системный инженер

ООО "Роял Фрут Русь" импортёр, торгово-производственная компания, ТМ "ROYAL"

Менеджер КАМ (ЦФО, СЗФО)

С 01.11.2023 по настоящее время (1 год 2 месяца)

Работа с сетями (ТС «Винлаб», ТС «ЛИТРА», ТС «БИР МИР», ТС «Беру выходной», ТС «РосАл»,ТС «Градусы», ТС «Ароматный Мир», ТС «Хмельная Миля», ТС«Хмель и Солод») Работа с дистрибьюторами (ТД Келлер, Бар Сервис, Сидроград, Пивная Столица, Найс Бир, Старый Мастер, Нилмарк, ТД Виктория, Вектор Групп, Акватэрра) • Переговоры с руководителями категорий контрагента, согласование годовых соглашений, акций, промо плана на год; • Создание и отправка предложений для торговых сетей; • Заключение и контроль исполнения условий договоров поставок и годовых соглашений; • Ввод, вывод, ротация действующих и новых позиций; • Контроль расхода маркетингового бюджета в рамках годовых соглашений; • Контроль платежей, отслеживание дебиторской задолженности, системное изменение цен; • Прогнозирование и планирование объёма продаж; • Бронирование объёма под акции; • Проведение и контроль федеральных акций; • Прогнозирование объёмов акционных продаж для производства; • Электронный документооборот с сетями (премии, приложения акций (прикаты), штрафы, акты сверки и т. д.); • Первичная работа с заказами с портала; • Своевременное предоставление отчетности в рамках компании; Ключевые достижения личные: • ТД Келлер, подписал договор поставки; • ТС Литра (Смоленск), подписал договор поставки; • ТД Виктория, возврат и перезапуск работы с партнёром;

ООО "Роял Фрут Русь" импортёр, торгово-производственная компания, ТМ "ROYAL"

Менеджер КАМ (ЦФО, СЗФО)

С 01.11.2023 по настоящее время (1 год 2 месяца)

Работа с сетями (ТС «Винлаб», ТС «ЛИТРА», ТС «БИР МИР», ТС «Беру выходной», ТС «РосАл»,ТС «Градусы», ТС «Ароматный Мир», ТС «Хмельная Миля», ТС«Хмель и Солод») Работа с дистрибьюторами (ТД Келлер, Бар Сервис, Сидроград, Пивная Столица, Найс Бир, Старый Мастер, Нилмарк, ТД Виктория, Вектор Групп, Акватэрра) • Переговоры с руководителями категорий контрагента, согласование годовых соглашений, акций, промо плана на год; • Создание и отправка предложений для торговых сетей; • Заключение и контроль исполнения условий договоров поставок и годовых соглашений; • Ввод, вывод, ротация действующих и новых позиций; • Контроль расхода маркетингового бюджета в рамках годовых соглашений; • Контроль платежей, отслеживание дебиторской задолженности, системное изменение цен; • Прогнозирование и планирование объёма продаж; • Бронирование объёма под акции; • Проведение и контроль федеральных акций; • Прогнозирование объёмов акционных продаж для производства; • Электронный документооборот с сетями (премии, приложения акций (прикаты), штрафы, акты сверки и т. д.); • Первичная работа с заказами с портала; • Своевременное предоставление отчетности в рамках компании; Ключевые достижения личные: • ТД Келлер, подписал договор поставки; • ТС Литра (Смоленск), подписал договор поставки; • ТД Виктория, возврат и перезапуск работы с партнёром;

ООО «Сусан Рус Груп» импортёр, торгово-производственная компания, ГК АРАЗРЕНК (Mondelez International TM: «Milka», «Trident», «Olips», «Tofita») ТМ: «ToyBox», «Gurmex», «Dendy Candy», «Savalan», «Susan»

Менеджер КАМ по работе с федеральными сетями

С 01.12.2021 по 01.10.2023 (1 год 10 месяцев)

