Node.js-разработчик

ООО "ЮМЕТЕКС"

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)

С 01.08.2021 по 01.05.2023 (1 год 9 месяцев)

Компания - дистрибьютор UMETEX, официальный представитель ООО НТО "ИРЭ-Полюс" российский завод производитель хирургических лазеров; Линия собственного производства медицинских изделий для респираторной медицины и ИВЛ. Закрепленная территория: Москва, Московская область + ЦФО. Продажи: Основной продукт - лазерные аппараты FiberLase U2, U3, U-Max, FiberLase VT, S, эксклюзивные волокна, дыхательные контуры и расходные инструменты. Лазеры-хирургия. Направления: Урология, Флебология, Оториноларингология, Проктология, Гинекология, Эндоскопия, Онкология, АиР, Хирургия. Обязанности: - Продажа продуктовой линейки, медицинских лазеров, лазерных волокон, дыхательных контуров собственного производства в государственные бюджетные учреждения здравоохранения и частные клиники на территории ответственности; - Ведение переговоров в ЛПУ (врачи, медицинское сообщество, ЛПР, администрация) на территории, выявление и формирование потребности; - Поддерживание контактов с ведущими ОL в регионе; - Работа с активной наработанной клиентской базой, укрепление партнерских отношений с текущими клиентами; - Подготовка коммерческих предложений, обсуждение сотрудничества; - Организация и участие в апробации и инсталляции оборудования (присутствие в операционных); - Организация и контроль отгрузки и монтажа оборудования заказчику; - Работа по схеме "длинных продаж", активная полевая работа, командировки на 2-3 дня; - Участие в специализированных выставках и научно-практических мероприятиях (конференции, семинары и т.д,); - Работа в CRM, Bitrix24 (лиды, сделки, задачи); - Своевременная отчетность.

ООО "ЮМЕТЕКС"

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)

С 01.08.2021 по 01.05.2023 (1 год 9 месяцев)

Компания - дистрибьютор UMETEX, официальный представитель ООО НТО "ИРЭ-Полюс" российский завод производитель хирургических лазеров; Линия собственного производства медицинских изделий для респираторной медицины и ИВЛ. Закрепленная территория: Москва, Московская область + ЦФО. Продажи: Основной продукт - лазерные аппараты FiberLase U2, U3, U-Max, FiberLase VT, S, эксклюзивные волокна, дыхательные контуры и расходные инструменты. Лазеры-хирургия. Направления: Урология, Флебология, Оториноларингология, Проктология, Гинекология, Эндоскопия, Онкология, АиР, Хирургия. Обязанности: - Продажа продуктовой линейки, медицинских лазеров, лазерных волокон, дыхательных контуров собственного производства в государственные бюджетные учреждения здравоохранения и частные клиники на территории ответственности; - Ведение переговоров в ЛПУ (врачи, медицинское сообщество, ЛПР, администрация) на территории, выявление и формирование потребности; - Поддерживание контактов с ведущими ОL в регионе; - Работа с активной наработанной клиентской базой, укрепление партнерских отношений с текущими клиентами; - Подготовка коммерческих предложений, обсуждение сотрудничества; - Организация и участие в апробации и инсталляции оборудования (присутствие в операционных); - Организация и контроль отгрузки и монтажа оборудования заказчику; - Работа по схеме "длинных продаж", активная полевая работа, командировки на 2-3 дня; - Участие в специализированных выставках и научно-практических мероприятиях (конференции, семинары и т.д,); - Работа в CRM, Bitrix24 (лиды, сделки, задачи); - Своевременная отчетность.

ООО «Гротекс» / SOLOPHARM

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) - отдел госпитальных продаж

С 01.09.2020 по 01.05.2021 (8 месяцев)

-Территория ответственности: Москва, Московская область Юг, Юго-восток, Восток. - Продвижение инновационных и воспроизведенных лекарственных средств SOLOPHARM. - Целевая аудитория: врачи хирурги, кардиохирурги, анестезиологи реаниматологи, травматологи, онкологи, неврологи, урологи - андрологи, кардиологи, акушеры гинекологи, репродуктологи, офтальмологи, стоматологи. - Опыт работы с препаратами входящими и не входящими в список ЖНВЛП. Работа с ДЛО. - Взаимодействия с ключевыми лечебно-профилактическими учреждениями, с ведущими специалистами и лидерами мнений по вопросам лекарственного обеспечения препаратами SOLOPHARM госпитального сегмента, с целью выполнения плана продаж. - Ведение переговоров с лицами принимающими решения по закупкам у дистрибьюторов региона. - Работа с дистрибьюторами. - Анализ государственного заказа и мониторинг деятельности государственных и коммерческих организаций здравоохранения. - Проведение образовательных мероприятий для врачебного сообщества. Участие в фарм выставках, конгрессах, семинарах, симпозиумах. - Планирование и предоставление отчетности о проделанной работе руководству.

