тестировщик

Восход-Авто

Руководитель отдела продаж

С 01.12.2021 по настоящее время (3 года 2 месяца)

Представление интересов компании на вверенной территории на рынке автотоваров. Челябинская область,ХМАО.ЯНАО.Курганская область.(есть клиенты по всей России) Работа со всеми сегментами рынка авторозница,СТО,диллеры,интернет магазины, маркет-плейсы,опт,B2B,федеральные агрегаторы(Партком,Берг,Росско,Шате М и т.д) Планирование и координация отдела продаж(Челябинский филиал) В подчинении 2 супервайзера ,16 менеджеро отдела продаж, в косвенном подчинении 2 полевых супервайзера и 7 полевых агентов. Оценка работы филиала по прибыли,наценке и затратам, в разрезе брендов, территорий, клиентов. Привлечение новых контрактов(KUDO,Kerry,Axiom,снижение отпускной цены Ravenol на 10%) Ведение переговоров с поставщиками на предмет мотивации для отдела продаж(увеличение размера выплат), согласование дополнительных инструментов продаж. Разработка мотивации для отдела продаж Ведение переговоров с ключевыми клиентами Решение конфликтных ситуаций Контроль дебиторской задолженности Взаимодействие со смежными и обслуживающими службами компании(склад,бухгалтерия,отдел закупа,логистика) Составление и логистических маршрутов(совместно с логистами) Согласовывание дополнительного объема закупа с отделом закупа. Достижения: запуск площадок на маркет-плейсах Озон,Яндекс,Сбер мегамаркет и т.д Прирост валовой прибыли 2022 +51% к 2021 г Прирост валовой прибыли 2023 +42% к 2022 г Увеличение клиентской базы +35% до 2300 тт Привлечение ключевых клиентов Масломаркет(Омск) 72 тт, Москворечье(Берг)

Восход-Авто

Руководитель отдела продаж

С 01.12.2021 по настоящее время (3 года 2 месяца)

Представление интересов компании на вверенной территории на рынке автотоваров. Челябинская область,ХМАО.ЯНАО.Курганская область.(есть клиенты по всей России) Работа со всеми сегментами рынка авторозница,СТО,диллеры,интернет магазины, маркет-плейсы,опт,B2B,федеральные агрегаторы(Партком,Берг,Росско,Шате М и т.д) Планирование и координация отдела продаж(Челябинский филиал) В подчинении 2 супервайзера ,16 менеджеро отдела продаж, в косвенном подчинении 2 полевых супервайзера и 7 полевых агентов. Оценка работы филиала по прибыли,наценке и затратам, в разрезе брендов, территорий, клиентов. Привлечение новых контрактов(KUDO,Kerry,Axiom,снижение отпускной цены Ravenol на 10%) Ведение переговоров с поставщиками на предмет мотивации для отдела продаж(увеличение размера выплат), согласование дополнительных инструментов продаж. Разработка мотивации для отдела продаж Ведение переговоров с ключевыми клиентами Решение конфликтных ситуаций Контроль дебиторской задолженности Взаимодействие со смежными и обслуживающими службами компании(склад,бухгалтерия,отдел закупа,логистика) Составление и логистических маршрутов(совместно с логистами) Согласовывание дополнительного объема закупа с отделом закупа. Достижения: запуск площадок на маркет-плейсах Озон,Яндекс,Сбер мегамаркет и т.д Прирост валовой прибыли 2022 +51% к 2021 г Прирост валовой прибыли 2023 +42% к 2022 г Увеличение клиентской базы +35% до 2300 тт Привлечение ключевых клиентов Масломаркет(Омск) 72 тт, Москворечье(Берг)

ТД Лавр

Региональный менеджер

С 01.07.2019 по 01.11.2021 (2 года 4 месяца)

