директор по маркетингу

Libertex Group

Директор по маркетингу

С 01.06.2023 по настоящее время (1 год 7 месяцев)

Libertex Group является ведущим международным брендом на рынке финансовых услуг Руководила маркетингом и участвовала в разработке внутреннего стартапа Libertex в сфере EdTech. Проект представляет собой образовательную платформу и мобильное приложение для обучения инвестированию, ориентированное на испаноязычную аудиторию Результаты моей работы: Проект выведен на рынок, показатели соответствуют плановым Я разработала и внедрила маркетинговую стратегию, благодаря которой мы с командой привлекли 20,000+ регистраций за последние полгода без выхода за пределы бюджета При моем руководстве достигли стоимости лида в среднем на 20% ниже, чем на аналогичных проектах компании и основного конкурента Как удалось этого достичь: Менее чем за год было собрано и протестировано несколько вариантов MVP, в каждом из которых я отвечала за трафик, частично — за разработку систем монетизации, шаблонов интерфейсов; выступала как заместитель CEO Лично провела исследование рынка (в том числе CustDev 20 человек из ЦА) Руководила привлечением целевого трафика через блогеров-трейдеров, бренд-маркетинг, короткие видеоролики и таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Построила с командой систему ретаргетинга и e-mail маркетинга для увеличения конверсии Участвовала в поддержании высокого уровня вовлеченности пользователей за счет создания качественного и регулярного бесплатного и платного контента

Libertex Group

Директор по маркетингу

С 01.06.2023 по настоящее время (1 год 7 месяцев)

Libertex Group является ведущим международным брендом на рынке финансовых услуг Руководила маркетингом и участвовала в разработке внутреннего стартапа Libertex в сфере EdTech. Проект представляет собой образовательную платформу и мобильное приложение для обучения инвестированию, ориентированное на испаноязычную аудиторию Результаты моей работы: Проект выведен на рынок, показатели соответствуют плановым Я разработала и внедрила маркетинговую стратегию, благодаря которой мы с командой привлекли 20,000+ регистраций за последние полгода без выхода за пределы бюджета При моем руководстве достигли стоимости лида в среднем на 20% ниже, чем на аналогичных проектах компании и основного конкурента Как удалось этого достичь: Менее чем за год было собрано и протестировано несколько вариантов MVP, в каждом из которых я отвечала за трафик, частично — за разработку систем монетизации, шаблонов интерфейсов; выступала как заместитель CEO Лично провела исследование рынка (в том числе CustDev 20 человек из ЦА) Руководила привлечением целевого трафика через блогеров-трейдеров, бренд-маркетинг, короткие видеоролики и таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Построила с командой систему ретаргетинга и e-mail маркетинга для увеличения конверсии Участвовала в поддержании высокого уровня вовлеченности пользователей за счет создания качественного и регулярного бесплатного и платного контента

Фриланс (частичная занятость)

Консультант/предприниматель

С 01.01.2019 по настоящее время (6 лет)

• Маркетинговое консультирование С кем работала и результаты работы со мной: - eCommerce франшиза Михаила Спиридонова (основатель Нетологии) и Артема Голдмана Wonder Family. После консультации по моим рекомендациям был исправлен сайт, была изменена маркетинговая воронка, запустили собственный бизнес-клуб для привлечения клиентов, что привело к росту количества франчайзи в несколько раз - более 20 малых бизнесов в сфере производства и услуг, индивидуальных предпринимателей, самозанятых, руководителей проектов. Помогла ввести новые инструменты маркетинга, продуктовые позиции, повысить прибыль (для тех, с кем работали в долгую) в среднем в 2-3 раза • Запустила с 0, протестировала спрос и продала свой проект в сфере онлайн-образования и дейтинга - провела исследование рынка (в том числе CustDev) - разработала маркетинговый и финансовый планы с полуавтоматизированными таблицами в Excel - организовала и контролировала работу команды из 8 человек - провела 2 онлайн-вебинара и 1 автовебинар - собрала и протестировала 6 маркетинговых воронок - получила более 100 лидов (номеров телефонов) на вебинары, стоимость лида - 400-600 рублей с учетом того, что это тесты - собрала 300+ человек в закрытом Телеграм-канале - подготовила проект к продаже, провела питчинг для инвесторов и закрыла сделку • Работа для международной академии EDPRO: - произвела работы в направлении развития двух стартапов компании: мобильного приложения в сфере психологического развития и LMS-платформы EdproBiz для создания, проведения и продажи образовательных курсов. - для каждого из стартапов посчитала юнит-экономику, составила маркетинговую стратегию и финансовый план - провела CustDev, проектировала структуру, тарифную сетку, презентационные материалы, офферы и т.д.

