аналитик

Домострой Сеть строительных магазинов

Ведущий аналитик

С 01.04.2019 по настоящее время (5 лет 9 месяцев)

* Анализ деятельности сети, в первую очередь, по коммерческим составляющим. * Разработка и внедрение отчётов. В Excel и Power BI. * Анализ неликвидов. Рекомендации магазинам по сокращению неликвидных запасов в разрезе позиций и категорий. Разработка списков по перемещению между магазинами * Разработка матрицы товаров и планограмм для новых магазинов по категориям: Сантехника, Отопление, Электрика, Инструмент, Вентиляция, Крепёж. Рекомендации для действующих магазинов по расположению товаров и изменению матрицы. * Подготовка данных для формирования базы данных. Разработка вида хранения, структуры, связей, преобразование из отчётов 1С, в том числе, с использованием макросов в Excel. * Разработка отчётности и мониторинга дашбордами в Power BI: - Анализ продаж. Динамика во времени, LFL, факторный анализ, сравнения магазинов по общим итогам, на квадратный метр, рабочим часам сотрудников, выручка на сотрудника, по категориям товаров и т.п. Справки по магазинам (динамика выручки и прибыли, выполнение планов, рейтинги по категориям, количество сотрудников и среднее количество отработанных часов на сотрудников, показатели выручки и прибыли на квадратный метр и человеко-час) - Внедрение отчётности и анализа Табелей учёта рабочего времени дашбордами в Power BI в связке с Google docs: общие данные по периодам, рейтинги по магазинам по средней выработке часов на сотрудника, по директорам магазинов, статистика критических пропусков (прогул, больничный), справки по сотрудникам (стаж работы, среднее количество отработанных часов в месяц, когда был последний отпуск и т.п.). - Неликвиды и товарные запасы дашбордами в Power BI: динамика во времени по суммам и долям неликвидов, структура неликвидов и товарного запаса по категориям и категорийным менеджерам, сравнение со средними показателями по сети магазинов, рейтинги по магазинам, в том числе, в разрезе категорий товаров. - БДДС в Power BI: динамика и общие показатели, в разрезе структуры затрат, выявление аномальных затрат в магазине в структуре и т.п. - Анализ чеков дашбордами в Power BI. Количество чеков, выручка, средний чек, скидки на чек, анализ структуры и частоты закупок по картам лояльности, средняя скидка по картам лояльности * Подготовка технических заданий на новые отчёты в 1С. * Планирование продаж и затрат на маркетинг по магазинам на год помесячно. Выручка, валовая прибыль, наценка, сравнение с предыдущим годом. * Планирование лимитов закупок магазинами помесячно. Определение максимальной суммы закупок на магазин на месяц, исходя из товарного запаса и планов продаж. Контроль выполнения, корректировки при необходимости или превышения продаж. * Разработка структуры каталога, единого для всех магазинов * Подбор персонала: менеджеры по снабжению, категорийные менеджеры, директора магазинов, аналитики, операционные директора, личный водитель руководителя, операторы видеонаблюдения. Размещение вакансий, анализ резюме, собеседования. * Обучение сотрудников, в том числе, аналитика (с нуля до самостоятельной работы) * Руководство Мониторинговым центром. Подбор персонала, организация рабочих мест и офиса, организация переезда в новые офисы, анализ деятельности центра, разработка видов событий для реагирования с каталогизацией, внедрение форм отчетности и записи событий при мониторинге. Мотивация сотрудников центра. Расчёт заработной платы. * Разработка системы мотиваций для ключевых сотрудников сети: директора магазинов, операционные директора, руководители товарных направлений, менеджеры по снабжению, менеджеры корпоративных продаж, операторы видеонаблюдения. Определение уровней оплаты труда, разработка зависимостей от выработки по ключевым показателям, увязка с планами продаж по сети и магазинам. Контроль расчётов заработной платы. * Участие в акциях сети магазинов, в том числе, с работой в торговом зале, для выявления потребностей покупателей и понимания специфики. * Работа по улучшению магазинов. Изменение планограмм, выкладки товаров, переделка выставки.

