бренд менеджер

Ладога Дистрибьюшен

Старший категорийный бренд Менеджер

С 01.06.2023 по 01.07.2024 (1 год 1 месяц)

Ладога Дистрибьюшен Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Старший категорийный бренд Менеджер Формирование портфеля компании по винам России и стран СНГ (Грузии, Азербайджану, Казахстану, Армении, Молдове). В ведомстве 600 SKU Выполнение планов продаж по годовому, квартальному, месячному товарообороту: Рубли, +20% 2022-2023 год к году Далы. +15% 2022-2023 год к году Выполнение планов по новым и действующим клиентам: +16% в SKU 2022-2023 год к году Разработка программ по увеличению продаж и расширению АКБ в каналах сбыта. Приоритетность в зависимости от товарного запаса и наиболее подходящего для ассортимента канала сбыта. Анализ клиентской базы с индивидуальной работой по ключевым клиентам опт, Лок.сети и по прочим способным генерировать объем. Составление индивидуальных рекомендаций и переговоров по листингу и расширению дистрибуции вверенных позиций. Поддержание конкурентоспособности вверенной продукции: конкурентное окружение, анализ конкурентов и актуальности ценообразования. Работа с ЕГАИС и ФТС. Аналитика глубины сегментов и динамики рынка. (ЕГАИС, кассовые продажи). Подготовка рекомендаций по маржинальности продукции для КД на основе мониторингов рынка. Предоставление отчётности собственнику и учредителям компании. Взаимодействие с поставщиками: совместное выставление и реализация планов продаж по: каналам, регионам, городам, клиентам, менеджерам и SKU. Формирование акций совместного с маркетологом и поставщиками. Индивидуальный контроль залистованной продукции в сети – мониторинг отгрузок и предложения по промо активностям по каждому клиенту с привлечением маркетинговых бюджетов от поставщиков: каталоги, доп выкладки, индивидуальные акции. Планирование и участие в реализации мероприятий (согласование POS, меню, коктейлей, контроль брендинга, анализ результатов) по развитию продаж и построению брендов в клиентских ТТ (гостевые смены бренд-амбассадоров, поддержка дней рождения ключевых баров и ресторанов, промо со вкладками в меню, сезонные предложения, проекты с бутилированными коктейлями и т.д.) Поездки по РФ, СНГ и Европе. Организация поездок от билетов до календаря визитов. Промо. Расчет рентабельности. Выставление плана продаж. Фиксация результатов. Отчётность. Обучение. Все менеджеры сбытовых подразделений. Аттестация. Организации и проведение внутренних обучений для сбытовиков всех каналов продаж. Организация и исполнение (чтение лекций) экспресс курсов в школах сомелье. Участие и организация тематических выставок и салонах: От ПродЭкспо до ВинИтали. Проведение винных ужинов. Проведение внешних обучений для сотрудников всех уровней и компетенций (ЛПР). Развитие сети личных контактов: Установил тесные связи с ключевыми дистрибьюторами и ритейлерами, что позволило расширить географию присутствия бренда.

Ладога Дистрибьюшен

Старший категорийный бренд Менеджер

С 01.06.2023 по 01.07.2024 (1 год 1 месяц)