Представление интересов компании на вверенной территории на рынке автохимии Тюменская обл.ХМАО.ЯНАО.Курганская обл.Омская обл.Пермский край . Развитие качественной и количественой дистрибьюции. Работа со всеми сегментами рынка(авторзница.СТО.В2В,сети FMCG,DIY) Продажи через команды общего прайса дистрибьютора и эксклюзивных агентов. Согласование и подписание дистрибьюторских соглашений по объему sale in,контроль выполнения. Разработка и проведение маркетинговых акций для команд и сегментов рынка. Оценка эффективности маркетинга. Вывод на рынок новинок.листинг в сети. Постоянное взаимодействие с представителями дистрибьютора и ключевыми клиентами. Поиск и подключение новых клиентов во всех сегментах рынка. Оценка работы дистрибьютора(горизонтальный и вертикальный рост). Контроль ценовой модели на территории. В зоне ответственности 9 дистрибьюторов В подчинении 3 супервайзера, 6 агентов, в проекте 3 супервайзера ХМАО-ЯНАО и 2 агента. Достижения: 1.Прирост по sale in 1-3 кв 2020 к 1-3 кв 2019 212% по территории. Выполнение годового бизнес плана в сентябре 2020 на 102%. 2.Прирост по sale out Тюмень +87%, Пермь +300%, Омск +92%, Курган -24%. 3.Листинг Низкоцен(Холлифуд) г.Омск 15 скю 73 тт. 4.Листинг Семья г.Пермь 33 скю 77 тт. 5.Запуск и ввод команд на трех территориях с "0". 6.Насторил отличные коммуникации с ключевыми партнерами и сетями в зоне ответственности.

ООО Ресурс

Региональный менеджер СНГ ОВЭД

С 01.08.2018 по 01.07.2019 (11 месяцев)

Представление интересов компании на вверенной территории, территория СНГ(без Казахстана) Беларусь,Туркменистан,Узбекистан,Киргизия,Абхазия,Грузия,Таджикистан,Азербайджан,ЛНР,ДНР,Армения. Поиск партнеров на территориях,подписание контрактов ВЭД. Индивидуальный подход к каждой территории,формирование ценообразования по анализу конкурентной среды. Проведение презентаций для дистрибьюторов и торговых сетей. Анализ активностей конкурентов. Развитие контракта с "0". Командировки по территориям. Оценка работы дистрибьютора,аудиты,обучение команды дистрибьютора. Развитие качественной и количественной дистрибуции. Листинг торговых сетей,переговоры с сетями,заключение прямых контрактов с сетями на поставку.Разработка и согласование промо-планов. Формирование и исполнение бюджетов по территориям. Разработка мотиваций команд и маркетинговых акций для каждой территории. Согласование и подписание планов с дистрибьюторами на территориях. Достижения: 1.Заключил контракты и начал работать на территориях: Азербайджана(смена дистрибьютора),Грузии(смена дистрибьютора),Узбекистана(смена дистрибьютора),Киргизии,Армении,Туркмении,ДНР. 2.Увеличение продаж в совокупности: 1 кв 2019 к 2018 56% 2 кв 2019 к 2018 в прогнозе 76% 3.Вход в 80% сетей на территориях. За время работы наладил контакты с торговыми сетями и дистрибьюторами на территориях. Есть понимание особенностей по каждой территории. Есть понимание ценобразования на каждой территории. Есть понимание условий присутствия в торговых сетях на территориях.

ООО "Фес Продукт"

Региональный менеджер по продажам

С 01.09.2017 по 01.07.2018 (10 месяцев)

Представление интересов компании на вверенной мне территории. Управление продажами на территории Челябинской области. Построение качественной и количественной дистрибьюции. Работа с дистрибьюторами"Пирамида","Планета просторы",ТД "Провиант" Работа и обучение команды общего прайса дистрибьютора. Работа со всеми сегментами рынка. Ведение переговоров на уровне ЛПР. Работа с тремя субдистрибьюторами в горно заводской зоне. Формирование коммерческих предложений. Анализ стоков на складах,поддержание нормативных стоков рекомендуемых продуктовым портфелем компании. Выполнение планов по первичным и вторичным продажам. Планирование первичных и вторичных продаж. Работа с ТС Союз,ТС Ариант,ТС Молния,ТС Копеечка(г.Троицк),ТС Проспект,ТС Чурилово,ТС Все по 39. Планирование и исполнение промобюджетов. Составление промокалендарей для ключевых клиентов,обсуждение бюджетов с ЦО. В подчинении 1 супервайзер,1 КАМ,4 эксклюзивных агента,6 мерчендайзеров. Управление дистанционно командой миксовых агентов(ГЗЗ). Профессиональные достижения за время работы: 1.Увеличение покрытия 1кв 2017 к 1кв 2018 на 36%. 2.Увеличение продаж группы 3в1(ключевой показатель) 1-полугодие 2017 к 2018 сети +43%(за счет ввода новинок,ужесточение работы мерчендайзеров,промо) розница+10%(за счет увеличение клиентской базы). 3.Увеличение доли представленности в рознице, кофе в сашетах до 60%,кофе фасованный до 15%.(за счет усиления контроля ЭТП) 4.Увеличение доли представленности в сетях кофе в сашетах до 60%(за счет увеличения фейсинга) 5.Успешный вывод на рынок новинок. 5.Листинг с ТС Молния. 6.Настроил контакты с ключевыми дистрибьюторами области. 7.Открытие дистрибьютора ТД Провиант(ИП Гумеров МК) (ГЗЗ). 8.ТС Копеечка(ИП Дьяков)ввел 5 скю на регулярной основе(180тт). 9.Подключил сеть Чебаркульская птица 180 тт. 10.Подключил сеть "Все по 39" 51 тт.