Домострой Сеть строительных магазинов

Ведущий аналитик

С 01.04.2019 по настоящее время (5 лет 9 месяцев)

* Анализ деятельности сети, в первую очередь, по коммерческим составляющим. * Разработка и внедрение отчётов. В Excel и Power BI. * Анализ неликвидов. Рекомендации магазинам по сокращению неликвидных запасов в разрезе позиций и категорий. Разработка списков по перемещению между магазинами * Разработка матрицы товаров и планограмм для новых магазинов по категориям: Сантехника, Отопление, Электрика, Инструмент, Вентиляция, Крепёж. Рекомендации для действующих магазинов по расположению товаров и изменению матрицы. * Подготовка данных для формирования базы данных. Разработка вида хранения, структуры, связей, преобразование из отчётов 1С, в том числе, с использованием макросов в Excel. * Разработка отчётности и мониторинга дашбордами в Power BI: - Анализ продаж. Динамика во времени, LFL, факторный анализ, сравнения магазинов по общим итогам, на квадратный метр, рабочим часам сотрудников, выручка на сотрудника, по категориям товаров и т.п. Справки по магазинам (динамика выручки и прибыли, выполнение планов, рейтинги по категориям, количество сотрудников и среднее количество отработанных часов на сотрудников, показатели выручки и прибыли на квадратный метр и человеко-час) - Внедрение отчётности и анализа Табелей учёта рабочего времени дашбордами в Power BI в связке с Google docs: общие данные по периодам, рейтинги по магазинам по средней выработке часов на сотрудника, по директорам магазинов, статистика критических пропусков (прогул, больничный), справки по сотрудникам (стаж работы, среднее количество отработанных часов в месяц, когда был последний отпуск и т.п.). - Неликвиды и товарные запасы дашбордами в Power BI: динамика во времени по суммам и долям неликвидов, структура неликвидов и товарного запаса по категориям и категорийным менеджерам, сравнение со средними показателями по сети магазинов, рейтинги по магазинам, в том числе, в разрезе категорий товаров. - БДДС в Power BI: динамика и общие показатели, в разрезе структуры затрат, выявление аномальных затрат в магазине в структуре и т.п. - Анализ чеков дашбордами в Power BI. Количество чеков, выручка, средний чек, скидки на чек, анализ структуры и частоты закупок по картам лояльности, средняя скидка по картам лояльности * Подготовка технических заданий на новые отчёты в 1С. * Планирование продаж и затрат на маркетинг по магазинам на год помесячно. Выручка, валовая прибыль, наценка, сравнение с предыдущим годом. * Планирование лимитов закупок магазинами помесячно. Определение максимальной суммы закупок на магазин на месяц, исходя из товарного запаса и планов продаж. Контроль выполнения, корректировки при необходимости или превышения продаж. * Разработка структуры каталога, единого для всех магазинов * Подбор персонала: менеджеры по снабжению, категорийные менеджеры, директора магазинов, аналитики, операционные директора, личный водитель руководителя, операторы видеонаблюдения. Размещение вакансий, анализ резюме, собеседования. * Обучение сотрудников, в том числе, аналитика (с нуля до самостоятельной работы) * Руководство Мониторинговым центром. Подбор персонала, организация рабочих мест и офиса, организация переезда в новые офисы, анализ деятельности центра, разработка видов событий для реагирования с каталогизацией, внедрение форм отчетности и записи событий при мониторинге. Мотивация сотрудников центра. Расчёт заработной платы. * Разработка системы мотиваций для ключевых сотрудников сети: директора магазинов, операционные директора, руководители товарных направлений, менеджеры по снабжению, менеджеры корпоративных продаж, операторы видеонаблюдения. Определение уровней оплаты труда, разработка зависимостей от выработки по ключевым показателям, увязка с планами продаж по сети и магазинам. Контроль расчётов заработной платы. * Участие в акциях сети магазинов, в том числе, с работой в торговом зале, для выявления потребностей покупателей и понимания специфики. * Работа по улучшению магазинов. Изменение планограмм, выкладки товаров, переделка выставки.