Работа с сетями (ТС «Пятёрочка», ТС «Перекрёсток», ТС «Верный», ТС «Лента», ТС «Ароматный Мир», ТС «Винлаб», АЗС «Лукойл», АЗС «РосНефть», АЗС «Нефть Магистраль», АЗС «Трасса», АЗС «ГазПром», АЗС «ТатНефть», ООО «МИА») Работа с дистрибьюторами (Интер Трейд, Алиди ООО Энергия, Импульс Маркет, Рейн Блэйд) • Переговоры с руководителями категорий контрагента, согласование годовых соглашений, акций, промо плана на год; • Создание и отправка предложений для торговых сетей. • Заключение и контроль исполнения условий договоров поставок и годовых соглашений; • Ввод, вывод, ротация действующих и новых позиций; • Контроль расхода маркетингового бюджета в рамках годовых соглашений; • Согласование параметров продукции с отделами качества контрагента; • Контроль платежей, отслеживание дебиторской задолженности, системное изменение цен; • Прогнозирование и планирование объёма продаж; • Бронирование объёма под акции и размещение заказов на производстве; • Проведение и контроль федеральных акций; • Расчёт и согласование акций in-out; • Прогнозирование объёмов акционных продаж для производства; • Электронный документооборот с сетями (премии, приложения акций (прикаты), штрафы, акты сверки и т. д.); Ключевые достижения личные: • Технический ввод 3 SKU в Х5RG ТС «Перекрёсток»; • Ввод 3 SKU в Х5RG ВПРОК; • Ввод 3х SKU, через дист-ра, в сеть АЗС «Лукойл»; • Ввод 7 SKU, через дист-ра, в сеть АЗС «Трасса»; • Ввод 1 SKU, через дист-ра, в сеть АЗС «РосНефть»; • Согласовал ввод 6 SKU в ТС «Верный»; • Ввод 1 SKU на 1000 автоматов, вендинговая компания ООО «МИА»; • Увеличены цены в торговых сетях на 32% ТС Верный; • Подписал договор поставки с дистром (ТС Винлаб)

ООО «РусКо» торгово-производственная компания TM: «Воронцовские», «AMAPOLA», «LANDRIN», «Bambino»

Руководитель направления по работе с федеральными сетями

С 01.12.2020 по 01.09.2021 (9 месяцев)

Категория Снэки Фреш, Кондитерская категория (80 SKU) Работа с сетями (ТС «Магнит», ТС «Пятёрочка», ТС «Перекрёсток», ТС «Карусель», ТС «Верный», ТС «Лента»): • Контроль процессов отдела по работе с федеральными сетями (коммерческие показатели, логистика, взаимодействие с РЦ, производством, листинг, ротация, ценообразование, системное изменение цен); • Переговоры с руководителями категорий контрагента, согласование годовых соглашений, акций, промо плана на год; • Заключение и контроль исполнения условий договоров поставок и годовых соглашений; • Ввод, вывод, ротация действующих и новых позиций; • Контроль расхода маркетингового бюджета в рамках годовых соглашений; • Согласование параметров продукции с отделами качества контрагента; • Контроль платежей, отслеживание дебиторской задолженности, системное изменение цен; Прогнозирование и планирование объёма продаж; Проведение и контроль федеральных акций; Расчёт и согласование акций in-out; Прогнозирование объёмов акционных продаж для производства; Электронный документооборот с сетями (премии, приложения акций (прикаты), штрафы, право подписи и т. д.); Своевременное предоставление отчетности в рамках компании; В подчинении 2 КАМа; Ключевые достижения личные: • Подписан договор поставки с ТС «Лента»; • Осуществлён технический ввод 5 SKU в Х5RG ТС «Перекрёсток»; • Возвращена закрытая позиция 1 SKU в торговой ТС «Магнит»; • Расширение географии на 1300 торговых точек, в кондитерской категории ТС «Магнит»; • Проведена крупная сезонная акция с товарооборотом более 20 млн руб.; • Увеличены цены в торговых сетях на 4,5%,5%(СТМ),10%,14,8%;

АО «АГРОИМПОРТ» торгово-производственная компания TM «FLAMENCO», «Devi Marco» (кофе), «Подмосковные Вечера» (чай)

Руководитель отдела развития (собственные бренды)

С 01.02.2018 по 01.05.2020 (2 года 3 месяца)

