Продуктовый маркетолог

Quehenberger Logistics

Руководитель по развитию бизнеса

С 01.10.2021 по 01.09.2023 (1 год 11 месяцев)

- Развитие новых продуктов / направлений деятельности компании Квенбергер на российском рынке, лично и в команде, начиная от идеи и разработки бизнес плана до запуска и реализации; - Поиск новых бизнес возможностей на рынке России, Белоруссии, Казахстана; - Разработка продуктовой стратегии компании; - Участие в подготовке индивидуальных концепций для конкретных заказчиков, - Информационная и концептуальная поддержка отделов продаж; Результаты: - Построены и переданы в оперативное управление новые агентские связи для организации авиаперевозок из Европы в Россию; - Организована и запущена схема для отправок грузов из Сербии, включая экспортное таможенное оформление; - Подготовлен Таможенный склад в Шанхае для консолидации клиентских международных грузов в ЮВА; - Организован и введен в действие процесс для импортного и экспортного железнодорожного транзита на Западном и Восточных направлениях; - Налажены связи и осуществлены поставки через нового агента по Ретрейдингу в ЮВА; - Организован и запущен в оперативном режиме новый канал поставок грузов через Скандинавию из Европы, Индии, ЮАР; - Подписаны договора и начата совместная работа с > 10 новыми клиентами из различных отраслей на международном и внутрироссийских направлениях; - Для новых клиентов были созданы заново и переданы в оперативные департаменты новые логистические процессы с новыми подрядчиками; - Созданы предпосылки для организации поставок оборудования в удаленные регионы РФ (Сибирь, Якутия и т.д); - Организовано таможенное оформление и осуществлен вывоз оборудования, задержанного в рамках 311/312 Постановления для знакового немецкого партнера.

Quehenberger Logistics

Руководитель по развитию бизнеса

С 01.10.2021 по 01.09.2023 (1 год 11 месяцев)

- Развитие новых продуктов / направлений деятельности компании Квенбергер на российском рынке, лично и в команде, начиная от идеи и разработки бизнес плана до запуска и реализации; - Поиск новых бизнес возможностей на рынке России, Белоруссии, Казахстана; - Разработка продуктовой стратегии компании; - Участие в подготовке индивидуальных концепций для конкретных заказчиков, - Информационная и концептуальная поддержка отделов продаж; Результаты: - Построены и переданы в оперативное управление новые агентские связи для организации авиаперевозок из Европы в Россию; - Организована и запущена схема для отправок грузов из Сербии, включая экспортное таможенное оформление; - Подготовлен Таможенный склад в Шанхае для консолидации клиентских международных грузов в ЮВА; - Организован и введен в действие процесс для импортного и экспортного железнодорожного транзита на Западном и Восточных направлениях; - Налажены связи и осуществлены поставки через нового агента по Ретрейдингу в ЮВА; - Организован и запущен в оперативном режиме новый канал поставок грузов через Скандинавию из Европы, Индии, ЮАР; - Подписаны договора и начата совместная работа с > 10 новыми клиентами из различных отраслей на международном и внутрироссийских направлениях; - Для новых клиентов были созданы заново и переданы в оперативные департаменты новые логистические процессы с новыми подрядчиками; - Созданы предпосылки для организации поставок оборудования в удаленные регионы РФ (Сибирь, Якутия и т.д); - Организовано таможенное оформление и осуществлен вывоз оборудования, задержанного в рамках 311/312 Постановления для знакового немецкого партнера.

Still Forklifttrucks

руководитель обособленного подразделения с Санкт-Петербурге

С 01.01.2021 по 01.06.2021 (5 месяцев)

- Управление деятельностью подразделения (11 сотрудников); - Согласование P&L; - Участие в тендерах; - Развитие новых направлений бизнеса - refurbishment, сервис техники других брендов; - Развитие продаж оборудования в регионе, сдача техники в аренду, ремонт и сервисное обслуживание техники; - Поиск новых клиентов, развитие отношений с текущими клиентами; - Решение операционных и административных задач, согласование вопросов с головным офисом; - Развитие отношений с партнерскими региональными филиалами внутри концерна KION; - Расширение портфеля за счет 3 новых клиентов в части сервисного обслуживания техники; - Заключение договора с крупнейшей Российской государственной службы почтовых услуг.

ООО "Евросиб-Логистика" (логистический оператор в составе Железнодорожного и Автомобильного холдинга)

Коммерческий директор/Директор Бизнес-направления

С 01.11.2017 по 01.07.2020 (2 года 8 месяцев)

- Управление тремя функциональными направлениями: Продажи, Отдел по работе с клиентами, Операционный отдел (8 сотрудников в подчинении); - Разработка коммерческой политики компании; - Планирование коммерческих проектов: переговоры с клиентами, взаимодействие с юридическим, финансовым, операционным департаментами компании, подготовка договоров и запуск проектов; - Разработка транспортных решений (цепочки-поставок) и их реализация для Международных и национальных компаний на базе ж/д-транспорта, сервиса негабаритных перевозок, морского транспорта и т.д.; - Развитие и предложение на рынке нового продукта – решений на основе пулинга многооборотной тары для предприятий из автомобильной, химической, машиностроительной областей, а также для ритейла и логистики; - Участие в тендерах, расчет, подготовка и подача коммерческих предложений; - Активные продажи, переговоры с клиентами, подписание договоров