ЕВРОСЕРВИС, ЗАО

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)

С 01.09.2015 по 01.09.2020 (5 лет)

Территория ответственности: Госпитальный сегмент - Юг, Юго-восток Московской области, до сорока стационаров, включая ГБУЗ МО «МОНИКИ им. М.Ф. Владимирского», ГБУЗ МО «Московский Областной Онкологический Диспансер», ГБУЗ МО «Московский Областной Перинатальный Центр». . Портфель промотируемых препаратов: До двадцати пяти лекарственных средств разных терапевтических направлений. Мои обязанности: - Анализ потенциала территории, поклиентское планирование . Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж в соответствии с бизнес – планом. - Взаимодействие с компаниями производителями на вверенной территории. - Постоянное взаимодействие с ключевыми лицами, обеспечивающими принятие решений по закупкам – заказчикам; обеспечение их лояльности к компании. Также в рамках приоритетных направлений (кардиология, хирургия, анестезиология-реанимация, онкология, урология, гематология, неврология, эндокринология, ревматология) выстраивание, развитие и укрепление взаимодействий со соответствующими специалистами. Работа в ЛПУ на всех уровнях взаимодействия (фармаколог, заведующий отделением, заместитель главного врача по медицинской части, аптека). - Организация и проведение образовательных и научных мероприятий с привлечением лидеров мнения (лекции, круглые столы, конференции и т.д.). - Предоставление руководителю аналитических отчетов о состянии бизнеса, планируемых действий, в соответствии с согласованным форматом.

Берлин-Хеми/Менарини Фарма ГмбХ , ООО

Старший медицинский представитель по МО и ЦР, госпитальное направление

С 01.08.2014 по 01.08.2015 (1 год)

Обязанности: - Продвижение портфеля препаратов рецептурного отпуска Берлин - Хеми в муниципальные учреждения здравоохранения на территории ответственности. - Непосредственно работа с тридцати стационарами в двадцати трех городах московской области, включая Ярославскую и Рязанскую область. - Продвижение портфеля из двенадцати препаратов в следующие отделения стационара: ОРИТ, хирургии, травматологии, гинекологии, урологии, онкологии, кардиологии, неврологии. - Развитие делового сотрудничества с руководством ЛПУ, дистрибьюторами. - Выстраивание эффективного взаимодействия с ведущими специалистами региона по соответствующим направлениям. - Регулярный анализ территории, мониторинг рыночной ситуации, участие в разработке плана развития территории. - Организация участия в научных семинарах, конференциях выставках. - Ведение ежедневной отчетности о проделанной работе. Цель: оптовая продажа лекарственных средств Берлин - Хеми.

Канонфарма продакшн, ЗАО

Медицинский представитель Rx (кардиология) ЮЗАО

С 01.10.2013 по 01.08.2014 (10 месяцев)

Направление компании: Российская фармацевтическая компания - производитель лекарственных средств. Обязанности: Продвижение лекарственных препаратов рецептурного отпуска группы Кардиология согласно маркетинговому плану. Работа с врачами поликлиник и ЛПУ‚ организация и проведение конференций‚ презентаций, круглых столов, фарм кружков. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Планирование своей деятельности‚ отчетность по проделанной работе.

ООО "АллаФарм"

Учредитель

С 01.09.2008 по 01.12.2012 (4 года 3 месяца)

Направление фирмы: Реализация населению (прямые продажи) лекарственных средств, изделий медицинского назначения, парфармацевтики и лечебной косметики, продуктов гигиены. Функцианировал фито - бар. Компания сотрудничала как с отечественными производителями, так и с зарубежными фирмами, дистрибьюторами лекарственных препаратов. Обязанности: Полный контроль за торгово - финансовой и административной - хозяйственной деятельностью аптеки, так же представление интересов компании в государственных, общественных и других органах учреждениях, предприятиях и организациях.

ООО "GEOMAKS Plyus"

Исполнительный Директор

С 01.06.2005 по 01.11.2011 (6 лет 5 месяцев)

Направление компании: Производство колбас, мясных деликатесов, полуфабрикатов (более 150 наименований). Изготовление хлебобулочных изделий. Кондитерский цех. Оптовая продажа производимой продукции, розничная продажа через сеть фирменных магазинов производимой продукции и сопутствующих товаров. Компания входит в лидирующую пятерку производителей мясной продукции в РУз. Обязанности: Полный контроль за след. отделами внутри компании: - бухгалтерия - непосредственно производство - отпуск товара - технический отдел - отдел продаж - оптовый, региональный - сеть фирменных магазинов (18 магазинов) в общем подчинении около 140 сотрудников. Полное взаимодействие со всеми контролирующими органами: - Префектура, Торговый департамент - Государственная налоговая инспекция - СЭС - Пожарная инспекция - Департамент по защите прав потребителей - Антимонопольный комитет и т.д.

