Продакт менеджер

ООО "Ордамед"

Руководитель обособленного подразделения

С 01.09.2019 по 01.06.2021 (1 год 9 месяцев)

• Организационные вопросы подразделения; • Продвижение и реализация медицинского оборудования и товаров мед. назначения; • Составление клиентской базы; • Формирование коммерческих предложений; • Деловые переговоры, наработка партнёрских отношений с клиентами, постоянный поиск потенциальных клиентов; • Заключение договоров поставки и договоров оказания услуг; • Составление отчётов по реализациям, поступления ДС и текущим проектам, согласно установленным формам компании, составление отчётов в CRM системе; • Регулярное изучение реализуемой продукции; • Работа с дебиторами / сокращение дебиторской задолженности

ООО "Ордамед"

Руководитель обособленного подразделения

С 01.09.2019 по 01.06.2021 (1 год 9 месяцев)

• Организационные вопросы подразделения; • Продвижение и реализация медицинского оборудования и товаров мед. назначения; • Составление клиентской базы; • Формирование коммерческих предложений; • Деловые переговоры, наработка партнёрских отношений с клиентами, постоянный поиск потенциальных клиентов; • Заключение договоров поставки и договоров оказания услуг; • Составление отчётов по реализациям, поступления ДС и текущим проектам, согласно установленным формам компании, составление отчётов в CRM системе; • Регулярное изучение реализуемой продукции; • Работа с дебиторами / сокращение дебиторской задолженности

ООО "Дельрус-Енисей"

Менеджер отдела продаж

С 01.01.2019 по 01.07.2019 (6 месяцев)

• Составление клиентской базы; • Составление коммерческих предложений; • Деловые переговоры, наработка партнёрских отношений с клиентами, постоянный поиск потенциальных клиентов; • Заключение договоров поставки и договоров оказания услуг; • Составление отчётов по реализациям, поступления ДС и текущим проектам, согласно установленным формам компании, составление отчётов в CRM системе; • Регулярное изучение реализуемой продукции; • Работа с дебиторами / сокращение дебиторской задолженности

ТОО "ОрдаМед Актобе"

Коммерческий директор

С 01.04.2017 по 01.04.2018 (1 год)

• Общее руководство торговой командой филиала; • Курирование регулярного обновления клиентской базы; • Контроль над составлением коммерческих предложений; • Участие в составлении Кавридж плана торговой команды; • Деловые переговоры; • Заключение договоров поставки и договоров оказания услуг; • Составление отчётов по реализациям, поступления ДС, текущим проектам и дебиторской задолженности / курирование отчётов торговой команды в CRM системе; • Организация регулярного обучения торговой команды реализуемой продукции; • Работа с дебиторами / сокращение дебиторской задолженности; • Организация научно-практических конференций для врачей; • Сокращение расходов филиала; • Административные вопросы филиала

ТОО "ОрдаМед Актобе"

Менеджер по продажам медицинского оборудования

С 01.05.2016 по 01.04.2017 (11 месяцев)

• Составление клиентской базы; • Составление коммерческих предложений; • Составление Кавридж плана (Проработка оптимальных маршрутов следования по ЛПУ); • Деловые переговоры, наработка партнёрских отношений с клиентами, постоянный поиск потенциальных клиентов; • Заключение договоров поставки и договоров оказания услуг; • Составление отчётов по реализациям, поступления ДС и текущим проектам, согласно установленным формам компании, составление отчётов в CRM системе; • Регулярное изучение реализуемой продукции; • Работа с дебиторами / сокращение дебиторской задолженности

ТОО "Alina Trade"

Управляющий торговой базой

С 01.08.2015 по 01.12.2015 (4 месяца)

• Общее руководство филиалом; • Организация административно-хозяйственных и производственных процессов; • Заключение договоров поставки и оказания услуг; • Курирование работы склада, недопущение нарушений метода FIFO на филиале; • Проекты по оптимизации процессов по внутренней логистики; • Бюджетирование; • Сокращение расходов; • Административные вопросы логистики.

