junior frontend разработчик

ООО "Калина"

Руководитель отделения коммерческого блока

С 01.02.2019 по настоящее время (6 лет)

Дистрибьюторская реализация молочных продуктов: творога и творожные продукты, кисломолочная группа. Организация отдела сырьевых закупок, проработка ассортимента и подготовка коммерческого предложения. Проработка предложений от поставщиков и согласования условий Реализация продукции через каналы традиционной розницы и мелкого опта.

ООО "Калина"

Руководитель отделения коммерческого блока

С 01.02.2019 по настоящее время (6 лет)

Дистрибьюторская реализация молочных продуктов: творога и творожные продукты, кисломолочная группа. Организация отдела сырьевых закупок, проработка ассортимента и подготовка коммерческого предложения. Проработка предложений от поставщиков и согласования условий Реализация продукции через каналы традиционной розницы и мелкого опта.

А.О."Сухиничский молочный завод"

Коммерческий директор

С 01.09.2016 по настоящее время (8 лет 5 месяцев)

Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей; Разработка и внедрение маркетинговой стратегии развития продаж по розничному, оптовому каналам сбыта; Разработка и внедрение политик и корпоративных стандартов работы с клиентами по всем каналам сбыта; Сегментация клиентов внутри каждого канала сбыта; Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов; Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников; Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов; Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке; Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании; Выбор/разработка эффективных нестандартных методов продаж; Формирование и планирование маркетинговой активности, инициация акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов; Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками; Создание базы поставщиков сырья; Отслеживание и возврат дебиторской задолженности; Разработка, совместно с производством, новых продуктов, востребованных рынком.

Московский Технологический Университет Связи и Информатики (МТУСИ)

Кампус менеджер

С 01.08.2018 по 01.12.2018 (4 месяца)

Организация и контроль работы коммерческого блока, и всего что связанно с приносящим дохлд деятельностью Отдела арендных отношений, Центра студенческих общежитий, Многофункциональных помещений , Спортивно оздоровительный лагерь «Ока» Плотное взаимодействие с проверяющими органами, Работа с арендаторами и сдача в аренду помещений МТУСИ, контроль арендных поступлений, работа с дебиторской задолженностью. Взаимодействие с Росимуществом и Росреестром по регистрации договоров аренды. Работа со студенческим активом и студентами в рамках проживания в общежитии

Министерство Сельского Хозяйства РФ

Приглашенный независимый консультант (по договору ГПХ)

С 01.11.2017 по 01.06.2018 (7 месяцев)

Оказание консультационных услуг членам ревизионной комиссии по проверке коммерческой деятельности А.О. «Учебно-опытный молочный завод «Вологодской молочно хозяйственной академии имени Н.В. Верещагина», в части ведения коммерческой и производственной деятельности. Совместное составление отчета по результатам проведенной проверки для Совета Директоров

ООО "МсКом"

Коммерческий директор

С 01.05.2014 по 01.08.2016 (2 года 3 месяца)

Развитие направления оптовой торговли молочной продукцией. Участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продаж, контроль работы персонала. Контроль отчетности по продажам. Проработка и утверждение бюджета компании. Разработка и курирование продвижения товаров компании на рынке. Проведение переговоров с поставщиками и покупателями, подписание договоров с целью получения максимально выгодных условий для компании. Разработка ценовой политики.

ООО «Дары Пушкино», афилированная компания ООО «РОСАГРОКОМПЛЕКС»

Генеральный директор

С 01.04.2013 по 01.04.2014 (1 год)

Руководил проектом по развитию сети фирменных магазинов. Руководство проектом по развитию сети фирменных магазинов. Разработка концепции и плана по развитию фирменной торговли в формате «супермаркет». Подбор пула поставщиков, успешное проведение переговоров. Подбор и управление персоналом на площадках действующих магазинов компании. Согласование инвестиционного плана, реорганизация рабочего процесса в действующих магазинах. Подготовка проекта дальнейшего развития направления для защиты перед собственником и советом директоров. Взаимодействие с Государственными надзирающими и контролирующими органами. Результаты: За время работы товарооборот компании был увеличен на 49,4%. Были получены ценные знания во время поездок и встреч с управляющими крупнейших торговых сетей: «Волмарт» (г. Бенотвиль, штат Арканзас.), центральный офис компании «Ашан» (г. Лилль, Франция), «Супер Куин» (г. Дублин, Ирландия).

