геймдизайнер

Oras

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.02.2019 по 01.05.2022 (3 года 3 месяца)

Выполнение плана продаж на закрепленной территории: Санкт-Петербург, СЗФО, ПФО. Развитие продаж по закрепленным клиентам и дистрибьюторам. • Подбор и управление командой промоутеров и супервайзеров • Коммуникация с руководителями товарных направлений и ЛПР на местах, контроль за проведением промо-активностей • Отчётность, работа в CRM • Мониторинг мест продаж, активности конкурентов • Работа с претензиями и возвратами • Контроль отгрузок, выполнение высокого уровня поставок

Oras

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.02.2019 по 01.05.2022 (3 года 3 месяца)

Выполнение плана продаж на закрепленной территории: Санкт-Петербург, СЗФО, ПФО. Развитие продаж по закрепленным клиентам и дистрибьюторам. • Подбор и управление командой промоутеров и супервайзеров • Коммуникация с руководителями товарных направлений и ЛПР на местах, контроль за проведением промо-активностей • Отчётность, работа в CRM • Мониторинг мест продаж, активности конкурентов • Работа с претензиями и возвратами • Контроль отгрузок, выполнение высокого уровня поставок

ООО "Пеноплэкс"

Руководитель направления по продажам (РФ)

С 01.03.2018 по 01.02.2019 (11 месяцев)

• Развитие продаж на территории РФ по направлению Plintex • Управление коллективом из 8 региональных менеджеров (корректировка работы, оценка качества работы, наблюдение и контроль персонала) • Участие в семинарах, выставках и проведении рекламных акций • Выполнение поставленных планов продаж, стратегических и текущих задач • Привлечение новых партнеров, развитие регионов • Контроль дебиторской задолженности

GROHE, Компания

Территориальный менеджер по продажам

С 01.07.2017 по 01.01.2018 (6 месяцев)

• Выполнение плана продаж на закрепленной территории: Санкт-Петербург и СЗФО. Развитие продаж по закрепленным сетевым клиентам (Леруа Мерлен, ОБИ, Касторама, Максидом, К-Раута, Сатурн) • Подбор и управление командой промоутеров и супервайзеров • Коммуникация с руководителями товарных направлений и ЛПР на местах, контроль за проведением промо-активностей • Отчётность, работа в CRM SAP • Мониторинг мест продаж, активности конкурентов • Работа с претензиями и возвратами • Контроль отгрузок, выполнение высокого уровня поставок • Выработка лояльного отношения к компании и торговым маркам поставщика.

ООО Сантехкомрегион

Региональный менеджер по продажам (СФО, СЗФО)

С 01.11.2016 по 01.06.2017 (7 месяцев)

- Поддержание и развитие розничной клиентской базы, - Поиск дистрибуторов на вверенной территории (СЗФО, Сибирь, Казахстан) - Планирование и контроль продаж, дебиторской задолженности, контроль отгрузок - Ведение переговоров на уровне первых лиц - Достижение плана продаж - Планирование и отчетность - Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и согласование условий поставки. Работа в 1С

Санитек Трейдинг

Руководитель регионального отдела продаж

С 01.10.2013 по 01.11.2015 (2 года 1 месяц)

• Управление продажами на территории СЗФО,СФО,ПФО,УФО. Работа с существующими и поиск новых дистрибуторов (заключение договоров, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, организация мотивационных и обучающих семинаров) . • Активная разработка «ключевых» розничных клиентов (совместная работа с региональным менеджером или дистрибутором по листингу продуктов и оформлению экспозиций) • Руководство, мотивация, контроль работы штатных региональных менеджеров компании (постановка целей, совместные полевые визиты в торговые точки, совместные переговоры с оптовиками и дистрибуторами, аудиты, обучение). • Планирование продаж и отчетность (бюджет региональных продаж по клиентам/периодам/брендам, предоставление отчетность согласно принятым в компании регламентам) • Активный сбор информации по рынку, конкурентам, каналам сбыта. Разработка и реализация стимулирующих торговых программ для оптовых и розничных продаж.

Санитек Трейдинг

Менеджер по работе с международными сетями DIY

С 01.11.2012 по 01.10.2013 (11 месяцев)

• Развитие продаж по закрепленным сетевым клиентам (планирование, анализ, контроль) • Ведение переговоров, заключение договоров с новыми контрагентами (Максидом, К-Раута, Метрика) • Анализ коммерческих и маркетинговых условий • Управление ассортиментом (расширение, ротация, замены) • Подготовка маркетинговых программ (промо-кампании) • Контроль над дебиторской задолженностью (оплаты, долги, взаимозачеты) • Мониторинг мест продаж, активности конкурентов • Контроль отгрузок, выполнение высокого уровня поставок • Выработка лояльного отношения к компании и торговым маркам поставщика.

Санитек Трейдинг

Региональный менеджер по продажам (СЗФО)

С 01.03.2011 по 01.11.2012 (1 год 8 месяцев)

• Поддержание партнерских отношений с существующими оптовыми клиентами • Развитие розничной клиентской базы, регулярное посещение розничных точек • Проведение презентаций в рознице и менеджерам оптовых компаний • Планирование и контроль продаж, дебиторской задолженности • Поиск новых клиентов, развитие и сопровождение существующих • Ведение переговоров на уровне первых лиц • Достижение плана продаж • Планирование и отчетность • Контроль за ситуацией в рознице на выделенной территории

Санитек Трейдинг

Торговый представитель

С 01.01.2008 по 01.03.2011 (3 года 2 месяца)

• Взаимодействие с розничными сетями DIY и магазинами сантехники (расширение дистрибьюции, маркетинговая поддержка, обучение персонала) • Работа с ключевыми клиентами (согласование заказа, консультации по текущим вопросам, продвижение продукции в рознице, проведение рекламных акций совместно с дилером) • Поддержание и развитие клиентской базы в регионе (Северо-запад)

Автосалон "Viptrade"

Менеджер по продажам

С 01.08.2005 по 01.01.2008 (2 года 5 месяцев)

• Технические консультации клиентов • Взаимодействие с банками по вопросам автокредитования и страховыми компаниями • Администрирование веб-сайта

Университет

Петербургский государственный университет путей сообщения императора Александра I

Университет

Тренинг "Ассертивные продажи"

Университет

Тренинг по активным продажам «Результативные переговоры»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление командой

• управление работой с ключевыми клиентами

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• продажи через дистрибьюторов

• управление сотрудниками в регионах

• Подбор и обучение персонала

Дополнительная информация

Разговорный уровень английского языка, опытный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Outlook Express, Internet Explorer),1С 8.3, навыки работы с оргтехникой, водительское удостоверение категории «В». Высокая исполнительность, ответственность, целеустремленность, коммуникабельность, нацеленность на карьерный рост, аналитический склад ума, желание работать.