Фронтэнд разработчик

ИП Евтушенко И.М.

Менеджер по развитию территории

С 01.05.2023 по 01.11.2023 (6 месяцев)

-Планировать развитие территории в долгосрочной перспективе - Контроль выполнения планов продаж, ведение переговоров с клиентами на территории Восточной Сибири, анализ деятельности дистрибутора и субдистрибуции - Оказание консультативной помощи, проведение периодической оценки среднего уровня складских запасов на складах дистрибьютора - Систематический контроль уровня дистрибуции в торговых точках - Анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж - Руководство и участие в процессе обучения персонала дистрибутора - Координировал проведение рекламных компаний и промоушн акций в регионе Зона ответственности: Сибирь, Дальний Восток Достижения: - Увеличил продажи на 20%, посредством проведения переговоров с работающими клиентами по расширению ассортимента и подключения новых ТТ, также с помощью проведения промо для персонала дистрибьютора.

ИП Евтушенко И.М.

Менеджер по развитию территории

С 01.05.2023 по 01.11.2023 (6 месяцев)

-Планировать развитие территории в долгосрочной перспективе - Контроль выполнения планов продаж, ведение переговоров с клиентами на территории Восточной Сибири, анализ деятельности дистрибутора и субдистрибуции - Оказание консультативной помощи, проведение периодической оценки среднего уровня складских запасов на складах дистрибьютора - Систематический контроль уровня дистрибуции в торговых точках - Анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж - Руководство и участие в процессе обучения персонала дистрибутора - Координировал проведение рекламных компаний и промоушн акций в регионе Зона ответственности: Сибирь, Дальний Восток Достижения: - Увеличил продажи на 20%, посредством проведения переговоров с работающими клиентами по расширению ассортимента и подключения новых ТТ, также с помощью проведения промо для персонала дистрибьютора.

АО "Нэфис Косметикс"

Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами (LKAM)

С 01.12.2021 по 01.04.2023 (1 год 4 месяца)

Представлять интересы AO Нэфис Косметикс» при продвижение продукции во взаимоотношениях с дистрибьюторами и локальными ключевыми клиентами (далее - клиентами) на территории, определенной руководителем (зона ответственности), путем выставления задач, наделения полномочиями во взаимоотношениях с дистрибьютором и клиентами на определенной территории посредством издания приказа или иным образом. • Планирование развития закрепленной территории. • Планирование переговоров с локальными сетяlми. • Планирование акционных активностей. • Еженедельный контроль представленности согласно матрице локальных сетей. Планирование деятельности мерчендайзеров дистрибьютора. Контролировать ценообразование по продукции и акционную политику, в том числе с целью избегания конфликтов между конкурирующими ключевыми клиентами по зоне ответственности. Организовывать и контролировать мерчендайзинг в соответствии со стандартами работ AO «Нэфис Косметикс» для обеспечения 100% выполнения задач в магазинах и на полке. Обеспечивать и контролировать рост прогруженности согпасованного ассортимента в каждой торговой точке, то есть согласовывать с сетью товарные позиции, которые должны быть представлены в полном объеме в каждой торговой точке. Достижения: Увеличил объём продаж на 28%, посредством расширения ассортимента в ТС ХлебСоль, ТС Вулкан.

ООО "ХЕНКЕЛЬ РУС"

Территориальный менеджер

С 01.09.2020 по 01.12.2021 (1 год 3 месяца)

-Планировать развитие территории в долгосрочной перспективе - Контроль выполнения планов продаж, ведение переговоров с клиентами на территории Восточной Сибири, анализ деятельности дистрибутора и субдистрибуции - Оказание консультативной помощи, проведение периодической оценки среднего уровня складских запасов на складах ответственного хранения - Систематический контроль уровня дистрибуции и качества мерчандайзинга в торговых точках - Осуществлял постановку задач и оценку работы отделу ВТП - Анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж - Руководство и участие в процессе обучения персонала дистрибутора, и проведение отбора и обучение ВТП в офисе и полях - Координировал проведение рекламных компаний и промоушн акций в регионе - Проведение инвентаризации складов ответственного хранения на территории. Зона ответственности Иркутск, Братск. В подчинении 12 ТП. Достижения: Увеличил продажи на 20%, за счёт решения вопроса наличия продукции на СОХ, формирование стабильной команды ВТП.