X-tensive

Директор по маркетингу

С 01.04.2021 по 01.04.2023 (2 года)

X-tensive — международная компания по разработке и поддержке ПО Я работала над продвижением системы мониторинга производства DPA во внутреннем стартапе компании (B2B SaaS). На момент моего трудоустройства, в компании не использовались инструменты маркетинга. Эффективность холодных продаж была низкой из-за недостатка презентационных материалов Результаты моей работы: • Каждую неделю приводила несколько целевых лидов (при среднем чеке в несколько сотен тысяч). Удерживала среднюю стоимость лида с рекламы на уровне 5 тысяч рублей • Сайт по SEO (органическому трафику) вырастила с 0 до 3000+ целевых визитов в месяц • При моем участии в организации достигнута высокая активность у стенда компании на всех выставках: в среднем 100 -150 целевых контактов на каждой выставке, из них 10-15% идут дальше по воронке продаж или становятся партнерами • Выросли активность и продажи дилерской сети в 2 раза • Получила для компании софинансирование 50% расходов от РЭЦ на участие в международной выставке. Организовала участие • Получила для компании возмещение 80% расходов на интернет-рекламу через фонд РФРИТ • При этом команду собрала полностью на аутсорсе, что позволило оптимизировать бюджет, оставаться гибкими и платить только за результат Как это было достигнуто: - составила план выхода презентационных материалов для поддержки продаж и размещения на сайте - провела интервью с текущими клиентами, с дилерами. Собрала отзывы и выяснила потребности - разработала маркетинговую стратегию по нескольким каналам - самостоятельно произвела поиск и отбор подрядчиков для маркетинговых работ - подготовила компанию к нескольким выставкам, в т.ч. международным: курировала дизайн стенда, подготовку раздаточных материалов на нескольких языках и видеороликов о компании - организовала работы с дилерской сетью: регулярно рассылала актуальные маркетинговые материалы, в т.ч. подготовленные по их запросу - полностью курировала все маркетинговые каналы и подрядчиков, вела часть каналов самостоятельно, отвечала за результат Рекомендация моего руководителя доступна в моем профиле LinkedIn

Webolution Digital Agency

Интернет-маркетолог, руководитель проектов

С 01.10.2017 по 01.04.2021 (3 года 6 месяцев)

Webolution неоднократно входило в рейтинг лучших агентств Рунета, номинация «Разработка и продвижение сайтов» Успешно вела до 5 проектов параллельно Среди них: сеть автошкол, строительные компании, производители оборудования, центры красоты, реабилитационный центр, стоматология и т.д. Выполняла комплекс работ: - запуск и управление маркетинговыми кампаниями: контекстная и медийная реклама в Яндекс и Google, таргетированная реклама, e-mail маркетинг - SEO-оптимизация: создание и продвижение контента, улучшение видимости сайтов - разработка шаблонов интерфейсов и постановка задач дизайнерам и разработчикам - постановка и прием технических заданий - создание и работа по CJM - ведение бэклога задач в Битрикс24 - маркетинговая аналитика и подготовка отчетов для клиентов - разработка стратегий и прогнозов Основные достижения: За более чем 3 года моей работы из агентства не ушел ни один из моих клиентов. Также я способствовала увеличению среднего чека на 25% за счет разработки новых стратегий для клиентов Для своего самого крупного проекта, сети автошкол: Сократила стоимость лида с контекстной рекламы в 2 раза, при этом увеличила количество лидов также в 2 раза с прежним бюджетом; Подняла сайт на первые позиции выдачи за счет стратегической работы с SEO. В результате комплексных работ по продвижению, данная сеть автошкол стала самой крупной среди локальных конкурентов по числу учеников в 2020 году.

Студенческая редакция "СМИ ГУУ"

Контент-менеджер

С 01.11.2016 по 01.10.2017 (11 месяцев)

По собственной инициативе взяла на себя следующие обязанности в редакции: - ведение группы в Вконтакте и Инстаграм-канала; - написание статей для журнала и сайта. Развивала проект со старта и более чем в 2,5 раза расширила аудиторию социальных сетей за счет контента. При этом уровень вовлеченности вырос на 40%. По результатам работы получила официальную благодарность от проректора университета за свой вклад.

Университет

Государственный университет управления

Университет

Государственный университет управления

Университет

Marketing analytics foundation

Университет

Курс по маркетингу и продажам от SOHO MBA с обратной связью

Университет

Курс по разработке продукта от SOHO MBA с обратной связью от Михаила Уколова, основателя Ютинет.Ру и Мегаплан

Университет

Курс "Продакт-менеджмент: разработка продукта и бренда" от Brandaq

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Организация мероприятий

• построение воронки продаж

• • подготовка презентаций

• Менеджмент команды, маркетинговая аналитика, брендинг, стратегическое маркетинговое планирование

• финансовое планирование

• Стратегическое управление продуктом

• маркетинговая стратегия

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• internet marketing

• Хорошие организаторские навыки

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• unit-экономика

• customer journey mapping

• Построение roadmap

• Agile, scrum

• Zero-block в tilda

• Value preposition canvas

• facebook ads

• Запуск и ведение рекламных кампаний в яндекс.директ и google ads

• Atlassian jira

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• яндекс.вордстат

• Владение ms excel

• Проведение custdev

• Google search console, yandex webmaster, topvisor, allpossishion, google analytics, yandex.metrika

• Google adwords яндекс.директ google analytics яндекс.метрика seo управление проектами создание сайто

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• b2b маркетинг

• Помощник seo

Дополнительная информация

Директор по маркетингу с более чем 3-летним опытом работы на руководящих должностях и более 7 лет в сфере маркетинга Моя сильная сторона - построение и ведение маркетинга даже с 0 до стабильно генерирующих лиды систем Проживаю в Валенсии (Испания) и имею разрешение на работу