ТОО "Металл-Сервис KZ"

Менеджер по обеспечению и организации производства

С 01.06.2012 по 01.08.2015 (3 года 2 месяца)

• Контроль над транспортом предприятия (обеспечение запасными частями, организация ремонтных работ, табелирование водителей, выдача топлива, ведение отчёта по ГСМ: контроль над остатками) - исполнение обязанностей механика • Определение потребностей предприятия в запасных частях, оборудовании, материалах, сырье, топливе и др. ресурсах. • Снабжение организации товарами производственного назначения • Организация международных перевозок автотранспортом • Организация поставки станков от поставщиков • Контроль по установке станков • Контроль над производственными процессами цехов • Ответственный за газовое хозяйство • Ответственный за железнодорожный подъездной путь и стрелочный перевод • Раскредитовка и списание вагонов на станции прибытия (ст.Актобе) • Организация подачи/уборки вагонов на/с подъездного пути • Общение с начальником станции (ДС) и его заместителями по ст. Актобе, решение проблемных задач • Обеспечение административно-хозяйственной деятельности предприятия • Работа с коммунальными организациями • Контроль над работой и состоянием железнодорожного подъездного пути • Оформление снабженческой, транспортной, складской и финансовой документации • Организация проведения технико-экономического анализа расхода и наличия остатков ТМЦ • Планирование бюджета

ТОО "Спецобувьторг" (Талан - Украина)

Менеджер по транспортной и складской логистики

С 01.02.2011 по 01.01.2012 (11 месяцев)

• Общение с клиентами • Сбор заявок • Переговоры с транспортными компаниями, оформление заявок на транспорт • Организация погрузки, выгрузки товаров. Сортировка, товаров и их своевременный завоз. • Организация международных и междугородних перевозок грузов • Поиск оптимальных (не дорогих и не проблемных) путей транспортировки грузов из-за границы • Контроль над работой складов • Таможенное оформление (давальческая схема поставок) • Учёт за давальческим сырьём

ГК "Rifma Group" - ТОО "Легион"

Руководитель отдела логистики

С 01.02.2009 по 01.02.2011 (2 года)

• Общее руководство и оперативное планирование работы отдела логистики • Прописывание бизнес-процессов • Решение кадровых вопросов отдела • Обеспечение выполнения планов погрузки, выгрузки товаров, сортировки, сохранность товаров и их своевременный завоз. • Организация международных и междугородних перевозок грузов • Таможенная отчистка грузов • Сертификация грузов • Общение с партнерами (компании-перевозчики) • Поиск оптимальных (не дорогих и не проблемных) путей транспортировки грузов из-за границы • Контроль над работой складов

ГК "Rifma Group" - ТОО "Актобе-Электроникс"

Руководитель отдела логистики

С 01.11.2008 по 01.01.2009 (2 месяца)

• Общее руководство и оперативное планирование работы отдела логистики • Прописывание бизнес-процессов • Решение кадровых вопросов отдела • Обеспечение выполнения планов погрузки, выгрузки товаров, сортировки, сохранность товаров и их своевременный завоз. • Организация международных и междугородних перевозок грузов • Таможенная отчистка грузов • Сертификация грузов • Общение с партнерами (компании-перевозчики) • Поиск оптимальных (не дорогих и не проблемных) путей транспортировки грузов из-за границы • Контроль над работой складов

ГК "Rifma Group" - ТОО "Актобе-Электроникс"

Менеджер по логистике

С 01.11.2006 по 01.11.2008 (2 года)

• Организация выгрузки вагонов и других транспортных средств • Таможенная отчистка грузов • Сертификация грузов • Раскредитовка вагонов на станциях прибытия • Отправка и получение грузов через почтовые, курьерские и другие организации • Сопровождение грузов в пути • Управление и контроль над персоналом (грузчики, водители) • Составление графиков поставок

Группа компаний "Союз 7"

Мерчендайзер

С 01.05.2005 по 01.08.2005 (3 месяца)

• Контроль над выставленностью продукции в розничных магазинах города • Контроль над проведением акционных мероприятий

Университет

Актюбинский государственный университет им. К. Жубанова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Казахский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• 1с: зарплата и управление персоналом

• руководство коллективом

• контроль дебиторской задолженности

• Анализ и планирование продаж

• b2b продажи

• Составление и заключение договоров

• Хорошие организаторские навыки

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Пк деловая переписка

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• госпитальные продажи

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Аналитика и развитие продаж

Дополнительная информация

Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь. Имею водительское удостоверение категории "ВС", личный автомобиль Renault Logan. Опыт в подготовке коммерческих предложений, в ведении переговоров, в налаживании партнёрских отношений с потенциальными клиентами. Коммуникабелен, позитивен, легко обучаем. Женат, двое детей.