Java

Объединенные кондитеры

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.10.2023 по настоящее время (1 год 3 месяца)

Исследование рынка, поиск новых возможностей для роста, разработка стратегий, управление отношениями с клиентами и партнерами, а также анализ конкурентов для повышения эффективности компании.

Объединенные кондитеры

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.10.2023 по настоящее время (1 год 3 месяца)

Исследование рынка, поиск новых возможностей для роста, разработка стратегий, управление отношениями с клиентами и партнерами, а также анализ конкурентов для повышения эффективности компании.

Kazakhstan Distribution centre Alex Saryagash

Региональный менеджер по продажам

С 01.02.2022 по 01.12.2022 (10 месяцев)

Поиск новых клиентов и партнеров для компании; Управление продажами в регионах; формирование стратегии продаж; достижение определенных целевых показателей для региона, достижение поставленных показателей по объемам продаж, контроль работы команд дистрибьютора в регионе, проведение переговоров и контроль достигнутых договоренностей в торговых точках, распределение и контроль POSM оборудования. Поддержание и развитие ОКБ и АКБ в регионе; Проведение переговоров, заключение договоров; Анализ регионального рынка, конкурентной среды Работа с национальными сетями Магнум, Small, Тоймарт, работа с локальными сетями ADK, Carefood, и др., проведение договорной Достижения: увеличение клиентской базы , увеличение объемов продаж

JDE Казахстан

Региональный менеджер по продажам JDE Professional

С 01.02.2019 по 01.12.2021 (2 года 10 месяцев)

Разработка и выполнение стратегии продаж канала JDE Professional, запуск проекта с нуля. Разработка стратегии работы на территории РК Разработка, контроль реализации маркетинговой стратегии в канале JDE Professional - трейд активность, мотивационные программы. Планирование и исполнение бюджета (план продаж, бюджетирование, аналитика при помощи телеметрии. Управление национальным эксклюзивным дистрибьютором (функциональная постановка задач региональным менеджерам, офисным сотрудникам дистрибьютора, отчетность, управление сервис командой). Работа с национальными сетями Магнум, Small, Тоймарт Управление развитием продаж (повышение прибыли Компании, оборачиваемости продукции, рентабельность проекта JDE Professional за счет трейд активности и маркетинговой стратегии) Управление развитием логистики (планирование наличия продукта на региональном складе) Достижения : установка , контроль , сервис 157 кофемашин , в 132 ТТ ( канале BC, HoReCa, АЗС, Магнум) В HoReCa работал с сетями ресторанов «Пинта» , “AB Restaurants ”, “Parmegiano group ”, сетью кинотеатров Кинопарк В альтернативном канале сеть аптек Europharma

Консалтинг в канале HoReCa & Professional

Руководитель проекта

С 01.09.2017 по 01.02.2019 (1 год 5 месяцев)

Определял общую концепцию и цели развития компании. Разрабатывал эффективную стратегию развития и основные разделы плана развития компании. Устанавливал приоритеты бюджетирования и проводил мониторинг расходов для обеспечения финансовой стабильности реализуемых программ. Готовил предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков; разрабатывал проекты технической и административной модернизации компании. Представлял проекты развития компании руководству, защищал и обосновывал их. Занимался экспертной оценкой деятельности компании. Проводил анализ работы компании, осуществлял выявление возможностей по увеличению эффективности, и достижения стратегических целей , принимал активное участие в их реализации.

Pernod Ricard Kazakhstan

Региональный руководитель по продажам и работе с дитрибьюторами в каналах HoReCa , BC, B+

С 01.12.2015 по 01.08.2017 (1 год 8 месяцев)

• Проводил анализ работы компаний дистрибуторов, выявлял возможности по увеличению эффективности их работы. • Контролировал выполнение стандартов работы каждым сотрудником компаний дистрибуторов. • Контролировал выполнение задач, поставленных компаниям дистрибуторов. • Участвовал в формировании стратегического и тактического планов развития рынка и региона. • Обеспечивал выполнение тактических планов, поставленных дистрибуторов. • Контролировал выполнение планов продаж и развития закрепленной территории по дистрибуторам. • Проводил аудит торговых точек при каждом посещении дистрибуторской компании. • Анализировал и контролировал погашение дебиторской задолженности по дистрибьютору. • Разрабатывал и внедрял мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. • Контролировал погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем дистрибутора. • Организовывал систему отчетности по дистрибьюторам. • Контролировал своевременное предоставление отчетов. • Контролировал внутреннюю отчетность. • Обучал сотрудников дистрибьютора и внедрял, либо контролировал внедрение части стандартов. • Обучал супервайзеров отделов продаж дистрибьютора по стандартам продаж. • Проводил обучение торговой команды дистрибьютора во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. • Анализировал и развивал каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов). • Налаживал взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Партнерами. • Осуществлял взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. • Контролировал работу дистрибьюторов совместно с Руководителем с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. • Принимал участие в формировании заказов дистрибуторов. • Участвовал в разработке и брал полную ответственность за реализацию мотивационных программ, направленных на продвижение продукции на закрепленной территории, • Есть понимание стратегических целей Компании, активно участвовал в их реализации Достижения и выполнение: в подчинении 2 компании дистрибьюторов: 1 компания - Канал HoReCa, АКБ 292 ТТ, торговая команда 1 супервайзер, 5ТП 2 компания – Канал BC, B+, оптовка, АКБ 752 ТТ, торговая команда 4 супервайзера, 28ТП Увеличил дистрибьюцию на 8%, увеличил объем продаж на 33%

