Web дизайнер

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Руководитель проекта

С 01.01.2013 по 01.04.2022 (9 лет 3 месяца)

Трейдерские операции на рынке мясосырья и кормовых ингредиентов.

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Руководитель проекта

С 01.01.2013 по 01.04.2022 (9 лет 3 месяца)

Трейдерские операции на рынке мясосырья и кормовых ингредиентов.

ООО Фидимпорт

Руководитель отдела закупок и продаж.

С 01.12.2011 по 01.12.2012 (1 год)

Руководство командой отдела. Внедрение мотивационных программ для сотрудников. Поддержка коммуникации между подразделениями Компании. Контроль исполнения финансового плана отдела.  Осуществление закупочной деятельности. Определение стратегии Компании в области закупок. Разработка и внедрение стратегии Компании в области управления поставщиками и услугами (поиск оптимальных решений и определение поставщиков).  Прогнозирование цен, изменений рынка, оптимизация ассортиментной матрицы товара.  Ведение переговоров и работа как с внутренними, так и с международными поставщиками: закупка кормовых ингредиентов (Европа), аминокислот, витаминов, зерна и тд (Китай, Корея, Европа, Россия).  Осуществление продаж. Планирование ценовой политики, мониторинг рынка.  Разработка маркетинговых мероприятий для продвижения продуктов.  Участие в тематических сельскохозяйственных выставках.  Ведение переговоров с крупными клиентами и поддержание партнерских отношений.  Разработка и контроль годового бюджета отдела.  Ведение отчетности отдела.

ООО СМОЛМЯСО (Смоленский мясокомбинат)

Генеральный директор

С 01.04.2010 по 01.04.2011 (1 год)

Стратегическое планирование развития предприятия (численностью 600 человек).  Формирование бюджета и контроль его выполнения.  Участие в формировании Бизнес-концепции проектов.  Разработка «уникальных» бизнес-моделей и их реализация на проектах Предприятия.  Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов Предприятия.  Разработка мероприятий для построения сбалансированного производства.  Разработка мероприятий направленных на повышение эффективности производства.  Разработка и внедрение мероприятий по развитию свинокомплекса.  Ведение переговоров с первыми лицами администрации города.  Участие в выставках и тематических конференциях по развитию животноводства в РФ развитие фирменной сети магазинов

ООО Смолмясо

Заместитель генерального директора

С 01.09.2008 по 01.04.2010 (1 год 7 месяцев)

Оперативное управление и контроль текущей деятельности Предприятия (численность около 600 человек)  Оптимизация структуры Предприятия и ее подразделений в целях обеспечения активизации бизнес-процессов.  Координация и контроль за формированием и исполнением бюджета Предприятия, рационального использования инвестиционных ресурсов.  Управление привлечением инвестиций, разработкой и реализацией концепций спонсорских проектов на уровне Учредителей и Генеральных менеджеров  Осуществление работы с ключевыми клиентами и подрядчиками на уровне Учредителей и Генеральных менеджеров  Выполнение функций советника Генерального директора по вопросам Маркетинг/PR  Разработка Проектов B2B  Выполнение обязательств перед клиентами и собственником Предприятия.  Управление производственными мощностями предприятия.  Обеспечение выполнения запланированных производственных показателей.  Управление бюджетом и контроль его исполнения.  Организация работы служб предприятия в составлении перспективных и текущих планов производства.  Разработка стандартов по материально-техническому обеспечению, качества продукции.  Разработка стандартов производственно-нормативной базы и контроль за их исполнением.  Контроль организации надлежащих условий хранения, транспортирования сырья и готовой продукции.  Руководство, контроль по управлению проектами: разработка нового товара и вывода его на рынок.  Ведение отчетной документации по производству.  Участие в развитии клиентской базы.  Участие в переговорах для заключения контрактов с покупателями.  Консультация и поддержка отдела продаж для укрепления связей с клиентами до и после завершения контракта.  Контроль оптимизации логистических процессов.  Обеспечение взаимодействия с партнерами, поставщиками и контролирующими организациями.  Выстраивание прозрачной эффективной системы работы на предприятии (регламентация деятельности и т.д.)  Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для сотрудников, их обучение и развитие.  Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений Предприятия.  Участие в осуществлении контроля над качеством работы персонала Развитие и открытие фирменной сети магазинов

Черкизово, Группа

Менеджер по закупкам и продажам мясорья.

С 01.06.2007 по 01.05.2008 (11 месяцев)

Обеспечение предприятий Компании мясосырьем.  Определение порядка и процедур закупок, критериев и норм проведения сделок по закупке, определение и согласование порядка расчетов с поставщиками,контроль за состоянием кредиторской задолженности Компании  Контроль состояния складских запасов по всем ассортиментным группам, отслеживание динамики оборачиваемости складских запасов  Организация бесперебойного процесса поставок сырья в подотчетных категориях  Осуществление поиска, анализа и идентификации потенциальных поставщиков на базе закупочных нужд, с применением современных технологий, изучение тенденций рынка конкретных продуктовых категории;  Организация и проведение тендеров по группам товаров, контроль на всех этапах проведения, контроль за внедрением результатов тендера;  Планирование показателей в доле сырья (оборот, прибыль).  Разработка и введение маркетинговых мероприятий для реализации плана продаж.  Ведение претензионной работы с производителями и поставщиками  Ведение отчетности отдела

ООО Агроресурс

Менеджер по закупкам и продажам

С 01.11.2005 по 01.05.2007 (1 год 6 месяцев)

Закупка продажа мясосырья.

Группа Продо

Ведущий специалист по закупкам мясосырья

С 01.09.2002 по 01.10.2005 (3 года 1 месяц)

Централизованное снабжение предприятий Компании мясосырьем.  Участие в составлении процедур и политик Компании по закупкам. Гарантирование соответствия закупочного процесса процедурам и политикам Компании, лучшим практикам, обеспечение соответствия законодательству РФ и глобальному корпоративному регулированию. За время работы в Компании были полностью централизованы закупки мясосырья. Размещение заказов, контроль оплат, мониторинг ценовой политики, формирование предложений по изменению цен, улучшение условий расчетов, претензионная работа.  Работа с ассортиментом: разработка и формирование матрицы закупок, работа с технологами по качеству и расширению ассортимента используемого мясосырья.  Ведение переговоров и эффективная работа с внутренними и международными поставщиками, заключение договоров о поставке продукции, поддерживание партнерских отношений.  Подготовка закупочной отчетности по своей зоне ответственности для предоставления первым лицам Компании.  Участие в формировании годового бюджета департамента

Университет

Уральский государственный экономический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Прямые продажи

• продажи через дистрибьюторов

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• управление сотрудниками в регионах

• Анализ и планирование продаж

• управление работой с ключевыми клиентами

• Уверенный пользователь ms office

• Владение ms excel

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Go, grpc, gitlab, k8s, postgres, clickhouse, oracle, kafka

Дополнительная информация

Системное мышление, развитые аналитические способности, стрессоустоичивость, высокая ориентация на результат, коммуникабельность,активность, внимательность, сильные лидерские, управленческие и коммуникативные навыки, уверенные навыки проведения переговоров, умение работать с большим объемом информации в режиме многозадачности, трудолюбие.