AI тренер

ООО ДВ Трейдинг

Руководитель

С 01.01.2015 по 01.06.2020 (5 лет 5 месяцев)

• Формирование команды филиала. Поддержка необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. Осуществление рационального распределения обязанностей между сотрудниками, разделение функций, задач и действий. • Оптимизация логистики и внедрение системы ответственного хранения. Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала. Оптимизация складских запасов. • Стратегическое ежегодное, ежеквартальное и ежемесячное планирование. Обеспечение выполнения филиалом плана продаж и смарт-задач, согласно установленным количественным и качественным показателям. • Разработка и внедрение системы мотивации для персонала. • Проведение обучающих семинаров и круглых столов. • Поэтапная отработка и внедрение продуктов у Клиентов с нуля. • Ведение переговоров на уровне первых лиц Компаний. Заключение сделок подписание контрактов. • Разработка презентаций. • Осуществление контроля за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов. Оценка степеней возможного риска. • Осуществление анализа спроса на производимую продукцию, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей. • Разработка, улучшение и внедрение новых бизнес процессов. Достижения: -Увеличение клиентской базы на 30%. -Расширение продаж по действующим клиентам с ростом продаж на 8,6%. -Разработка и внедрение новой формы мотивации. -Оптимизация транспортных затрат. -Оптимизация складских остатков. -Выведение на рынок ЗС и ДВ импортных растительных масел. -Разработка программ семинаров и их проведение у клиентов.

ООО ДВ Трейдинг

Руководитель

С 01.01.2015 по 01.06.2020 (5 лет 5 месяцев)

• Формирование команды филиала. Поддержка необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. Осуществление рационального распределения обязанностей между сотрудниками, разделение функций, задач и действий. • Оптимизация логистики и внедрение системы ответственного хранения. Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала. Оптимизация складских запасов. • Стратегическое ежегодное, ежеквартальное и ежемесячное планирование. Обеспечение выполнения филиалом плана продаж и смарт-задач, согласно установленным количественным и качественным показателям. • Разработка и внедрение системы мотивации для персонала. • Проведение обучающих семинаров и круглых столов. • Поэтапная отработка и внедрение продуктов у Клиентов с нуля. • Ведение переговоров на уровне первых лиц Компаний. Заключение сделок подписание контрактов. • Разработка презентаций. • Осуществление контроля за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов. Оценка степеней возможного риска. • Осуществление анализа спроса на производимую продукцию, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей. • Разработка, улучшение и внедрение новых бизнес процессов. Достижения: -Увеличение клиентской базы на 30%. -Расширение продаж по действующим клиентам с ростом продаж на 8,6%. -Разработка и внедрение новой формы мотивации. -Оптимизация транспортных затрат. -Оптимизация складских остатков. -Выведение на рынок ЗС и ДВ импортных растительных масел. -Разработка программ семинаров и их проведение у клиентов.

Союзпродопт, ООО

Руководитель Новосибирского филиала

С 01.05.2010 по 01.01.2015 (4 года 8 месяцев)

• Формирование бюджета. • Контроль эффективности расходов. • Развитие регионов. • Разработка системы мотивации. • Контроль выполнения договорных обязательств: отсрочка, дебиторская задолженность, реализация. • Стратегическое планирование. • Оптимизация бизнес процессов и их разработка. • Ведение переговоров на уровне первых лиц Компаний. Заключение сделок, подписание контрактов. • Взаимодействие и совместные проекты с компаниями партнёрами. • Проведение тематических семинаров, круглых столов. • Отработка и внедрение новых импортных продуктов на закреплённой территории. • Совместные проекты с производственным блоком: разработка продуктов, внедрение на производственных площадках. Достижения: - Внедрение новой схемы логистики Калининград - Новосибирск которая привела к сокращению затрат по доставке, сокращению переходящих остатков на складе и уменьшению замороженных денежных средств в логистическом плече более чем на 13% - Сократил ДЗ и ПДЗ на 9% без потери продаж. -Внедрил персональную систему скидок для клиентов что привело к увеличению продаж на 4 % - Переработал более 20 бизнес процессов. - Увеличил продажи по основным направлениям глазурь, орехи, повидло. - Сократил затраты по административно- хозяйственному блоку.

