Бренд-менеджер

IVALAR

Продакт-менеджер

С 01.05.2024 по настоящее время (9 месяцев)

Проект “ЭКСПЕДИЦИЯ” для маркетплейсов с “нуля”. 1. Анализ текущего состояния рынка туристических товаров на МП. 2. Анализ ЦА. 3. Анализ конкурентной среды. 4. Определение позиционирования и ценового сегмента. 5. Составление ассортиментной матрицы. 6. Анализ продуктов конкурентов. 7. Расчёт юнит-экономики. 8. Подготовка ТЗ на поиск поставщиков по товарам матрицы. 9. Разработка и проведение тестов для проверки соответствия товаров заявленным параметрам. 10. Выбор поставщиков. 11. Составление плана закупок/продаж/затрат. 12. Создание ТЗ на разработку дизайна упаковки, согласно п.3. Поиск исполнителя, контроль исполнения. Переговоры об оплате. 13. Запуск и контроль мероприятий, поддерживающих продажи (тг-канал, подарки в упаковке, система гарантии). 14. Переговоры с поставщиком о специальных условиях поставки. 15. Создание ТЗ на создание инфографики и карточки товара на МП. 16. Поиск подрядчиков и контроль проведения фотосессии для карточки товара. 17. Контроль ценообразования, распределения товаров по складам. 18. Контроль оборачиваемости товара. 19. Запуск и контроль мероприятий, мотивирующих продажи и подъём карточки в поиске по целевому запросу. 20. Работа с обратной связью - комментарии, гарантийные случаи. 21. Поиск и внедрение нестандартных способов продвижения и усиления бренда.

IVALAR

Продакт-менеджер

С 01.05.2024 по настоящее время (9 месяцев)

Проект “ЭКСПЕДИЦИЯ” для маркетплейсов с “нуля”. 1. Анализ текущего состояния рынка туристических товаров на МП. 2. Анализ ЦА. 3. Анализ конкурентной среды. 4. Определение позиционирования и ценового сегмента. 5. Составление ассортиментной матрицы. 6. Анализ продуктов конкурентов. 7. Расчёт юнит-экономики. 8. Подготовка ТЗ на поиск поставщиков по товарам матрицы. 9. Разработка и проведение тестов для проверки соответствия товаров заявленным параметрам. 10. Выбор поставщиков. 11. Составление плана закупок/продаж/затрат. 12. Создание ТЗ на разработку дизайна упаковки, согласно п.3. Поиск исполнителя, контроль исполнения. Переговоры об оплате. 13. Запуск и контроль мероприятий, поддерживающих продажи (тг-канал, подарки в упаковке, система гарантии). 14. Переговоры с поставщиком о специальных условиях поставки. 15. Создание ТЗ на создание инфографики и карточки товара на МП. 16. Поиск подрядчиков и контроль проведения фотосессии для карточки товара. 17. Контроль ценообразования, распределения товаров по складам. 18. Контроль оборачиваемости товара. 19. Запуск и контроль мероприятий, мотивирующих продажи и подъём карточки в поиске по целевому запросу. 20. Работа с обратной связью - комментарии, гарантийные случаи. 21. Поиск и внедрение нестандартных способов продвижения и усиления бренда.

Пластэк

Руководитель товарного направления

С 01.03.2021 по 01.12.2022 (1 год 9 месяцев)

Стратегическое управление: 1. Расчет и написание стратегии развития направления на пять лет, ориентируясь на глобальные задачи компании; 2. Реализация текущей стратегии в направлении и ответственность за выполнение экономических показателей направления. 3. Поиск и работа с новыми каналами сбыта, с текущими каналами сбыта. Создание и корректировка условия работы, регламентов. Ассортиментная политика: 1. Контроль и расчет ценообразования; 2. Ликвидность позиций, ТМ и ротация ассортиментного портфеля; 3. Поиск и введение новых ТМ, переговоры с текущими поставщиками. Поддержка продаж: 1. Контроль выполнения планов продаж по каналам сбыта (аналитика+решения); 2. Создание, реализация и оценка эффективности акций и мероприятий для роста объемов продаж; 3. Проведение ключевых переговоров и презентаций для партнеров; 4. Формирование и оценка выполнения ключевых задач для сотрудников направления. Товарные запасы: 1. Контроль складских остатков по своему направлению; 2. Формирование регулярных заказов поставщикам, исходя из потребностей, роста объемов и новых каналов сбыта; 3. Проведение переговоров по улучшению условий поставок; 4. Предложения и внедрение решений по реализации неликвидов. Персонал: 1. Создание описания (регламента) функционала для решения задач конкретной должностью; 2. Проведение собеседований, аттестационных встреч с сотрудниками и кандидатами на должности в направление; 3. Обучение сотрудников основам продаж и конкретной адаптации под текущий рынок, состояние компании, конкурентный срез и пакет ТМ.

