Руководитель продаж

Производственная компания живого пива АльБар

Руководитель по развитию продаж

С 01.07.2019 по 01.12.2020 (1 год 5 месяцев)

-Развитие продаж по России. -Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами. -Стратегическое планирование развития отдела в рамках стратегии Компании; ассортиментная и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом. -Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам Компании; -Анализ информации о позиционирование конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке. -Предоставление отчётов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела.

Производственная компания живого пива АльБар

Руководитель по развитию продаж

С 01.07.2019 по 01.12.2020 (1 год 5 месяцев)

-Развитие продаж по России. -Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами. -Стратегическое планирование развития отдела в рамках стратегии Компании; ассортиментная и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом. -Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам Компании; -Анализ информации о позиционирование конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке. -Предоставление отчётов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела.

Новая Сибирь

Руководитель отдела стратегических проектов

С 01.04.2018 по 01.06.2019 (1 год 2 месяца)

Организация и координация деятельности отдела • общее руководство отделом; • участие в выработке и проведение кадровой политики для реализации целей и задач отдела; непосредственное руководство работой сотрудников отдела (планирования, организация, управление, контроль работы); • обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами; • делегирование сотрудникам отдела функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела; • ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляет интересы Компании; ведение коммерческих переговоров с поставщиками, представляет интересы Компании; • координация работы с другими структурными подразделениями Компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами; • участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе. Планированию и аналитической работы • стратегическое планирование развития отдела в рамках стратегии Компании; ассортиментная и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом; • анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам Компании; • анализ информации о позиционирование конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке; • предоставление отчётов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела; участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отделы; • составление заявок на разработку новых аналитических отчётов для CRM. Обеспечение продаж • участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела; • участие в разработке акционных мероприятий по ассортименту; • введение плановый отчётный и рабочей документации. Контроль • контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Компании; • контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела; • контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела (помесячно, поквартально, ежегодно); • контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела (определение лимитов); • контроль качества и своевременности выполнения приказов, распоряжений и инструкций руководство Компании сотрудниками отдела; • контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела; • контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела; • выполнение сотрудниками технологии процесса продаж, требований правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, правил Dress- кода, регламентов, приказов и распоряжений по Компании; • контроль поддержания в актуальном состоянии информации о клиентах и контактах находящийся в CRM.

Новая Сибирь

Ведущий менеджер по стратегическим проектам

С 01.06.2011 по 01.03.2018 (6 лет 9 месяцев)

Компания является официальным дистрибьютор ТМ Diversey, Ecolab, Kiehl, Про-Брайт, TORK, Vileda Professional, Paclan, Taski, Kimberly-Clark - Развитие продаж на вверенной территории. За время работы привлечено 250 новых партнеров, ежемесячный оборот увеличен в 5 раз, с 500 тр до 2 500 тр, занимаю лидирующее положение в компании, со 2-го месяца и по настоящее время являюсь "лучшим менеджером ", выигрываю призовые места всех проводимых мотиваций от производителей. Последнее достижение - первое место по приросту продаж Tork. Лучший менеджер за 2016 год по продажам профессиональной химии Kiehl. Один из трех лучших менеджеров по результатам 2016 года по продажам профессиональной химии Ecolab. - Поддержание переданной клиентской базы. передано 50 партнеров, все сохранены, развитие оборотов продаж с 500 тр. до 780 тр., за счет расширения закупаемого ассортимента. - Ведение переговоров, заключение договоров. Переговоры на уровне первых лиц предприятий. Компания 5 лет не могла войти в административный сегмент рынка, я вошла и успешно развиваю данное направление, успешно участвую в тендерах. - Консультирование клиентов по ассортименту поставляемой продукции и условиям продаж. Обладаю лучшим знанием продукции в компании. На протяжении года обучаю и стажирую новых менеджеров компании. Принимала участие в запуске нового филиала. - Контроль логистических процессов. Отслеживаю поступление заказов в логистику, сроки отпракви от производителей, поступление на склад, отгрузка клиентам. - Отслеживание дебиторской задолженности. Выполнение плана по поступлению денежных средств ежемесячно от 100% и выше. - Ежемесячная отчетность. Предоставляю всю требуемую отчетность строго своевременно.

Университет

Сибирский Государственный университет путей сообщения Российской Федерации

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Руководство отделом активных продаж; - разработка плана продаж; - мониторинг и анализ рынка сбыта п

• Эффективное ведение переговоров

• b2b продажи

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• работа с текущей базой клиентов

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Составление и заключение договоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• контроль дебиторской задолженности

• водительское удостоверение категории b

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Подбор и обучение персонала

• Анализ и планирование продаж

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Аналитика и развитие продаж

Дополнительная информация

Грамота за лучший результат по работе с новыми ключевыми клиентами и их комплексную проработку. Благодарность за профессионализм и деловую компетентность.