менеджер проектов

Бумага Сити Опт

Менеджер по развитию оптовых продаж

С 01.02.2017 по 01.03.2023 (6 лет 1 месяц)

Достижения: 1. Увеличен оборот компании за счет привлечения новых клиентов (опт, розница). 2. Подобраны необходимые решения для успешной работы клиентов по тендерам (выигранные тендеры клиентов). 3. Сокращено количество неликвидной продукции. 4. Несоответствующая продукция (при обнаружении) стала оставаться на производстве, и не попадать потребителю. Поиск новых клиентов по различным направлениям (оптовики [территория РФ], медицина, клининговые компании, HoReCa, офисы). Сопровождение сделок. Работа с клиентами по расширению продаваемого ассортимента продукции. Контроль взаиморасчетов с клиентами. Вынесение на обсуждение вопросов, мешающих клиентоориентированному взаимодействию с клиентами. Работа с внедрением новых продуктов совместно с новым поставщиком. Работа с сайтом (наполнение актуальной информацией) совместно с СЕО. Контроль качества производимой продукции.

Бумага Сити Опт

Менеджер по развитию оптовых продаж

С 01.02.2017 по 01.03.2023 (6 лет 1 месяц)

Достижения: 1. Увеличен оборот компании за счет привлечения новых клиентов (опт, розница). 2. Подобраны необходимые решения для успешной работы клиентов по тендерам (выигранные тендеры клиентов). 3. Сокращено количество неликвидной продукции. 4. Несоответствующая продукция (при обнаружении) стала оставаться на производстве, и не попадать потребителю. Поиск новых клиентов по различным направлениям (оптовики [территория РФ], медицина, клининговые компании, HoReCa, офисы). Сопровождение сделок. Работа с клиентами по расширению продаваемого ассортимента продукции. Контроль взаиморасчетов с клиентами. Вынесение на обсуждение вопросов, мешающих клиентоориентированному взаимодействию с клиентами. Работа с внедрением новых продуктов совместно с новым поставщиком. Работа с сайтом (наполнение актуальной информацией) совместно с СЕО. Контроль качества производимой продукции.

Классика чистоты (официальное представительство Tork, ECOLAB, Tennant и др.)

Заместитель генерального директора

С 01.03.2014 по 01.01.2017 (2 года 10 месяцев)

Достижения: 1. Сокращен размер задолженности в среднем на 15% 2. Увеличен оборот неликвидной продукции. Общее руководство по поддержанию и развитию клиентской базы (90% - корпоративные клиенты, 10% - физ. лица). Контроль выполнения поставленных перед подразделением задач. Разработка и внедрение методов работы по дополнению и расширению ассортимента и количества продаваемых товаров и услуг клиентам. Проведение переговоров с клиентами компании и новыми клиентами на разных уровнях (от административного персонала до собственников). Составление форкастов по ассортименту Контроль правильности и своевременной отгрузки товаров в адрес клиентов. Урегулирование спорных и конфликтных ситуаций с клиентами (при возникновении). Участие в разработке системы KPI в части мотивации персонала. Организация проведения обучения сотрудников. Участие в разработке продукта CRM для компании. Отчетность о проделанной работе в разрезе месяц, квартал, год. Работа с партнерами компании Информирование генерального директора об имеющихся отклонениях в работе компании и о принятии мер по их устранению

Классика чистоты

Менеджер-эксперт направления

С 01.08.2013 по 01.02.2014 (6 месяцев)

Достижения: 1. Ежемесячный рост новых клиентов (рост валовой прибыли на 10%). Поиск новых клиентов по выделенному направлению. Выявление потребностей клиентов (в т.ч. потенциальных) Проведение переговоров с клиентами о предлагаемых решениях и заключение сделок на разных уровнях (от линейного персонала до собственников). Проведение презентаций продукции. Подготовка решений и технического обоснования для клиентов. Сопровождение сделок. Подбор аналогов продукции. Проведение экспертизы потребностей клиента. Работа с дебиторской задолженностью.

ОАО "Иркутсккабель"

Инженер-технолог технического отдела

С 01.09.2008 по 01.07.2013 (4 года 10 месяцев)

Достижения: 1. Разработаны карты эскизов (на новые изделия) и технологические инструкции на оборудование. 2. Разработаны учебные программы и конспект лекций по выделенной рабочей специальности. 3. Оптимизирована работа коллег по работе с отчетностью по качеству. Работа с менеджерами торговой компании о возможности изготовления и подбору аналогов производимой продукции. Работы по снижению себестоимости продукции Руководство и участие в проектах Подготовка персонала (руководство дипломными проектами и разработка программ обучения персонала) Участие в кайдзен-командах по выявлению потерь в технологических процессах Разработка технологической документации на изготавливаемую продукцию и применяемое оборудование. Участие проверках СМК предприятия. Расчет норм расхода материалов и полуфабрикатов при производстве продукции. Проведение опытных работ по освоению новых материалов. Контроль соблюдения технологической дисциплины. Анализ несоответствий и разработка мероприятий по устранению и причин их вызывающих. Организация и проведение инвентаризационных проверок

ОАО "Иркутсккабель"

Мастер-технолог цеха

С 01.06.2007 по 01.08.2008 (1 год 2 месяца)

Оперативное управление и планирование производства продукции на участке. Взаимодействие между персоналом смежных производственных подразделений и отделами по вопросам выполнения заказ - нарядов в установленные сроки. Оформление перемещения продукции (транзакции) в цеха-потребители. Обеспечение безопасной организации работ и выполнение подчиненными правил и норм по охране труда, технике безопасности, пожарной безопасности и производственной санитарии. Прохождение аттестации на соответствие занимаемой должности.

Университет

Байкальский государственный университет экономики и права

Университет

Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет

Университет

Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Организаторские навыки

• Умение работать в команде, целеустремленность, работа на результат

• Обучаемость, ответственность.

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость

• Высокая клиентоориентированность

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Эффективное ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• управление производством

• b2b продажи

• Анализ и планирование продаж

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• производственный контроль

• работа на выставках

• оптовые продажи

• контроль отгрузок

Дополнительная информация

Помимо указанной профессиональные области, готов рассмотреть другие сферы, где можно работать на условиях дополнительно занятости. Имеется навык работы в CRM и опыт работы Тайным покупателем. Работу в сетевом маркетинге не рассматриваю