ООО СТКС

Руководитель департамента снабжения

С 01.03.2017 по 01.06.2018 (1 год 3 месяца)

Снабжение оборудованием по заявкам и на склад. Снабжение производства сырьем и оборудованием

Интернет-магазин деловой литературы "Книгобург"

директор

С 01.07.2007 по 01.01.2017 (9 лет 6 месяцев)

Руководство магазином

е96, Интернет-магазин

Ведущий аналитик

С 01.09.2014 по 01.08.2016 (1 год 11 месяцев)

Составление отчетности и анализов на основе большого объема данных, планирование, отчетность для ТОП менеджмента и акционеров, комментарии к отчетам по причинам выполнения или невыполнения заданных параметров. Анализ деятельности и показателей работы интернет-магазинов Сотмаркет и Ютинет при объединении с нашим на основе большого объёма "сырых" данных. Подготовка данных по деятельности компании в различных форматах и разрезах при слиянии с ТехноСилой. Планирование и детализация планов по группам товаров, периодам и регионам. Составление нестандартных отчетов и анализов. Работа по внедрению QlickView.

Сеть магазинов Оптима, ООО

Руководитель Отдела аналитики Департамента продаж

С 01.09.2013 по 01.08.2014 (11 месяцев)

Анализ деятельности сети, проведения акций, планирование, разработка сложных и нестандартных отчетов, разработка моделей оптимизации складских запасов и т.п. Разработка технических требований для внедрения мониторинга QlickView: типы дашбордов, источники данных, отображение. Контроль разработки, тестирование, улучшение. Перевод отчетности и анализа в компании на новый уровень.

ТК ОЛМИ

менеджер отдела снабжения

С 01.09.2012 по 01.04.2013 (7 месяцев)

Снабжение сети автомагазинов и оптового отдела автозапчастями по выделенным брендам.

Сеть магазинов сантехники и отопления «Водяной МАГ»

Заместитель генерального директора Сети по развитию

С 01.10.2009 по 01.12.2011 (2 года 2 месяца)

Основные обязанности: • Развитие интернет-магазина www.vodmag.ru • Развитие двух основных магазинов Сети Достижения: • Ввод в ассортимент товаров, ставших лидерами продаж • Перепланировка и изменение выставок в магазинах, значительно улучшивших представление товаров и увеличивших продажи. • Увеличение продаж Интернет-магазина в 10 раз. (Изменение дизайна и функционала сайта, продвижение сайта, контекстная реклама, подготовка ассортимента и информации)

Сеть магазинов «Лео» (ООО «Альфа-К»)

Руководитель направления «Товары для ванной комнаты». Категорийный менеджер.

С 01.01.2009 по 01.10.2009 (9 месяцев)

Основные обязанности: • Руководство отделом направления • Формирование ассортимента • Ценообразование • Планирование продаж по магазинам, контроль выполнения планов • Переговоры с поставщиками • Организация обучений продавцов по товару и продажам • Планирование выставки товаров в магазинах, оформление. • Анализ конкурентов Достижения: • Открытие отдела продаж Товаров для ванной комнаты в магазине «Лео» в ТЦ «КИТ» за 3 дня (подготовка ассортимента, планограмма выставки, переговоры с поставщиками по привозу товаров, стендов, оформление выставки и пр.) • Ввод в ассортимент товаров, ставших потом лидерами продаж • Не дал сильно упасть продажам в посткризисный год при общем спаде продаж сантехники. При этом прибыль выросла.

ГК СТКС

Заместитель руководителя отдела снабжения

С 01.01.2006 по 01.10.2008 (2 года 9 месяцев)

Заместитель руководителя Отдела снабжения Основные обязанности:  Организация работы Отдела снабжения  Обучение сотрудников и их аттестация  Найм и увольнение сотрудников  Ведение переговоров с поставщиками и заключение договоров  Составление месячных планов закупа в соответствии с планами продаж региональных компаний и выделяемым финансированием, распределение закупаемого товара по региональным компаниям.  Прогнозирование продаж  Составление отчетов о деятельности Отдела снабжения. Достижения:  Введение в работу отдела планов по закупу на основе аналитических данных, взаимосвязь планов с финансовым планом;  Подготовка к автоматизации работы менеджеров снабжения по составлению заявок поставщикам,  Разработка новой системы оценки сотрудников отдела снабжения  Подготовка к внедрению 1С:8.0 на предприятие. Составление требований к ней со стороны Отдела снабжения для отдела ИТ.  Участие в большом количестве проектов, разрабатываемых и внедряемых в ГК СТКС

