директор по маркетингу

Think Digital Kazakhstan

Исполнительный директор (CEO)

С 01.07.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

Основные обязанности и достижения: 1. Стратегическое планирование и руководство: - Разработал и внедрил долгосрочную стратегию агентства, что привело к увеличению дохода на 300% за 2 года. - Постановил ключевые показатели эффективности (KPI) и обеспечил их достижение. 2. Управление операционной деятельностью: - Руководил ежедневными операциями агентства, что способствовало улучшению качества обслуживания клиентов и повышению их удовлетворенности на 47%. - Обеспечил своевременное выполнение проектов в рамках установленных бюджетов. 3. Финансовое управление: - Разработал и контролировал бюджет агентства, что позволило сократить расходы на 31% и увеличить прибыль на 54%. - Анализировал финансовые показатели и принимал стратегические решения по их улучшению. 4. Управление персоналом: - Набирал, обучал и мотивировал команду из 15 сотрудников, что привело к снижению текучести кадров на 11%. - Создал и поддерживал позитивную корпоративную культуру, способствующую высокой производительности и инновациям. 5. Развитие бизнеса: - Привлек более 15 новых крупных клиентов, что увеличило клиентскую базу на 23%. - Установил и поддерживал прочные деловые отношения с ключевыми партнерами и клиентами. 6. Маркетинг и продажи: - Разработал и реализовал успешные маркетинговые стратегии, что привело к увеличению числа лидов на 24% и конверсии на 17%. - Анализировал эффективность маркетинговых кампаний и внедрял улучшения. 7. Технологическое развитие: - Внедрил новые цифровые технологии и инструменты, что повысило эффективность работы агентства на 21.6%. - Обеспечил бесперебойную работу и развитие технической инфраструктуры. 8. Репутация и соответствие нормативным требованиям: - Поддерживал высокую репутацию агентства через соблюдение всех правовых и этических норм. - Успешно прошел все аудиты и проверки, подтверждающие соответствие нормативным требованиям. Ключевые достижения: - Увеличение дохода агентства на 300% за 2 года. - Снижение операционных расходов на 31% при одновременном увеличении прибыли на 54%. - Привлечение более 15 новых клиентов и расширение партнерских отношений

Think Digital Kazakhstan

Исполнительный директор (CEO)

С 01.07.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

Основные обязанности и достижения: 1. Стратегическое планирование и руководство: - Разработал и внедрил долгосрочную стратегию агентства, что привело к увеличению дохода на 300% за 2 года. - Постановил ключевые показатели эффективности (KPI) и обеспечил их достижение. 2. Управление операционной деятельностью: - Руководил ежедневными операциями агентства, что способствовало улучшению качества обслуживания клиентов и повышению их удовлетворенности на 47%. - Обеспечил своевременное выполнение проектов в рамках установленных бюджетов. 3. Финансовое управление: - Разработал и контролировал бюджет агентства, что позволило сократить расходы на 31% и увеличить прибыль на 54%. - Анализировал финансовые показатели и принимал стратегические решения по их улучшению. 4. Управление персоналом: - Набирал, обучал и мотивировал команду из 15 сотрудников, что привело к снижению текучести кадров на 11%. - Создал и поддерживал позитивную корпоративную культуру, способствующую высокой производительности и инновациям. 5. Развитие бизнеса: - Привлек более 15 новых крупных клиентов, что увеличило клиентскую базу на 23%. - Установил и поддерживал прочные деловые отношения с ключевыми партнерами и клиентами. 6. Маркетинг и продажи: - Разработал и реализовал успешные маркетинговые стратегии, что привело к увеличению числа лидов на 24% и конверсии на 17%. - Анализировал эффективность маркетинговых кампаний и внедрял улучшения. 7. Технологическое развитие: - Внедрил новые цифровые технологии и инструменты, что повысило эффективность работы агентства на 21.6%. - Обеспечил бесперебойную работу и развитие технической инфраструктуры. 8. Репутация и соответствие нормативным требованиям: - Поддерживал высокую репутацию агентства через соблюдение всех правовых и этических норм. - Успешно прошел все аудиты и проверки, подтверждающие соответствие нормативным требованиям. Ключевые достижения: - Увеличение дохода агентства на 300% за 2 года. - Снижение операционных расходов на 31% при одновременном увеличении прибыли на 54%. - Привлечение более 15 новых клиентов и расширение партнерских отношений

