менеджер по рекламе

Статус-групп

Менеджер сектора по работе с ключевыми клиентами

С 01.10.2015 по 01.01.2017 (1 год 3 месяца)

Обязанности и функции: - развитие канала ключевых клиентов на территории Тульской области (Спар, Виктория, Градус, Дионис); - проведение анализа по территории; - составление коммерческих предложений; - проведение переговоров с клиентами по вопросам: ассортимента продукции, вводу новых SKU, формированию матрицы, доли полки, планограммы; - разработка и проведение промо-мероприятий; - контроль дебиторской задолженности; - управление командой мерчендайзеров; - составление отчетности. Достижения: - количественная дистрибьюция брендов в торговых точках порядка 100%.

Статус-групп

Менеджер сектора по работе с ключевыми клиентами

С 01.10.2015 по 01.01.2017 (1 год 3 месяца)

Обязанности и функции: - развитие канала ключевых клиентов на территории Тульской области (Спар, Виктория, Градус, Дионис); - проведение анализа по территории; - составление коммерческих предложений; - проведение переговоров с клиентами по вопросам: ассортимента продукции, вводу новых SKU, формированию матрицы, доли полки, планограммы; - разработка и проведение промо-мероприятий; - контроль дебиторской задолженности; - управление командой мерчендайзеров; - составление отчетности. Достижения: - количественная дистрибьюция брендов в торговых точках порядка 100%.

Восточно-Европейская Дистрибьюторская Компания, ООО

менеджер сектора по работе с ключевыми клиентами

С 01.07.2009 по 01.05.2015 (5 лет 10 месяцев)

Обязанности и функции: - развитие канала ключевых клиентов на территории Тульской области (Спар, Квартал, Виктория, Градус, Дионис); - проведение анализа по территории; - проведение переговоров с клиентами по вопросам: ассортимента продукции, вводу новых SKU, формированию матрицы, доли полки; - составление коммерческих предложений; - контроль дебиторской задолженности; - управление командой Мерчендайзеров; - составление отчетности. Достижения: - количественная дистрибьюция брендов в торговых точках составила порядка 100%.

Восточно-Европейская Дистрибьюторская Компания, ООО

менеджер сектора по работе с дистрибьюторами

С 01.04.2012 по 01.12.2013 (1 год 8 месяцев)

Обязанности и функции: - взаимодействие с дистрибьюторами на территории тульской области (7 партнеров); - выполнение планов продаж дистрибьюторами; - формирование и распределение бюджетов; - проведение анализа работы дистрибьютора: количество торговых точек, количество SKU; - ведение переговоров с дистрибьютором; - контроль дебиторской задолженности - составление отчетности. Достижения: - количественная дистрибьюция брендов в торговых точках порядка 100%. - объём продаж увеличен на 35%.

Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО

Территориальный менеджер

С 01.11.2007 по 01.06.2009 (1 год 7 месяцев)

Обязанности и функции: - развитие объемов продаж на территории Ярославской области; - взаимодействие с дистрибьюторами: заключение контрактов, контроль реализации планов продаж, составление и распределение бюджетов, ценообразование, анализ затрат; - развитие нескольких каналов продаж: федеральные сети, локальные сети, традиционная розница, Хорека; - взаимодействие с ключевыми клиентами (локальные сети): проведение переговоров, составление коммерческих предложений, контроль исполнения договорных условий, отслеживание ассортимента, доли полки, контроль дебиторской задолженности; - управление Торговой командой: ротация команды, поиск и подбор сотрудников, проведение обучения, полевой аудит, проведение собраний; - построение количественной и качественной дистрибьюции; - составление отчетов. Достижения: - количественная дистрибьюция брендов в торговых точках составила порядка 100%. - ключевой бренд "Зелёная марка" по данным компании "Бизнес аналитика" занял первое место по доле рынка Ярославской области среди всех водочных брендов. В подчинении 4 супервайзера, 11 торговых представителей, 5 Мерчендайзеров

Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО

Территориальный менеджер

С 01.08.2006 по 01.08.2007 (1 год)

Обязанности и функции: - развитие продаж на территории Ярославской области; - взаимодействие с дистрибьюторами: заключение контрактов, контроль реализации планов продаж, составление и распределение бюджетов, ценообразование, анализ затрат; - развитие нескольких каналов сбыта: федеральные сети, локальные сети, традиционная розница, Хорека; - взаимодействие с ключевыми клиентами (локальные сети): проведение переговоров, составление коммерческих предложений, контроль исполнения договорных условий, отслеживание ассортимента, доли полки, контроль дебиторской задолженности; - управление Торговой командой: ротация команды, поиск и подбор сотрудников, проведение обучения, полевой аудит, проведение собраний; - построение количественной и качественной дистрибьюции; - составление отчетов. Достижения: - количественная дистрибьюция брендов в торговых точках составила порядка 100%. - ключевой бренд "Зелёная марка" по данным компании "Бизнес аналитика" занял первое место по доле рынка Ярославской области среди всех водочных брендов. В подчинении 4 супервайзера, 11 торговых представителей, 5 Мерчендайзеров

Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО

менеджер сектора по продажам

С 01.08.2005 по 01.07.2006 (11 месяцев)

Обязанности и функции: - управление продажами на территории города Тулы; - развитие канала традиционной розницы; - взаимодействие с ключевыми клиентами на территории; - управление командой Торговых представителей: проведение ротации ко-манды, проведение обучения, полевое сопровождение, контроль соблюдения стандартов работы; - построение количественной и качественной дистрибьюции; - составление отчетов по результатам работы. Достижения: - количественная дистрибьюция брендов в торговых "с нуля" достигла порядка 100%. В подчинении 4 Торговых представителя

Галлахер Лиггет-Дукат

Торговый представитель

С 01.09.2004 по 01.07.2005 (10 месяцев)

Обязанности и функции: - работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии; - проведение переговоров с клиентами; - выполнение задач по количественной и качественной дистрибуции; - выкладка продукции на приоритетных местах табачной витрины; - выполнение планов продаж; - проведение маркетинговых мероприятий; - составление отчетов по результатам работы. Достижения: - количественная дистрибьюция брендов эконом и средне ценового сегментов в торговых точках составила порядка 100%. - количественная дистрибьюция премиум бренда "Sobranie" увеличена с 20 до 45%.

спиртофф

Торговый представитель

С 01.04.2002 по 01.08.2004 (2 года 4 месяца)

Обязанности и функции: - развитие активной клиентской базы на закрепленной территории (г. Тула и Тульская область); - проведение переговоров, заключение контрактов с клиентами; - контроль остатков продукции, сбор заявок на продукцию; - мерчендайзинг; - контроль дебиторской задолженности; - составление отчетности. Достижения: - объём продаж на маршруте увеличен с 200 тыс руб до 1200000 руб.

ОАО "Тулачермет"

Слесарь механосборочных работ, плавильщик, электромонтёр

С 01.05.1994 по 01.08.2002 (8 лет 3 месяца)

1994-1998 слесарь механосборочных работ на производстве проточных водонагревательных аппаратов. Работал на сборочном конвейере, испытательных и проверочных стендах готовой продукции, занимался ремонтом. Изучил детально конструкцию и принцип работы водонагревательных аппаратов. 1998-2000 плавильщик участка отделения обработки и переработки цветных металлов. 2000-2002 электромонтёр по ремонту и обслуживанию электрооборудования агломерационного и доменного производств.

Университет

Тульский государственный университет

Университет

Тульский электромеханический колледж им. А.Г. Рогова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Работа с дистрибьюторами

• работа с ключевыми клиентами

• работа с розничными торговыми точками

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• управление дистрибьюцией

Дополнительная информация

Знание компьютера: опытный пользователь. Водительское удостоверение категории "В". Личные качества: ответственный, целеустремлённый.