Tilda

ООО Красный Жемчуг

Старший менеджер по продажам

С 01.06.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

Развитие продаж на закрепленных территориях. Оптово торговые базы, региональные дистрибуторы. Поиск новых дистрибьюторов по продаже морепродуктов, продуктов питания, подключение к работе. Ведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов, с дистрибьюторами, оптовыми клиентами. Построение и развитие эффективных партнерских отношений. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний и ЛПР. Согласование коммерческих условий с новыми партнерами и документальное оформление договоров купли-продажи, протоколов разногласий и доп соглашений. Развитие продаж в закрепленных территориях расширение номенклатурной матрицы в заказах клиентов. Контроль исполнения обязательств дистрибьютором и оптовыми покупателями, выполнение отгрузок в розничные торговые точки и торговые точки локальных сетей. Улаживание конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности, принятие заказов, организация и контроль отгрузок. Согласование и проведение промо-мероприятий с дистрибьюторами, локальными сетями. Участие в планировании и прогнозировании объёмов продаж в период проведение промо-мероприятий.

ООО Красный Жемчуг

Старший менеджер по продажам

С 01.06.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

Развитие продаж на закрепленных территориях. Оптово торговые базы, региональные дистрибуторы. Поиск новых дистрибьюторов по продаже морепродуктов, продуктов питания, подключение к работе. Ведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов, с дистрибьюторами, оптовыми клиентами. Построение и развитие эффективных партнерских отношений. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний и ЛПР. Согласование коммерческих условий с новыми партнерами и документальное оформление договоров купли-продажи, протоколов разногласий и доп соглашений. Развитие продаж в закрепленных территориях расширение номенклатурной матрицы в заказах клиентов. Контроль исполнения обязательств дистрибьютором и оптовыми покупателями, выполнение отгрузок в розничные торговые точки и торговые точки локальных сетей. Улаживание конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности, принятие заказов, организация и контроль отгрузок. Согласование и проведение промо-мероприятий с дистрибьюторами, локальными сетями. Участие в планировании и прогнозировании объёмов продаж в период проведение промо-мероприятий.

ООО Эстотрейд

Менеджер по работе с клиентами.

С 01.05.2020 по 01.05.2023 (3 года)

Развитие продаж на закрепленных территориях. Оптово торговые базы, региональные дистрибуторы. Поиск новых дистрибьюторов по продаже морепродуктов, продуктов питания, подключение к работе. Ведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов, с дистрибьюторами, оптовыми клиентами. Построение и развитие эффективных партнерских отношений. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний и ЛПР. Согласование коммерческих условий с новыми партнерами и документальное оформление договоров купли-продажи, протоколов разногласий и доп соглашений. Развитие продаж в закрепленных территориях расширение номенклатурной матрицы в заказах клиентов. Контроль исполнения обязательств дистрибьютором и оптовыми покупателями, выполнение отгрузок в розничные торговые точки и торговые точки локальных сетей. Улаживание конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности, принятие заказов, организация и контроль отгрузок. Согласование и проведение промо-мероприятий с дистрибьюторами, локальными сетями. Участие в планировании и прогнозировании объёмов продаж в период проведение промо-мероприятий.

ООО Северная Широта

Руководитель по развитию продаж

С 01.04.2019 по 01.05.2020 (1 год 1 месяц)

Продажи продуктов питания. Рыба и морепродукты. Организация, развитие и продвижение нового продукта на рынке. Организация эффективной системы сбыта нового продукта. Переговоры с первыми лицами компаний и ЛПР. Ведение переговоров с федеральными, региональными сетями и дистрибьюторами продуктов питания. Определении и контроль соблюдения ценовой политики и ассортиментной политики. Проведение целенаправленных действий для увеличения присутствия продукции компании на подотчетных территориях. Формирование отчетности для руководства компании и плана на развитие по развивающимися контрагентами. Развитие направления дистрибуции в каналах сбыта сети, розница, ОПТ.

Савушкин продукт-Москва, ООО

Региональный представитель, региональный менеджер

С 01.07.2018 по 01.04.2019 (9 месяцев)

Развитие продаж на закрепленных территориях. Поиск новых дистрибьюторов по продаже продуктов питания, молочная продукция, подключение к работе. Ведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов, с дистрибьюторами, оптовыми клиентами и локальными сетями. Построение и развитие эффективных партнерских отношений. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний и ЛПР. Согласование коммерческих условий с новыми партнерами и документальное оформление договоров купли-продажи, протоколов разногласий и доп соглашений. Развитие продаж в закрепленных регионах, расширение номенклатурной матрицы в заказах клиентов. Контроль исполнения обязательств дистрибьютором, выполнение отгрузок в розничные торговые точки и торговые точки локальных сетей. Улаживание конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности, принятие заказов, организация и контроль отгрузок. Согласование и проведение промо-мероприятий с дистрибьюторами, локальными сетями. Участие в планировании и прогнозировании объёмов продаж в период проведение промо-мероприятий. Регионы ответственности Воронежский, Липецкий Тамбовский.

