Продакт менеджер

ООО "Триал-Маркет" (комплексные поставки расходных материалов, сегмент В2В)

Категорийный менеджер

С 01.12.2017 по 01.10.2019 (1 год 10 месяцев)

Управление и развитие вверенной категории: одноразовая посуда, пищевая упаковка, бумажные пакеты, упаковочные материалы. * Полный цикл контактов с поставщиками: - поиск и аудит поставщиков, проведение переговоров и тендеров, заключение договоров и контроль над исполнением договорных условий; улучшение условий сотрудничества. - работа с действующими/перспективными иностранными поставщиками: согласование и ведение импортных контрактов, взаимодействие с таможенными брокерами. Мониторинг цен, расчёты себестоимости поставок. - контроль поставок на всех этапах и наличия товара, претензионная работа. * Развитие ассортиментной матрицы Товарных категорий: - анализ наполненности и оптимизация ассортимента (ротация, расстановка приоритетов по закупке, мониторинг цен, акций, новинок; контроль поставок товаров, остатков товара на складах, управление отклонениями (реализация «неликвидов», устранение «оверстоков»). * Расширение представленности СТМ на вверенной категории товара: - анализ рынка, ассортиментный и ценовой анализ портфеля бренда (мониторинг емкости внутр. и внешнего рынков, конкурентной среды, потребностей целевой аудитории) - формирование ассортиментного портфеля СТМ (позиционирование, ценообразование, планирование продаж) - защита рентабельности проекта и маркетинговой программы продвижения перед топ менеджментом и акционерами компании - реализация проекта (проведение тендеров по поставщикам, утверждение образцов, согласование контрактов). - контроль поставок на всех этапах и наличия товара. * Аналитика продаж, проведение рабочих групп с руководителями подразделений, защита рентабельности по вверенным категориям (анализ продаж, маржинального дохода, наценки, оборачиваемости, неликвидам и перспективности категории/ продукта) * Ценообразование (оптимизация закупочных цен, контроль отпускных цен, увеличение торговой наценки); - Создание корпоративных обучающих материалов и проведение обучения для сотрудников компании; согласование с вендорами и проведение внутренних маркет.акций по увеличению продаж для сотрудников отделов продаж. - Выпуск ежегодных каталогов компании, участие в выставках, согласование акций и баннеров для размещения на сайте. - Выполнение плановых показателей по маржинальному доходу, уровню сервиса, работе с неликвидами и выполнение ежемесячных смарт-задач по проектам развития.

ООО "Триал-Маркет" (комплексные поставки расходных материалов, сегмент В2В)

Категорийный менеджер

С 01.12.2017 по 01.10.2019 (1 год 10 месяцев)

Управление и развитие вверенной категории: одноразовая посуда, пищевая упаковка, бумажные пакеты, упаковочные материалы. * Полный цикл контактов с поставщиками: - поиск и аудит поставщиков, проведение переговоров и тендеров, заключение договоров и контроль над исполнением договорных условий; улучшение условий сотрудничества. - работа с действующими/перспективными иностранными поставщиками: согласование и ведение импортных контрактов, взаимодействие с таможенными брокерами. Мониторинг цен, расчёты себестоимости поставок. - контроль поставок на всех этапах и наличия товара, претензионная работа. * Развитие ассортиментной матрицы Товарных категорий: - анализ наполненности и оптимизация ассортимента (ротация, расстановка приоритетов по закупке, мониторинг цен, акций, новинок; контроль поставок товаров, остатков товара на складах, управление отклонениями (реализация «неликвидов», устранение «оверстоков»). * Расширение представленности СТМ на вверенной категории товара: - анализ рынка, ассортиментный и ценовой анализ портфеля бренда (мониторинг емкости внутр. и внешнего рынков, конкурентной среды, потребностей целевой аудитории) - формирование ассортиментного портфеля СТМ (позиционирование, ценообразование, планирование продаж) - защита рентабельности проекта и маркетинговой программы продвижения перед топ менеджментом и акционерами компании - реализация проекта (проведение тендеров по поставщикам, утверждение образцов, согласование контрактов). - контроль поставок на всех этапах и наличия товара. * Аналитика продаж, проведение рабочих групп с руководителями подразделений, защита рентабельности по вверенным категориям (анализ продаж, маржинального дохода, наценки, оборачиваемости, неликвидам и перспективности категории/ продукта) * Ценообразование (оптимизация закупочных цен, контроль отпускных цен, увеличение торговой наценки); - Создание корпоративных обучающих материалов и проведение обучения для сотрудников компании; согласование с вендорами и проведение внутренних маркет.акций по увеличению продаж для сотрудников отделов продаж. - Выпуск ежегодных каталогов компании, участие в выставках, согласование акций и баннеров для размещения на сайте. - Выполнение плановых показателей по маржинальному доходу, уровню сервиса, работе с неликвидами и выполнение ежемесячных смарт-задач по проектам развития.

