аналитик

Холдинг Х100

Руководитель группы отдела аналитики

С 01.11.2019 по настоящее время (5 лет 4 месяца)

Задачи: - Анализ продаж, прибыли, маржинальности, ассортимента и товарной матрицы, анализ динамики различных групп клиентов по коммерческим показателям (revenue, маржа, коммерческая прибыль, затраты); - Факторный анализ фактических результатов деятельности; - Прогнозирование, планирование и трассировка продаж по направлениям/ассортименту/каналам/регионам/целевой аудитории; - Оцифровка маркетинга (количество заявок, CPC, CPL, конверсия в продажу, CPO, LTV, ROI и т.д.) и внедрение сквозной аналитики; - Рекомендации по росту бизнеса относительно коммерческой и ассортиментной стратегии; - Анализ и оптимизация моделей ценообразования; -Разработка, тестирование и масштабирование успешных гипотез для достижение целевых метрик по сегментам клиентской базы; - Анализ конверсионной воронки, построение когорт и LTV моделей, RFM-анализ; - Участие в проектах по развитию коммерческой деятельности, автоматизация и оцифровка процессов коммерции; - Коммуникации и взаимодействие бизнес – аналитика – IT. Основные реализованные проекты: - разработка и запуск программы лояльности; - участие в разработке модели развития направлений бизнеса; - анализ и оптимизация товарной матрицы брендов; - сегментация КБ и определение групп JTBD; - аналитика трафика и конверсии онлайн канала в разрезе источников; - анализ эффективности работы отделов контроля качества и активных продаж; - реализация проекта unit-экономики; - автоматизация процесса трейд-маркетинговой активности; - реализован проект автоматизации конкурентного анализа.

Холдинг Х100

Руководитель группы отдела аналитики

С 01.11.2019 по настоящее время (5 лет 4 месяца)

Задачи: - Анализ продаж, прибыли, маржинальности, ассортимента и товарной матрицы, анализ динамики различных групп клиентов по коммерческим показателям (revenue, маржа, коммерческая прибыль, затраты); - Факторный анализ фактических результатов деятельности; - Прогнозирование, планирование и трассировка продаж по направлениям/ассортименту/каналам/регионам/целевой аудитории; - Оцифровка маркетинга (количество заявок, CPC, CPL, конверсия в продажу, CPO, LTV, ROI и т.д.) и внедрение сквозной аналитики; - Рекомендации по росту бизнеса относительно коммерческой и ассортиментной стратегии; - Анализ и оптимизация моделей ценообразования; -Разработка, тестирование и масштабирование успешных гипотез для достижение целевых метрик по сегментам клиентской базы; - Анализ конверсионной воронки, построение когорт и LTV моделей, RFM-анализ; - Участие в проектах по развитию коммерческой деятельности, автоматизация и оцифровка процессов коммерции; - Коммуникации и взаимодействие бизнес – аналитика – IT. Основные реализованные проекты: - разработка и запуск программы лояльности; - участие в разработке модели развития направлений бизнеса; - анализ и оптимизация товарной матрицы брендов; - сегментация КБ и определение групп JTBD; - аналитика трафика и конверсии онлайн канала в разрезе источников; - анализ эффективности работы отделов контроля качества и активных продаж; - реализация проекта unit-экономики; - автоматизация процесса трейд-маркетинговой активности; - реализован проект автоматизации конкурентного анализа.

ООО Студия Лидс

Аналитик-маркетолог

С 01.11.2020 по 01.09.2024 (3 года 10 месяцев)

- Запуск, сопровождение и анализ результатов маркетинговых акций, включая крупные ежегодные и временные акции. Анализ данных играет ключевую роль на всех этапах, включая прогнозирование объемов и бюджетов, а также в процессе проведения акции. Основная ответственность включает контроль бюджета акции. - Выполнение ad-hoc аналитики и активное участие в проверке гипотез в формате "growth hacking". - Анализ клиентской активности и сегментация клиентов для оптимизации маркетинговых стратегий, включая RFM и LTV анализы, адаптированные под особенности CPA-бизнеса. - Применение сквозной аналитики для улучшения воронок привлечения клиентов, включая различные воронки (рекламного привлечения и хантинговая воронка, воронка развития клиента), оценку стоимости клиента и ROI рекламных компаний. - Веб-аналитика для определения ключевых показателей эффективности онлайн-кампаний.

ООО "Объединение Краснодарский чай"

Маркетолог

С 01.03.2018 по 01.06.2019 (1 год 3 месяца)

- Мониторинг и анализ рыночной среды (SWOT-анализ компании); - Анализ конкурентов; - Анализ продаж компании и формирование рекомендаций по итогам анализа; - Управление ассортиментом компании: анализ действующего ассортимента и разработка нового товара (полный цикл работ: от разработки идеи товара до контроля тестовых продаж); - Разработка и реализация медиа-плана; - Разработка и проведение акций в торговых точках; - Анализ эффективности проведенных мероприятий; - Разработка и заказ рекламной и сувенирной продукции, общение с поставщиками (в т.ч. иностранными); - Взаимодействие с дизайнерами при разработке макетов.