ООО «Колбасный комбинат «БОГАТЫРЬ»

Руководитель направления развития фирменной торговли

С 01.05.2011 по 01.04.2013 (1 год 11 месяцев)

Создание и развитие подразделения по реализации колбасных изделий, собственная торговая сеть. На начало моей трудовой деятельности на данном предприятии отдела не существовало. Поиск торговых объектов, оценка привлекательности для данного вида деятельности, переговоры с собственником, согласования замечаний юридического отдела по договорам, заключение договоров аренды, организация внутренней отделки, контроль за изготовлением и размещением рекламы, закупка оборудования, контроль за постановкой ККМ на учёт, подготовка и согласование промо. мероприятий на открытие. Контроль работы менеджеров отдела фирменной торговли, контроль отчётности торговых подразделений по основному продукту и доп. ассортименту, оперативное реагирование на замечания проверяющих инстанций и арендодателей. Взаимодействие, как с собственниками помещений, так и с компаниями агентами. За весь период работы было открыто 39 обособленных торговых подразделений.

ООО "Зевс Групп"

Генеральный директор

С 01.08.2008 по 01.03.2011 (2 года 7 месяцев)

По роду деятельности компания занималась развитием предприятий быстрого питания ООО "Зевс групп" аффилированная компания PHI (инвестиции в недвижимость), которая входила в группу PHI, занималась развитием непрофильного бизнеса в г. Краснодар Должностные обязанности и достижения: Открытие компании "с нуля", активное развитие и вывод компании на уровень рентабельности. Контроль управления компанией, оперативное стратегическое планирование, взаимодействие с государственными разрешительными и контролирующими органами, получение разрешительной документации. Разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, применение мотивационных программ. Переговоры с поставщиками, заключение договоров. Организация розничной сети продаж, оперативный контроль над рынком продаж, анализ результатов сбыта продукции. Подготовка бизнес-планов и анализ экономической целесообразности проекта. Результаты: Было открыто 18 действующих торговых предприятий.

OOO "Ювента"

Руководитель проекта

С 01.01.2008 по 01.08.2008 (7 месяцев)

OOO "Ювента" аффилированная компания PHI (инвестиционный фонд). Работал в представительстве г. Краснодар. Проведение исследования о возможности развития непрофильного бизнеса компании в сфере потребительского рынка. Разработка нескольких направлений, формирование коммерческих предложений, которые в дальнейшем были успешно внедрены.

ООО "Темп 89"

Заместитель генерального директора

С 01.09.1995 по 01.12.2007 (12 лет 3 месяца)

Формирование команды: подбор‚ адаптация‚ обучение сотрудников, контроль работы, аттестация, тактический кадровый резерв. Разработка и внедрение систем мотивации. Открытие магазинов, расчет потенциала места, емкости рынка, взаимодействие с контролирующими, инспектирующими органами, администрацией города. Проведение переговоров с поставщиками, заключение и контроль исполнения договоров. Разработка ассортиментной политики, ценообразование. Контроль проведения маркетинговых мероприятий. Бюджетирование. Результаты: Увеличение объема продаж за 2,5 года на 75%. Успешная организация и управление собственным бизнесом в сфере розничной торговли.

Университет

Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Полный цикл по организации и контролю работы торговой компании. успешный опыт управления. опыт подб

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Хорошие организаторские навыки

• руководство коллективом

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

Дополнительная информация

Чтение, Интернет, Коллекционирование Владею базовыми программами: Excel, Word, 1-С предприятие Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь Лидер, целеустремленный, решительный, требовательный, ответственный, ориентирован на результат. Настойчивость в воплощении в жизнь принятых решений, способность принимать решения в условиях быстро меняющейся обстановки, взвешенность при принятии решений, аналитические и организационные способности.