директор по маркетингу

Академия профессионального коучинга 5 Prism

Генеральный продюсер

С 01.05.2024 по 01.09.2024 (4 месяца)

Управление командами коммерческого отдела (формирование, найм, организация, контроль эффективности, финальное согласование, мотивация, обучение, увольнение): Составление и отслеживание плана движения к цели, по спринтам, задачам и ответственным - Продюсеры (запуски) - Отдел автоворонок - Отдел трафика и аналитики - SMM отдел - CRM отдел - Отдел партнерской программы" "Формирование внутренних бизнес-процессов работы коммерческого отдела: - формирование должностных регламентов; - установка системы мотивации/KPI для сотрудников/подрядчиков; - согласование зарплат отдела, подача актов на оплату, сбор других документов/чеков; - поиск и найм новых необходимых сотрудников в отдел; - формирование реестров, шаблонов, чек-листов необходимых для системной и планомерной реализации задач, а также коммуникаций между отделами; - проведение планерок/обучений /тренингов /стратегических сессий для отдела маркетинга, smm и партнерки для повышения результативности показателей и эффективности работы отдела " - Разработка, реализация и последующее управление верхнеуровневой маркетинговой стратегией с целью увеличения роста продаж, спроса, расширение клиентской базы, продвижение бренда, стремление к его большей узнаваемости для реализации миссии компании (стратегия составляется на основе данных, полученных после анализа объема рынка, конкурентов, целевой аудитории и продуктовой аналитики) - Каскадирование и распространение планов исходя из верхнеуровневой маркетинговой стратегии по отделам до уровня метрик - Планирование системы запусков и планов продаж по коммерческому отделу на месяц / 3 месяца / пол года / год, исходя из проведенной аналитики предыдущих реализованных процессов, полученных показателей, реакции целевой аудитории - Планирование и распределение бюджета по отделам - Внедрение сквозной аналитики, отчетности и планирования исходя из цифровых показателей - Разработка ценовой политики компании - Систематическое поддержание коммуникации и синхронизации с руководителями смежных департаментов: отдел продукта, отдел продаж, тех.отдел, PR отдел, юр.отдел, фин.отдел - Развитие новых направлений. Построение процессов запусков с новыми привлеченными экспертами/направлениями внутри компании - Реализация промо-кампаний и согласование запусков акций: установка основных целей и задач, а также контроль за производством - Создание продающих офферов и УТП для повышения качества сделок и выполнения планов продаж - Выстраивание коммуникаций по лестнице Ханта, спиральной динамике, и JTBD - Анализ рынка, трендов, мониторинг и анализ конкурентов и последующая постановка задач на их основе; - Постановка задач внутренним и внешним подрядчикам; - Аналитика маркетинговых активностей, повышение эффективности, отчетность.

Академия профессионального коучинга 5 Prism

Генеральный продюсер

С 01.05.2024 по 01.09.2024 (4 месяца)

Управление командами коммерческого отдела (формирование, найм, организация, контроль эффективности, финальное согласование, мотивация, обучение, увольнение): Составление и отслеживание плана движения к цели, по спринтам, задачам и ответственным - Продюсеры (запуски) - Отдел автоворонок - Отдел трафика и аналитики - SMM отдел - CRM отдел - Отдел партнерской программы" "Формирование внутренних бизнес-процессов работы коммерческого отдела: - формирование должностных регламентов; - установка системы мотивации/KPI для сотрудников/подрядчиков; - согласование зарплат отдела, подача актов на оплату, сбор других документов/чеков; - поиск и найм новых необходимых сотрудников в отдел; - формирование реестров, шаблонов, чек-листов необходимых для системной и планомерной реализации задач, а также коммуникаций между отделами; - проведение планерок/обучений /тренингов /стратегических сессий для отдела маркетинга, smm и партнерки для повышения результативности показателей и эффективности работы отдела " - Разработка, реализация и последующее управление верхнеуровневой маркетинговой стратегией с целью увеличения роста продаж, спроса, расширение клиентской базы, продвижение бренда, стремление к его большей узнаваемости для реализации миссии компании (стратегия составляется на основе данных, полученных после анализа объема рынка, конкурентов, целевой аудитории и продуктовой аналитики) - Каскадирование и распространение планов исходя из верхнеуровневой маркетинговой стратегии по отделам до уровня метрик - Планирование системы запусков и планов продаж по коммерческому отделу на месяц / 3 месяца / пол года / год, исходя из проведенной аналитики предыдущих реализованных процессов, полученных показателей, реакции целевой аудитории - Планирование и распределение бюджета по отделам - Внедрение сквозной аналитики, отчетности и планирования исходя из цифровых показателей - Разработка ценовой политики компании - Систематическое поддержание коммуникации и синхронизации с руководителями смежных департаментов: отдел продукта, отдел продаж, тех.отдел, PR отдел, юр.отдел, фин.отдел - Развитие новых направлений. Построение процессов запусков с новыми привлеченными экспертами/направлениями внутри компании - Реализация промо-кампаний и согласование запусков акций: установка основных целей и задач, а также контроль за производством - Создание продающих офферов и УТП для повышения качества сделок и выполнения планов продаж - Выстраивание коммуникаций по лестнице Ханта, спиральной динамике, и JTBD - Анализ рынка, трендов, мониторинг и анализ конкурентов и последующая постановка задач на их основе; - Постановка задач внутренним и внешним подрядчикам; - Аналитика маркетинговых активностей, повышение эффективности, отчетность.