Категория бакалея чай, кофе (12 SKU) • Проект с «нуля»; • Расчёт экономики бизнес-проекта и стратегическое планирование; • Разработка новых Торговых марок и вывод их на рынок чайно-кофейного направления; • Операционное управление отделом развития: постановка задач, контроль технических заданий, координация деятельности сотрудников и т. д.; • Управление процессами и контроль взаимодействия с фрилансерами, маркетинговыми агентствами, дизайн-студиями, разработка дизайна, верстка, печать этикеток и упаковки; • Взаимодействие с агентствами по созданию рекламных видеороликов (техническое задание, сюжет) и размещению рекламных видеороликов в СМИ, ГТРК (согласование пакета, медиаплана); • Ценовое позиционирование, расчет инвестиций для сетей и дистрибьюторов; • Согласование контрактов (в т. ч. Outspan International, ООО «Инстанта РУС»); • Организация документооборота (правовое и бухгалтерское сопровождение проекта); • Проведение презентаций бренда потенциальным клиентам, профессиональное консультирование по новым товарам; Ключевые достижения: • Созданы и выведены на рынок 3-и торговые марки; • Сформирована продуктовая линейка 12 SKU; • Подписан контракт на производство с компанией Outspan International, Российский филиал международной компании Olam International Ltd. Вторая компания в мире по объёмам производства сублимированного кофе; • Получен товарный кредит 5 млн руб. в рамках подписанного контракта; • Увеличен товарооборот компании на 1,75%; • Подписаны договора поставок с 10 контрагентами в том числе: ТС «Универсал», ТС «Райт» (Монеточка), ТС «Спар НН» (ООО «Свит Лайф Фудсервис»), ТС «Самобранка», ТС «Система Глобус»;

АО "Московская Кофейня на ПаяхЪ"; АО "ТПГ "Полис 21 Век" торгово-производственная компания TM «Арабика», «Коломбо», «Суаре», «Porto Rosso», «Экологика»

Менеджер по работе с федеральными сетями.

С 01.05.2017 по 01.12.2017 (7 месяцев)

Категория бакалея кофе, чай (120 SKU) Работа с сетями (ТС «Ашан», ТС «Aтак», ТС «Дикси», ТС «Виктория», ТС «Метро», ТС «Красное & Белое»): • Контроль исполнения договоров поставок и годовых соглашений; • Осуществление ввода новых позиций в матрицу контрагента; • Встречи, переговоры с руководителями категорий контрагента, согласование акций (в рамках принятых бюджетов), промо плана на год; • Контроль расхода маркетингового бюджета, в рамках годовых соглашений; • Формирование предложений на постоянной основе сетевым клиентам, с которыми нет отношений в рамках договора поставок; • Осуществление технического старта, начало работы с новым сетевым клиентом; • Согласование параметров продукции с отделами качества, контрагента; • Взаимодействие с бухгалтерией компании по своевременному документообороту с сетевыми клиентами (счета-фактуры, счета, акты взаимозачета, сверки взаиморасчетов, выплаты вознаграждений, участие в сверках с проблемными документами); • Своевременное предоставление отчетности в рамках компании; Ключевые достижения: • Изменена логистическая цепочка поставок в ТС «Метро», перевод поставок на РЦ; • Ротированы 3 SKU в ТС «Ашан»; • Ликвидирована просроченная задолженность ТС «Ашан» 23 млн; • Осуществлён ввод 4-х доп. позиций в матрицу ТС «Ашан»; • Возобновлена работа с ТС «Дикси», возврат контракта;

ООО "Кофейная Компания "Вокруг Света" торгово-производственная компания ТМ: «Здоровье», «Белый Мишка», «Индия»

Менеджер по работе с федеральными сетями

С 01.09.2014 по 01.10.2016 (2 года 1 месяц)

Категория бакалея кофе, чай (160 SKU) Работа с сетями (ТС «Магнит», ТС «Перекрёсток», ТС «Карусель», ТС «Ашан», ТС «ATAK», ТС «Дикси», ТС «Глобус», ТС «Верный», ТС «Виктория»): • Работа с сетями в рамках договоров поставок и годовых соглашений; • Ввод, вывод, ротация действующих и новых позиций; • Контроль платежей, отслеживание дебиторской задолженности; • Контроль расхода маркетингового бюджета, в рамках годовых соглашений; Ключевые достижения: • Возобновлена работа с ТС «Магнит», возврат контракта; • Переведена на прямой договор поставки ТС «Глобус»; • Выигран тендер на СТМ в ТС «Дикси», цикорий 100% объёма сети (3 SKU СТМ); • Выигран тендер СТМ в ТС «Дикси», картофельное пюре в стакане ТМ «Первым делом»; • Проведен аудит производства для СТМ; • Подписан договор поставки с ТС «Верный»; • Увеличена матрица в ТС «Ашан» с 12 до 18 SKU;

ООО "Трейд-Сервис» торговая компания ТМ: «Расти Большой», «Ремэдиа», «Heinz», «Gerber»

Менеджер по работе с федеральными сетями

С 01.11.2012 по 01.09.2013 (10 месяцев)

