разработчик ruby

малые и средние бизнесы

Проектный менеджер

С 01.01.2022 по настоящее время (3 года)

Основатель бренда: www.solvart.ru, www.shakeme.pro, www.stratera.ru Проектный менеджер. Консультант внешних бизнесов/брендов сегмента фешн/визуального по вопросам: идеологии, развития, создания нового продукта + управления бизнесом (kpi, технологии, продажи, сервис, мерчандайзинг, маркетинг, производство, логистика, финансы, риски, персонал). вопросы, которые решаю под ключ: - сбыт - от построения структуры сбыта: b2b, b2c, e-commerce, marketplaces, franchise с нулевого цикла до системного результата; - телемаркетинг - холодный/горячий от 0 до системы, маркетинговые исследования; - маркетинг - от днк продукта/бизнеса до личного бренда, медиаплана; - логистика - от адресного хранения, наращивания ёмкости/скорости комплектации до постановки мезонина и внедрения crm; - персонал - от эффективного рекрутинга до hr-бренда, оценка профилей тор-менеджеров, внедрение системных проверок полиграфа, плюс риски: охрана труда/пожарная безопасность/кдп и тд; - мерчандайзинг - от аудита до постановки технологии, персональное решение под локальный бренд.

малые и средние бизнесы

Проектный менеджер

С 01.01.2022 по настоящее время (3 года)

Основатель бренда: www.solvart.ru, www.shakeme.pro, www.stratera.ru Проектный менеджер. Консультант внешних бизнесов/брендов сегмента фешн/визуального по вопросам: идеологии, развития, создания нового продукта + управления бизнесом (kpi, технологии, продажи, сервис, мерчандайзинг, маркетинг, производство, логистика, финансы, риски, персонал). вопросы, которые решаю под ключ: - сбыт - от построения структуры сбыта: b2b, b2c, e-commerce, marketplaces, franchise с нулевого цикла до системного результата; - телемаркетинг - холодный/горячий от 0 до системы, маркетинговые исследования; - маркетинг - от днк продукта/бизнеса до личного бренда, медиаплана; - логистика - от адресного хранения, наращивания ёмкости/скорости комплектации до постановки мезонина и внедрения crm; - персонал - от эффективного рекрутинга до hr-бренда, оценка профилей тор-менеджеров, внедрение системных проверок полиграфа, плюс риски: охрана труда/пожарная безопасность/кдп и тд; - мерчандайзинг - от аудита до постановки технологии, персональное решение под локальный бренд.

TOPTOP.RU

Коммерческий директор

С 01.02.2016 по 01.01.2022 (5 лет 11 месяцев)

профиль бизнеса: федеральный бренд женской одежды, fashion retail, структура продаж: b2b, b2c, e-commerce. справка о компании: оборот компании в России порядка 2 млрд руб в год; число сотрудников - 300 человек. 2020, плюс функционал: антикризисное управление, развитие b2c/franchising (маштабирование); 2018, плюс функционал: управление логистикой; 2017, плюс функционал: управление рисками и процессом персонал; 2016, управление b2c структурой; Развитие Бизнеса. Оперативное управление процессами: сбыт, сервис, логистика, мерчендайзинг, персонал, аудит, телемаркетинг. Формирование эффективных команд Бизнеса. Разработка стратегии проектов. Создание здоровой культуры Компаний. Раскрытие потенциала ключевых лиц бизнеса. Достижения: Темп прироста выручки за17-21гг. b2c: 500% (с 0,2 до 1 млрд годовой оборот; по Компании: 1000% (с 0,2 до 2 млрд). Провела управленческий аудит проектов - позволило Собственникам исключить убытки и поменять стратегию управления проектов (поставила инвентаризацию товарного и финансового ресурса; внедрила аудит, контроллинг операций; систему kpi на прогрессивный рост с оптимизацией фот розницы: 20%, логистики: 35%). Создала эффективную Команду. Привлекла Партнеров топ-10 Москвы нивелируя риски/инвестиционные вложения с окупаемостью проектов до 12 мес. Партнеры: Tsvetnoy, Авиапарк, Афимолл, Атриум, Метрополис и др. Разработала franchising от стратегии развития до практичных инструментов (договора концессии, поставок; фин модели, fr-book). Разработала, внедрила стандарты процессов сбыт, сервис, телемаркетинг, мерчендайзинг (от текстовых до стриминговых инструментов с применением it-платформы обучения аттестации сотрудников).

