Руководитель продаж

Ivideon

Руководитель продаж Enterpise

С 01.07.2023 по настоящее время (1 год 7 месяцев)

Зона ответственности РФ+СНГ В прямом подчинении 7 человек, в функциональном более 15 Координировал отдел продаж крупным клиентам Участвовал в разработке новых продуктов, включая успешные реализации пилотов у крупных заказчиков Разработал и успешно реализовал стратегию по работе с маркетплейсами, что позволило по итогам 2024 года вывести его в отдельное направление продаж Внедрил ряд инструментов, направленных на увеличение эффективности сотрудников Результаты: Увеличил объем выручки отдела Х2 и Х3 по регулярной сервисной выручке (2024) Регулярно выполнял бюджетные показатели отдела Enterprise продаж 100%+ Реализовал самую крупную продажу видео аналитики в истории компании

Ivideon

Руководитель продаж Enterpise

С 01.07.2023 по настоящее время (1 год 7 месяцев)

Зона ответственности РФ+СНГ В прямом подчинении 7 человек, в функциональном более 15 Координировал отдел продаж крупным клиентам Участвовал в разработке новых продуктов, включая успешные реализации пилотов у крупных заказчиков Разработал и успешно реализовал стратегию по работе с маркетплейсами, что позволило по итогам 2024 года вывести его в отдельное направление продаж Внедрил ряд инструментов, направленных на увеличение эффективности сотрудников Результаты: Увеличил объем выручки отдела Х2 и Х3 по регулярной сервисной выручке (2024) Регулярно выполнял бюджетные показатели отдела Enterprise продаж 100%+ Реализовал самую крупную продажу видео аналитики в истории компании

ООО "Юг-Телеком"

Заместитель директора

С 01.07.2021 по 01.05.2023 (1 год 10 месяцев)

Операционное управление организацией Анализ, бюджетирование и прогнозирование операционных показателей Оптимизация бизнес-процессов и структуры компании Разработка и реализация планов по развитию и модернизации сети Оптимизация производственных затрат Управление коммерческой деятельностью по направлениям: В2G, В2В, В2О Контроль и сопровождение крупных проектов компании Развитие взаимодействия с существующими партнерами по продаже каналов связи и цифровых продуктов. Привлечение новых партнеров в сегменте B2О Результаты: Прирост выручки +12% Y2Y Формирование и запуск цифровых продуктов (VDS/VPS/Сloud/IPTV) Оптимизирована работа с B2G сегментом +34 млн./год

МегаФон

Руководитель B2B продаж

С 01.10.2019 по 01.07.2021 (1 год 9 месяцев)

Зона ответсвенности - Кавказский филиал (ЮФО, СКФО, Черноземье) В прямом подчинении 6 человек, в функциональном более 60 Сформировал стратегию по увеличению активной абонентской базы, реализации цифровых решений, продажи VAS-услуг Управлял текущей операционной деятельностью с корректировкой плана действий для выполнения бюджетных показателей филиала Внедрил ряд инструментов, направленных на увеличение эффективности сотрудников Увеличил объем выручки в агентской и партнёрской сети Разработал и успешно реализовал стратегию по развитию работы с объектами коммерческой недвижимости Координировал существующие ключевые проекты Результаты: Регулярно выполнял бюджетные показатели филиала 100%+ Увеличенил эффективность сотрудников продаж. Рост +25 % YtY. Занял лидирующую позицию по итогам 2020 года в рейтинге филиалов РФ

TELE2 Россия

Руководитель корпоративных продаж макрорегиона

С 01.10.2014 по 01.05.2019 (4 года 7 месяцев)

Зона ответственности - Макрорегион Сибирь (8 регионов РФ) Управлял существующими каналами продаж в рамках своего подразделения Участвовал в разработке и реализации стратегии продаж, согласно целям компании Планировал и успешно выполнял бюджетные показатели по сегменту В2В: продажи, выручка, количество активных клиентов и абонентов. Осуществлял регулярный аудит регионов с целью контроля соблюдения технологий и стандартов продаж. Поддерживал процессы внедрения, адаптации и мониторинга эффективных систем мотивации продавцов Результаты: Выполнял бюджетные показатели 100% Осуществил прирост выручки год к году +20% Увеличил долю целевых клиентов +15% Разработал систему мотивации сотрудников, положительно влияющую на рейтинг макрорегиона. 05.2015 - 06.2016 Руководитель группы корпоративных продаж 10.2014 - 05.2015 Старший специалист по корпоративным продажам

ООО "Финалит" - дистрибьютор техники

Руководитель направления/ Региональный менеджер

С 01.01.2012 по 01.10.2014 (2 года 9 месяцев)

Развитие направления (NILFISK-ALTO) по Сибирскому федеральному округу;; Создание отдела продаж с "0"; Управление персоналом от 8 человек (отдел продаж, сервисный центр) Расширение собственной клиентской базы.

ООО "АйТи Концепт" - IT-компания

Заместитель руководителя по продажам

С 01.10.2006 по 01.01.2012 (5 лет 3 месяца)

Развитие продаж программного обеспечения для сферы услуг (общественного питания и индустрии гостеприимства) на территории НСО

Университет

Барнаульский юридический институт Министерства внутренних дел Российской Федерации

Университет

Новосибирский государственный технический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• опыт развития территории

• отличные навыки переговоров на любом уровне

• управленческий опыт: формирование и обучение коммерческой команды

• 1с: управление производственным предприятием

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Оценка и мотивация персонала

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Аналитика и развитие продаж

• b2b продажи

Дополнительная информация

Опыт работы в развитии бизнеса B2B и управлении продажами более 12 лет Способен достигать амбициозных целей Умею создавать эффективные команды Практикую стратегию win-win