Категория детское питание (200 SKU) Работа с сетями (ТС «Пятёрочка», ТС «Перекрёсток», ТС «Магнит», ТС «Спар», ТС «Алые Паруса», ТС «Бахетле», ТС «Азбука Вкуса»): • Проведение переговоров с сетевыми клиентами для заключения/пролонгации договоров в рамках норм, утвержденных руководством компании. Организация и участие в переговорах по вводу ассортимента компании в сети; • Формирование промо-активности по сетям на месяц, квартал, год; • Взаимодействие с бухгалтерией компании по своевременному документообороту с сетевыми клиентами (счета-фактуры, счета, акты взаимозачеты, сверки взаиморасчетов, выплаты вознаграждений, участие в сверках с проблемными клиентами); • Своевременное предоставление отчетности; • Обеспечение выполнения плана по возврату дебиторской задолженности от сетевого клиента; Контроль выполнения обязательств, принятых сторонами; • Урегулирование конфликтных ситуаций; Ключевые достижения: • Активирована работа в рамках годового соглашения с ТС «Пятёрочка»; По проекту с ООО "Монте Бианко" www.monte-bianco.ru Работа с сетями (ТС «Selgros», ТС «Глобус», ТС «Спар», ИМ «Утконос», ТС «Перекрёсток», ТС «Ашан»): • Консервированная продукция (60 SKU) • Кондитерские изделия (20 SKU) • Вход в федеральные и локальные сети, согласование и подписание договоров поставки; • Непосредственное участие в переговорах по вводу ассортимента компании в сети: ТС «Selgros», ТС «Глобус», ТС «Спар», ИМ «Утконос», ТС «Перекрёсток», ТС «Ашан»; • Подготовка коммерческих предложений. Работа с категорийными менеджерами, ввод, вывод позиций в ассортиментной матрице сети; Ключевые достижения: • Подписан договор поставки с Х5RG ТС «Перекрёсток»; • Подписан договор поставки с ТС «Глобус»;

ООО "Снэк Центр» торгово-производственная компания ТМ: «Дальпико», «Флэк», «Show Time»

Менеджер по работе с федеральными сетями

С 01.07.2009 по 01.02.2012 (2 года 7 месяцев)

Категория Снэки (90 SKU) Работа с сетями (Х5 RG ТС «Пятёрочка», ТС «Перекрёсток», ТС «Карусель», ТС «Копейка»): • Организация и участие в переговорах по вводу ассортимента компании в сети. Подготовка коммерческих предложений; • Ввод/вывод позиций в ассортиментной матрице сети. Участие в системном поднятии цен по сетям; • Еженедельный анализ возвратов/отказов по сетям; • Принятие решений по проблемным товарам и проведение переговоров с категорийными менеджерами по уменьшению возвратов; • Переговоры с клиентами по улучшению логистики поставок; • Взаимодействие с бухгалтерией компании по своевременному документообороту; • Обеспечение выполнения плана по возврату дебиторской задолженности от сетевого клиента; • Контроль выполнения обязательств, принятых сторонами; • Урегулирование конфликтных ситуаций; Подписание федерального контракта с компанией X5 Retail Group N.V. (ЗАО Торговый Дом " Перекресток") на поставку продукции производимой фабриками компании ООО "Снэк Центр", с последующим обслуживанием контракта; Ключевые достижения: • Возобновлена работа с торговыми сетями Х5RG, возврат контракта; • Достижение товарооборота 120 млн в год;

X5 Retail Group N.V. АО «Торговый Дом «Перекресток» торговая сеть

Менеджер по развитию (Руководитель проекта)

С 01.12.2007 по 01.11.2008 (11 месяцев)

• Поиск и реализация объектов недвижимости под формат супермаркета Перекресток; • Расчет ТЭО, презентации, защита проекта, отстаивание интересов компании; • Подписание договоров: аренды помещения, покупки этажа, покупки земельного участка, договоров соинвестирования; • Ведение переговоров с контрагентами, командировки; Знание региона: г. Москва (МО), все области, прилегающие к Московской + Ярославская, Смоленская, Ивановская и Вологодская т. е. Центральный регион; Ключевые достижения: • Реализовано открытие супермаркета Перекрёсток в г. Рязань ТРЦ Кремлин Плац; • Реализовано открытие супермаркета Перекрёсток г. Иваново ЦУМ;

Университет

Леонов практикум поставщика

Университет

ЧОУ ВО ОИ ВПШ (ГЭТИ)

Университет

Учебная часть Х5 Retail Group

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Key account management

• руководство коллективом

• развитие ключевых клиентов

• Проверка и согласование договоров

• разработка нового продукта

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго