бизнес аналитик

АО ТД Партнер

Руководитель проекта

С 01.12.2021 по настоящее время (3 года 1 месяц)

Задачи: • Развитие и контроль стратегического партнерства с действующими партнерами. • Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение долгосрочных контрактов • Контроль доходности и разработка мероприятий по ее повышению • Выполнение и операционный контроль ключевых финансовых показателей по действующим клиентам • Своевременная подготовка анализа продаж и отчетности • Постоянный мониторинг состояния рынка, внедрение оперативных решений • Анализ клиентской базы, сегментация, выделение приоритетных дистрибьюторов • Организация и контроль отгрузок товаров • Контроль дебиторской задолженности

АО ТД Партнер

Руководитель проекта

С 01.12.2021 по настоящее время (3 года 1 месяц)

Задачи: • Развитие и контроль стратегического партнерства с действующими партнерами. • Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение долгосрочных контрактов • Контроль доходности и разработка мероприятий по ее повышению • Выполнение и операционный контроль ключевых финансовых показателей по действующим клиентам • Своевременная подготовка анализа продаж и отчетности • Постоянный мониторинг состояния рынка, внедрение оперативных решений • Анализ клиентской базы, сегментация, выделение приоритетных дистрибьюторов • Организация и контроль отгрузок товаров • Контроль дебиторской задолженности

ООО РА

Региональный менеджер

С 01.04.2021 по 01.11.2021 (7 месяцев)

В подчинении 3 территориальных менеджера Задачи: • Разработка и успешная реализация стратегии развития продаж на закрепленной территории - МО, ЦФО. • Достижение целевых показателей по товарообороту, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции брендовой продукции на территории ответственности. • Организация работы и руководство командой продаж. Постановка задач и контроль качества и сроков исполнения. Мотивация персонала. Обучение. • Формирование планов продаж и контроль их выполнения. Анализ отклонений и разработка мероприятий для изменения ситуации. • Планирование и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение и лояльность потенциальных, текущих партнеров и клиентов. • Согласование с сетевыми клиентами торговых условий работ, расширение матрицы поставляемой продукции. • Взаимодействие с ключевыми клиентами. Заключение договоров на взаимовыгодных условиях. Результаты: • За время работы удалось своевременно справится с задачей подбора персонала,сформировать команду территориальных менеджеров из 5 человек,привлечь 11 крупных дистибьюторов, увеличить объем поставок продукции на 40% действующим ДС. Расширить ассортимент в сетях SPAR,Высшая лига,Десяточка,Мирторг и т.д.. Вывести на рынок новые бренды компании и показать качественную дистрибуцию. Повысить SALE IN на 45 %, увеличить продажи высокоморжинальной продукции на 25%

АО Татспиртпром

Территориальный менеджер

С 01.06.2016 по 01.03.2021 (4 года 9 месяцев)

В подчинении 22 сотрудника Задачи: • Разработка и успешная реализация стратегии развития продаж и дистрибуции компании. • Развитие бизнеса компании в зоне ответственности во всех сегментах и каналах продаж. • Формирование команды с нуля. Постановка задач и контроль качества и сроков их исполнения. Обучение, мотивация, координация деятельности подчиненных. • Планирование и прогнозирование продаж. Контроль выполнения плана. • Разработка и проведение мероприятий по управлению лояльностью клиентов и партнеров. Выстраивание долгосрочных деловых отношений. • Управление дистрибьюторами и ресурсами компании с целью увеличения зоны покрытия территории, дистрибьюции, объемов продаж IN/OUT. • Формирование заказав и контроль отгрузок/оплат согласно прогнозам выборки планов закупок. Результаты: • Внес значительный вклад в запуск проекта HoReCa, результатом чего стало увеличение клиентской базы на 900%, а также прирост продаж на 300%. • Совместно с отделом маркетинга разработал эффективные маркетинговые мероприятия, позволившие увеличить прирост в продажах на 30%. • За время работы повысил лояльность клиентов к компании, достиг максимального доверия к поставляемой продукции, построил взаимовыгодную и долгосрочную работу с отсутствием нарушений финансовой дисциплины. • Обеспечил полноценное сотрудничество с основными партнерами на территории и привлек новых в канале ДС и КК.