GEFCO, LLC

4PL Менеджер по закупкам в России / Проект General Motors

С 01.03.2015 по 01.07.2016 (1 год 4 месяца)

- управление закупочной деятельностью подразделения комплексной логистики (4PL) в России: морские поставки, ро-ро перевозки, авиафрахт, международные и внутрироссийские перевозки, складские услуги (compound); - подготовка тендерной документации и проведение тендеров, запросов; - проведение переговоров с поставщиками услуг, участниками тендеров на уровне первых лиц; - разработка концепции и принципов ценообразования, запуск запросов информации, анализ полученной информации, формирование предложений по запуску тендеров.

BLG Logistics

Директор по развитию бизнеса

С 01.05.2013 по 01.08.2014 (1 год 3 месяца)

- развитие новых логистических услуг: контрактная логистика, экспедирование грузов, логистический консалтинг; - презентации новых логистических решений клиентам; - проведение переговоров с поставщиками услуг, - участие в выставках (TransRussia); - расчет и анализ экономической эффективности проектов. - подготовка контрактов - учет и аудит затрат на логистику со стороны провайдеров.

Фольксваген Груп Рус, ООО

Руководитель группы по развитию бизнеса дистрибуции запасных частей

С 01.09.2010 по 01.03.2013 (2 года 6 месяцев)

Руководство проектами, связанных с развитием бизнеса компании в области оригинальных запасных частей: - оптимизация и развитие цепочки поставок запасных частей - контроль за дистрибуцией запасных частей в адрес дилеров - организация экспорта - координация проекта по строительству центрального склада запасных частей - развитие стратегии продаж; - продукт-менеджмент, - координация мероприятий по ценообразованию - Разработка международных стандартов концерна для успешного вывода новых моделей на рынок.

Фольксваген Груп Рус, ООО

Менеджер по логистике и проектам

С 01.05.2009 по 01.09.2010 (1 год 4 месяца)

Ведение спец. проектов в области логистики запасных частей: - оптимизация импорта запасных частей - организация закупки услуг и комплектующих - старт и управление процессом локализации - взаимодействие с заводом в Калуге по организации производства и поставки запасных частей на центральный склад запасных частей.

Фольксваген Груп Рус, ООО

Руководитель отдела логистики товарных автомобилей

С 01.05.2008 по 01.05.2009 (1 год)

- Организация работы отдела логистики концерна в России, - контроль отгрузок со складов импортера в Финляндии, Чехии, Германии; - дистрибуция по России - переговоры и заключение контрактов с перевозчикам; - организация тендеров на логистические услуги; - заключение договоров складского хранения,

ЗАО "Гизеке & Девриент- ЛОМО, ЗАО"

Руководитель отдела логистики и снабжения

С 01.06.2007 по 01.05.2008 (11 месяцев)

- Организация работы отдела; - Контроль всей логистической цепочки поставок комплектующих: Заказ, Транспорт, Таможенное оформление, поступление комплектующих на склад - Распределение заявок на закупку внутри отдела; - Контроль поступления и выполнения заявок на закупку; - Заключение контрактов на поставку. - Координация поставок. - Поиск новых поставщиков.

ЗАО "Гизеке & Девриент- ЛОМО, ЗАО"

Ведущий специалист по логистике и снабжению

С 01.05.2005 по 01.06.2007 (2 года 1 месяц)

- Размещение заказов на электротехническую, механическую продукцию и комплектующие в Германии, Австрии, России, Китае. - Переговоры с поставщиками. - Мониторинг рынка. - Поиск новых поставщиков. - Координация поставок. - Подготовка документации для таможенного оформления.

ЗАО "Гизеке & Девриент- ЛОМО, ЗАО"

Специалист по импортным сделкам

С 01.08.1997 по 01.05.2005 (7 лет 9 месяцев)

Размещение заказов на электротехническую, механическую продукцию и комплектующие в Германии, Австрии, России, Китае. Переговоры с поставщиками. Координация поставок. Организация транспортировки из Европы и Китая. Переговоры с поставщиками. Мониторинг рынка. Координация и Отслеживание поставок.

ЗАО "Гизеке & Девриент- ЛОМО, ЗАО"

Специалист по импортным сделкам

С 01.09.1996 по 01.08.1997 (11 месяцев)

Размещение заказов в Германии на комплектующие и запасные части. Перевод на русский язык и организация работы MRP системы. Настройка модулей "Закупки", "Складское хозяйство". Организация взаимодействия модулей системы.

GAO mbH

Переводчик – практикант

С 01.07.1995 по 01.09.1996 (1 год 2 месяца)

Перевод технической документации на русский язык для создаваемого совместного предприятия в Санкт-Петербурге. Поддержка по обучению персонала в Мюнхене.

Университет

Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Работоспособность

Дополнительная информация

Лидерство, управление людьми, опыт международных проектов, нацеленность на результат; Microsoft Windows, Microsoft Office, Powerpoint, ERP приложения, Lotus Notes/Domino