ГК СТКС

Руководитель группы Отдела снабжения

С 01.10.2004 по 01.12.2005 (1 год 2 месяца)

Основные обязанности:  Управление Группой  Проведение выездных обучений для сотрудников региональных компаний по продукции, поставляемой Группой современных трубопроводов.  Организация и планирование работы собственного производства пластиковой канализации.  Обязанности менеджера по снабжению Достижения:  Повышение эффективности работы группы  Улучшение работы с собственным производством (вплоть до составления трехмесячных планов выпуска продукции)  Заключение договора с поставщиками трубопровода из Турции (Firat)  Большое участие в проекте разработки системы ERP.

ГК СТКС

менеджер по снабжению

С 01.02.2002 по 01.10.2004 (2 года 8 месяцев)

Основные обязанности:  Снабжение Группы Компаний продукцией (до 35 групп различного направления) в необходимом объеме  Ведение переговоров с поставщиками и заключение договоров на поставку продукции.  Составление заявок на продукцию  Контроль работы поставщиков  Ведение ракламационной и претензионной работы с поставщиками.  Анализ рынка поставщиков и новой продукции.  Анализ рынка конкурентов  Ценообразование  Продвижение продукции на рынке  Обучение сотрудников и клиентов Группы компаний по характеристикам, особенностям и способам монтажа и эксплуатации данной продукции. Достижения:  Увеличение производительности труда за счет автоматизации рабочего места менеджера по снабжению (возможность вести до 35 групп различного товара одновременно)  Многократное увеличение продаж по вверенной продукции

Университет

Уральский государственный университет путей сообщения

Университет

Школа поискового оптимизатора

Университет

Самообразование по продвижению сайтов

Университет

Самообразование по специальности «Логистика»

Университет

Выездная «Сессия стратегического планирования»

Университет

Семинар «Логистика»

Университет

проектный семинар по проектированию «Департамента маркетинга»

Университет

Управление товарной категорией

Университет

Основы работы в программе « 1С:Управление торговлей 8.0»

Университет

Формация молодых менеджеров

Университет

Тренинг «Переговоры по закупу»

Университет

Тренинг «Управление персоналом»

Университет

тренинг «Мастер продаж»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ms excel

• Приветствуется знание ms sql, vba

• Ms ssas (olap), tableau, qlikview, ms power bi

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• big data

• business intelligence systems

• краткосрочное бюджетирование и планирование

• долгосрочное бюджетирование и планирование

• Знание python, java или c++, eepc, idef0, bpmn

• abc-анализ

• Авс-анализ - xyz-анализ - аналитические навыки - анализ ассортиментной линейки - маркетплейсы - муль

• анализ бизнес показателей

• адаптивное планирование

• оценка эффективности промо акций

• категорийный менеджмент

• бюджетирование закупок

• Описание бп и их моделирование - ms visio, aris

• аудит поисковой видимости сайта

• Оперативный поиск информации в интернете

• поисковая оптимизация сайтов

• • контекстная реклама

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• продвижение сайтов

• Ms sql

• Ms power bi

• Ms power query

• Ms dax

Дополнительная информация

Бюджетирования, управления денежными потоками, управлением затратами и доходностью, анализом финансово-хозяйственной деятельности, проведением маркетинговых исследований, составлением бизнес-планов и программ развития бизнеса, анализа бизнес-процессов предприятия и их совершенствованием, планирования выставок в магазинах, планирования ассортимента; увеличения продаж Интернет-магазинов, создания и продвижения сайтов. Опытный пользователь ПК и оргтехники (MS Office в т.ч. Visio, БЭСТ, 1С:8.0 и пр.), составление прикладных программ на Visual Basic для MS Excel, английский язык (технический перевод документации– хорошо, разговорный – средний уровень), водительские права категории «В» (есть автомобиль), загранпаспорт, хорошие рекомендации, обладатель почетных грамот и благодарностей от руководства ГК СТК, включен в «Золотой резерв сотрудников ГК СТКС» Личные качества: аналитический склад ума, самостоятельность, способность к быстрому обучению, дипломатичный