аналитик

ООО " Позитив"

Руководитель интернет-магазина

С 01.10.2020 по 01.03.2022 (1 год 5 месяцев)

- составление ассортиментной матрицы - подбор кадров, составление материальной и не материальной мотивации персонала; - проведение переговоров по заключению договоров аренды; - заключение договоров с поставщиками; - выполнение плановых показателей по продажам; - анализ финансово-экономической показателей; - анализ ценовой политики конкурентов; - анализ ассортиментной политики; - решение оперативных задач; - мониторинг ассортиментной и ценовой политики конкурентов; - мониторинг маркетинговой активности конкурентов; - контроль за претензионной работой;

ООО " Позитив"

Руководитель интернет-магазина

С 01.10.2020 по 01.03.2022 (1 год 5 месяцев)

- составление ассортиментной матрицы - подбор кадров, составление материальной и не материальной мотивации персонала; - проведение переговоров по заключению договоров аренды; - заключение договоров с поставщиками; - выполнение плановых показателей по продажам; - анализ финансово-экономической показателей; - анализ ценовой политики конкурентов; - анализ ассортиментной политики; - решение оперативных задач; - мониторинг ассортиментной и ценовой политики конкурентов; - мониторинг маркетинговой активности конкурентов; - контроль за претензионной работой;

PUSHE

Территориальный директор

С 01.10.2017 по 01.12.2019 (2 года 2 месяца)

- управление группой салонов в полном объеме (13 салонов), в подчинении 34 сотрудника ; - подбор кадров, составление материальной и не материальной мотивации персонала; - организация и контроль работы персонала; - анализ эффективности работы персонала, обучение, развитие, оценка); - проведение переговоров по заключению договоров аренды; - выполнение плановых показателей по продажам; - ведение постоянной работы по улучшению качества работы салонов и увеличению объема продаж; - анализ финансово-экономической показателей; - анализ ценовой политики конкурентов; - анализ ассортиментной политики; - анализ эффективности выставочных образцов; - контроль за соблюдением стандартов компании; - решение оперативных задач; - мониторинг ассортиментной и ценовой политики конкурентов; - составление предложений по увеличению продаж; - мониторинг маркетинговой активности конкурентов; - контроль за претензионной работой; - предложения по оптимизации затрат компании; - составление и реализация планов развития Московского региона - Открытие нового направления кровати, матрасы.

MOON

Заместитель генерального директора розничной сети

С 01.06.2012 по 01.07.2017 (5 лет 1 месяц)

- управление группой салонов в полном объеме ( 45 салонов), в подчинении 160 сотрудников ; - обеспечение выполнения плановых показателей салонов; - планирование, постановка задач, контроль исполнения; - управление персоналом (анализ эффективности работы персонала, обучение, развитие, оценка); - разработка материальной и не материальной мотивации; - организация и контроль торгового процесса салонов; - внедрение и контроль как действующих, так и новых технологий работы салонов; - разработка регламентов по усовершенствованию торговых процессов; - анализ финансово-экономической показателей; - анализ ассортиментной политики; - анализ эффективности выставочных образцов; - анализ ценовой политики конкурентов; - анализ и повышение эффективности работы коммерческого отдела; - анализ рынка, отслеживание ценовой политики и спроса; - оптимизация затрат компании; - участие в разработке стандартов компании; - контроль за соблюдением стандартов компании; - обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей; - поиск, отбор и оценка помещений под мебельные салоны; - открытие салонов с нуля в Москве и регионах; - контроль процесса подписания договора аренды, контроль исполнения договорных обязательств, проведение дополнительных переговоров с арендодателем для получения лучших арендных ставок для компании; - составление и реализация планов развития компании - контроль и сопровождение технического состояния подчиненных салонов сети (ремонтные работы, состояние оборудования); - мониторинг маркетинговой активности конкурентов, разработка и реализации акций по стимулированию продаж;

MOON

Руководитель розничной сети

С 01.02.2012 по 01.05.2012 (3 месяца)

- выполнение плановых показателей по продажам; - управление текущим процессом продаж, увеличение объема продаж; - оценка персонала по плановым показателям, при необходимости ротация, обучение; - оценка эффективности выставочных образцов; - обеспечение соблюдения правил продажи товаров (мягкой мебели), а также других нормативных актов, регламентирующих вопросы розничной продажи; - контроль за соблюдением стандартов компании; - решение оперативных задач; - мониторинг ассортиментной и ценовой политики конкурентов; - составление предложений по увеличению продаж; - разработка и контроль проведения распродаж ассортимента компании; - мониторинг маркетинговой активности конкурентов; - мониторинг ценовой политики конкурентов; - подбор и адаптация персонала; - предложения по материальной и не материальной мотивации; - организация выполнения предписаний различных контролирующих органов; -организация и контроль своевременного обеспечения рекламной продукцией, канцелярскими товарами; - составление и ведение табеля учета рабочего времени сотрудников; - контроль за претензионной работой;

Сеть мебельных салонов "Диванпорт"

Управляющий группой салонов

С 01.04.2009 по 01.01.2012 (2 года 9 месяцев)

- управление группой салонов (5 салонов) - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ и мониторинг рынка; - осуществление руководства и контроль деятельности салонов; - выполнение показателей продаж; - проведение комплекса мероприятий для обеспечения выполнения планов продаж; - обучение и непрерывный контроль выполнения персоналом магазинов стандартов компании; - ответственность за результаты деятельности подчиненных магазинов; -ведение постоянной работы по улучшению качества работы салонов и увеличению объема продаж; - составление бюджетов салонов; - составление и ведение табеля учета рабочего времени сотрудников; - подбор кадров и мотивация персонала; - поиск и открытие новых торговых точек.(открытие с нуля); - поиск субарендаторов; - поиск и ведение переговоров с новыми поставщиками мебели; - мониторинг работы магазинов; - оценка ассортиментной политики; - оценка эффективности выставочных образцов;

Мебельная фабрика 8 Марта

Администратор

С 01.08.2006 по 01.08.2010 (4 года)

- осуществление руководства и координация деятельности магазина для обеспечения процесса торговли; - проведение комплекса мероприятий для обеспечения выполнения подчиненными магазинами планов продаж; - обучение персонала; - контроль выполнения стандартов компании; - ответственность за результаты деятельности подчиненных магазинов; - ведение постоянной работы по улучшению качества работы салона и увеличению объема продаж салона; - составление и ведение табеля учета рабочего времени; - составление отчетов по финансовой деятельности салона. - подбор и мотивация персонала; - анализ работы выставочных образцов; - анализ работы менеджеров-консультантов;

Университет

Московский государственный университет сервиса

Университет

Жуковский авиационный техникум им.В.А.Казакова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Обучаемость

• Хорошие организаторские навыки

• Аналитика и развитие продаж

• Организаторские и управленческие навыки

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Пк деловая переписка

• Оценка и мотивация персонала

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Консолидированная управленческая отчетность

• Составление и заключение договоров

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Подбор и обучение персонала

• Анализ и планирование продаж

• Массовый подбор персонала

• Деловое лидерство

• розничная торговля

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• управление сотрудниками в регионах

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• • высокие организационные навыки, умение систематизировать информацию, структурировать процессы и ра

• Анализ данных и составление отчетности

Дополнительная информация

Высокие организаторские способности, системное мышление, аналитический склад ума. Успешный опыт в сфере управления розничными продажами. Опыт создания успешной команды. Самостоятелен, ориентирован на результат,порядочен, честен, коммуникабелен, быстро обучаем. Требователен к себе и подчиненным. Уверенные навыки ведения переговоров на всех уровнях.