ЕВА, торгово-производственный холдинг

Бренд - менеджер

С 01.03.2019 по 01.03.2020 (1 год)

1. Финансовые показатели: Расчет и контроль выполнения планов продаж по обороту, маржинальному доходу; Внесение и внедрение предложений: - по снижению себестоимости текущих продуктов. - по увеличению объема продаж и роста финансовых показателей. 2. Работа с отделами продаж: Личные презентации товаров и услуг; Постоянный коучинг по ассортиментной линейке; Тренинг по работе с конкурентами на основании их сильных и слабых сторон; Обучение партнеров по увеличению продаж предлагаемых продуктов; Совместный разбор проблемных ситуаций с клиентами/с товарами. Проведение тренингов по работе с возражениями. Совместное составление КП, подходящего ключевому клиенту, исходя из его потребностей/географических особенностей и т.д. 3. Конкуренты: Поиск и определение конкурентов; Выявление сильных и слабых сторон; Определение стратегий на основании конкурентных преимуществ; Аналитика ассортимента конкурентов (текущего, новинок); Мониторинг ценовой политики конкурентов; Аналитика маркетинговой активности конкурентов; Выявление наиболее популярных позиций; Определение ситуации продаж по рынку в целом; Посещение РТТ с целью мониторинга выкладки и торгового оборудования конкурентов; Закупка образцов конкурентов и проверка их параметров в отделе контроля качества. Сравнение с параметрами товаров текущей матрицы компании. Внесение изменений в текущие продукты. 4. Ассортимент: Анализ соответствия текущей матрицы запросам целевых клиентов B2B и B2C на основании состояния рынка и обратной связи от Партнеров и конечных клиентов; Проработка новых товаров для ввода в товарную матрицу (как импорт так и товаров с возможностью собственного производства, исходя из производственных возможностей); Проработка упаковки, соответствующей ценовой политике ТМ продукта; Полный цикл запуска нового продукта от идеи до постпродажной аналитики; Анализ соответствия текущих параметров продукта запросам рынка. Внесение изменений (при необходимости); Аналитика соответствия текущих цен рынку и ценовой политике компании; Разработка нового фирменного стиля, позиционирования, дизайна (если требуется); Вывод позиций с низкими продажами из товарной матрицы; Проработка отдельных крупных запросов ввода конкретных товаров от отделов продаж; ABC-анализ; Расчет и контроль запасов продукции и материала; Поиск и проработка новых поставщиков для продуктов-новинок и текущего ассортимента; Контроль за оборачиваемостью товаров и материалов; Внесение и внедрение предложений по товарам с низкой оборачиваемостью; 5. Аналитика: Аналитика зарубежных рынков с целью выявления перспективных товарных групп и позиций-новинок: Контроль динамики продаж: - по периодам по отдельным товарам; - по ключевым клиентам; - по периодам по отдельным товарным группам; Контроль рентабельности сделок; При спаде в любом из случаев следует выяснение причин спада и предложение для исправления ситуации. 6. Отделы продаж: Обучение менеджеров отделов продаж новым товарам; Создание презентаций для менеджеров отделов продаж по новым товарам; Консультационная помощь по текущей товарной матрице; Помощь при возникновении конфликтных ситуаций с клиентом. 7. Новые направления: Аналитика текущего состояния рынка (поиск направления для проработки); Посещение выставок по данному направлению с целью поиска перспективных товарных групп; 8. Реклама и POS-материалы: Расчет и согласование бюджета на POS-материалы; Написание рекламных и информационных текстов; Подготовка ТЗ для отдела рекламы/подрядчиков: - по рекламной продукции для РТТ; - для размещения информации на сайтах компании; - для разработки нового дизайна упаковки введенного в матрицу товара; Контроль разработки дизайна и блоков по заданным ТЗ; Поиск подрядчиков для печати и создания POS-материалов, а также сувенирной продукции, размещение заказа, контроль качества при сдаче заказа.

A.D.M.

Бренд - менеджер

С 01.02.2016 по 01.07.2018 (2 года 5 месяцев)