Нобель Фарма

OTC Marketing Manager

С 01.11.2019 по 01.07.2021 (1 год 8 месяцев)

- Lead and motivate an experienced team across marketing and sales functions, setting and achieving targets with them and maximizing their potential within their roles. - Active participant in the international OTC team, working closely with International colleagues to share best practice - Develop, gain agreement for and ensure delivery of strategies to grow the OTC business. - Meet agreed sales and contribution targets for the portfolio. - Be responsible for delivering annual five year plans and brand plans in conjunction with sales and marketing teams and in the light of market dynamics and consumer trends - Be responsible for cost-effective deployment of the annual advertising and promotional budget. - Oversee the generation of dynamic communication campaigns to build brand equity and support sales. - Actively seek new brand opportunities for their potential to grow the company’s business. - Generate, and manage to launch, a pipeline of NPD for key strategic brands - dovetailing with plans from the International center. - Have direct responsibility for all external agency relationships, from advertising agencies, PR agencies, design agencies, market research agencies, and external sales agencies. - Be responsible for annual OTC category management and trade marketing plan - Be responsible for monthly sales volume and revenue forecasts - Drive and continuously track achievement of sales, market share and brand health objectives, building performance insights based on marketing and sales activity evaluation and putting measures in place to ensure objectives are achieved, as required over time. - Lead and inspire extended teams internally (Finance, Planning, Customer Services, Regulatory, Inventory)

Bayer

Marketing Manager

С 01.08.2018 по 01.11.2019 (1 год 3 месяца)

Health Care Division Management of marketing department and product portfolio Product line: Bepanthen, Elevit, Supradyn, Calcemin, Relief, Rennie, Nazol, Afrin, Theraflex, AntiFlu, Alka-Seltzer - Development of strategies for all marketing purposes, including digital, advertising, communication and creativity. - Forecasting and distribution of monthly, quarterly and annual budgets of themarketing department - Setting and monitoring targets for the marketing team - Brand design, portfolio positioning and pricing strategy management - Ensure a clear brand communication across all channels and comply with corporate standards. - Consumer Portrait Analysis and Insight Search - Identify opportunities to enter new market segments and increase market share - Quarterly and annual recruitment plans - Competition monitoring (acquisitions, price changes, new products and characteristics). - Coordination of sales and marketing activities to increase brand awareness - Participation in quarterly and annual planning of the Company's goals

RG Brands Kazakhstan

Category Marketing Director

С 01.10.2017 по 01.07.2018 (9 месяцев)

Key brands PEPSI, 7UP, MIRINDA, Lipton Ice Tea, ASU, Yeti. Market areas: KZ, RU, KG Main job responsibilities in category Franchise and Water: - Contribute to marketing effectiveness by identifying short-term and long-range issues that must be addressed; providing information and commentary pertinent to deliberations; recommending options and courses of action; implementing directives. - Obtain market share by developing marketing plans and programs for each product; directing promotional support. - Maintain relations with customers by organizing and developing specific customer- relations programs; determining company presence at conventions, annual meetings, trade associations, and seminars. - Provide short- and long-term market forecasts and reports by directing market research collection, analysis, and interpretation of market data. - Influence present and future products by determining and evaluating current and future market trends. - Develop new uses for existing products by analyzing statistics regarding market development; acquiring and analyzing data; consulting with internal and external sources. - Maintain research database by identifying and assembling marketing information. - Provide marketing information by answering questions and requests. - Achieve financial objectives by preparing an annual budget; scheduling expenditures; analyzing variances; initiating corrective actions. - Complete marketing department operational requirements by scheduling and assigning employees; following up on work results. - Maintain marketing staff by recruiting, selecting, orienting, and training employees. - Maintain marketing staff job results by counseling and disciplining employees; planning, monitoring, and appraising job results. - Develop marketing staff by providing information, educational opportunities, and experiential growth opportunities. - Maintain professional and technical knowledge by attending educational workshops; reviewing professional publications; establishing personal networks; participating in professional societies. - Contribute to team effort by accomplishing related results as needed.