Сеть КонсультантПлюс

Руководитель коммерческого департамента

С 01.07.2013 по 01.02.2016 (2 года 7 месяцев)

профиль бизнеса: разработчик СПС КонсультанПлюс. Сформировал отрасль на рынке РФ правовых систем с долей рынка 80%. дистрибьютор - "Что Делать Консалт", www.spb.4dk (топ-3 Санкт-Петербурга, топ-1 Москва). справка о компании: оборот компании спб порядка 1 млрд руб в год; число сотрудников - 200 человек. 2014, плюс функционал: управление b2b структуры Клиентов класса АА+; 2013, создание и управление b2b структуры сопровождения Клиентов класс ВС (сбыт/сервис). Управление имиджем Компании. Коммерческая политика. Стратегия развития. Личные продажи в сегменте Vip/А. Формирование структуры. Оперативное управление процессами: сбыт, сервис, персонал. Достижения: Достигнут целевой результат 2013-2015гг. (выполнены годовые планы продаж). Создала сильную Команду, новую организационную структуру, процесс по управлению рисками и удержанию ключевых и новых Клиентов (применяемая технология сократила отключение новых Клиентов от сопровождения на 60%, постоянных нулевой баланс 13-15гг.) Удержала ключевых Клиентов региона таких как Газпром-Нефть, международные банки, завод Климов (сфера оборонной промышленности) и др. Создала систему управления контролем качества.

Сеть КонсультантПлюс

Операционный директор

С 01.03.2011 по 01.06.2013 (2 года 3 месяца)

профиль бизнеса: разработчик СПС КонсультанПлюс. Сформировал отрасль на рынке РФ правовых систем с долей рынка 80%. дистрибьютор - "Альвента", www.alventa.ru. (топ-1 Сибирского региона). Ключевой интегратор технологий управления бизнесом в РФ. справка о компании: оборот компании 0,7 млрд, численность до 150. Оперативное управление процессами: сбыт, сервис, маркетинг, персонал, финансы, холодный/горячий телемаркетинг, обучение. Личные продажи АА сегмент. Достижения: по результату 2011 региональный центр номинирован за лучший абсолютный прирост среди новых РИЦ. Прошла оценку в НПО ВМИ (у разработчика) и включена в кадровый резерв, уровень сертифицированный ЗСВ (соответствие занимаемой позиции менеджера). Привлекла ключевых Клиентов региона (Киприно, Новэкс, Эвалар, Прокуратора Алтайского края и др).

ООО "Алтайбрэнд"

Руководитель проекта

С 01.09.2007 по 01.02.2011 (3 года 5 месяцев)

Управление производственным циклом, планирование. Управление матрицами, бюджетом процесса закупок, ценообразованием.

"Сибирская Сырьевая Компания", ООО

Руководитель проекта

С 01.01.2007 по 01.08.2007 (7 месяцев)

Управление проектом. Разработка функциональной матрицы, организационной структуры, системы мотивации. Формирование структуры отдела сбыта, запуск личных продаж. Мониторинг. Ценообразование. Взаимодействие с конкурентами. Личные продажи сегмента АА. Работа с государственными заказчиками.

ЗАО "Служба Доставки Эспресс-Курьер"

Директор филиала

С 01.01.2002 по 01.01.2007 (5 лет)

профиль бизнеса: федеральный игрок топ-5 на рынке курьерских услуг. Управление прибылью филиала. Разработка и внедрение системы мотивации и оплаты труда продающего подразделения с ориентацией на маржу. Разработка и внедрение системы мотивации складского персонала с ориентацией на экономию. Оперативное управление филиалом.Развитие. Внедрение стандартов качества. Снижение затрат на городскую логистику. 2005 - управление филиалом Компании; 2002 - линейные позиции с ростом по горизонтали/вертикали до руководителя группы.

Университет

Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов

Университет

Алтайский государственный технический университет им. И.И. Ползунова

Университет

Тренинги ведущих экспертов - Манн, Хакамада, Гандапас и др.

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Эффективное управление персоналом.

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• start-up project

• анализ бизнес показателей

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• адаптивное планирование

Дополнительная информация

Прагматик. Обладаю высокой работоспособностью. Конкурентна. Адаптивное мышление. Эффективна в различных сферах рынка. Ключевая экспертиза: 10-летний опыт в управлении средним бизнесом и проектами федеральных игроков, с собственным капиталом. Создание и реализация стратегии бизнеса. Формирование команд развития; создание здоровой культуры компаний; мотивация команд. Развитие ключевых лиц бизнеса. Аудит: управленческий, риски. Создание фин.моделей проектов. Консультирование владельцев бизнеса, ключевых лиц, топ-команд. Управление конфликтами. Переговоры на высоком уровне. Разработка и Запуск новых продуктов, Управление продажами, Вывод компании в лидеры рынка.