1. Конкуренты: Аналитика ассортимента конкурентов (текущего, новинок); Аналитика ценовой политики конкурентов; Аналитика маркетинговой активности конкурентов; Выяснение наиболее популярных позиций; Выяснение ситуации продаж по рынку в целом; Аналитика выкладки и торгового оборудования в торговых точках; Встречи с конкурентами с целью получения более полной информации по рынку, товарам и их условиям работы; Закупка образцов конкурентов и проверка их параметров в отделе контроля качества. Сравнение с параметрами товаров текущей матрицы компании. 2. Ассортимент: Анализ соответствия текущей матрицы запросам целевых клиентов B2B и B2C; Проработка новых товаров для ввода в торговую матрицу; Проработка упаковки, соответствующей ценовой политике ТМ продукта; Аналитика соответствия текущих параметров продукта запросам рынка. Внесение изменений (при необходимости); Аналитика соответствия текущих цен рынку и ценовой политике компании; Разработка нового фирменного стиля, позиционирования, дизайна (если требуется); Редизайн ТМ (если требуется); Вывод позиций с низкими продажами из товарной матрицы; Проработка отдельных крупных запросов ввода конкретных товаров от отделов продаж; Аналитика несмежных областей/альтернативных рынков для поиска новых товаров и ввода в товарную матрицу; ABC-анализ; 3. Аналитика: Аналитика продаж по периодам по отдельным товарным группам; Аналитика продаж по периодам по отдельным товарам; Аналитика продаж по периодам по ключевым клиентам; Аналитика продаж по периодам по регионам; Аналитика и контроль сделок с низкой рентабельностью. При спаде в любом из случаев следует выяснение причин спада и предложение исправления ситуации. 4. Отделы продаж: Обучение менеджеров отделов продаж новым товарам; Написание методических материалов для менеджеров отделов продаж по новым товарам; Консультационная помощь по текущей товарной матрице; Презентации новых и текущих товаров клиентам, совместно с менеджером; Встречи с ключевыми клиентами, совместно с руководством компании; Помощь при возникновении конфликтных ситуаций с клиентом. 5. Новые направления: Аналитика текущего состояния рынка (поиск направления для проработки); Посещение выставок по данному направлению с целью поиска перспективных товарных групп; Переговоры и встречи с ключевыми игроками данного направления рынка; Выбор предполагаемого ассортимента для проработки отделом закупок/производством; Расчет цены входы и предполагаемой рентабельности; Аналитика ценовой политики конкурентов в различных ценовых сегментах; Расчет объема рынка и предполагаемой доли компании. Выводы о перспективности направления; 6. Реклама и POS-материалы: Подготовка ТЗ для отдела рекламы по листовкам товаров; Подготовка ТЗ для отдела рекламы для снятия видеороликов по новым ключевым товарам; Подготовка ТЗ для размещения информации на сайтах компании; Подготовка ТЗ для отдела рекламы для разработки каталога продукции; Подготовка ТЗ для для отдела рекламы разработки торгового оборудования; Подготовка ТЗ для для отдела рекламы разработки лендинга по ключевым товарам; Подготовка ТЗ для отдела рекламы для разработки нового фирменного стиля; Подготовка ТЗ для отдела рекламы для разработки нового дизайна упаковки введенного в матрицу товара;

Солдат удачи, сеть магазинов

Трейд-маркетолог Оптового департамента

С 01.02.2014 по 01.03.2016 (2 года 1 месяц)

См. выше

Spin, группа компаний

Маркетолог

С 01.05.2013 по 01.01.2014 (8 месяцев)

См. выше

ООО "Импортбир"

Маркетолог

С 01.06.2012 по 01.05.2013 (11 месяцев)

См. выше

ЦентрИон, ООО

Специалист по маркетинговым коммуникациям

С 01.05.2011 по 01.06.2012 (1 год 1 месяц)

См. выше

Электронная торговая площадка ONLINECONTRACT

Специалист по маркетинговым коммуникациям

С 01.06.2010 по 01.05.2011 (11 месяцев)

См. выше

Бруссилов

Бренд-менеджер

С 01.01.2009 по 01.05.2011 (2 года 4 месяца)

См. выше

Саман, ООО

Специалист по маркетингу

С 01.06.2009 по 01.11.2009 (5 месяцев)

См. выше

Деловые подарки

Руководитель отдела продаж

С 01.01.2009 по 01.07.2009 (6 месяцев)

См. выше

Университет

Национальная академия дополнительного образования

Университет

Санкт-Петербургский государственный технологический институт (технический университет)

Университет

Казанский государственный университет имени В. И. Ульянова-Ленина

Университет

ООО "MBS"

Университет

ДПО ЦПК "Русская школа управления"

Университет

ООО "MBS"

Университет

ООО "MBS"

Университет

Яндекс директ. Эффективная контекстная реклама

Университет

Уверенное поведение. Устойчивость к агрессии.

Университет

Мастер-класс Игоря Ганжи "Новый подход к брэндингу как реакция на качественное изменение среды"

Университет

Тренинг переговоров и продаж

Университет

Тренинг продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Навыки коммуникации

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• способность оперативно принимать решения.

• умение брать ответственность за результат на себя

• Системное и креативное мышление

• Навыки работы в 1с, excel; аналитический склад ума; хорошие коммуникативные навыки; умение работать

• способность решать сложные задачи

• Активная жизненная позиция, желание развиваться и реализовывать не стандартные, новые проекты.

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Менеджмент команды, маркетинговая аналитика, брендинг, стратегическое маркетинговое планирование

• развитие бренда

• Коммуникабельность, организаторские способности, креативность;

Дополнительная информация

Я ищу дружную стабильную компанию с возможностью профессионального и карьерного роста. Живу активно. Увлекаюсь сноубордом, люблю водный туризм и немного играю на гитаре в кругу друзей. Аналитический склад ума, креативное мышление, коммуникабельность, способность находить нестандартные решения, самостоятельность, обучаемость. Амбициозен. Люблю учиться и получать новые знания и опыт. Хорошо развит навык публичных выступлений, презентаций, тренингов, коучинга. В работе активно участвую в рамках своей компетенции, но всегда рад помочь. Также активно участвую в корпоративной жизни компании. Умею получать, собирать, обрабатывать и работать с совершенно новой для себя информацией. Люблю изучать новое и сложные проекты, где требуется мышление и действия. Практик. Считаю, что невозможного не существует. Есть лишь варианты, которые нужно найти.