Женская Академия Рэй Ки

Руководитель отдела маркетинга

С 01.10.2023 по 01.05.2024 (7 месяцев)

1. Разработка, реализация и последующее управление маркетинговой стратегией с целью увеличение роста продаж, спроса, расширение клиентской базы, продвижение бренда, стремление к его большей узнаваемости для реализации миссии компании (стратегия составляется на основе данных, полученных после анализа объема рынка, конкурентов, целевой аудитории и текущей аналитики проекта) 2. Разработка бренда компании и реализация внешних коммуникаций Планирование системы запусков и планов продаж по отделу маркетинга на месяц / 3 месяца / пол года / год, исходя из проведенной аналитики предыдущих реализованных процессов, полученных показателей, реакции целевой аудитории 3. Планирование и распределение бюджета по отделам: маркетинг, smm, партнерская программа 4. Разработка ценовой политики компании 5. "Формирование внутренних бизнес-процессов работы отдела маркетинга: - формирование должностных регламентов; - установка системы мотивации/KPI для сотрудников/подрядчиков; - согласование зарплат отдела, подача актов на оплату, сбор других документов/чеков; - поиск и найм новых необходимых сотрудников в отдел; - формирование реестров, шаблонов, чек-листов необходимых для системной и планомерной реализации задач, а также коммуникаций между отделами; - проведение планерок/обучений /тренингов /стратегических сессий для отдела маркетинга, smm и партнерки для повышения результативности показателей и эффективности работы отдела " 6. Систематическое поддержание коммуникации и синхронизации с руководителями смежных департаментов: отдел продукта, отдел продаж, отдел трафика, тех.отдел, smm-отдел, отдел партнерской программы, юр.отдел, фин.отдел 7. Построение процессов запусков с новыми привлеченными экспертами внутри компании 8. Реализация промо-кампаний: установка основных целей и задач, а также контроль за производством 9. Создание продающих офферов и УТП для повышения качества сделок и выполнения планов продаж 10. Выстраивание коммуникаций по лестнице Ханта, спиральной динамике, и JTBD 11. Запуск и согласование акций; 11. Анализ рынка, трендов, мониторинг и анализ конкурентов и последующая постановка задач на их основе; 12. Постановка задач внутренним и внешним подрядчикам; 13. Аналитика маркетинговых активностей, повышение эффективности, отчетность.

