Графичесий дизайнер

АО "ОТП Банк"

Руководитель направления онлайн-кредитования (Ecommerce).

С 01.04.2016 по настоящее время (8 лет 10 месяцев)

Принят на должность руководителя направления по развитию альтернативных каналов продаж. Запуск пилотного проекта по исследованию альтернативных сегментов для развития POS-кредитования: - проведение маркетингового исследования рынка товаров и услуг, потенциально применимых для продажи POS-кредитования(e-commerce, медицина, обувь, одежда, страхование, туризм, фитнес, строительство и ремонт и т.д.) - поиск и привлечение партнеров для пилотного проекта; - подведение итогов пилотного проекта и защита необходимости развития сегмента перед правлением банка. С августа 2016 переведен на должность Руководителя направления онлайн-кредитования (Ecommerce). Данный сегмент был выделен из всех вышеуказанных, как наиболее перспективный и объемный. В текущий функционал входит: - общий запуск бизнес-направления в банке; - руководство проектом по запуску необходимой инфраструктуры для работы направления: технологические решения для работы с интернет-магазинами, изменений рисковой политики и создание новой схемы оформления кредитного договора, создание договорной базы по работе с партнерами; - поиск и привлечение партнеров (топ-100 на рынке ecommerce в РФ); - контроль доходности направления; - создание инструкций и поддержка региональных сотрудников по запуску сотрудничества с локальными партнерами. На данный момент по направлению реализованы все подготовительные процессы и ведется активное развитие партнерской базы. Достигнуты результаты по объему продаж, превосходящие ожидания.

АО "ОТП Банк"

Руководитель направления онлайн-кредитования (Ecommerce).

С 01.04.2016 по настоящее время (8 лет 10 месяцев)

Принят на должность руководителя направления по развитию альтернативных каналов продаж. Запуск пилотного проекта по исследованию альтернативных сегментов для развития POS-кредитования: - проведение маркетингового исследования рынка товаров и услуг, потенциально применимых для продажи POS-кредитования(e-commerce, медицина, обувь, одежда, страхование, туризм, фитнес, строительство и ремонт и т.д.) - поиск и привлечение партнеров для пилотного проекта; - подведение итогов пилотного проекта и защита необходимости развития сегмента перед правлением банка. С августа 2016 переведен на должность Руководителя направления онлайн-кредитования (Ecommerce). Данный сегмент был выделен из всех вышеуказанных, как наиболее перспективный и объемный. В текущий функционал входит: - общий запуск бизнес-направления в банке; - руководство проектом по запуску необходимой инфраструктуры для работы направления: технологические решения для работы с интернет-магазинами, изменений рисковой политики и создание новой схемы оформления кредитного договора, создание договорной базы по работе с партнерами; - поиск и привлечение партнеров (топ-100 на рынке ecommerce в РФ); - контроль доходности направления; - создание инструкций и поддержка региональных сотрудников по запуску сотрудничества с локальными партнерами. На данный момент по направлению реализованы все подготовительные процессы и ведется активное развитие партнерской базы. Достигнуты результаты по объему продаж, превосходящие ожидания.

СГ Компаньон

Начальник отдела по работе с автопроизводителями

С 01.08.2014 по 01.09.2015 (1 год 1 месяц)

Запуск нового направления компании – сотрудничество с автопроизводителями: - общее руководство подразделением; - разработка совместных программ с автопроизводителями (по принципу white label, кобрендовые и субсидированные программы); - ведение переговоров на уровне высшего руководства автопроизводителей в России; - разработка инновационных продуктов по страхованию; - согласование с автопроизводителями коммерческих условий программ: распределение доходности между дилером, дистрибьютором; - разработка системы IT-поддержки продаж; - разработка системы юридического сопровождения программ; - отслеживание показателей убыточности по запущенным программам; - контроль произведения взаиморасчетов с автопроизводителями и дилерами; - планирование продаж и KPI; - контроль реализации запущенных программ в региональной сети компании.

Русфинанс Банк (Societe Generale Group)

менеджер по программам кредитования дилеров

С 01.09.2012 по 01.08.2014 (1 год 11 месяцев)

Менеджер коммерческой направленности в подразделении по кредитованию автомобильных дилеров: - подготовка и согласование коммерческих предложений для дилеров (в условиях ограниченных ресурсов); - проведение переговоров с дилерами с целью увеличения кредитного портфеля Банка; - участие в подготовке кредитного досье к рассмотрению на КК и сопровождение рассмотрения; - анализ рисковых показателей дилеров и усовершенствование системы контроля; - сбор информации о состоянии дилеров: анализ коммерческих показателей дилеров, сбор информации от автопроизводителя, анализ динамики изменения склада автомобилей. Прямое подчинение Зам. Председателя правления.