Polpharma

Senior Brand Manager

С 01.10.2010 по 01.10.2017 (7 лет)

- Study of features of the promoted product, analysis of customer requirements to the product based on the results of market research. - Development loyalty partnership programs and control of performance of all conditions - Team management for precise regulation of all activities at a given time - Building relationships in the chain producer-distributors-customers-consumers - Implementation of market analysis in order to identify consumer segments of the market for the supply of the product. - Develop a strategy to promote the product to the market, taking into account the proposals of marketing and advertising departments to conduct advertising campaigns, exhibitions, presentations and other PR-campaigns. - Arrangement of presentations of the product field structure, thematic seminars (professional advice on consumer characteristics and qualities of the product) . - Development of product pricing, conditions of sale of goods (system of discounts and benefits to certain groups of customers). - Monthly / annual sales forecast. - Budgeting for the product, calculation of the expected revenue and profitability since the introduction of the product to the market, determine the possibilities of losses for the company in the early stages of product promotion and development of proposals for reducing the losses. - Development of Product Marketing Schemes (from the creation of new sales channels to the renovation of existing distribution channels). - Arrangement of contract work in the units involved in the product, keeping record of payment transactions, the analysis of the data based on the results of sales. - Coordination of product merchandising. - Monitoring the situation of the product on the market (product sales progress, the demand for it) , the definition and analysis of consumer attitudes toward the product. - Track pricing and demand for the brands of competitors, determine the position of the product in relation to the same or similar products of competitors. - Coordination and control of subordinate employees. - Preparation and presentation of reports to the management of the work done. - For now representing on the market brands: Galazolin, Ambro, Vivita

Kraft Foods Kazakhstan, ТОО

Marketing Services Manager

С 01.02.2010 по 01.10.2010 (8 месяцев)

-Procedural (processes and documents) support as Marketing back-office in executing brand plans -Handle all documentation to ensure execution of brand marketing projects on time, effectively utilizing resources (budget, people etc.), in compliance with external & internal regulations. -Agency Relations Management -Compliance with Kraft policies and requirements -Support in packaging development process in terms of PLS implementation on packaging – Kazakh language translation \ checking \ approval

Japan Tobacco International (JTI) , ТОО

Marketing Services Manager

С 01.07.2008 по 01.02.2010 (1 год 7 месяцев)

- Implementation of the purchase of marketing services of high quality and at a competitive price for the Marketing Department. - Working closely with the marketing department to plan all the marketing campaigns. Maintain effective liaison with the units of the company and ensuring awareness of the initiators of the purchase orders on the status of orders. - Participation in regular meetings of the Marketing Department. - Coordination - performance service contracts for marketing promotions, media services, marketing research. - Conducting tenders for the provision of marketing services pursuant to the procedures of the company. - Develop and monitor implementation of internal procedures between the Department of Marketing and Procurement Division. - Arrangement claims work with suppliers of marketing services in violation of their contractual obligations, control settlements on these claims. - Responsibility for proper support and processing of data in the SAP system.

DASM, Группа компаний, ТМ (J.Walter Thompson Kazakhstan)

Account Manager

С 01.02.2007 по 01.07.2008 (1 год 5 месяцев)

- Implementation of the integrated management of the project and provide customer service at a highly professional level - Planning of project works, planning of business development for existing customers - Work with financial - legal documentation - Full - advertising project management from the preparation phase to project completion - Ongoing analysis of the client’s market and competitors in order to display pro-activity and prepare the most creative and interesting proposals - Participated in rebranding of NEO (mobile operator), and led projects of HSBC Bank, KRAFT Foods.

Philip morris international

Brand Promotion Specialist

С 01.02.2006 по 01.02.2007 (1 год)

- Work with Key Accounts - Contracts - Reporting about activities of promotion of new brands - Attracting new customers to participate in promotions of brands, as well as focusing on signing of contracts for the supply of products to the point - Organize and conduct various activities to promote brands - Develop strategies and marketing plans designed to increase customer base

Университет

Moscow Business School

Университет

Казахский национальный университет имени аль-Фараби

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Испанский

Ключевые навыки

• Маркетинговые исследования

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• планирование маркетинговых кампаний

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• ребрендинг

• Управление ценообразованием

• b2b маркетинг

• План продвижения b2b, b2c маркетинг

• участие в профессиональных выставках

• вывод компании на рынок

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• driving licence b

• time management

• sap project

• Customer business planning

• product promotion

• запуск региональных рекламных кампаний

• локализация продукта

• производство рекламных роликов

• адаптация рекламных роликов

• вирусный маркетинг

• presentation skills