Академия духовного перевоплощения личности

Руководитель отдела маркетинга

С 01.09.2022 по 01.06.2023 (9 месяцев)

1. Выстраивание команд маркетинга 2. Прописание стратегий комплексного продвижения 3. Выстраивание системы аналитики и управления 4. Разработка эффективных, бирюзовых воронок продаж и запусков 5. Проработка смыслов, через понимание рынка и качественно/количетсвенные CustDev 6. Реализация продукта и экстренности на глобальном рынке 7. Выстроивание грамотной CJM и продуктовой матрицы в рамках компании 8. Обеспечить пополнения теплой базы, новыми прогретыми лидами с помощью автоворонок 9. Обеспечение эффективной, сегментированной работы по email-базе (теплой базе) 10. Разработка стратегии по Up-sell Cross-sell Down-sell

Частная практика

Предоставление консультационных услуг по продюсированию

С 01.02.2022 по 01.08.2022 (6 месяцев)

Один из кейсов с Anna Zakkery - по запуску онлайн-школы на Американском рынке: - Разработка бизнес-процессов; - Выявление действующих способов взаимодействия с аудиторией и продаж; - Составление контент и медиа-плана. + обучила 2 человека навыкам продюсирования и маркетинга для онлайн-школ

YanaSmithSchool

Управляющий онлайн школой / Директор по маркетингу

С 01.05.2021 по 01.02.2022 (9 месяцев)

1. Составление «диаграммы Ганта»; 2. Составление календаря мероприятий/запусков на месяц/квартал/год; 3. Проработка декомпозиций и составление финансового плана; 4. Проведение CustDev; 5. Проведение запусков - составление воронок продаж (Customer journey опираясь на UX/UI), разработка маркетингового плана, контроль команды, эксперта в реализации задач, а также подрядчиков; 6. Развитие каналов/источников трафика: органических и платных. Поиск новых каналов привлечения клиентов. 7. Контроль отдела продукта, кураторов и ОП; 8. Разработка материалов под запуски/курсов, разработка презентаций; 9. Постановка ТЗ, для отделов: тех.отдел, дизайнеры, трафик, SMM, копирайтинг, разработчики; 10. Написание сторителлинга для эксперта; 11. Поиск и найм команды в штат, а также привлечение сторонних подрядчиков. Разработка воронки найма. 12. Проведение совещаний с командой (еженедельно для сбора отчетности) 13. Оцифровка бизнеса. Сборка бизнес процессов и автоворонок; 14. Увеличение прибыли компании на 100%; 15. Создание таблиц марк.отчётности, аналитики по проекту; 16. Генерация новых идей для запусков и упаковки новых проектов на продажу; 17. Вывод бизнеса в оцифровку и уход от позиции «личного брендинга», также имеется опыт развития личного бренда. Чаще я работаю отдельно над улучшением показателей с холодного трафика, отдельно над развитием личного бренда эксперта, для тёплых продаж 18. Подключение сторонних площадок для автоматизации процессов 19. Вывод продуктов на международный рынок 20. Проектирование воронок продаж + емаил и мессенджер маркетинг 21. Анализ эффективности рекламных кампаний на всех этапах воронки продаж.

MeetPartners

Руководитель IT департамента и отдела маркетинга

С 01.01.2020 по 01.05.2021 (1 год 4 месяца)

- Разработка сайтов - Продюсирование проектов - Работа с GetCourse / Антитренинги / Битрикс - Разработка стратегии продвижения образовательных онлайн-программ, организация процессов запуска продукта: от тестирования до масштабирования - Составление ТЗ и постановка задач - Разработка воронок и их автоматизация - Упаковка онлайн-продуктов - Поиск, найм, контроль подрядчиков (таргетологи, дизайнеры)

iGGroup

Продюсер / Интернет-маркетолог

С 01.06.2019 по 01.12.2020 (1 год 6 месяцев)

- Выбор продукта для продвижения; - Анализ конкурентов; - Выявление сегмента ЦА; - Составление рекламной стратегии; - Настройка таргетированной рекламы в соц.сетях; - Настройка и запуск рекламы РСЯ и Google Ads; - Ретаргентинг; - Составление контент-плана для соц.сетей (FB, IG, VK); - Разработка конверсионной продающей площадки landing page (сборка на CMS, вертска кода); - Разработка стратегии и позиционирования бренда; - Взаимодействие с дизайнерами, копирайтерами, программистами; - Составление скриптов-продаж; - Анализ проведённых рекламных компаний; - Оптимизация РК

Госторги (торги по банкротству)

Продюсер / Интернет-маркетолог

С 01.11.2018 по 01.06.2019 (7 месяцев)

- Работа с рекламными площадками; - Создание рекламных объявлений; - Ведение базы горячих клиентов в AmoCRM; - Ведение базы холодных клиентов в Excel; - Создание скриптов продаж; - Поиск подрядчиков на выполнение заданий и работ; - Коммуникация с работниками на аутсорсе.