ООО "Ф-Принт"

Коммерческий директор

С 01.04.2005 по 01.04.2010 (5 лет)

• Подбор и запуск нового полиграфического оборудования для офсетной печати марки Heidelberg формата А2+. • Инсталляция оборудование , запуск, построение бизнес процессов печати. • Формирование коммерческого отдела. • Зона ответственности ЗСФО, ДВ. Рынки сбыта b2b, b2c. • Переговоры с клиентами на уровне первых лиц . • Планирование год/квартал/ месяц. С 03.2007 расширение типографии, разработка и открытие нового направления компании - флексографической печати. • Подбор, приобретение и запуск нового оборудования для флексографической печати марки Gidue Combat. • Формирование клиентской базы. • Подбор персонала коммерческого отдела. • Работа в сегменте: b2c: это этикетка и упаковка для СТМ сетевого ретейла, рекламная продукция. • На рынке b2b работа с крупными производителями алкогольной продукции, кондитерского рынка и молочной продукции. • Планирование, организация и контроль выполнения объема продаж и производства. • Поиск новых клиентов в Новосибирске, Томске, Новокузнецке, Кемерово, Барнауле, Омске.

ООО "ТК ФЕСТ"

Коммерческий директор

С 01.01.2001 по 01.04.2005 (4 года 3 месяца)

• Разработка стратегии компании и планирования • Формирование бюджета и контроль расходов компании. • Управление финансово-хозяйственной деятельностью компании. • Финансовый анализ компании и контроль ключевых показателей. • Формирование отдела продаж: подбор персонала, контроль, мотивация, выставление планов продаж. • Управленческий учёт, взаимодействие производства и коммерческого отдела. • Поиск и ведение крупных оптовых клиентов в Западной и Восточной Сибири, Центральная часть России, Казахстан. • Работа на рынке b2c в ЗСФО. Переговоры с крупными сетями , крупные магазины, супермаркеты, гипермаркеты, дикая розница. • Организация выставок и мероприятий по всей России.

Университет

Сибирский государственный университет путей сообщения

Университет

Сибирский Политехнический Колледж

Университет

Семинары для специалистов кондитерской и хлебопекарной отраслей (более 8)

Университет

Эффективный менеджер: SMART мотивация

Университет

Коуч-тренинг: Эффективное управление обособленным подразделением.

Университет

Затраты и бюджет. Как сэкономить руководителю.

Университет

Тайм-менеджмент в организации.

Университет

Бизнес-практикум: Результативное управление.

Университет

Практикум по разработке и внедрению МВО, DSC, KPI, SMART

Университет

Бизнес-практикум: Основы логистики, оптимизация складских остатков.

Университет

Эффективный менеджер: коуч тренинг для руководителей компаний

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• 1с упп

• Php

• страг. планирование

• Yandex smart captcha

• Разработка и внедрение системы kpi

• Ведение переговоров переговоры с первыми лицами компаний

• бизнес-анализ

• Подбор и обучение персонала

• fmcg продажи

• b2b продажи

• b2c продажи

Дополнительная информация

• Высокие коммуникативные навыки, тренинги, многопрофильный опыт, пошагово прошёл все этапы. • Умею и люблю продавать. • Быстро налаживаю эффективные связи с Топ персоналом и клиентами. • Умею вести переговоры, презентации, аргументировать, убеждать и находить решения. • Умею заразить идеей, взять на себя ответственность. • Результативное управление персоналом, построение команд и индивидуальная работа. • Оптимизм, доброжелательность, высокий уровень доверия к коллегам. • Готовность к командировкам и мобильность. • Рассматриваю как основное место работы так и проектную деятельность. • Опыт работы в полиграфии. • Увлечения: охота, рыбалка, велотуризм.