ООО ДомБытХим

Трейд-маркетолог

С 01.09.2017 по 01.02.2018 (5 месяцев)

-Разработка эффективных локальных и федеральных трейд-маркетинговых мероприятий; -Расчет прогноза продаж и экономической эффективности проводимых промо-мероприятий; оценка результатов (зона ответственности - РФ, ближнее зарубежье); -Бюджетирование и контроль исполнения бюджета; -Анализ эффективности маркетинговых кампаний; -Поддержка отдела продаж при проведении акций, контроль правильности применяемых методик и сроков проведения акций; -Обеспечение информационного потока по всем вопросам появления новых торговых марок (графики и сроки появления новинок, акции, рекламная активность производителя и т.д.); -Внутренняя аналитика (анализ продаж, определение емкости рынка и потенциала, прогнозирование продаж с учетом сезонных трендов); -Контроль производства, распределения и использования необходимых POS-материалов и торгового оборудования, анализ эффективности; -Подготовка аналитических отчетов и презентаций. -Анализ конкурентов, работающих в данном канале в области ассортиментной стратегии, ценообразования и маркетинговой активности. -Обучение торговых представителей компании и торгового персонала компаний-клиентов (по запросу компаний-клиентов) по ассортименту компании. -Участие в совместных полевых визитах нацеленных на повышение лояльности в ТТ и переговорах с сетями. -Составление необходимой отчетности по итогам проведенной работы

ТД Талина (МПК Атяшевский)

Маркетолог-аналитик

С 01.12.2016 по 01.08.2017 (8 месяцев)

- разработка и реализация стратегии продвижения продуктов; - мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды, отслеживание маркетинговых кампаний конкурентов, их анализ; - разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей; - разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, промоакций, рекламные акции, презентаций и т.д.); - анализ продаж, планирование ассортимента, разработка мер по повышению эффективности продаж; - участие в ценообразовании, формировании ассортимента; - участие в выводе нового продукта на рынок; - участие в разработке мотивационных программ для торгового персонала; - постановка задач торговой команде: дистрибуция, доля полки, кол-во SKU; ведение и анализ достигнутых показателей. - планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу; - составление аналитических отчетов.

Мобильные ТелеСистемы (МТС)

Специалист отдела маркетинга

С 01.03.2016 по 01.12.2016 (9 месяцев)

- Разработка, реализация, сопровождение и продвижение маркетинговых инициатив Компании, маркетинговая поддержка процессов продаж и обслуживания Компании. - Тестирование новых тарифов/услуг; - Организация комплекса маркетинговых мероприятий по повышению лояльности клиентов, увеличению потребления услуг; - Аудит внешней и внутренней маркетинговой среды, своевременное предоставление информации о состоянии рынка, отчетов; - Контроль оттока абонентов физического сегмента ФБ, ведение отчетности; - Разработка и реализация мероприятий по удержанию абонентов; - Проведение аудита качества подключений услуг ФБ. - Контроль выполнения плана продаж, составление сплитов продаж по каналам/по тарифам; - Оценка структуры абонентской базы,оценка потенциала для индексации, разработка мероприятий по работе с действующей базой, контроль и оценка эффективности. - Оценка конкурентной среды на рынке ФБ. - Ведение доходных договоров, выставление счетов, контроль дебиторской задолженности. - Анализ выполнения бюджетных целей Компании, аналитика по реализованным коммерческим проектам; - Участие в разработке стратегии Компании.

ООО Элис

Маркетолог

С 01.06.2015 по 01.03.2016 (9 месяцев)

Обязанности: -обеспечение эффективного проведения рекламно-маркетинговых мероприятий -ведение отчетности по маркетинговым активностям -работа с фотоотчетами -работа с графическими программами (дизайн) -работа со штатом торговых представителей, -составление коммерческих предложений, информационных писем.

ИП Агеева ОС

Управляющий магазином

С 01.02.2014 по 01.02.2015 (1 год)

Управление закупками, запасами, сбытом. Поиск новых партнеров, ценообразование. Управление персоналом, мотивация, премирование, табелирование. Отчетность по продажам.

Университет

Байкальский государственный университет экономики и права

Университет

Демонстрационный экзамен WorldSkills по компетенции графический дизайн

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Испанский

Ключевые навыки

• Ms sql

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Проработка и запуск новых продуктов

• Авс-анализ - xyz-анализ - аналитические навыки - анализ ассортиментной линейки - маркетплейсы - муль

• Управление ценообразованием

• Ms power bi

• Навыки: сквозная аналитика, юнит-экономика, когортный анализ, seo, a/b-тестирование, crm, анал

• unit-экономика

• • маркетплейсы• работа с системами аналитики • seo • e-commerce

• Research and market data analysis

• big data

• Ms dax

• анализ бизнес показателей

• Исследовательский анализ данных

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

Дополнительная информация

Мне нравится видеть свой вклад в развитие компании, участвовать или организовывать реализацию крупных проектов с большим эффектом, но и не большие, но полезные задачи мне тоже приятны. При решении задач первым делом меня интересует насколько ее решение повлияет на работу бизнеса, а во вторую очередь насколько регулярно эту задачу нужно будет решать. Все регулярные задачи предпочитаю автоматизировать (чтобы освободить команду от рутины и дать возможность для творчества) В работе предпочитаю иметь высокую автономность. Очень важна слаженность команды - и это одна из приоритетных целей в работе. Меня вдохновляет работа в команде профессионалов, а так же профессиональный путь коллег от новичков к экспертам. Я открыта новым знаниям и с удовольствием делюсь своими с другими.