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Web-разработчик

С 01.02.2018 по 01.11.2018 (9 месяцев)

С моим первым портфолио можно ознакомиться по ссылке: https://freelancehunt.com/freelancer/WebGenerator.html#portfolio Основная информация • Адаптивная верстка HTML5 (pixel perfect), CSS3, W3C, BootStrap; • Семантический (логически структурированный) код; • Препроцессоры SASS/LESS; • Базовые знания JavaScript; • Базовое понимание принципов ООП, MVC; • Разработка сайтов с помощью систем управления контентом и конструкторов: CMS WordPress, Тильда, Open Card, Joomla. • Использую GitHub; • Работаю с Linux; • Работаю с MySQL; • Базовые знания php: 5, 7.

Управляющая организация ООО "Е.С.В. Групп"

Бухгалтер-калькулятор

С 01.01.2016 по 01.12.2017 (1 год 11 месяцев)

1.Занесение приходных накладных. 2. Произведение актов сверок с поставщиками. 3. Расход товаров. 4. Расчет калькуляционных и технологических карт, товарных отчетов. 5. Разработка и составление меню. 6. Выявление недостач и излишков. 7. Полный документооборот производственного учета. 8. Списание себестоимости. 9. Составление декларации по алкоголю 10. Профессиональное знание ПК , StoreHouse и Бухгалтерской 1С. 11. Являюсь председателем инвентаризационной комиссии и старшим кассиром. 12. Руководство работой персонала склада, доставкой товаров клиентам и деятельностью склада. 13. Эффективная организация работы всех подразделений склада (больше 20 человек). 14. Организация обеспечения планов погрузки, выгрузки товарно-материальных ценностей (ТМЦ), поступающих в склад, их сортировки. 15. Организация и обеспечение проведения инвентаризаций. 16. Разработка процессов по оптимизации работы склада. 17. Решение проблем с исправлением отгрузок, корректировкой документов, возвратов товара в Store House 18. Соблюдение чистоты и тотальный контроль порядка. 19. Контроль закупок расходных материалов, горючего, оборудования, запасных частей. 20. Выстраивание отдела логистики, по целям компании.

Университет

КурсТех

Университет

Фокус группа Дмитрия Миргорода

Университет

Geek Brains

Университет

Geek Brains

Университет

Geek Brains

Университет

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Лидогенерация

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• digital marketing

• cms wordpress

• разработка нового продукта

• воронка продаж

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• Coffeecup html editor

• продакшн-менеджмент

• Tailwind css

• Понимание mysql

• Помощник seo

• Знания яп: php, python3, javascript +es, node.js, vuejs, webcms

• создание сайтов

• • контекстная реклама

• Интернет-реклама таргетинг

• Музыкальное продюсирование

• Выстраивание воронки продаж

• Разработка автоворонки

• автопроцесс

• автовебинары

Дополнительная информация

- Опыт работы в IT сфере 2 года. - Опыт работы в маркетинге более 5 лет. - Опыт разработки сайтов различной сложности, а также техническая поддержка и рекламное обеспечение. - Опыт в полном обеспечении компании рекламными процессами. От лидогенерации до проведения анализа. - Опыт управления командой до 40 человек. - На настоящий момент обеспечиваю запуски онлайн проектов в роли проект-менедежра. - Существует команда, подготовленных, для работы в данной сфере, людей. (разработчики, маркетологи, таргетологи, продюсеры, call-центр) - Ответственно подхожу к возложенным на меня обязанностям, стремлюсь к профессиональному росту и расширению навыков. Занимаю активную жизненную позицию. - свёрстано и разослано 1000 email-писем - создано более 30 сайтов/посадочных страниц - привлекаю более 1000 активных целевых клиентов на сайт в месяц в сфере образовательного инфобизнеса - оптимизировано более 10 сайтов (seo) - запущено 100 рекламных кампаний - написано более 100 постов (SMM) - написано более 100 рекламных объявлений - проработано и автоматизировано 10 воронок продаж - более 10 000 тысяч активных и довольных клиентов по всем продуктам