Ладога Дистрибьюшен Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Старший категорийный бренд Менеджер Формирование портфеля компании по винам России и стран СНГ (Грузии, Азербайджану, Казахстану, Армении, Молдове). В ведомстве 600 SKU Выполнение планов продаж по годовому, квартальному, месячному товарообороту: Рубли, +20% 2022-2023 год к году Далы. +15% 2022-2023 год к году Выполнение планов по новым и действующим клиентам: +16% в SKU 2022-2023 год к году Разработка программ по увеличению продаж и расширению АКБ в каналах сбыта. Приоритетность в зависимости от товарного запаса и наиболее подходящего для ассортимента канала сбыта. Анализ клиентской базы с индивидуальной работой по ключевым клиентам опт, Лок.сети и по прочим способным генерировать объем. Составление индивидуальных рекомендаций и переговоров по листингу и расширению дистрибуции вверенных позиций. Поддержание конкурентоспособности вверенной продукции: конкурентное окружение, анализ конкурентов и актуальности ценообразования. Работа с ЕГАИС и ФТС. Аналитика глубины сегментов и динамики рынка. (ЕГАИС, кассовые продажи). Подготовка рекомендаций по маржинальности продукции для КД на основе мониторингов рынка. Предоставление отчётности собственнику и учредителям компании. Взаимодействие с поставщиками: совместное выставление и реализация планов продаж по: каналам, регионам, городам, клиентам, менеджерам и SKU. Формирование акций совместного с маркетологом и поставщиками. Индивидуальный контроль залистованной продукции в сети – мониторинг отгрузок и предложения по промо активностям по каждому клиенту с привлечением маркетинговых бюджетов от поставщиков: каталоги, доп выкладки, индивидуальные акции. Планирование и участие в реализации мероприятий (согласование POS, меню, коктейлей, контроль брендинга, анализ результатов) по развитию продаж и построению брендов в клиентских ТТ (гостевые смены бренд-амбассадоров, поддержка дней рождения ключевых баров и ресторанов, промо со вкладками в меню, сезонные предложения, проекты с бутилированными коктейлями и т.д.) Поездки по РФ, СНГ и Европе. Организация поездок от билетов до календаря визитов. Промо. Расчет рентабельности. Выставление плана продаж. Фиксация результатов. Отчётность. Обучение. Все менеджеры сбытовых подразделений. Аттестация. Организации и проведение внутренних обучений для сбытовиков всех каналов продаж. Организация и исполнение (чтение лекций) экспресс курсов в школах сомелье. Участие и организация тематических выставок и салонах: От ПродЭкспо до ВинИтали. Проведение винных ужинов. Проведение внешних обучений для сотрудников всех уровней и компетенций (ЛПР). Развитие сети личных контактов: Установил тесные связи с ключевыми дистрибьюторами и ритейлерами, что позволило расширить географию присутствия бренда.

Ладога Дистрибьюшен

Бренд - менеджер

С 01.06.2022 по 01.06.2023 (1 год)

Продвижение импортного портфеля (2200 SKU)в СЗФО: 11 городов. Проведение презентаций для Бутиков, HoReCa и Дистрибьюторов. +30% Увеличение ТО год к году в отделе прямых продаж. Продвижение собственных и импортных брендов компании: Участвовал в разработке и реализации стратегий по продвижению. Организовывал дегустации, презентации и мероприятия для партнеров и клиентов. Увеличение продаж: Внедрил программу лояльности для постоянных клиентов, что привело к увеличению объема продаж на 20% за первый год. Развитие сети контактов: Установил тесные связи с ключевыми дистрибьюторами и ритейлерами, что позволило расширить географию присутствия бренда на 15%. Обучение персонала: Проводил на регулярной основе тренинги для команды клиентов ресторанов, отелей и бутиков. Увеличение клиентской базы на 30%. 2022-2023 году год к году. Организация мероприятий: Организовал и провел более 150 мероприятий различного масштаба, включая фестивали, закрытые конференции и мастер-классы, привлекая новых клиентов и повышая лояльность существующих. Работа с информационными ресурсами (блогеры, каналы в Телеграм и youtube, сайты) по продвижению продукции (анализ целесообразности, рассылка образцов через менеджера по работе с блогерами, съемки в видео-роликах, оценка результатов). Обучение менеджеров компании: Организовал и провел внутреннее обучение. Курс на 52 лекции для менеджеров отдела прямых продаж. Аттестация менеджеров. Составление коммерческих предложений и винных карт для клиентов. Проведение экспресс-курса по вину на базе школы сомелье Дмитрия Журкина WM для кавистов СПБ: Курс 15 лекций. Сертификация. Участие в выставках: выбор и обоснование программ участия, ассортимента, подготовка информации по участию в PR/организаторам Организация и проведение Винного казино. Организация и проведение Винных Вечеров.

ресторан Котики и Вино

Коммерческий директор

С 01.09.2020 по 01.06.2022 (1 год 9 месяцев)

Открытие с нуля винного бара: "Cat's and Wine". В г. Санкт-Петербурге. Запуск и консалтинг: Ресторан "Союз". г. Санкт-Петербурге. Ресторана: "Солнце и Луна" в г. Саранск. Планирование, внедрение и контроль БДР. (Бюджет расходов и доходов) Построение экономики заведения. Построение архитектуры ценообразования. Найм, стажировка и обучение персонала. Кухня + Зал + Доставка. 25 человек KPI. Фот. Начисление ЗП. График. Организация процессов ресторана. Взаимодействие с поставщиками. Организация и проведение мероприятий. Построение и развитие винной карты. Анализ, постановка и выполнение планов продаж. Внешний маркетинг: Разработка стратегии по продвижению ресторана и наполнение афиши мероприятиями.