ООО "Пробюро"

Руководитель товарного направления

С 01.04.2015 по 01.05.2017 (2 года 1 месяц)

* Увеличение прибыли компании за счет расширения направлений бизнеса ассортиментом «сопутствующих товаров» (хозяйственные товары, продукты питания, мебель для офисов) * Согласование условий сотрудничества с поставщиками, заключение договоров поставки, оптимизация коммерческих условий и маркетингового фонда - Сопровождение поставок от заказа до поступления на склад, отслеживание остатков, снижение доли неликвидов, возвраты, согласование доп. дохода. - Отслеживание задолженности, подготовка документов на оплату. Планирование закупок, бюджетирование, ведение отчетности * Формирование и управление ассортиментом вверенных категорий «с нуля» (стратегия, матрица, ценообразование, продвижение): - анализ рынка потребления, исследование конкурентного окружения - формирование эффективного ассортимента направлений, ввод и вывод позиций из ассортимента, ротация, сезонные корректировки; - формирование ценовых моделей по каналам продаж, контроль ценообразования - разработка и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий (организация и контроль проведения торговых акций, презентаций) - подготовка и проведение обучающих тренингов в отделах продаж - аналитика продаж и прибыльности направлений, отдельных товаров и категорий в целом - взаимодействие с отделом продаж (мониторинг цен, согласование скидок, акций) - контроль выполнения плановых показателей (доходность, маржинальная рентабельность, оборачиваемость, товарный запас)

ООО "Прагматик Экспресс"

Продакт-менеджер по направлениям «Офисная мебель», «Хозяйственные товары», «Бытовая техника» и «Продукты питания»

С 01.11.2009 по 01.03.2015 (5 лет 4 месяца)

- Формирование стратегии развития направлений, разработка и реализация бизнес-плана и программ продвижения товаров компании; - Формирование ассортиментного предложения для годового каталога товаров: анализ продаж по категориям; отслеживание тенденций рынка на основе продаж, предложений рынка, статистики, анализ потребительских предпочтений, колебаний спроса на товары, причины его изменения и возможности роста; анализ рынка производителей, преимуществ новых продуктов, формы деятельности конкурентов. - Разработка концепций, управление продвижением товарных групп и клиентских сервисов. - Формирование предложений по развитию направлений, по ротации и расширению ассортимента, выявляя наиболее эффективные сегменты рынка продаж товаров и разрабатывая комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. - Верстка каталога с учетом приоритетных направлений, ценового сегментирования и удобства работы с каталогом для клиента; - Поиск новых поставщиков, работа с дистрибьюторами на ежедневной основе, улучшение условий сотрудничества и уровня сервиса; - Составление с российскими и импортными вендорами прямых контрактов, маркетинговых бюджетов, разработка промо-планов по продвижению продукции и увеличении продаж; - Координация бюджетирования по всему спектру маркетинговых коммуникаций, контроль и реализация выполнения; - Ценообразование вверенных товарных направлений, составление прайс-листов и системы скидок по продукту; отслеживание и контроль выполнения планов по обороту и марже по направлениям; - Разработка и проведение маркетинговых активностей и акций, направленных на увеличение продаж. Разработка технических заданий по созданию макетов листовок, брошюр. - Обучение менеджеров по продажам (280 человек) по ассортименту каталога, новинкам, приоритетным товарам, преимуществам; составление и проведение обучающих презентаций по маркет-акциям, целевым аудиториям, конкурентным преимуществам, проставление задач, целей и планов; составление мотивационной программы и контроль выполнения.

ООО «Гринлайн»

менеджер по развитию направления

С 01.03.2009 по 01.11.2009 (8 месяцев)

- Разработка и реализация продуктово-маркетинговой стратегии по выведению на рынок нового бренда энергосберегающих ламп. Анализ сбыта, тенденций рынка, конкурентной среды. Разработка концепций и управление продвижением товарных групп и клиентских сервисов. - Ценообразование и формирование ассортиментной политики клиентов. - Формирование сбытовой, торговой политики; развитие клиентской базы, прямое участие в продажах, формирование дилерской федеральной и региональной политики, консультирование по продукту, подбор наиболее подходящего ассортимента под специфику клиента, заведение в матрицу vip-клиентов новых продуктов, реализация маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж клиентов; - Контроль, планирование, оптимизация деятельности отдела продаж, ведение отчетности отдела; взаимодействие с другими подразделениями (финансовый департамент, департамент логистики), Контроль платежей и работа с дебиторской задолженностью; - Обучение сотрудников по продукту и направлению развитий. Участие в разработке мотивационных программ для отдела продаж и контроль выполнения плановых показателей.