ООО «GEOMAX»

Ведущий менеджер по продажам

С 01.10.2003 по 01.06.2005 (1 год 8 месяцев)

Направление компании: Оптовая продажа ингредиентов для пищевой промышленности: мясомолочной, сырной, производство напитков и мороженого, кондитерское производство. Компания является дистрибьютором: Аромарос (Россия), RAPS (Германия), Протеин-продукт (Россия), Милорд (Россия), Магунция, Австрия Спайс, Зеленая марка, Колви, Рудольф Кисенджер, Омега, Сенерджи, Тонис Фляйш (Германия), Dohler (Германия), Завод химико-пищевой ароматики Санкт-Петербург, Фабиус (Польша), Алана буйвол (Индия), Атлантис-Пак (Россия) Обязанности: - увеличение объемов продаж - расширение клиентской базы - проведение переговоров с покупателями - заключение договоров купли-продажи - обучающие мероприятия (семинары. презентации) - ассортиментное планирование, ценовая политика, выбор условий сотрудничества, регулирование товарного запаса

ООО «Johd»

Декларант

С 01.02.2003 по 01.09.2003 (7 месяцев)

Направление компании: Услуги по доставке и растамаживанию грузов. Обязанности: - подготовка документации для растаможки груза - заполнение и проведение ГТД в таможенном посту - вывод и сопровождение груза с таможенного склада

ГАА «Дори-Дармон»

Cпециалист отдела внешне-экономических связей

С 01.07.2002 по 01.01.2003 (6 месяцев)

Направление организации: Крупнейший фармацевтический дистрибьютор РУз Обязанности: - ведение переговоров с поставщиками - заключение импортных контрактов ,

ЗАО «Аптека-Холдинг»

Специалист по сертификации

С 01.02.2002 по 01.07.2002 (5 месяцев)

специалист по сертификации- лекарственных препаратов Направление компании: Дистрибьютор лекарственных препаратов, парфармацевтики и лечебной косметики. 24 филиала в регионах РФ и более 50 представительств. Более 2000 сотрудников только в одной Москве. Обязанности: - проведение импортируемых препаратов с соответствующей подготовкой документации через КАЛ РФ (Контрольно Аналитическая Лаборатория Российской Федерации), с последующим получением сертификата соответствия РФ ,

ОАО «Санаторий Чинобад»

санитар в аптеке ЛПУ, совмещая с обучением

С 01.06.1996 по 01.12.2001 (5 лет 6 месяцев)

Обязанности: Поддерживание санитарных норм в рецептурном отделе.

Университет

Ташкентский фармацевтический институт

Университет

Ташкентский Таможенный Колледж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Исполнительность

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость

• Исполнительность, креативность, амбициозность

• • высокая самоорганизация, дисциплинированность, ответственность и обучаемость. • умение планировать

Дополнительная информация

- опыт в сфере продаж и продвижения лекарственных средств и медицинского оборудования в госпитальном сегменте рынка; - опыт работы с ЛПУ на всех уровнях взаимодействия (фармаколог, заместитель главного врача по медицинской части, аптека); - навыки проведения переговоров; - навыки проведения групповых и индивидуальных презентаций; - умение принимать оперативные самостоятельные решения в текущих и резко меняющихся рабочих ситуациях; - умение постановки целей и задач, контроля и оценки их выполнения подотчетным персоналом; - умение работать в команде; - навыки управления, организация с большим коллективом (до 200 человек); - опыт формирования пищевого производства, сети магазинов с "нуля"; - опыт открытия и организации работы аптеки; - знание и умение использовать навыки оперативного и стратегического планирования; - опыт работы с банками, неоднократное получение кредитов под производство; - хорошее знание методик продаж на всех направлениях: оптовом, региональном, розничном. Креативен, коммуникабелен, нацелен на результат, готов к командировкам, имеются водительские права категории В (стаж 25 лет), м.с. по дзю-до. Награды: - ЗАО "Фирма ЕВРОСЕРВИС" - "Лучший Менеджер 2016 года" по продвижению ТН Иммунобиология; -Торгово-промышленная палата Узбекистана филиал Учтепинского района г. Ташкента " Новатор - 2006"; - Диплом "Лучший предприниматель года"; - Г. Ташкент Администрация Мирзо-Улугбекског района "Новатор – 2008"; - Диплом "За экологически чистые технологии" Министерство высшего и среднеспециального образования РУз; - Диплом 2008. "Звание «Лучший партнер» по практическим результатам среди участников выставки – производителей мясной продукции"; - Г. Ташкент Администрация Учтепинского района Диплом за 2009 г. "За плодотворный труд и достигнутые успехи, а также за заслуги в развитии района".