Formula Wine

Коммерческий директор

С 01.09.2020 по 01.06.2022 (1 год 9 месяцев)

Построение экономики заведения. Построение архитектуры ценообразования. Найм, стажировка и обучение персонала. KPI. Фот. Начисление ЗП. График. Взаимодействие с поставщиками. Организация и проведение мероприятий. Построение и развитие винной карты. Анализ, постановка и выполнение планов продаж. Внешний маркетинг: Разработка стратегии по продвижению бара и наполнение афиши мероприятиями.

Лудинг, ООО

Дивизиональный директор по развитию ключевых клиентов СЗФО

С 01.05.2019 по 01.07.2020 (1 год 2 месяца)

Административный сектр: Разработка KPI для Бренд-Амбассадоров. Повышение квалификации БА. Взаимодействие с коммерческой службой: Запуск акции. Формирование Базы ПКБ. Фокус на фин.результат. Запуск мотиваций. Координация учебного центра: Тренинги для КС. Мастер-класы для ресторанов. Организация PR мероприятий: Салоны. Ужины. Винное лото. Казино. Винный Батлы с сомелье.

Компания Белуга

Менеджер по развитию и продвижению винного портфеля

С 01.05.2018 по 01.05.2019 (1 год)

Продвижение импортного портфеля по Спб, Контроль и ведение остатков склада. Контроль и ведение бюджета свободного продукта. Работа с поставщиками. Организация визитов в РФ. Проведение pr. мероприятий. Обучение сотрудников компании, аттестация. Проведение презентаций для Horeca и Дистрибуторов. Подготовка и проведение винных салонов. Написание винных карт.

Ладога Дистрибьюшен

Key аccount manager

С 01.03.2017 по 01.02.2018 (11 месяцев)

Проведение винных вечеров. Винного казино. Интелектуальных игр в формате "100 к 1" и "Верю не верю". Ведение ключевых клиентов категории "А"в канале HoReCa. Зона ответственности ДФО; ПФО и ЮФО. Преподаватель в школе сомелье WINE MASTERS http://www.ladogaspb.ru/lectures/master/ по темам: Эльзас, Венето, Чили, Австралия, Аргентина, Н. З. Гастрономия, Винная карта.

Ладога Дистрибьюшен

Бренд- Сомелье

С 01.04.2014 по 01.03.2017 (2 года 11 месяцев)

Продвижение импортного портфеля по РФ, Обучение Региональных Директоров компании, Аттестация территориальных менеджеров, Проведение презентаций для Horeca и Дистрибуторов. Проведение Винных Вечеров. Подготовка к винным салоном. Ведение собственного винного блога. Написание винных карт. Организация и проведение Win Wine Game (Винное казино). За два последних года были проведены мастер-классы более чем в 80 городах России.

ресторан Лангуст

Сомелье

С 01.01.2013 по 01.04.2014 (1 год 3 месяца)

Ведение винной карты, работа с Поставщиками,анализ динамики цен на рынке,проведение винных вечеров и аттестаций персонала. Увеличение среднего счета,повышение продаж "дежестивной тележки",разработка сезонных коктейлей,проведение мастер-классов по изготовлению домашних ликеров. Поиск и закупка "гаражных" (редких) вин.

Университет

Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва.

Университет

Wine Estate

Университет

Академия Нутрициологии

Университет

WSET (Wine & Spirits Education Trust).

Университет

Колледж фитнеса и бодибилдинга имени Бена Вейдера

Университет

ProSommelier

Университет

Российский конкурс Сомелье 2017

Университет

Слепая Дегустация,Теоритичиский тест,Устный Экзамен

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Честность

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• управление ассортиментной политикой

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• работа на выставках

• подготовка коммерческих предложений

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

• Общение с людьми и коммуникабельность

• Высокая клиентоориентированность

• Работоспособность исходящие/входящие звонки консультирование клиентов по телефону работа с претен

• key account management

• развитие ключевых клиентов

• Канал horeca

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• конкурентная аналитика

• abc-анализ

• Планирование. расстановка приоритетов. тайм-менеджмент.

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Аналитика и развитие продаж

• оптовые продажи

• развитие дистрибуции

• корпоративные продажи

• продажи через дистрибьюторов

• Анализ и планирование продаж

• 1с: предприятие 8, уверенный пользователь пк, битрикс 24

• Владение ms excel

Дополнительная информация

Высокие коммуникативные навыки. Хорошие аналитические способности. Общителен. Ответственен. Обучаем. Хобби: Бокс. Бильярд. Гитара.