Группа Компаний "S3"

Продакт-менеджер товарного направления "Светотехника"

С 01.06.2007 по 01.01.2009 (1 год 7 месяцев)

- Развитие нового товарного направления компании. Изучение и анализ российского рынка источников света. Мониторинг ассортимента, цен, и условий работы по аналогичной продукции у конкурентов, мгновенное реагирование на резкие изменения в рынке и разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования роста продаж по категории товара; - Анализ и оптимизация товарного запаса, контроль товародвижения между 8 региональными складами представительств компании, отслеживание товарных остатков. Прогнозирование продаж и формирование предварительных заказов. Изучение и уточнения ассортимента категории в соответствии со стратегией развития направления, потребностями клиентской аудитории и рынка в целом. - Ценообразование, анализ цен по отношению к конкурентам, формирование прайс-листов. - Взаимодействие с существующими поставщиками (ООО «Филипс Лайтинг», ООО «Осрам»), отслеживание статусов оффшорных и внутренних отгрузок, доставок, взаимодействие с отделом логистики для обеспечения своевременной доставки и приемки продукции, контроль сроков оплаты и работа с рекламациями. Совместно с поставщиками разработка маркетинговых программ (определение бюджета, механизма), реализация данных мотивационных мероприятий среди менеджеров и клиентов, контроль над выполнением и оценка эффективности. - Продвижение светотехнической продукции по разным каналам сбыта (ритейл, электротехнический, бытовой, фото-канал, компьютерный, альтернативный, канал рынки), Интернет магазинам, по всем регионам РФ. - Развитие и продвижение нового собственного бренда энергосберегающих ламп ERA, составление обучающей информации для sales-менеджеров, формирование коммерческих предложений и планограмм для клиентов в зависимости от их условий и специфики, ведение переговоров с клиентами по развитию нового направления бизнеса и с ключевыми клиентами по расширению ассортиментной матрицы, составление эксклюзивных договоров по работе с сетями. - Совместно с руководителями каналов продаж участие в составлении и согласовании планов продаж; контроль по их выполнению; координация деятельности sales-менеджеров, простановка им задач по развитию ключевых клиентов, помощь в сложных переговорах, составление дилерских договорных условий, прайс-листов и отслеживание их выполнения. -Участие в выставках ЭлектроЭкспо 2006, Фотофорум 2007, ИнтерСвет 2007, презентация компании на электротехническом рынке и промоушен собственного бренда компании новым клиентам. Размещение на Интернет сайте компании обзоров о выставках, представленных новинках и тенденциях развития направления «Светотехника».

Группа Компаний "S3"

менеджер по оптовым продажам

С 01.04.2002 по 01.06.2007 (5 лет 2 месяца)

- Активные продажи, поиск новых клиентов, развитие существующих, работа с ключевыми клиентами; - Консультирование клиентов по всему спектру продукции, информировании о новинках, акциях, составление спец. условий для VIP клиентов; - Согласование финансовых условий контрактов с индивидуальным подходом к каждому клиенту, подготовка и заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств; - Полное ведение клиента (прием, анализ, обработка заказов клиентов, обеспечение постоянного наличия товара на складе клиента (контроль остатков), отслеживание заказов и поставок товара, оформление отгрузок, работа с транспортными компаниями, контроль доставок, решение вопросов по рекламациям, контроль баланса и взаиморасчетов с клиентами, отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиента). - Работа с крупными региональными оптовиками, розничными сетями, ведение клиентской базы в системе CRM и активный поиск новых клиентов; - Проведение переговоров, командировки, участия в выставках (Фотофорум 2003/2004/2005/2006/2007гг.), работа с клиентами на стенде компании.

Университет

Институт бизнеса и политики

Университет

Колледж с углубленным изучением иностранных языков УВК №1862

Университет

Повышение квалификации в сфере мобилизационной подготовки железнодорожного транспорта

Университет

Корпоративные Бизнес-Тренинги: «FM-презентации и выступления», «Работа с трудными клиентами, работа с отрицаниями и возражениями», «Техники проведения переговоров», «Деловые переговоры, достижение соглашения».

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ценообразование

• Эффективное ведение переговоров

• ценовая политика

• планирование ассортимента

• маржинальный анализ

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• Авс-анализ - xyz-анализ - аналитические навыки - анализ ассортиментной линейки - маркетплейсы - муль

• Стратегическое управление продуктом

Дополнительная информация

- Опытный пользователь PC (MS Word, MS Excel, 1С:Предприятие, CRM system, AXAPTA, Outlook, Internet); - Водительское удостоверение категории В, личный а/м; - Креативная, коммуникабельная, инициативная, требовательна к себе и окружающим, высокая обучаемость. - Позитивный и взвешенный подход к рабочим и жизненным ситуациям, стрессоустойчива, динамичный темп работы. - Сильный «переговорщик», ориентация на достижение практического результата. - Имею благодарности и грамоты за достигнутые результаты и профессионализм, рекомендации.