чел.); • «Книга продаж для мебельных центров» (написал пособие для продавцов розничной сети Орматек для МЦ совместно с бизнес-тренером А. Тютиным); • 1 место в челлендже «миллиард в августе 2018» (был сверхзадача в августе 2018 для всех сотрудников компании сделать 1 млрд выручки на компанию. Этот показатель возможно было достичь только при превышении +25% к текущим планам. РС Поволжье выполнение 130% плана. Единственный кто достиг (АО Орматек); • Снижение текучки персонала до 5% в год (регулярно мои ТУ в последствии получали премии по итогам года за это); • Развитие розничной сети с 70 до 250торговых точек по РФ за 1 год, в том числе и лично открыл регион Пермь с нуля: 6 ТТ за месяц, склад, офис, персонал (АСМ, Екатеринбург); • Лучшая территория по продажам в г. Волгоград (2011, МногоМебели); • Поднял регион Астрахань с выручки 4,5млн до 16,8млн за 9мес. До меня 3 территориальных менеджера не справились (2012 МногоМебели); • Открытие региона Урал с нуля. Салоны в г. Екатеринбург и области и в одиночку с нуля открыл г. Тюмень (2013 МногоМебели); • Командировки в регионы до 50 рейсов в год. • Ответственность за принятые решения, пунктуальность, стрессоустойчивость • Высокая работоспособность (также в нерабочее время), быстрая обучаемость, стремление к достижению высоких результатов • Аналитический подход к решению поставленных задач • Высокая коммуникабельность, порядочность, умение убеждать • Умение работать в команде