ООО Бремор Москва

Заместитель генерального директора по развитию филиалов

С 01.01.2006 по 01.07.2018 (12 лет 6 месяцев)

Продажи продуктов питания. Рыба и морепродукты. Организация работы отдела продаж, формирование регионального отдела продаж,создание и открытие региональной системы дистрибуции. Осуществление руководства и контроля деятельности группы филиалов компании,подготовка и непосредственное участие в открытии новых филиалов. Участие в подборе,оценке персонала ,чьи личные качества и компетенции соответствуют требованиям компании, разработка системы мотивации. Организация эффективной системы сбыта,постановка целей и задач, контроль за исполнением плановых показателей, ведение переговоров с клиентами,разработка направлений бизнеса на вверенной территории . Участие в переговорах с региональными федеральными сетями и дистрибьюторами компании.Контроль за выполнением договорных обязательств партнерами. Определении и контроль соблюдения ценовой политики и ассортиментной политики. Проведение целенаправленных действий для увеличения присутствия продукции компании в регионах ответственности. Управление затратами предприятия ,разработка системы мер по снижению издержек. Оптимизация организационной структуры управления. Работа с персоналом, подбор и обучение сотрудников технологии и психологии продаж. Обеспечивание обратной связи о работе филиалов и результатах их деятельности ,отчетность. Открытие,организация филиалов в гг.,Белгород,Воронеж, Брянск,Саратов, Ярославль, Н Новгород, Тверь,Саранск. Работа в подчинении более 150 человек.Работа в 20 регионах ЦФО и Поволжья. Развитие направления дистрибуции, в каналах сбыта сети, розница, опт. Координация деятельности всех подразделений, выстраивание транспортной и складской логистики. Разработка и реализация антикризисных мероприятий по увеличению доходности бизнеса. Проведение рекламных кампаний. Проведение полугодовых отчетных собраний по итогам работы за определенный период. Доля присутствия на рынке до 70%.

Протранс Брест

Заместитель директора.

С 01.05.2002 по 01.01.2006 (3 года 8 месяцев)

Международные грузоперевозки, логистика,склад,ВЭД. Заключение внешнеэкономических контрактов с поставщиками и транспортными компаниями. Согласование внешнеэкономических контрактов со всеми заинтересованными сторонами. Обеспечение соответствия контрактов прочей ввозной документации требованиям таможенных органов РФ,РБ,ПР. Ведение переговоров, переписки по ценам,предоставлению скидок, отсрочек,согласование условий поставок и сроков отгрузки. Расчет и ведение ежемесячного бюджета движения денежных средств отдела ВЭД(расчеты с международными поставщиками продукции/услуг),графиков платежей. Подбор оптимальных схем доставки товара.Контроль и координация логистических процессов. Расчет стоимости доставки,расчет рентабельности,финансовый анализ,анализ затрат,оптимизация расходов. Работа с претензиями. Построение эффективного взаимодействия с финансовым отделом.

СП Санта Импэкс Брест

Специалист по таможенному оформлению

С 01.05.1996 по 01.01.2002 (5 лет 8 месяцев)

Продукты питания. Организация оперативной и качественной работой Т. О. грузов, в рамках контрактных условий и таможенного законодательства. - встречать автотранспорт; работа в терминалах торгового порта. - оформление грузовых таможенных документов; - подавать документы в таможенный орган; - организовывать доставку и разгрузку на СВХ (склад ролучателя); - оформлять документы отчетности (Д); - отслеживать этапы ТО; - решать проблемные вопросы, возникшие при ТО.

Университет

"Беллорусский государственный университет транспорта "

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Активные продажи

• компьютерные навыки:microsoft word

• Microsoft office

• microsoft outlook

• отличные управленческие навыки.

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Эффективное ведение переговоров

• Хорошие организаторские навыки

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Оценка и мотивация персонала

Дополнительная информация

Большой опыт переговоров и активных продаж ,более 19 лет. Опыт управления персоналом до 150 человек. Отличные управленческие навыки. Компьютерные навыки:Microsoft Word,Microsoft Office, Microsoft Outlook, Excel, Intemet, 1C: Бухгалтерия..... Целеустремленный, настойчивый,умею работать в команде. Умение принимать ключевые решения,повышеная работоспособность и стрессоустойчивость . Нацеленность на результат.