ОРИМИ ТРЭЙД, ООО

Региональный супервайзер по продажам

С 01.11.2014 по 01.09.2017 (2 года 10 месяцев)

Развитие качественной и количественной дистрибуции,а также розничных и оптовых продаж на территории г. Челябинска и г. Копейска. Работа с дистрибьютором"Пирамида"(план по закупу,вторичные продажи,контроль складских остатков, прямое участие в заказах, с рекомендацией по ассортименту и количеству),решение спорных ситуаций. Работа с локальными сетями (Союз,Проспект,Молния(контроль мерчендайзеров)) (ввод новинок, ротация в матрице,проведение акций), составление спецификаций, проведение презентаций.Проверка работы наемных мерчендайзеров(Лоцман),сети Магнит,Ашан,Метро(правильность заполнения "фейсов",ДМП).Мониторинг федеральных сетей. Работа с каналом "Horeka". Ведение переговоров на уровне ЛПР. Мониторинг активности конкурентов. Планирование и прогнозирование продаж, бюджетов. Проведение маркетинговых мероприятий в сетях и рознице(прямое взаимодействие с промоутерским агентством, планирование и проведений промоакций ( подарок за покупку, консультаций,сэмплинг)) . Активный поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль исполнения договоренностей. Разработка коммерческих предложений. Координация работы команды эксклюзивного отдела (постановка задач и целей, с учетом текущих задач цикла, контроль выполнения) и команды мерчендайзеров (соблюдение планограмм и выполнение стандартов корпоративной выкладки). Взаимодействие с отделом продаж дистрибьютора. Взаимодействие с дистрибьютором "Домус". Подбор и обучение персонала. В подчинении 13 человек. Профессиональные достижения: 1. Увеличение доли представленности чай 55%, кофе 25% в среднем по городу (вся чайно-кофейная полка). 2. Вернул 30% клиентов от конкурентов. 3. Снизил ПДЗ по отделу до 10%. 4.Увеличение объемов продаж в рознице на 35%. 5.Увеличение объемов продаж в локальных сетях на 40%. 6.Настроил прочные коммуникации с дистрибьютором.

ооо Несмас-М

супервайзер по контракту"Орими-Трэйд"

С 01.02.2012 по 01.10.2014 (2 года 8 месяцев)

Развитие розничных и оптовых продаж . Построение качественной и количественной дистрибуции на территории г.Магнитогорска. Организация и разработка маркетинговых мероприятий,промоакций(сети,розница). Организация и координация работы эксклюзивных торговых агентов и мерчендайзеров. Работа с сетями города"Ситно","Хлебный комбинат". Обучение полевое и аудиторное , Разработка мотивации торговых агентов,полевое сопровождение,контроль действия подчиненных,аудит торговых точек,решение конфликтных ситуаций Отслеживание исполнения договоренностей по территориальному делению и соблюдению ценовой модели в разрезе каналов сбыта города. Анализ и прогнозирование продаж,анализ и работа с дебиторской задолженностью. В подчинении 9 человек. Профессиональные достижения: Реорганизовал работу торгового отдела в следующих аспектах: 1.Структурировал маршрутизацию(разбил город на районы)торговых агентов общего прайса. 2.Разработал мотивацию агентов общего прайса(чай ,кофе, АКБ кофе). 3.Разработал мотивацию и спец.задачи для удаленных агентов(Сибай ,Белорецк) 4.Увеличил количество sku в матрице ТС «СИТНО» на 20%. 5.Увеличение продаж (общие продажи дистрибьютора) За 2012 год +20% За 2013 год +16% За 2014 год +20%