ОАО Росспиртпром ЛВЗ Волгоградский

Региональный менеджер

С 01.12.2013 по 01.06.2016 (2 года 6 месяцев)

В подчинении 25 сотрудников (команда направления продаж) Задачи: • Организация и контроль работы региональных дистрибуторов и ключевых клиентов. • Формирование планов продаж и стратегии развития предприятия. Успешная реализация планов продаж. • Участие в открытии фирменных магазинов на вверенной мне территории и их дальнейшее развитие. • Формирование эксклюзивной команды и дальнейшее управление. Разработка и внедрение системы KPI для подчиненных. • Разработка маркетинговых мероприятий, способствующих увеличению представленности ассортиментной матрицы компании. • Взаимодействие с региональным министерством промышленности и торговли, предоставление отчетности. Результаты: • За время работы выстроил эффективную систему продаж. Организовал работу со всеми Ключевыми клиентами и крупными дистрибьюторами. • За год увеличил объем производства продукции на 30 %. • Успешно развивал продажи новых брендов компании. Увеличил представленность на 35 % ассортимента компании в сетевом направлении. • Внес значительный вклад в открытии фирменных магазинов (15 магазинов)

Восточно-Европейская Дистрибьюторская Компания, ООО

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2012 по 01.12.2013 (1 год 6 месяцев)

В подчинении 10 торговых представителей Задачи: • Развитие системы дистрибуции на территории всей Волгоградской области. • Формирование команды с нуля. Дальнейшее управление командой. Обучение персонала, проведение тренинга по навыкам эффективных продаж. • Организация вторичных продаж продукции компании со склада дистрибьютора. Увеличение объемов реализации продукции. • Разработка маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение дистрибуции и объема продаж. • Координация заключение договоров. • Контроль за дебиторской задолженностью. Результаты: • Повысил эффективность работы команды торговых представителей. • Увеличил клиентскую базу. Привлек всех ключевых клиентов, находящихся на территории (РАЙПО, ЦПО, ПО, УПТК и других сетей). Благодаря этому объем продаж значительно увеличился

ЗАО ТД Волгоградские Водки

Начальник отдела продаж

С 01.10.2009 по 01.05.2012 (2 года 7 месяцев)

В подчинении 4 супервайзера Задачи: • Развитие системы продаж. Развитие дополнительных каналов сбыта. • Организация эффективной работы команды.

ЗАО ТД Волгоградские Водки

Супервайзер

С 01.02.2008 по 01.09.2009 (1 год 7 месяцев)

В подчинении 5 торговых представителей. Задачи: • Развитие системы продаж. Развитие дополнительных каналов сбыта. • Организация эффективной работы торговых представителей.

Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО

торговый представитель

С 01.06.2006 по 01.02.2008 (1 год 8 месяцев)

Задачи: • Выстраивание системы дистрибуции на вверенной мне территории.

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Бизнес тренинг

Университет

Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Адаптация персонала

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• 1с: зарплата и управление персоналом

• • подбор персонала • организаторские навыки • hr • корпоративная культура • рекрутмент • оценка перс

• Хорошие организаторские навыки

• Эффективное ведение переговоров

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Аналитика и развитие продаж

Дополнительная информация

• Опыт работы в направлении продаж и развития бизнеса на рынке B2B – более 15 лет. Есть опыт формирования команды с нуля и дальнейшего управления. • Высокая результативность в переговорах и продажах. • Знание этики и тактики ведения деловых переговоров, в том числе на уровне первых лиц компаний. • Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, дистрибуторами. • Умение договариваться, аргументировать свою точку зрения и решать нестандартные задачи. • Умение планировать свою работу и работу вверенного мне подразделения, расставлять приоритеты и соблюдать поставленные сроки. • Настойчивость в достижении результатов. При необходимости применяю креативные подходы. • Навыки работы в режиме многозадачности, ведение нескольких проектов одновременно. • Хорошие навыки работы в команде. Я -командный игрок, люблю также командные виды спорта. • Готовность и желание брать на себя ответственность за результат, а также осваивать новые профессиональные горизонты. • Уверенный пользователь ПК: Microsoft Office, 1С.