Support Engineer

ООО Фруктмастер

Заместитель генерального директора

С 01.11.2020 по настоящее время (4 года 3 месяца)

Управление продажами / поставками. Дистрибуция - экзотических фруктов. Поиск и работа с оптовыми клиентами. Заключение договоров -дистрибутив на "Фудсити". Полный контроль отгрузок. Логистика. Хранение. Ценовая политика. Реклама в Инстаграмме. Контроль и построение работы отдела качества и упаковки товара. Логистика. Развитие оптового и мелко-оптового канала продаж. Работа с ключевыми клиентами. Контроль Д.З.

ООО Фруктмастер

Заместитель генерального директора

С 01.11.2020 по настоящее время (4 года 3 месяца)

Управление продажами / поставками. Дистрибуция - экзотических фруктов. Поиск и работа с оптовыми клиентами. Заключение договоров -дистрибутив на "Фудсити". Полный контроль отгрузок. Логистика. Хранение. Ценовая политика. Реклама в Инстаграмме. Контроль и построение работы отдела качества и упаковки товара. Логистика. Развитие оптового и мелко-оптового канала продаж. Работа с ключевыми клиентами. Контроль Д.З.

ООО Фруктмастер

Заместитель директора по продажам

С 01.02.2020 по 01.11.2020 (9 месяцев)

Поиск и работа с оптовыми клиентами.Выбор поставщиков на "Фудсити". Обработка входящих заказов. Логистика. Развитие оптового и мелко-оптового канала продаж. Продажи через инстаграм. Личные продажи. Контроль Д.З.

ООО Мартика

Директор по развитию и маркетингу

С 01.04.2016 по 01.02.2020 (3 года 10 месяцев)

Вывод на рынок новых брендов. Маркетинг - планирование. Разработка стратегий по продажам Развитие продаж в Москве и в регионах, поиск новых партнеров, подписание договоров , переговоры с сетями, разработка мотивации для дистрибьюторов, участие в подборе персонала для дистрибьюторов, обучение -тренинги, построение дистрибуции. отчетность. Компания является производителем и дистрибьютором жидкости для электронных испарителей марки - "VAPE Strike"-60ml, "Jaguar"-120ml ,"VAPE SPACE"-120ml - бюджет сегменте. Имеет собственную производственную базу. Достижения - вывод на рынок РФ нескольких марок жидкости через отдел прямых продаж и посредствам крупных дистрибьюторов в РФ.

ООО Карине Инвест

Руководитель отдела продаж

С 01.11.2013 по 01.01.2015 (1 год 2 месяца)

Продажа электронных испарителей и жидкости для эл испарителей "Ilike". Создал ( найм, обучение, управление) отдел прямых продаж в Москве - полная реструктуризация отдела продаж! Развитие дистрибуции в ЮФО с региональными менеджерами. Открыл филиалы в г. Ростов на Дону , г. Краснодар. Вывод компании на лидирующие позиции на рынке РФ. Сегодня компания работает под брендом - BABYLON VAPE.

ООО "Нанодент"

Менеджер по развитию дистрибуции

С 01.09.2011 по 01.04.2012 (7 месяцев)

ООО Нанодент является эксклюзивным представителем - дистрибьютором в РФ компании Sangi - Япония, (производитель, зубная паста - "Ападент"), и фирмы Swissdent Cosmetics - (производитель - Швейцария,) зубная паста Swissdent на основе нано-технологий. Основная цель ООО Нанодент - построение дистрибуции на Российском рынке. Развитие дистрибуции: поиск, переговоры с крупными и локальными аптечными сетями, продуктовыми (FMCG), поиск и работа с дистрибьюторами, заключение договоров с интернет-магазинами, создание собственного отдела прямых продаж,набор сотрудников ( менеджеры по развитию территории), обучение и стажеровка (разработка системы мотивации, задач, целей и т.д.) работа с входящими клиентами (тел.), обслуживание имеющейся клиентской базы, контроль ДЗ, контроль логистики, отчетность, планирование. Подписал договора с локальными аптечными сетями Москвы, договор с аптечной сетью "36,6", с аптечной сетью "А5", , увеличение дистрибуции на 60%. Подписал договора с ключевыми фарм.дистрибьюторами - "Инкос+" (дистрибьютор, логист), "Парамед" и Альянс Алфега - "Alliance Healthcare" (альянс независимых аптек - более 1200 аптек.)

ООО Х- маркет

Менеджер по региональному развитию

С 01.03.2011 по 01.12.2011 (9 месяцев)

Развитие продаж в регионах, поиск новых партнеров, подписание договоров , переговоры с сетями, разработка мотивации для дистрибьюторов, участие в подборе персонала для дистрибьюторов, обучение -тренинги, построение дистрибуции. отчетность. Компания является производителем и дистрибьютором товаров для взрослых в эконом - сегменте. Имеет собственную розничную сеть в Санкт-Петербурге и представительства в регионах.

Экопродукт, ООО

Заместитель Генерального директора по развитию

С 01.03.2009 по 01.05.2011 (2 года 2 месяца)

построение дистрибьюторской сети в регионах.Формирование регионального отдела продаж с менеджерами в регионах. , постановка задач, контроль выполнения планов, разработка мотивации для собственного отдела, для дистрибьюторов. Работа с ключевыми партнерами в регионах. Сети. Аудит работы региональных представителей с обязательным посещением каждого дистрибьютора на вверенной территории. Развитие дистрибуции в регионах ЦФО, ЮФО. Производство средств гигиены полости рта (зубная нить, зубная паста, спрей освежитель для полости рта, очиститель языка и т. п.). Вывод на рынок товаров народного потребления собственного производства. производственная база- в РБ УП "Ландорс". доля рынка-90%. до 2008г. с 2008г. доля рынка 60%, 30%- у ООО "ЮниРитейл", г. Москва, и 10% прочие производители. в данной компании работал второй раз, по личному приглашению учредителя, так как за время моего отсутствия ( работа в ЮниРитейл) компания потеряла практически всех привлеченных мною клиентов, оборот снизился до 2 млн. р. в месяц с 18 млн. руб. в месяц.

ООО "ЮниРитейл"

Заместитель Генерального директора

С 01.01.2007 по 01.03.2009 (2 года 2 месяца)

Производство средств гигиены полости рта - освежитель для полости рта - "айс". Дистрибуция в РФ спрея освежителя для полости рта "ICE". Открытие дистрибуторов в городах с населением более 300 т.ч. Компания - производитель! два юр. лица для продажи в РФ. Построение дистрибуции на тер. РФ, разработка и внедрение маркетинговых программ, создание и построение работы регионального отдела продаж-(региональные представители на базе дистрибутора в округах РФ). Контроль выполнения договорных обязательств поставщика перед "ЮниРитейл", контроль логистики в регионы, контроль бух. учета. Работа с ключевыми партнерами в Москве и регионах. Аудит работы региональных представителей с обязательным посещением каждого дистрибутора на вверенной территории Разработка мотивации для сотрудников ООО "ЮниРитейл", отделов продаж дистрибуторов. Составление прогноза продаж, аналитика. Бренд "ICE" продали, фирму ликвидировали.

ООО Экопродукт

Заместитель директора по развитию

С 01.12.2005 по 01.01.2007 (1 год 1 месяц)

построение дистрибьюторской сети в регионах.Формирование регионального отдела продаж с менеджерами в регионах. , постановка задач, контроль выполнения планов, разработка мотивации для собственного отдела, для дистрибьюторов. Работа с ключевыми партнерами в Москве и регионах. Аудит работы региональных представителей с обязательным посещением каждого дистрибьютора на вверенной территории. Развитие дистрибуции в регионах с "0".(4 Федеральных округа, 12 региональных представителей в подчинении) 90% рабочего времени- командировки. Увеличение продаж с 200т.р.всей компании до 12 млн. в месяц (моего отдела) за период работы менее года. Оборот компании составил более 2-х млн.дол. Производство средств гигиены полости рта (зубная нить, зубная паста, спрей освежитель для полости рта, очиститель языка и т. п.). производственная база- в РБ УП "Ландорс".

Университет

ВФ ДГТУ ( Донской Государственный Технический Университет)

Университет

Тренинг - построение эффективной дистрибуции

Университет

Тренинг - Эффективные продажи и мерчендайзинг

Университет

Тренинг - основы продаж и мерчендайзинга

Университет

Тренинг - построение эффективной дистрибуции

Университет

Тренинг - Эффективные продажи и мерчендайзинг

Университет

Эффективные продажи

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Подбор и обучение персонала

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• продажи через дистрибьюторов

• управление сотрудниками в регионах

• Анализ и планирование продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• аналитика продаж

• управление работой с ключевыми клиентами

• Эффективное ведение переговоров

• Аналитика и развитие продаж

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Оценка и мотивация персонала

• развитие дистрибуции

• Массовый подбор персонала

• региональное развитие

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• руководство коллективом

• Финансовое планирование

• урегулирование конфликтов

• дистрибуция

• производственное планирование

• развитие бренда

• Проработка и запуск новых продуктов

• оклейщик

• винильщик

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Адаптация и реализация национальных trade marketing программ

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

Дополнительная информация

Управление продажами новых брендов , разработка стратегического планирования маркетинговых/коммерческих программ. Создание с ноля не только отделов продаж , но и коммерческую структуру компании - выявление слабых сторон, развитие максимально-прибыльных направлений путем внедрения стратегий развития бизнеса. Опыт прямых продаж, опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, опыт проведения тренингов по продажам, опыт руководства отделом региональных менеджеров. опыт создания отделов продаж с нуля в Москве, в регионах на дистанционном управлении региональными менеджерами. Вывод новых брендов на продуктовом - FMCG , на фарм - рынках. работал эксклюзивным торговым представителем около 2-х лет. пиво - БАЛТИКА., кондитерка - Ферреро Руссия. - Раффаэло - Киндер. Табак- Мегаполис - ЛД./ Риемста. ( Вест, Давидофф). в резюме указан не весь опыт работы!