ООО"Сапсан-Регион"

супервайзер

С 01.08.2011 по 01.01.2012 (5 месяцев)

Представление интересов компании на вверенной мне территории. Мониторинг рынка и определение ценовой политики в городе(по контрактам в портфеле). Контроль и координация работы торговых агентов, Обучение полевое и аудиторное, Планирование ,снабжение команды необходимым материалом и документацией, Выполнение планов по продажам, Подбор персонала и обучение персонала. Аудит торговых точек Работа с сегментами рынка,развитие территории,постоянная поддержка контактов с представителями производителя и основными деловыми партнерами. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности. Профессиональные достижения: 1.Открытие и запуск отдела продаж с нуля(общий прайс продукты питания). 2.Увеличение продаж ежемесячно на 50%. 3.Увеличение АКБ ежемесячно на 50 % .

ооо"Мегаполис"

торговый представитель

С 01.12.2006 по 01.07.2011 (4 года 7 месяцев)

Оптовая и розничная продажа табака и не табачного ассортимента. Работа с тт,мерчендайзинг, построение дистрибуции,формирование товарного остатка в тт,отслеживание out of stock в тт,введение новинок в розницу города,отслеживание выполнения условий по контрактам по производителям. Взаимодействие с представителями производителей. Планирование рабочего времени. Составление бизнес-плана ,прогноз собственных продаж,выполнение планов,спец-задач, ,отслеживание новинок конкурентов,ведение истории продаж и т.д. Профессиональные достижения: 1.в 90% т.т составлял заказы самостоятельно. 2.Покрытие не табачного ассортимента(зажигалки,батарейки) 95% территории. 3.Увеличение клиентской базы с 40 до 80 точек. 4.Ежемесячное выполнение планов.

Университет

Международный институт экономики и права

Университет

Магнитогорский индустриальный колледж

Университет

Психология в управлении персоналом

Университет

Основы тайм менеджмента

Университет

Основы целеполагания

Университет

"Стратегия размещения товара импульсного спроса"внутренний тренинг Маккофе

Университет

Управление стрессом

Университет

Exel для руководителей

Университет

"Жесткие переговоры"

Университет

"Обучающая программа для мерчендайзеров"(в качестве сопровождающего лица).

Университет

"Стратегия размещения товара импульсного спроса"внутренний тренинг Маккофе

Университет

"Ключевые навыки руководителя"

Университет

Управленческий тренинг "Наставничество в продажах",3 дня

Университет

,"Работа с возражениями"

Университет

Тренинг "Навыки продаж"

Университет

Тренинг "Навыки продаж"

Университет

Тренинг "Навыки продаж"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Прямые продажи

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• развитие дистрибуции

• продажи через дистрибьюторов

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Аналитика и развитие продаж

• 1с: зарплата и управление персоналом

• проведение промо акций

• Анализ и планирование продаж

• Работа с дебиторской задолженностью • аналитика продаж • традиционная розница •

• аналитика продаж

• Визуальный мерчандайзинг

• локальные сети

• навыки презентации

Дополнительная информация

Ключевые компетенции: • навыки ведения переговоров; • опыт открытия филиала с нуля; • развитие и ведения клиентской базы; • построение дистрибьюции; • управление продажами; • контроль дебиторской задолженности; • аналитика продаж,планирование. • наставничество и обучение новых сотрудников; • навыки проведения презентаций. * высокий уровень анализа, установление причинно-следственных связей. * оценка экономической составляющей(наценка,маржа, выгода в целом,оценка рисков) Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С Самостоятельно читаю тренинг "Навыки Продаж" Дополнительные сведения Активность, оптимизм, способен анализировать ситуацию и своевременно реагировать, ответственность, решительность, целеустремлённость, дисциплинированность. За время работы наладил прочные партнерские отношения с дистрибьютором и клиентами, умею организовать и планировать свою работу и работу коллектива. Знания и опыт ведения переговоров, способность принимать решения и нести за них полную ответственность, ставить цели и достигать их, осуществлять контроль и отчётность использования ресурсов компании. Способен контролировать ситуацию, работать на большой территории с большой ответственностью. Интересен профессиональный рост, постоянно стремлюсь получать новые знания и повышать свою квалификацию, владею и использую стандарты и принципы компании. Слушаю аудио книги, хожу в спорт-зал, бассейн.