Руководитель E-commerce

ИП

менеджер по продажам

С 01.05.2020 по настоящее время (4 года 8 месяцев)

Продажи женской одежды из Италии. Предпродажная подготовка. Прием и выполнение заказов "от А до Я". Внесение и реализация предложений по организации бизнеса в рамках понятий владельца. Великолепное место для спасения при сокращении в период самоизоляции.

ИП

менеджер по продажам

С 01.05.2020 по настоящее время (4 года 8 месяцев)

Продажи женской одежды из Италии. Предпродажная подготовка. Прием и выполнение заказов "от А до Я". Внесение и реализация предложений по организации бизнеса в рамках понятий владельца. Великолепное место для спасения при сокращении в период самоизоляции.

Volcante

Старший менеджер по продажам

С 01.05.2019 по 01.04.2020 (11 месяцев)

Активный поиск оптовых клиентов. Продвижение нового бренда верхней женской одежды. Участие в выставке. Анализ работы конкурентов, внесение предложений по ценовой политике и условиям работы. Успешное развитие продаж в выделенном для продвижения городе (наибольшее количество клиентов из одного города (с 500000 – ым населением) из всех городов России и наибольший результат). Ошибки при первоначальном планировании руководством и вирус вынесли приговор этому проекту.

Сканнди Финланд

Менеджер по оптовым продажам и работе с Wildberries

С 01.03.2019 по 01.05.2019 (2 месяца)

Поиск новых клиентов, работа с Вайлдберриз. Участие в обсуждении вопросов PR и развития продаж.

Компания "Вегеда"

Руководитель отдела продаж

С 01.08.2018 по 01.02.2019 (6 месяцев)

Активный поиск клиентов кондитерского цеха. Холодный поиск. Проведение переговоров с ЛПР. Поиск новых способов продаж. Заключил договоры и осуществил поставки продукции в различные кафе, частную школу, йога-центры.

Производитель женской верхней одежды Brillare

Менеджер по продажам и развитию

С 01.11.2014 по 01.06.2018 (3 года 7 месяцев)

Поставленные задачи: 1. Стать успешным менеджером оптовых продаж - "показать деньги", 2. Консультировать руководство компании по вопросам развития бизнеса и организации процесса оптовой торговли. Достижения: 1. Удалось в рекордные сроки выйти на заданный уровень продаж. 2. Кому нужны советы? Нужны конкретные результаты. Хотим мы чтоб нам показали деньги, но деньги нам показывают нас. За 3 года работы более 60% от объема моих продаж сделано при работе с привлеченными мною клиентами из моих личных информационных ресурсов. Специфика бизнеса этой компании требует большого привлечения новых клиентов, т.к."старые" клиенты из - за особенностей товара не могут поддерживать и уж тем более развивать его продажи.

ООО Кобра Гарант

Директор по развитию

С 01.07.2014 по 01.11.2014 (4 месяца)

Анализ коммерческой деятельности компании, восстановление отдела продаж, работа с клиентами (в том числе холодные звонки), корректировка и заключение договоров с клиентами. Привлек несколько важных клиентов. Компания с моей помощью прошла трудный этап и продолжила свою работу.

Торговый дом "Форвард"

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2014 по 01.07.2014 (5 месяцев)

Выявление сильных и слабых сторон в коммерции компании. Корректировка. Участие в разработке и заказе новых коллекций. Проведение презентации новых коллекций. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа с клиентами по дебиторской задолженности. Достижения: 1. главное, да и пожалуй единственное достижение за столь короткий срок - это остановка полной деградации коммерческого (не гос. заказы) отдела компании. В буквальном смысле, "раскрыл глаза" людей, которые находятся на позиции топ - менеджеров. Благодаря этому, в компании поменялся исполнительный директор, что благотворно, насколько это возможно, сказалось на дальнейшей работе коммерческого отдела. 2. Сделал коммерчески правильный заказ по количеству следующей коллекции. 3. Инициировал изменения в ценообразовании.

Оптовое представительство в Москве Merlion, Nes and West, Хаsки

Руководитель отдела продаж

С 01.01.2013 по 01.02.2014 (1 год 1 месяц)

Управление отделом оптовых продаж. Разрабатывал клиентскую политику. Проводил переговоры с поставщиками и производителями. Успешный личный активный поиск и привлечение новых клиентов (в том числе холодные звонки). Обеспечивал выполнение плана продаж. Осуществлял контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов. Решал рекламационные вопросы по товару с клиентами. Участвовал в организации и проведении презентаций. Участвовал в тематических выставках. За период работы увеличил клиентскую базу в 5 раз и объема продаж компании в 3 раза.