Русфинанс Банк (Societe Generale Group)

менеджер по работе с ключевыми партнерами

С 01.05.2010 по 01.09.2012 (2 года 4 месяца)

Перевод вызван сменой пула партнеров: Мэйджор, Рольф, Автомир, КМ/Ч, Дженсер в связи с установкой приоритета на развитие сотрудничества с партнерами, имеющими значительную долю бизнеса в Москве. Дополнительно к нижеуказанному функционалу введена полная поддержка ККО г.Москва: - совместный объезд дилеров, принадлежащих закрепленным федеральным партнерам и разработка плана действий на основе итогов встреч; - контроль качества работы сотрудников ККО: от менеджера по развитию вплоть до консультанта, на основе выполнения поставленных задач и обратной связи от партнера; - помощь менеджерам филиала в подготовке программ обучения и непосредственного проведения обучения с кредитными консультантами; - операционное управление менеджерами в период отпуска руководителя или его отсутствия, функциональное управление в постоянном режиме.

Русфинанс Банк (Societe Generale Group)

менеджер по работе с ключевыми партнерами

С 01.11.2008 по 01.05.2010 (1 год 6 месяцев)

Развитие сотрудничества Банка с федеральными сетевыми дилерами – действующими партнерами(Лада-Сервис, Sollers, Элекс-Полюс (позднее НоваМоторс)) и привлечение новых (заключен контракт с «Бизнес-Кар»): - проведение переговоров с УК партнера: согласование условий федерального сотрудничества, продвижения Банка в конкурентной среде, согласование открытий ТП в автосалонах партнера; - участие в тендерах сетевых дилеров; - разработка и внедрение эффективной системы мотивации партнера; - осуществление контроля менеджеров региональных подразделений Банка по выполнению KPI и условий федерального сотрудничества; - планирование продаж с последующей защитой плана и выполнением, а также обеспечение необходимого уровня продаж высокодоходных продуктов(KPI); - разработка и проведение маркетинговых акций, направленных на конечных клиентов, сотрудников партнера или Банка в зависимости от коммерческой необходимости; - осуществление командировок в проблемные регионы присутствия федеральных сетей с проведением переговоров с партнером и разработкой плана мероприятий по итогам, отслеживание эффективности командировок и последующая защита перед руководством.

Русфинанс Банк (Societe Generale Group)

Ведущий специалист отдела взаимодействия с региональной сетью

С 01.02.2008 по 01.11.2008 (9 месяцев)

Осуществление взаимосвязи региональных подразделений Банка с УК по 27 регионам ответственности (Центральный, Центрально-Черноземный и Поволжский округа): - обработка и коррекция всех входящих запросов коммерческой направленности от региональных подразделений; - согласование коммерческих запросов внутри подразделений УК Банка. Контроль выполнения коммерческих целей в регионах ответственности: - отслеживание и контроль выполнения плановых показателей по объему продаж, доли высокодоходных продуктов(KPI); - запуск и курирование пилотных проектов; - сбор положительного опыта и доведения эффективных методик продаж, управления до закрепленных регионов; - разработка и внедрение инноваций в продукте Банка на основе положительного опыта региональной сети; - проведение коммерческих анализов с предварительной подготовкой аналитической базы и выездом в регион, формирование на основе командировки конкретного плана действий для достижения KPI.

Русфинанс Банк (Societe Generale Group)

Кредитный консультант (потребительское кредитование)

С 01.09.2007 по 01.02.2008 (5 месяцев)

Продажа банковских продуктов потребительского кредитования физическим лицам. Оформление контрактов и сбор кредитных досье для перевода в архив Банка. Контроль произведения первого платежа клиентом.

Университет

Самарский государственный технический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Опытный переговорщик, опыт работы с федеральными партнерами на всех этапах развития сотрудничества (запуск, активный рост, сохранение позиций) и уровня менеджмента компаний-партнеров. Опыт управления федеральными проектами с участием порядка 30 филиалов Банка. Способность и ориентированность на работу в команде, способность четко формулировать цели и задачи, добиваться результата, активен, инициативен, уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point).