Japan Tobacco International (JTI) , ТОО

Руководитель по работе с ключевыми клиентами канала HoReCa

С 01.09.2013 по 01.12.2015 (2 года 3 месяца)

Повышение уровня распределения дистрибьюции; Организация и увеличение объема продаж; Подбор сотрудников, обучение в полях, обучение персонала; Стратегии развития борьбы с "конкурентами"; Привлечение ключевых клиентов, переговоры на уровне топ-менеджеров, заключение финансовых контрактов Контроль за доставкой; Проведение аудитов, сторчеков; Контроль над выполнением планов продаж и приоритетов компании; Планирование развития команды и канала сбыта на квартал, полугодие, год; Проведение презентаций для торговой команды специалистов и клиентов; Отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиентов и закрывающей документацией; Соблюдение стандартов и политики компании; Составление кадрового резерва; Разбивка планов продаж на маршруты, контроль их выполнения Достижения и выполнение: в подчинении 3 специалиста (АКБ 325ТТ) из них 65 эксклюзивных контрактов с предоставлением годового бюджета на 98ТТ

Japan Tobacco International (JTI) , ТОО

Competition specialist

С 01.11.2011 по 01.09.2013 (1 год 10 месяцев)

Сбор, обработка и анализ информации о конкурентах в разрезе HoReCa Подготовка презентаций в power point по результатам конкурентного анализа, анализ конкурентоспособности рекомендации по улучшению

Japan Tobacco International (JTI) , ТОО

Супервайзер по обучению персонала HoReCa и проведению 1-2-1 активностей, ивентов

С 01.05.2010 по 01.11.2011 (1 год 6 месяцев)

Достижения и выполнение подбор, обучение, проведение тренингов для персонала на ежемесячной основе в сумме min 100ТТ, участников min 200PPL, проведение Events в сфере обслуживания канала HoReCa

Japan Tobacco International (JTI) , ТОО

Специалист по работе с ключевыми клиентами

С 01.08.2008 по 01.05.2010 (1 год 9 месяцев)

Увеличение объема продаж по сигаретам; Увеличение дистрибуции по сигаретам; Мерчендайзинг согласно требованиям Табачной компании и законодательства РК Поиск, привлечение и работа с клиентами; Контроль доставки, официальный дистрибьютор АР ЛАЙН

Rg brands kazakhstan

Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами

С 01.03.2008 по 01.08.2008 (5 месяцев)

Достижения и выполнение работа с сетями Рамстор 3ТТ, Silk way 1ТТ, Cash & Carry 12ТТ Отслеживал и контролировал дебиторскую задолженность клиентов и предоставление закрывающей документации; контролировал выполнение планов продаж, увеличил объем продаж на 17%, сократил дебиторскую задолженность до цифры допустимой фин.кредитным отделом , в подчинении 2 мерчендайзера

Rg brands kazakhstan

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами on-premise

С 01.01.2007 по 01.03.2008 (1 год 2 месяца)

Достижения и выполнение в подчинении команда 4ТП ( АКБ 530 ТТ, Рестораны, кафе, бары, гостиницы, клубы и компании оказывающие кейтеринговое обслуживание) . Увеличил АКБ дистрибьюции на 17% , увеличил объемы продаж на 28%

Rg brands kazakhstan

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами on-premise

С 01.07.2005 по 01.01.2007 (1 год 6 месяцев)

Увеличение объема продаж в канале on-premise; Увеличение дистрибуции в канале on-premise; Мерчендайзинг Поиск, привлечение и работа с клиентами; Контроль доставки.

Rg brands kazakhstan

Торговый представитель отдела продаж

С 01.06.2002 по 01.07.2005 (3 года 1 месяц)

Увеличение объема продаж; Увеличение дистрибуции; Мерчендайзинг Поиск, привлечение и работа с клиентами; Контроль доставки.

Университет

Восточно-Казахстанский государственный технический университет имени Д. Серикбаева

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление персоналом

• Подбор и обучение персонала

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Анализ и планирование продаж

• Канал horeca

• проведение промо акций

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Оценка и мотивация персонала

• Составление и заключение договоров

• 1c: бухгалтерия

Дополнительная информация

Коммуникабелен, интеллигентен, инициативен, надёжен, целеустремлен. Обладаю организаторскими и управленческими способностями, лидерскими качествам, высокой работоспособностью. Хобби-хоккей с шайбой играю в Алматинской Любительской Хоккейной Лиге в команде “Nomad’s Almaty”