Специалист по контекстной рекламе

МСМ Групп

Менеджер отдела продаж

С 01.09.2021 по 01.05.2024 (2 года 8 месяцев)

Развитие вверенной территории и выход на плановые показатели компании. Увеличение АКБ и развитие ключевых оптовых клиентов в расширении ассортимента и объемах закупок. Заключение договоров и решение спорных ситуаций с клиентами. Проведение маркетинговых акций, а так же улучшение представленности в торговой точке и на полке. Анализ ценовой политики клиентов и контроль рекомендуемой наценки на товар Работа с взаиморасчётами и контрольные дебиторской задолженности

МСМ Групп

Менеджер отдела продаж

С 01.09.2021 по 01.05.2024 (2 года 8 месяцев)

Развитие вверенной территории и выход на плановые показатели компании. Увеличение АКБ и развитие ключевых оптовых клиентов в расширении ассортимента и объемах закупок. Заключение договоров и решение спорных ситуаций с клиентами. Проведение маркетинговых акций, а так же улучшение представленности в торговой точке и на полке. Анализ ценовой политики клиентов и контроль рекомендуемой наценки на товар Работа с взаиморасчётами и контрольные дебиторской задолженности

MacCoffee

Торговый представитель

С 01.04.2021 по 01.08.2021 (4 месяца)

Обязанности: — Развитие вверенной территории; — Поиск потенциальных клиентов и работа с существующей базой; — Ведение переговоров и заключение договоров; —Регулярное посещение клиента, ввод новых и маржинальных позиций, выгодных компании, и формирование заказа; — Работа с взаиморасчетами и дебиторской задолженностью; — Размещение рекламных материалов; — Контроль за проведением рекламно-маркетинговых акций; — Контроль наличия ценников и товара на складе; — Заказ товара, отслеживание продаж; —Выкладка согласно планограмме; —Участие в выставках и презентациях; — Анализ активности конкурентов; —Отчетность.

MacCoffee

Супервайзер торговых представителей

С 01.09.2020 по 01.04.2021 (7 месяцев)

— За время работы на вверенной территории сохранил и увеличил объемы продаж по каждому сотруднику и в целом по команде на 15% — Работал с действующей базой клиентов (700 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых представителей рекламными материалами. — С основными ключевыми клиентами удалось самостоятельно договориться об поставках и увеличении объемов поставок товара— в результате продажи увеличены на 16%. — Обучение торговых представителей поиску новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 660 до 700 точек. — Контролировал дебиторскую задолженность торговых представителей, в результате снизил её с 30% до 5%. — За время работы обучил 7 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 шагов делового визита) — все прошли испытательный срок.

Ваш маркетолог

Супервайзер команды мерчендайзеров

С 01.03.2020 по 01.08.2020 (5 месяцев)

—Работал с командой мерчендайзеров на территории Новокузнецка, Прокопьевска, Междуреченска, Киселевска и Таштагола — Полностью обучал и подготавливал сотрудников в том числе на отдаленных территориях — Осуществлял контроль работы сотрудников с помощью систем мобильного мониторинга, а так же в ходе проведения личного аудита территории — Организовывал своевременную доставку, ремонт и установку торгового и холодильного оборудования компании — Курировал доставку продукции и оборудования в торговые точки на заводские площадки КМК, ЗСМК и РусАЛ —За время работы с командой обеспечил стабильный прирост показателей в 5% и выполнение сотрудниками плановых показателей — Провел оптимизацию маршрутов мерчендайзеров и увеличение покрытия территории на 26% — Обучал команду торговых представителей основам работы в сетевых розничных супермаркетах

Ваш Маркетолог

Мерчендайзер

С 01.03.2017 по 01.03.2020 (3 года)

Обязанности и достижения — Выкладка и контроль выкладки продукции в торговом зале — Увеличение доли полки компании относительно конкурентов на 30% — Увеличение количества торгового оборудования на вверенной территории за счёт установки внеконтрактного оборудования — Контроль наличия и исправности торгового оборудования на территории — Проведение полных аудитов торговых точек — Стабильный прирост показателей территории на 5% по итогам аудитов — Контроль остатков на складах и проработка увеличения объемов заказов - Работа как в малых сетевых магазинах, так и крупных гипермаркетах

Университет

Новосибирский государственный технический университет

Университет

КПТТ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Коммуникабельность

• Обучаемость, ответственность.

• Опыт, общительность, желание зарабатывать,

• Энергичность, активность и шустрость

• Быстрая обучаемость

• B2c продажи

• Организационное консультирование

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Аналитика и развитие продаж

Дополнительная информация

Профессиональные навыки: — опыт личных продаж; — знание первичных финансовых документов; — знание техник продаж; — умение убеждать и работать с возражениями; — знание основ мерчандайзинга; — умение проводить переговоры и презентации; — наличие налаженных связей с торговыми точками