ООО "Эвьяп-Рус"

Территориальный менеджер

С 01.12.2017 по 01.01.2020 (2 года 1 месяц)

-Планировать развитие территории в долгосрочной перспективе - Контроль выполнения планов продаж, ведение переговоров с клиентами на территории Иркутской области, анализ деятельности дистрибутора - Оказание консультативной помощи, проведение периодической оценки среднего уровня складских запасов на складах ответственного хранения - Систематический контроль уровня дистрибуции и качества мерчандайзинга в торговых точках - Осуществлял постановку задач и оценку работы отделу ВТП - Анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж - Руководство и участие в процессе обучения персонала дистрибутора, и проведение отбора и обучение ВТП в офисе и полях - Координировал проведение рекламных компаний и промоушн акций в регионе. Зона ответственности Иркутск, Братск. В подчинении 2 ТП. Достижения: - Подключил к сотрудничеству нового дистрибьютора, что привело к увеличению продаж в 30%. - Расширил ассортимент в ТС Слата и Хлеб Соль, что привело к увеличению продаж по ТС на 30%.

ООО "Инкерманский завод марочных вин"

Территориальный менеджер

С 01.09.2016 по 01.07.2017 (10 месяцев)

- Планировать развитие территории в долгосрочной перспективе - Контроль выполнения планов продаж - Ведение переговоров с клиентами на территории Восточной Сибири - Анализ деятельности дистрибуторов - Оказание консультативной помощи - Проведение оценки среднего уровня складских запасов на складах дистрибьюторов - Контроль уровня дистрибуции и качества мерчендайзинга в торговых точках - Анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж - Обучения персонала дистрибьютора и субдистрибуторов - Проведение рекламных компаний и акций в регионе Достижения: - Подключение трех дистрибьюторов по территории Восточной Сибири - Рост объема продаж +235%vs PY - Рост АКБ +157%vs PY - Заключение контрактов с сетями : Забайкальский привоз, Красный Яр, Читинка , Караван, Титан

ООО ХенкельРус, подразделение "Бытовые клея"

Региональный менеджер

С 01.08.2004 по 01.09.2016 (12 лет 1 месяц)

-Планировать развитие территории в долгосрочной перспективе - Контроль выполнения планов продаж, ведение переговоров с клиентами на территории Восточной Сибири, анализ деятельности дистрибутора и субдистрибуции - Оказание консультативной помощи, проведение периодической оценки среднего уровня складских запасов на складах ответственного хранения - Систематический контроль уровня дистрибуции и качества мерчандайзинга в торговых точках - Осуществлял постановку задач и оценку работы отделу ВТП - Анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж - Руководство и участие в процессе обучения персонала дистрибутора, и проведение отбора и обучение ВТП в офисе и полях - Координировал проведение рекламных компаний и промоушн акций в регионе - Проведение инвентаризации складов ответственного хранения на территории. Зона ответственности Иркутск, Братск. В подчинении 13 ТП и 2 супервайзера. Достижения: - Подключил к сотрудничеству DIY сеть "Метр" и разместил продукцию "Хенкель" на 70% полочного пространства, что привело к увеличению продаж в два раза.

Байкал Ленд ТД, ООО

Руководитель отдела региональных продаж

С 01.05.2000 по 01.08.2004 (4 года 3 месяца)

Обязанности: - Планирование и контроль объёмов продаж отдела - Ведение переговоров с клиентами - Обучение и контроль работы торговых представителей - Работа с дебиторской задолжностью и кредитконтроль - Формирование команды

Университет

Иркутский Госуниверситет

Университет

Иркутский машиностроительный колледж

Университет

Тренинг «Навыки ведения переговоров»

Университет

Тренинг «Эффективное руководство»

Университет

Тренинг : «Умное согласование условий

Университет

. Тренинг : «Sales Basic 2»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Мотивация персонала

• организация локальных трейд-маркетинговых кампаний

• Эффективное ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• аналитика продаж

• 1с: зарплата и управление персоналом

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Подбор и обучение персонала

• Финансовое планирование

• работа с текущей базой клиентов

• Организаторские и управленческие навыки

• навыки презентации

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Массовый подбор персонала

• Анализ и планирование продаж

• руководство коллективом

• Оценка и мотивация персонала

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• дистрибуция

• развитие ключевых клиентов

• локальные сети

• региональные сети

• управление работой с ключевыми клиентами

• проведение промо акций

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• управление дистрибьюторами

• контроль дебиторской задолженности

• мониторинг цен

• работа с локальными сетями

Дополнительная информация

Летом активный отдых на природе, зимой беговые и горные лыжи.