ООО "Мегастиль" (Normann, Samy, Unistyle)

Директор московского филиала

С 01.06.2010 по 01.12.2012 (2 года 6 месяцев)

Управление московским филиалом ивановского холдинга. Развивал клиентскую базу. Успешный личный активный поиск и привлечение новых клиентов (в том числе холодные звонки). Проводил переговоры и работал с VIP клиентами. Устанавливал и развивал деловых взаимоотношения с ключевыми партнерами. Вел переговоры на уровне первых лиц компаний. Обеспечивал выполнение плана продаж. Осуществлял контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов. Решал рекламационные вопросы по товару с клиентами. Участвовал в организации и проведении презентаций. Участвовал в тематических выставках. Участвовал в разработке новых коллекций. Успешный опыт прохождения выездной налоговой проверки.

ООО "Магнум" (Normann)

Заместитель начальника отдела продаж одежды городского и спортивного стилей

С 01.02.2009 по 01.06.2010 (1 год 4 месяца)

Управление отделом продаж продукции Normann в московском филиале ивановского холдинга. Развивал клиентскую базу. Успешный личный активный поиск и привлечение новых клиентов (в том числе холодные звонки). Проводил переговоры и работал с VIP клиентами. Устанавливал и развивал деловых взаимоотношения с ключевыми партнерами. Вел переговоры на уровне первых лиц компаний. Обеспечивал выполнение плана продаж. Осуществлял контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов. Решал рекламационные вопросы по товару с клиентами. Участвовал в организации и проведении презентаций. Участвовал в тематических выставках. Участвовал в разработке новых коллекций. Сохранил контакты и продолжил работу с ключевыми клиентами бренда "Normann" при смене владельцев. Увеличил клиентскую базу.

ЗАО "Евростиль" (Normann)

Старший менеджер отдела продаж/ Директор департамента продаж мужской и женской одежды

С 01.08.2005 по 01.01.2009 (3 года 5 месяцев)

Организация работы отдела продаж, разработка условий работы с клиентами, введение новых правил работы с клиентами, развитие клиентской базы, проведение переговоров с клиентами, работа с VIP клиентами, организация и проведение презентаций. Успешный личный активный поиск и привлечение новых клиентов (в том числе холодные звонки) Участие в разработке стратегии компании. Развитии фирменной торговли. Планирование продаж. Оптимизация бизнес – процессов внутри департамента продаж. Согласование маркетинговых мероприятий, направленных на выполнение стратегии продаж. Осуществлял контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов. Решал рекламационные вопросы по товару с клиентами. Управление товарными остатками. Увеличение объема продаж компании на 250% за 2 года.

Tom Farr

Старший менеджер по продажам и развитию

С 01.11.2004 по 01.07.2005 (8 месяцев)

Разработка условий работы с клиентами, поиск новых клиентов, проведение переговоров с клиентами, прием заказов. Первичная организация работы по франчайзингу. Проведение переговоров с клиентами по франчайзингу. Организация и участие в выставках. Привлечение в компанию самых крупных на тот момент клиентов (магазины) в компанию.

Savage

менеджер по продажам

С 01.08.2004 по 01.11.2004 (3 месяца)

Проведение переговоров с клиентами. Составление и оформление заказов. Работа на выставках.

ООО НПФ "Баск"

Менеджер по продажам и развитию

С 01.03.2003 по 01.08.2004 (1 год 5 месяцев)

Поиск новых клиентов, работа с имеющейся клиентской базой. Продвижение на рынке нового бренда сноубордической одежды LMA, яхтенной одежды. Участие в российских выставках. Участие в проведение презентаций для дилеров компании. Достижения: увеличение продаж одежды LMA и одежды и экипировки БАСК.

Университет

Петербургский государственный университет путей сообщения императора Александра I

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Холодные продажи

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• b2b продажи

• Эффективное ведение переговоров

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• развитие бренда

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

Дополнительная информация

ПК - уверенный пользователь, высокий уровень само мотивации, ответственность за результат, коммуникабельность, опыт работы с различным программным обеспечением, способность к анализу и вынесению предложений - неравнодушие )))